目前，SaaS軟件可以大體分為三類：企業(yè)內(nèi)部溝通交流協(xié)作工具；巨頭平臺(tái)；以及溝通企業(yè)上下游的B2B供應(yīng)鏈。
與前兩者甚至2C模式相比，B2B供應(yīng)鏈有自己典型的特點(diǎn)：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)穩(wěn)定，上下游之間是穩(wěn)定的渠道關(guān)系。
除此之外，交易之余沉淀數(shù)據(jù)，也讓這種生意模式延伸出了更大的價(jià)值。
在企業(yè)內(nèi)部工具和巨頭平臺(tái)之爭進(jìn)入白熱化階段，B2B供應(yīng)鏈在細(xì)分領(lǐng)域初露頭角。
多渠道交易場景是B2B供應(yīng)鏈產(chǎn)生的根源
B2B供應(yīng)鏈興起的本質(zhì)原因是：企業(yè)的營銷和銷售越來越面臨多渠道的場景，整個(gè)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)渠道銷售模式發(fā)生巨大改變。消息流轉(zhuǎn)需要更加快速即時(shí)，以提升企業(yè)效率。
傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，一旦訂單被大型交易平臺(tái)所控制，自己的穩(wěn)定渠道關(guān)系很可能保不住。出于這種不安全感，企業(yè)自然希望能夠建立自己的電商平臺(tái)。
此前2年，與用于企業(yè)內(nèi)部管理的軟件相比，B2B供應(yīng)鏈發(fā)展的很緩慢；今年開始，與SaaS交融的B2B供應(yīng)鏈開始真正火熱起來。
供應(yīng)鏈的本質(zhì)是提升企業(yè)效率
找到某一類垂直企業(yè)，按照企業(yè)現(xiàn)在的市場慣性，提升渠道效率，會(huì)產(chǎn)生大量價(jià)值。
這是因?yàn)楣?yīng)鏈存在長邊效應(yīng)。在DT沒有打穿的時(shí)候，一個(gè)零售店銷量的突然增加和減少會(huì)放大幾倍到上一級(jí)的供應(yīng)商，上一級(jí)供應(yīng)商會(huì)發(fā)出誤判，再次放大影響。在DT不透明的時(shí)候，庫存管理永遠(yuǎn)是問題。當(dāng)易訂貨這類公司把渠道整個(gè)理順之后，配以合理的管理手段，可以將下游的流通效率做到最高。
把供應(yīng)鏈的信息搞準(zhǔn)可以提高全行業(yè)的效率，企業(yè)用戶一定是喜歡的。為這類企業(yè)服務(wù)，除了IT本身能夠賺到足夠豐厚的利潤之外，在DT上存在延展空間。
數(shù)據(jù)帶給SaaS軟件雙重獲利機(jī)會(huì)
B2B供應(yīng)鏈和SaaS結(jié)合后，能帶來雙重獲利機(jī)會(huì)。含義是說，如果從SaaS軟件的角度考慮，這一工具帶來的是IT價(jià)值。如果從沉淀的數(shù)據(jù)角度看，帶來的則是DT價(jià)值。
單純的SaaS軟件，在資本的眼中并不具備規(guī)模化的價(jià)值。即便是幾十人支撐某一個(gè)垂直領(lǐng)域，獲得千萬級(jí)別利潤；在資本眼中，這仍然是小而美。
但是讓SaaS技術(shù)結(jié)合云計(jì)算的分析能力，為高價(jià)值的客戶提供不可獲取的SaaS型的技術(shù)服務(wù)，這一價(jià)值就難以言表。
“從IT過渡到DT，賺錢的應(yīng)該是DT部分。”創(chuàng)新工場合伙人張鷹認(rèn)為。張鷹目前在創(chuàng)新工場主投企業(yè)服務(wù)，B2B供應(yīng)鏈?zhǔn)撬春玫姆较颉?/p>
“做好IT的同時(shí)，累積的DT資源足夠多，IT企業(yè)無法讓DT變現(xiàn)的時(shí)候，企業(yè)的戰(zhàn)略投資人看中數(shù)據(jù)資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)、營銷渠道資產(chǎn)，就會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)找到其他的變現(xiàn)的手段?！?/p>
資本如何看？DT的價(jià)值是綜合利用數(shù)據(jù)資源
如果想讓數(shù)據(jù)發(fā)揮出真正的價(jià)值，需要將各種渠道、豐富多樣的數(shù)據(jù)結(jié)合在一起。
B2B供應(yīng)鏈累積的用戶資源、用戶數(shù)據(jù)和用戶渠道，很有可能被跨界看到。就像“螳螂捕蟬黃雀在后”一樣，B2B供應(yīng)鏈的價(jià)值可能會(huì)被更龐大的某個(gè)角色看重，這些數(shù)據(jù)可以支撐意想不到的角色進(jìn)入某一個(gè)市場，成為杠桿。
這樣的價(jià)值不是單純IT工具所能帶來的。投資人看中的也是B2B供應(yīng)鏈公司的這種潛在價(jià)值，盡管目前大部分公司還沒有真正的把這種數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)。
資本更多是從供應(yīng)鏈角度看這個(gè)行業(yè)，而不是從SaaS角度看進(jìn)來的。
從企業(yè)服務(wù)火起來的第一天，“羊毛出在豬身上”的數(shù)據(jù)變現(xiàn)就被熱炒，如今看來在B2B供應(yīng)鏈上有可能實(shí)現(xiàn)。
供應(yīng)鏈金融——黃金背后的黃金
目前，在這個(gè)行業(yè)里，供應(yīng)鏈金融占交易的滲透率已經(jīng)非常高。如果說數(shù)據(jù)是B2B供應(yīng)鏈的真金白銀，那供應(yīng)鏈金融則是黃金背后的黃金。
供應(yīng)鏈金融顧名思義就是基于供應(yīng)鏈，或者面向供應(yīng)鏈來提供的金融服務(wù)。供應(yīng)鏈金融是有比進(jìn)銷差價(jià)更好的彈性獲利空間。
比如，易訂貨幫助金融機(jī)構(gòu)探測出企業(yè)真實(shí)的銷售，金融機(jī)構(gòu)可以放給企業(yè)做供應(yīng)鏈金融。
數(shù)據(jù)是及時(shí)準(zhǔn)確、可記錄的，金融機(jī)構(gòu)可以借助準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，放貸給企業(yè)。企業(yè)可以利用啟動(dòng)資金，做到更高的銷量。甚至數(shù)據(jù)提供方可以自己直接做起供應(yīng)鏈金融的生意。
IDG資本副總裁張海濤認(rèn)為：“供應(yīng)鏈金融是“真”萬億的機(jī)會(huì)。”
2015年人民幣信貸余額94萬億，這其中超過80%是對(duì)公貸款，對(duì)公貸款就是企業(yè)的貸款。在整個(gè)金融體系里，最主要的客戶80%的客戶是企業(yè)。這94萬億的存款利，銀行賺了1.6萬億，這1.6萬億超出其他所有上市公司加起來的利潤總和。做企業(yè)的金融服務(wù)有著不可想象的巨大空間。
金融本質(zhì)上販賣的是風(fēng)險(xiǎn)，任何一個(gè)人，任何一個(gè)企業(yè)，只要能更好的給風(fēng)險(xiǎn)做定價(jià)，更準(zhǔn)確的理解風(fēng)險(xiǎn)的高與低，金融就能承擔(dān)更低的違約。所以金融本身是風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的事，供應(yīng)鏈恰恰提供了一個(gè)降低風(fēng)險(xiǎn)的武器。
供應(yīng)鏈金融讓金融機(jī)構(gòu)獲得了無風(fēng)險(xiǎn)的收益，因此會(huì)受到金融行業(yè)的歡迎。阿里巴巴之所以展開小微企業(yè)的房貸業(yè)務(wù)，也是因?yàn)檎莆樟藷o窮無盡的小微企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)。
另一個(gè)例子是找鋼網(wǎng)。找鋼網(wǎng)可以提供倉儲(chǔ)服務(wù)，上游廠商把鋼放在庫存里，找鋼網(wǎng)給上游提供貸款，因?yàn)椴贿€錢，鋼還在。銀行缺乏資產(chǎn)處置能力，無法把鋼賣出去，因此做不了找鋼網(wǎng)的生意。從為金融機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)，B2B供應(yīng)鏈公司自己甚至可以顛覆金融機(jī)構(gòu)，直接提供貸款服務(wù)。
與單純的IT相比，B2B供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)充滿了更多玩法的領(lǐng)域，剛剛開始釋放出價(jià)值。
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