不管美國還是中國，SaaS如今都很火。在美國，2016年SaaS收入已突破一千億美元，預(yù)測明年更是拐點(diǎn)，將首次超過軟件業(yè)，成為SaaS行業(yè)的一個(gè)歷史性事件。而在中國，SaaS更是創(chuàng)業(yè)者爭相涌入的“金池”。那么，SaaS創(chuàng)業(yè)該如何做？如何挑選投資人？在剛剛結(jié)束的2016IT價(jià)值峰會上，全時(shí)CEO陳學(xué)軍說：“中國的SaaS還有很長的路要走，也許等你把這條路想明白的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)也沒落了?！?/p>
以下是陳學(xué)軍在2016IT價(jià)值峰會上的分享：
1、所有的平臺型公司都必死無疑。
2、SaaS一定要做專，燒錢是肯定的，但要燒出一點(diǎn)競爭力，做專才有機(jī)會。
3、所有免費(fèi)的SaaS公司都是耍流氓。
4、任何創(chuàng)業(yè)都是跟人有關(guān)的事情，跟行業(yè)跟技術(shù)沒什么關(guān)系。
5、CIO未來的身份就相當(dāng)于一個(gè)廚子，他需要找到豐富的材料為企業(yè)做一盤菜，至于怎樣炒菜讓人家來，也就是CIO去IT化。
這是我第三次來三亞，2013年我第一次來的時(shí)候整個(gè)會場只有我一個(gè)人講SaaS，當(dāng)時(shí)大家都不知道我在講什么。而今天，在2016年IT價(jià)值峰會上，大家有一半的時(shí)間都在聊SaaS，這是一件很值得欣慰的事。
SaaS可以火多久？坦白說，中國的SaaS還有很長的路要走，也許等你把這條路想明白的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)也沒落了。
2014年，在美國最頂級的投資者大會上，大家聚在一起討論未來十個(gè)最好的行業(yè)，其中有三個(gè)都是跟醫(yī)療相關(guān)，而排在第一位的就是企業(yè)級的軟件服務(wù)，即SaaS。
如今，美國SaaS很火。2016年，美國的SaaS收入差不多突破一千億美元，滲透各行業(yè)各應(yīng)用領(lǐng)域，如協(xié)作、銷售管理、資源管理等等。從2011到2014年間，美國SaaS創(chuàng)業(yè)公司獲投累計(jì)達(dá)280億美元，規(guī)模還是挺驚人的。中國的SaaS最近也非?；穑刂?015底，中國SaaS服務(wù)企業(yè)的獲投金額大約是40億人民幣，比2014年上漲了14%，而2013年的時(shí)候，數(shù)額還只是這個(gè)的十分之一。
美國今天SaaS行業(yè)最大的一個(gè)歷史性事件，就是預(yù)測明年的SaaS收入將會第一次超過軟件業(yè)，達(dá)到1700多億美元。對比之下，中國的SaaS依然只有一百億的收入，更保守地說，我認(rèn)為客觀數(shù)字是4億美元。這個(gè)差距非?？膳?。當(dāng)然反過來看，中國的軟件市場本來就那么大，尚不成熟，SaaS不可能有大的收入。
那么對企業(yè)而言，SaaS到底意味著什么？我認(rèn)為有以下四個(gè)好處。
第一，SaaS首先是一種服務(wù)而不是一種資產(chǎn)。過去我們做一件事情，永遠(yuǎn)都把軟件硬件當(dāng)作一種資產(chǎn)而不是一種服務(wù)，而所有的服務(wù)型經(jīng)濟(jì)，未來發(fā)展的速度都是越來越快。
大概五年前，我碰到一個(gè)從事風(fēng)能水力發(fā)電設(shè)備相關(guān)的企業(yè)家，我問他靠什么取得成功？他說我們是搞云的，我們不把自己當(dāng)成制造業(yè)，我們是運(yùn)營服務(wù)業(yè)。這家公司的商業(yè)模式其實(shí)非常簡單，在中國運(yùn)營了300個(gè)電場，每個(gè)電場大概上百個(gè)設(shè)備，公司把設(shè)備參股，占50%，而其獨(dú)特之處就在于公司建有一個(gè)非常大的云監(jiān)控中心，平均每個(gè)電場3個(gè)人，而傳統(tǒng)的商業(yè)模式每個(gè)電場有50個(gè)人。所以，這家企業(yè)的產(chǎn)品跟別的公司沒什么區(qū)別，就是提供電力設(shè)備，但它不是靠賣而是靠運(yùn)營。SaaS背后發(fā)展的假設(shè)就是商業(yè)運(yùn)營服務(wù)。傳統(tǒng)制造業(yè)越來越?jīng)]戲，越來越多的人開始轉(zhuǎn)向服務(wù)運(yùn)營。
第二，SaaS有一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，它一定是從內(nèi)部往外部走，在企業(yè)邊界更容易創(chuàng)造價(jià)值。比如全時(shí)是做網(wǎng)絡(luò)會議的，網(wǎng)絡(luò)會議的第一個(gè)應(yīng)用場景不是內(nèi)部開會，而是渠道培訓(xùn)，報(bào)銷也是如此。很多報(bào)銷公司都在梳理內(nèi)部流程，其實(shí)報(bào)銷的行為是在外部發(fā)生的，防火墻之外的東西更容易創(chuàng)造價(jià)值。過去IT關(guān)注的是企業(yè)內(nèi)部，解決企業(yè)內(nèi)部的問題，現(xiàn)在，這種軟件存在的意義不是很大。有一天當(dāng)你希望通過技術(shù)來推動商業(yè)時(shí)，SaaS會是一個(gè)好的想法或一個(gè)好的解決方法。
第三，SaaS意味著個(gè)人工作和控制的時(shí)代終將結(jié)束。過去這些年，我們自己的工作方式其實(shí)是很個(gè)人式的，這個(gè)問題很嚴(yán)重。全時(shí)最近在準(zhǔn)備IPO進(jìn)程，寫招股書，20個(gè)人負(fù)責(zé)寫一個(gè)文檔，每天會收到40多個(gè)郵件往復(fù)來處理這些不同的版本。我們?nèi)魏蝿?chuàng)造價(jià)值的工作都是靠團(tuán)隊(duì)而不是靠個(gè)人來完成的，靠個(gè)人來完成一個(gè)任務(wù)的時(shí)代結(jié)束了，這是對SaaS來講非常重要的一點(diǎn)。
第四，就是SaaS更安全。這個(gè)觀點(diǎn)很多人都不贊同。去年我去美國參觀一個(gè)做會計(jì)的SaaS公司（不是報(bào)銷是會計(jì)），公司運(yùn)營的很好而且已經(jīng)上市了，市值15億美元左右，我問這家公司的老板，為什么要用一個(gè)會計(jì)的云軟件，他回答了好幾個(gè)原因，其中最重要的一條就是安全。他說陳總你挺有錢的吧，我說挺有錢的，他問你的錢會不會交給太太保管，我說我的錢得放在銀行里，銀行一定比太太安全。所以今天，一個(gè)企業(yè)發(fā)生的災(zāi)難性的信息安全問題基本都是從內(nèi)部開始的。我相信未來一段時(shí)間，會有越來越多的企業(yè)意識到SaaS更安全。
2008年，我第一次接觸到SaaS，當(dāng)時(shí)還不知道SaaS是什么意思。當(dāng)時(shí)美國一個(gè)投資人跟我說，陳總我?guī)闳タ纯疵绹腟aaS。這家公司是做網(wǎng)絡(luò)會議的，也是我過去多年來一直努力的目標(biāo)。我當(dāng)時(shí)第一句話問他，你的研發(fā)部門有50人嗎？他說哥們我?guī)銋⒂^一下，到現(xiàn)場一看，2000個(gè)技術(shù)人員占據(jù)了整整11層大樓。我當(dāng)時(shí)非常驚詫，后來就斷斷續(xù)續(xù)一直去了30多次，挖了他們差不多100個(gè)人。
SaaS壁壘非常高。記得參觀完的當(dāng)天晚上，我和公司另外一個(gè)創(chuàng)始人坐在硅谷的咖啡廳里喝咖啡，我們猶豫到底是自己干還是干脆把公司賣給這家美國企業(yè)，因?yàn)槲也欢夹g(shù)。這位創(chuàng)始人說別干了太燒錢了，咱們沒這么多錢。但是后來我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密，就是這家公司的開發(fā)人員基本都是中國人。我就想，中國人可以干成的事我也一定能干成。當(dāng)時(shí)中國投資SaaS的人還特別少，我算運(yùn)氣比較好的，有一些美國的投資人愿意給我投錢。我們開始做SaaS了，一直做了四年才把產(chǎn)品技術(shù)全部做完。這四年期間，美國人對我們沒有任何收入要求。第一年就虧損了五千萬，一個(gè)土鱉拿那么多錢瞬間燒光，而且還燒壞了，軟件做的很爛。但是美國人說沒關(guān)系，重頭再來。因?yàn)閷τ?B的創(chuàng)業(yè)投資，回報(bào)有一定的周期，美國投資者知道其中的規(guī)律。
全時(shí)從2008年開始做SaaS，做到今天在中國的SaaS領(lǐng)域里差不多占到百分之四十幾的規(guī)模，比第二名領(lǐng)先幾乎一倍，企業(yè)客戶達(dá)1.7萬家，其中包括幾百個(gè)世界五百強(qiáng)企業(yè)。
中國的SaaS創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何做？我有四個(gè)建議。
第一SaaS要做專，不要做大，做大了一定不是你的事。為什么沒有一個(gè)軟件公司能夠壟斷全世界的軟件市場？因?yàn)槿澜缍己ε伦龃筮@件事兒。我非常緊張一些小公司動不動就說，我們要搞一個(gè)SaaS的平臺。所有的平臺型公司都必死無疑。SaaS一定要做專業(yè)，專注于特別具體的產(chǎn)品，把壁壘立起來。當(dāng)然，燒錢是肯定的，但要燒出一點(diǎn)競爭力，做專才有機(jī)會。
美國所有的SaaS公司無一例外都是非常非常專注的，都是解決一個(gè)特別具體的問題。所有試圖解決大問題的企業(yè)能成功的非常少。釘釘能夠干的活你也干了，但你沒有那么成功的爹，沒有好的爹創(chuàng)業(yè)就要踏踏實(shí)實(shí)做好一個(gè)東西。
第二重要的是做對的客戶。中國雖然有龐大的中小企業(yè)，但是好的企業(yè)卻不多。我記得大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候看過麥肯錫的一個(gè)報(bào)告，當(dāng)時(shí)對我觸動特別大。報(bào)告中說中國未來20年都不會產(chǎn)生一家特別偉大的軟件公司，而不可能的唯一原因就是因?yàn)橹袊钠髽I(yè)管理方式太落后，所有好的軟件都是為最好的企業(yè)客戶服務(wù)的。20年之后，中國的很多企業(yè)管理水平已經(jīng)非常高，相信20年之后中國一定會出一家好的企業(yè)云服務(wù)，所以SaaS一定要做對的客戶。
第三，所有免費(fèi)的SaaS公司都是耍流氓。因?yàn)槠髽I(yè)把數(shù)據(jù)放在你這里，一定對數(shù)據(jù)的安全性很在意，它不可能允許你拿數(shù)據(jù)去變賣，為了數(shù)據(jù)不丟失，企業(yè)就愿意付費(fèi)。所有的免費(fèi)軟件他都不會用。
美國的SaaS到現(xiàn)在已接近20年，迄今沒有任何一家免費(fèi)的SaaS模式成功。
因?yàn)槊赓M(fèi)帶來失敗的根本原因是：沒有可持續(xù)的商業(yè)模式。要選擇對的人收錢。
最后，要開放自己的接口，把集成的工作留給企業(yè)。中國今天的SaaS不需要平臺，需要開放，開放你的API，讓用戶很容易地將各個(gè)產(chǎn)品連接起來。CIO未來的身份就相當(dāng)于一個(gè)廚子，他需要找到豐富的材料為企業(yè)做一盤菜，至于怎樣炒菜讓人家來，也就是CIO去IT化。
最后，SaaS可以火多久？其實(shí)都是人的事。任何創(chuàng)業(yè)都是跟人有關(guān)的事情，跟行業(yè)跟技術(shù)沒什么關(guān)系。有統(tǒng)計(jì)表明，3年內(nèi)一共有69家企業(yè)服務(wù)的公司倒閉或被收購，死亡數(shù)量最多的是人力資源、協(xié)同辦公、大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算，也恰恰是近幾年最火的幾個(gè)方向。所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說，別再談什么偉大的夢想，不要談情懷，投資人只關(guān)心你能否撐過半年。而大多SaaS公司都活不過2年。
為什么我們這些土鱉能成功？第一堅(jiān)信第二就是堅(jiān)持。做真正可以為社會和每個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值的事，把它做到極致，永不言棄。
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