春曉資本成立于2015年2月，目前已投資包括零壹空間、象輯科技、棉莊、云農(nóng)場、會唐網(wǎng)、美業(yè)邦和找蘿卜等將近20家企業(yè)。
春曉資本的合伙人何文告訴界面新聞記者，春曉資本從成立之初就確立了自己的定位，要做一家專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的特色基金?，F(xiàn)在全國大大小小的投資機構(gòu)已經(jīng)有幾千家，必須要有專注的領(lǐng)域才能發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀的企業(yè)。
Q：現(xiàn)在都在說資本寒冬，在這種環(huán)境下你們看好哪類企業(yè)？
何文：從行業(yè)角度來講，我們長期看好一些技術(shù)創(chuàng)新類的企業(yè)，比如我們之前投的做2小時內(nèi)精準天氣預(yù)測的象輯科技、消費火箭設(shè)計的零壹空間等?，F(xiàn)在我們在投產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的時候，會比較關(guān)注旅游行業(yè)，促進這個行業(yè)的信息互聯(lián)網(wǎng)化。但是回到我們所看重的企業(yè)品質(zhì)來說，就是目前的這階段開始，我們更青睞貼近交易的企業(yè)，這樣的企業(yè)有相對清晰的盈利模式，也能給客戶帶來明確的價值貢獻。
對那些盈利模式不怎么清楚，一味去燒錢獲取用戶的企業(yè)，我們一直都不怎么歡迎。
春曉投資的主要是各個垂直傳統(tǒng)行業(yè)的信息化升級的企業(yè)，推動這些企業(yè)流動環(huán)節(jié)的信息化、企業(yè)內(nèi)部的信息化，以及基于信息化提供金融服務(wù)的企業(yè)。這一兩年企業(yè)服務(wù)和B2B開始興起了，很多企業(yè)也在這個風口下拿到了錢。如果企業(yè)本身對他的客戶來講，價值貢獻不是那么明顯，自身也沒有造血能力，這樣的企業(yè)還是會活的比較難。
Q：投資企業(yè)服務(wù)類創(chuàng)業(yè)公司，主要看那些方面的資質(zhì)？
何文：對企業(yè)來說，一個SaaS服務(wù)好不好用只是決定他是否愿意付費的最淺層因素。但是除了關(guān)注SaaS產(chǎn)品能否給公司提供便利，企業(yè)比較關(guān)心還是這個產(chǎn)品到底有沒有給我創(chuàng)造更多的收入。對企業(yè)有明顯價值的產(chǎn)品，企業(yè)才會付費，這是衡量SaaS產(chǎn)品量的一個重要價值。
舉個例子，春曉投資過的泰坦云，這是一家一站式旅游技術(shù)服務(wù)平臺。用技術(shù)平臺來推動旅游行業(yè)上下游供應(yīng)鏈的信息化進程，為酒店業(yè)、旅行社及各類旅游機構(gòu)信息化、電商化提供一站式旅游技術(shù)+服務(wù)解決方案。
它服務(wù)的一些酒店，在淡季的時候賣客流量小，旺季的時候房屋資源又不夠，就用到了泰坦云來幫他們對接一些OTA平臺，使用泰坦云的系統(tǒng)就能夠統(tǒng)一管理來自攜程、途牛等多個平臺的訂單。另外，泰坦云還解決了酒店的技術(shù)問題，節(jié)省了他們在系統(tǒng)維護方面的開支。這樣的產(chǎn)品才有用戶付費。
Q：投2C和2B的企業(yè)相比的話，差異在哪些方面？
何文：現(xiàn)在消費升級的背景下，我們比較關(guān)注消費升級類的產(chǎn)業(yè)信息化公司。比如旅游、教育、金融、醫(yī)療等這些領(lǐng)域。在這些領(lǐng)域里不光有一些2C的需求，另一方面還有一些企業(yè)也有信息化的需求。而我們關(guān)注的就是這些上游企業(yè)的信息化。
相比較來說，2C的企業(yè)一旦商業(yè)模式被驗證成功的話，它的價值會瞬間放大很多倍。但是2B的企業(yè)需要在產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗方面的沉淀，另外客戶需要一家一家去拓展，增長的速度回有些慢。不過只要客戶一旦認定你的產(chǎn)品，就很難再有其他的產(chǎn)品來撼動你了。所以投資這些2B的企業(yè)，還是不要過快的追求數(shù)字上的增長。
Q：現(xiàn)在資本寒冬，對機構(gòu)的投資有什么影響？
何文：現(xiàn)在看項目確實更加強調(diào)商業(yè)本質(zhì)，相對來說更加謹慎了。在這個投資的低谷期好的項目也會遇冷， 因為投資人現(xiàn)在會看的特別仔細，出手的頻率也會變小。市場回歸理性，也會倒逼創(chuàng)業(yè)者去追逐更加有價值的事，促使他們更加冷靜去思考商業(yè)本質(zhì)。對好的項目來說，寒冬的影響不大，這個時候大家會更注重好的項目和壞的項目之分，好的項目反應(yīng)會更加受歡迎。
Q：對現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者有什么建議嗎？
何文：主要有兩點，一是創(chuàng)業(yè)公司一定要有一個完善的團隊結(jié)構(gòu)，要有能生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品、還要有優(yōu)秀的團隊能把它推廣出去；另外從資本的角度來看，在這個寒冬的環(huán)境下不要太拘泥于估值，盡快拿到錢活下去是最重要的。
資本寒冬是一個行業(yè)發(fā)展的正常周期，創(chuàng)業(yè)團隊也不需要太緊張，只要踏踏實實把業(yè)務(wù)做下去就好了。
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