隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多面向企業(yè)的服務(wù)和應(yīng)用涌現(xiàn)，對(duì)內(nèi)試圖幫助企業(yè)開(kāi)源節(jié)流、提升效率；對(duì)外試圖鏈接企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)效益。
B2B究竟有哪些機(jī)遇、什么樣的項(xiàng)目能夠發(fā)展起來(lái)？8月6日，在創(chuàng)業(yè)黑馬舉辦的黑馬創(chuàng)交會(huì)上，來(lái)自達(dá)晨創(chuàng)投、北極光創(chuàng)投的投資人以及B2B領(lǐng)域的從業(yè)者分享了他們的看法。
企業(yè)級(jí)應(yīng)用的三大機(jī)會(huì)
投資了藍(lán)色光標(biāo)、分眾傳媒等公司的達(dá)晨創(chuàng)投一直關(guān)注在企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)，其創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人劉晝認(rèn)為，中國(guó)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的焦點(diǎn)正在從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遷移，從前幾年O2O的熱潮向SaaS、B2B等企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。面向企業(yè)的工具應(yīng)用如銷(xiāo)售管理、人才管理、客服、軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)安全等將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇和投資機(jī)會(huì)。
劉晝說(shuō)，企業(yè)級(jí)應(yīng)用的“黃金時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨。
北極光創(chuàng)投合伙人、董事經(jīng)理鄧鋒認(rèn)為伴隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境軟硬件的成熟、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的應(yīng)用場(chǎng)景的變換以及云計(jì)算、SaaS等技術(shù)的成熟，中國(guó)的企業(yè)級(jí)服務(wù)迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)，具體包括移動(dòng)SaaS服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)升級(jí)、大數(shù)據(jù)＋人工智能三個(gè)方面。
北極光創(chuàng)投合伙人、董事經(jīng)理鄧鋒
鄧鋒認(rèn)為，在移動(dòng)SaaS服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們們應(yīng)該更加聚焦、更加垂直。在入口級(jí)別的創(chuàng)業(yè)服務(wù)上，釘釘、微信企業(yè)版等大公司的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，大公司通過(guò)補(bǔ)貼快速占據(jù)優(yōu)勢(shì)，留給小公司的機(jī)會(huì)不多。小公司可以在CRM、HR等具體的服務(wù)上發(fā)力，或者發(fā)展氣象、安全、外貿(mào)等垂直領(lǐng)域的專(zhuān)用SaaS。關(guān)注客戶(hù)的需求和應(yīng)用場(chǎng)景，提供定制化、個(gè)性化的服務(wù)也能走出自己的路。
伴隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張、數(shù)據(jù)爆發(fā)以及云計(jì)算技術(shù)的普及，企業(yè)將要面臨的系統(tǒng)越來(lái)越復(fù)雜，過(guò)去的管理、監(jiān)控等基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)需要升級(jí)，鄧鋒認(rèn)為存儲(chǔ)、安全、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)、虛擬化等技術(shù)都是創(chuàng)業(yè)們的機(jī)遇，將海量的大數(shù)據(jù)和人工智能結(jié)合，提升企業(yè)運(yùn)行的效率也是值得關(guān)注的機(jī)遇，比如利用大數(shù)據(jù)分析發(fā)展智能供應(yīng)鏈、物流、農(nóng)業(yè)等。
有機(jī)遇但更要專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)
達(dá)晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁肖冰認(rèn)為，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，產(chǎn)能過(guò)剩、很多產(chǎn)業(yè)交易效率低下等問(wèn)題讓B2B在線交易市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，比如鋼鐵行業(yè)、石化行業(yè)，但如果行業(yè)的產(chǎn)能由過(guò)剩向均衡發(fā)展，其B2B電商紅利期就會(huì)過(guò)去。而現(xiàn)在B2B電商正在向新的階段演變，文創(chuàng)產(chǎn)品、虛擬商品和服務(wù)交互的機(jī)會(huì)非常多，通過(guò)數(shù)據(jù)變現(xiàn)、物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)以及增值服務(wù)等賺錢(qián)，盈利模式越來(lái)越多樣。
達(dá)晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁肖冰
人才斷層是個(gè)問(wèn)題。肖冰說(shuō)：“B2B電商企業(yè)，成功者基本上沒(méi)有特別年輕的，70后的比較多，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的積累、行業(yè)的拓展是需要時(shí)間的，要再加上互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，這兩個(gè)在一起才能成功。”
達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅仲宏持有類(lèi)似觀點(diǎn)，他認(rèn)為當(dāng)前的B2B領(lǐng)域之所以出現(xiàn)了一些泡沫，是因?yàn)椤按蟛糠謩?chuàng)業(yè)者對(duì)B2B的認(rèn)識(shí)是不足的，B2B是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，跟B2C的玩法完全不一樣?！?/p>
傅仲宏認(rèn)為，B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展周期長(zhǎng)，需要三五年甚至十年二十年的沉淀，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者沉下心來(lái)。從團(tuán)隊(duì)角度看，B2B項(xiàng)目對(duì)團(tuán)隊(duì)的綜合能力要求高，要求專(zhuān)業(yè)性也要有一定的人際半徑，必須能夠跟合作企業(yè)有更深度的溝通，讓客戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品服務(wù)。從商業(yè)模式看，與B2C不同，價(jià)格并不是B2B領(lǐng)域的關(guān)鍵因素，客戶(hù)更關(guān)心產(chǎn)品本身，前期積累起的客戶(hù)會(huì)有很高的黏性，“產(chǎn)品至上、價(jià)格次要，服務(wù)要非常到位，要先爭(zhēng)取頭部有代表性的客戶(hù)?！?/p>
安永咨詢(xún)的主管合伙人郭凱認(rèn)為，B2B是一個(gè)全球市場(chǎng)，要做好必須強(qiáng)調(diào)技術(shù)能力和專(zhuān)注能力。首先要聚焦，在某一個(gè)領(lǐng)域深耕。其次要有核心技術(shù)，B端企業(yè)的要求比C端客戶(hù)高的多，作為乙方必須有核心品牌、能力，而不可能依靠短期的噱頭發(fā)展。另一方面，無(wú)論是B2B電商還是SaaS等服務(wù)，都要做大規(guī)模，未來(lái)都要從產(chǎn)品化走向產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化，“想要在B2B領(lǐng)域做好，都得把心收回來(lái)，把公司、企業(yè)真的當(dāng)成上帝，踏踏實(shí)實(shí)做好?！?/p>
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