之前筆者曾經(jīng)寫過一篇名為《快消品經(jīng)銷商是怎么被B2B玩死的？》文章，文章闡述了快消品B2B對市場的改造路徑，今天筆者再深入探討一下，B2B在快速蠶食快消品行業(yè)市場份額的時候，經(jīng)銷商該要如何向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷生意被互聯(lián)網(wǎng)改造重構(gòu)，已經(jīng)是大勢所趨，這個領(lǐng)域有無數(shù)聰明人拿著VC給的資金，用最先進的技術(shù)對這個行業(yè)進行改造。前有阿里巴巴和京東這類的行業(yè)巨頭，也有惠民網(wǎng)，掌合天下，易酒批這類崛起的新貴，更有新高橋，51訂貨，云寶商盟，進貨寶，91訂貨等數(shù)不清的B2B平臺先后進入。目前國內(nèi)從T1-T6市場已經(jīng)均有不同類型的B2B平臺覆蓋，去年到今年，經(jīng)過了不斷的試錯與摸索，已經(jīng)基本上完成了對市場的初級教育。小店線上下單的習慣已經(jīng)開始被養(yǎng)成，小店老板已經(jīng)逐步在適應這類新的訂貨方式。
從另外一個角度，B2B無論細分還是垂直，撮合還是自營，都沒有小生意，對待傳統(tǒng)存量上，平臺會將現(xiàn)有經(jīng)銷商的存量重構(gòu)，資源重新分配，職能重新分工，有些人可能會覺得是革命，但是另外一個角度，更像是個機會到來的窗口期。
那么，經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型，把握住這次窗口期的機會呢？
互聯(lián)網(wǎng)B2B對傳統(tǒng)代理生意沖擊下的經(jīng)銷商五種轉(zhuǎn)型方向。
首先，轉(zhuǎn)型是基于未來B2B平臺會對傳統(tǒng)的生意進行重構(gòu)的基礎(chǔ)之上，在這種重構(gòu)下，當?shù)厥袌鲈械睦娓窬謺淮蚱疲?jīng)銷商原有的生意模式會被改造，被賦予新的角色，如果經(jīng)銷商固守不變，一定會被更高效率的分工所革命。
有可能會被分工的職能
第一種，平臺商，城市服務站
1）一些經(jīng)銷商自發(fā)聯(lián)合，共同出資本和資源成立B2B線上平臺，并圍繞交易平臺重構(gòu)自身的生意結(jié)構(gòu)，通過改造訂單形式，建設(shè)統(tǒng)倉統(tǒng)配的物流，并通過交易平臺的數(shù)據(jù)，為伙伴提供供應鏈金融。這個是所有轉(zhuǎn)型當中，最困難的一種，也是最有價值的一種，目前國內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)有些區(qū)域的經(jīng)銷商開始自發(fā)組織這類的平臺開始做。
例如：湖北潛江廿佳公司
2）加盟平臺成為當?shù)厥袌龅姆照?，負責平臺在當?shù)氐倪\營工作。
例如：掌合天下服務站
第二種，物流商，統(tǒng)倉統(tǒng)配
物流是B2B的基礎(chǔ)設(shè)施，是支撐所有B2B平臺線下貨流的核心，這也是經(jīng)銷商最容易轉(zhuǎn)型的方向之一，幾個經(jīng)銷商合作，自建大倉配，為當?shù)亟?jīng)銷商和全國性的B端電商做末端物流配送服務，通過價格優(yōu)勢獲得訂單，通過增值服務獲取收益。
例如：益商物流，唯捷城配
第三種, 專業(yè)品牌服務商
1）部分經(jīng)銷商資金實力有限，但是具備非常強的團隊管理能力，這類經(jīng)銷商可以放棄掉該品牌在區(qū)域市場的代理，依靠自身強大團隊管理能力，幫助B2B平臺或者是中小品牌商做某一地區(qū)或者是全國性的地面服務工作。通過地面增值服務獲取傭金。
例如：小寶招商
2）與原代理模式不變，但是倉配交給專業(yè)的城配物流商來實現(xiàn)，經(jīng)銷商自己專注推廣產(chǎn)品，獲取訂單，服務門店。
第四種，OEM，貼牌，利用互聯(lián)網(wǎng)快速傳播
B2B的網(wǎng)絡是全國性的覆蓋，有實力的經(jīng)銷商，可以考慮向上游延伸，做OEM貼牌，分銷的事情交給各地的專業(yè)的地推團隊，而自己則專注于線上運營和消費者拉動。
第五種，連鎖零售商，向下游轉(zhuǎn)化
便利店目前在中國遍地開花，零售向服務標準化，互聯(lián)網(wǎng)化，連鎖化演進，已儼然變成趨勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的零售門店在向中超、KA方向發(fā)展，城市在向小型便利店方向演進，這都是商業(yè)機會，如果在這個領(lǐng)域有專業(yè)的經(jīng)驗，可以考慮向零售業(yè)轉(zhuǎn)行，是個不錯的機會。
今年各個經(jīng)銷商的生意都不是很好做，很多人都認為是行業(yè)封頂，做到了極限，但是筆者卻認為消費品市場，永遠都沒有飽和，只有再分配。如果經(jīng)銷商只盯住自己眼前的生意，那么一定會被人搶走手中的飯碗。變與不變，那就看經(jīng)銷商自己如何判斷了。
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