有人說(shuō)VC(Venture Capital風(fēng)險(xiǎn)投資)是禿鷹，尖刻、貪婪、血盆大口，徐小平希望以一己之力改變這種形象，為中國(guó)創(chuàng)投界吹進(jìn)一股公益和關(guān)愛(ài)之風(fēng)。即使要付出收益減少的代價(jià)，他也不遺憾，作為一個(gè)自覺(jué)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的投資人，他愿意用這樣的方式對(duì)創(chuàng)投事業(yè)做貢獻(xiàn)。
5月，中國(guó)最忙的明星投資人徐小平竟然抽出時(shí)間，以“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的身份出現(xiàn)在2016年的殿堂級(jí)創(chuàng)投電視節(jié)目《合伙中國(guó)人》。
?拿到投資依舊難
2014年的早春3月，《合伙中國(guó)人》節(jié)目組向徐小平發(fā)出邀請(qǐng)，他看過(guò)這檔節(jié)目的美國(guó)版——被譽(yù)為創(chuàng)投版《美國(guó)偶像》的美國(guó)ABC熱門(mén)創(chuàng)投電視真人秀《Shark Tank鯊魚(yú)缸》，于是答應(yīng)了。節(jié)目組又去邀請(qǐng)其他創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，輾轉(zhuǎn)到今年才開(kāi)始錄制。
乘著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的政策風(fēng)口，徐小平和熊曉鴿、姚勁波、李國(guó)慶、龍宇5位總身價(jià)超過(guò)千億的商界大佬，以投資人的身份來(lái)到《合伙中國(guó)人》，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行真實(shí)的商業(yè)融資談判，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行深度觀察和自由提問(wèn)。他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)搶投資權(quán)，不僅為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目啟動(dòng)資金，更作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和建議。
就在這個(gè)舞臺(tái)上，徐小平投資了一個(gè)他并不想投的項(xiàng)目。有一個(gè)女孩上臺(tái)，講述了自己父母下崗，擺地?cái)偳笊妗⑺约喝ゲ宛^當(dāng)服務(wù)員，后來(lái)學(xué)習(xí)記憶法、開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的故事。徐小平可以想象，這樣的人歷經(jīng)了多少不堪回首的命運(yùn)磨難，[C1]但看看項(xiàng)目，他真的不想投資，“因?yàn)檫@不是一個(gè)科學(xué)的方法論，她讓我們記清朝十個(gè)皇帝的名字，有點(diǎn)低俗?！钡?，他最后決定了投資100萬(wàn)，“那個(gè)女生站在那兒，那種自強(qiáng)不息，那種向你挑戰(zhàn)，那種奮斗，符合新東方的精神，符合我們這一輩子宣揚(yáng)的那種人格力量，”徐小平說(shuō)，“而且，在那個(gè)瞬間，我知道觀眾會(huì)期待她能拿到這筆錢(qián)，也要對(duì)得起創(chuàng)業(yè)的靈魂、創(chuàng)業(yè)者的心靈。坦率地說(shuō)，我愿意送她一筆天使般的資金。”
節(jié)目中只有“退出”和“投資”兩種選擇，現(xiàn)實(shí)中，投資人有更多處理方式，有時(shí)候會(huì)降低投資額度，有時(shí)候會(huì)將創(chuàng)業(yè)者推薦給其他投資人，有時(shí)候讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一些調(diào)整，一段時(shí)間后再拿著成績(jī)單來(lái)談投資?！捌鋵?shí)投資遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，”徐小平說(shuō)，“在給錢(qián)與不給錢(qián)之間，有N種選擇?！?/p>
他看到《Shark Tank鯊魚(yú)缸》里的投資人會(huì)像在臺(tái)下一樣談條件，比如一個(gè)項(xiàng)目估值大約兩千萬(wàn)，投資人直接說(shuō)“一千萬(wàn)比較合理”，或者一個(gè)項(xiàng)目需要50萬(wàn)美元，給投資人10%的份額，投資人會(huì)要求提高到35%。這是真實(shí)的商業(yè)投資談判中常見(jiàn)的局面，但徐小平在現(xiàn)場(chǎng)那個(gè)感覺(jué)下難以這樣做，“這不是我倡導(dǎo)的投資方法?！?/p>
對(duì)于很多在線下未必會(huì)投資的項(xiàng)目，徐小平在節(jié)目中會(huì)傾向于選擇“投資”。在那個(gè)記憶法的項(xiàng)目中，他的投資只有百分之三四十是因?yàn)轫?xiàng)目本身。坐在舞臺(tái)上，他認(rèn)為自己不是投資人，而是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)扶植者”，“有些人其實(shí)并不能夠得到錢(qián)，或者今天不能得到，也許三個(gè)月、六個(gè)月以后能得到，但是在那個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，我想讓他們建立信心。當(dāng)我說(shuō)‘投資’的時(shí)候，我是對(duì)創(chuàng)業(yè)精神的表決?！?/p>
他不希望《合伙中國(guó)人》像美國(guó)的《Shark Tank鯊魚(yú)缸》那樣成為一檔“純粹的投資節(jié)目”，“咱們這個(gè)節(jié)目更多是一個(gè)‘創(chuàng)業(yè)精神的大展’?？赡芤?yàn)槲业拇嬖冢谏w了一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)投的嚴(yán)酷性，讓人們覺(jué)得創(chuàng)業(yè)拿錢(qián)沒(méi)那么難，其實(shí)還是那么難的?！?/p>
?創(chuàng)業(yè)需要戰(zhàn)略家
在《合伙中國(guó)人》，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把一輛大卡車(chē)和一個(gè)大棺材帶到現(xiàn)場(chǎng)，這是最復(fù)雜、最驚奇的道具展示，但是，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目在徐小平看來(lái)，“是最沒(méi)意思的”。另一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有任何包裝和道具，卻成為唯一的被5位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師想要投資的創(chuàng)業(yè)者。
剝?nèi)ル娨暪?jié)目需要的戲劇性和表演性，徐小平認(rèn)為《合伙中國(guó)人》真實(shí)地展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)采、喜怒哀樂(lè)、優(yōu)秀與不足，以及投資人的投資套路，向觀眾普及了創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律和投資的基本方法?！翱偟膩?lái)說(shuō)，所有的創(chuàng)業(yè)者跟我們?cè)谂_(tái)下見(jiàn)的幾乎是一模一樣，”他說(shuō)，“要看在整個(gè)‘雙創(chuàng)浪潮’中發(fā)生了什么，就看這個(gè)節(jié)目?！?/p>
他希望節(jié)目對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者和年輕一代有所啟發(fā)，因而在節(jié)目中反復(fù)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)的基本原理。第一就是“務(wù)必專(zhuān)注”。很多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)餐廳的同時(shí)開(kāi)花店，還想做一家蛋糕店，他會(huì)直接說(shuō)：“你要做就做一件事，每個(gè)人只能有一個(gè)利益主體，不能這兒一個(gè)公司，另外又有一個(gè)公司，在這兒占70%，在那兒占40%，這是絕不可以的?！?/p>
第二要素就是“團(tuán)隊(duì)”，徐小平看過(guò)好幾次這樣的情景，一支命運(yùn)與共的團(tuán)隊(duì)站在他面前，哪怕項(xiàng)目弱一點(diǎn)，他也選擇了相信團(tuán)隊(duì)。對(duì)于團(tuán)隊(duì)，他的主要考察點(diǎn)是“氣質(zhì)”，“這不是說(shuō)笑話(huà)啊，什么叫氣質(zhì)？”他說(shuō)起前一天下午見(jiàn)到的四五支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中一支團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人是一個(gè)生物科技學(xué)女博士，“她往臺(tái)上一站，你就知道她是那種極其能干的人，極其活躍，有吸引力，有自信心，敢于沖到馬云那兒，讓馬云放棄阿里巴巴跟她干的那種人。這就是所謂的leadership，就是有領(lǐng)導(dǎo)者魅力的人?！绷硪恢F(tuán)隊(duì)做得很認(rèn)真，創(chuàng)始人也很實(shí)在，“但是跟他對(duì)話(huà)，看不到遠(yuǎn)大目光，看不到宏圖大略，他關(guān)注眼下的東西過(guò)多。這樣的人，可以做一個(gè)執(zhí)行者，不能做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>
“你要知道，創(chuàng)業(yè)需要的一定是戰(zhàn)略家，”徐小平說(shuō)，“再?gòu)?qiáng)大的執(zhí)行者，如果沒(méi)有戰(zhàn)略眼光，我不投的?！痹谒磥?lái)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)像年輕時(shí)的比爾·蓋茨，20歲的夢(mèng)想就是“為天下的計(jì)算機(jī)寫(xiě)出能用的軟件”?！昂玫膭?chuàng)業(yè)者為什么稀有？因?yàn)榧纫袌?zhí)行能力，又要有戰(zhàn)略眼光?！?/p>
所以徐小平看人，主要看胸襟、眼界和嗅覺(jué)，“比如說(shuō)，舍不舍得跟人家分享，是不是知道你這個(gè)行業(yè)全球范圍內(nèi)正在發(fā)生什么，除了中國(guó)、美國(guó)，是不是知道以色列、印度?！彼愿凳⒌膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷為例，“獵豹在國(guó)內(nèi)做不下去了，他又不懂英文，他怎么就看到一個(gè)國(guó)外的消息和市場(chǎng)，結(jié)果他做了，結(jié)果成功了。這就是眼界?！?/p>
“所以我說(shuō)的‘主要看氣質(zhì)’呢，就是看創(chuàng)業(yè)者身上虛的東西，”他說(shuō)，“虛的東西就是整體素質(zhì)?！?/p>
?驚濤拍岸的熱點(diǎn)
從事天使投資10年來(lái)，徐小平親歷了中國(guó)創(chuàng)投領(lǐng)域的巨變。然而，萬(wàn)變不離其宗，今天的創(chuàng)業(yè)者最需要的其實(shí)還是資金，“創(chuàng)業(yè)者分為能夠找到投資的創(chuàng)業(yè)者和找不到投資的創(chuàng)業(yè)者，一百個(gè)創(chuàng)業(yè)者里面，可能只有五個(gè)、十個(gè)人能拿到錢(qián)，”他說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)者的第一需求和第一百需求都還是錢(qián)。”
但是，他也看到，這個(gè)時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)輔導(dǎo)教育，“比如說(shuō)有人特別會(huì)做產(chǎn)品，但不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，或者有人會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，但是不會(huì)管理，或者有人什么都會(huì)，就是不懂得分享，不懂得給股份，這樣都做不好。所以創(chuàng)業(yè)者最需要的是錢(qián)，但是最終需要的是創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)?！?/p>
今年6月，徐小平參投的網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)教育軟件51Talk逆勢(shì)赴美上市，他感慨，這么快、這么出人意外地上市，主要是因?yàn)楸澈笥型顿Y人的幫助，“這也是一種生態(tài)，資本運(yùn)作的生態(tài)?！?/p>
近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)歷了一輪又一輪的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)的變遷，趨勢(shì)在變化，風(fēng)口也在變化。在徐小平看來(lái)，這就是創(chuàng)業(yè)的魅力所在，“今天如果再又人辦紙媒，那就是找死，但是假如十年前辦一個(gè)電子傳媒，也挺難的。今天的媒體人創(chuàng)業(yè)做微信公眾號(hào)，這個(gè)熱點(diǎn)已經(jīng)在今年上半年達(dá)到了高潮，雖然還會(huì)延續(xù)下去，但最佳的時(shí)期也過(guò)了。”
置身于創(chuàng)投大洋，徐小平注視著這些時(shí)時(shí)涌現(xiàn)并不斷變化著的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，感覺(jué)激動(dòng)人心，“商業(yè)價(jià)值很容易衡量，也很直接：凡是人們關(guān)注量高且易于變現(xiàn)的，就是有商業(yè)價(jià)值的；能夠持續(xù)不斷產(chǎn)生關(guān)注量和現(xiàn)金流的就是有商業(yè)前景的?！彼嘈?，多年后回頭來(lái)看，這些創(chuàng)業(yè)點(diǎn)都將成為歷史，但它們代表著當(dāng)下社會(huì)文明技術(shù)和服務(wù)需求的方向，代表著人類(lèi)發(fā)展的方向，“創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)就是文明的浪濤拍岸的方向?！?/p>
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