垂直電商領域正在呈現(xiàn)多元化的趨勢。
中國工業(yè)品市場比較分散、上下游鏈條長，一直沒有得到有效的互聯(lián)網(wǎng)化。但工業(yè)品電商在美國已經(jīng)有上市模板，固安捷就是一個一站式工業(yè)品采購平臺，涉及工具、勞保、金屬加工用品及儀器儀表等各個品類。
近兩年來，中國B2B電商成長迅速，甚至撬動了具有萬億市場規(guī)模但長期相對傳統(tǒng)封閉的領域，比如鋼鐵、機械、工業(yè)、化工等。其中，所有的工業(yè)企業(yè)在工業(yè)品采購中長期普遍存在品種繁多、渠道雜亂、假貨橫行等情況，行業(yè)痛點明顯。
佰萬倉想做成工業(yè)品領域的阿里巴巴，改變當前現(xiàn)狀。
2016年8月6日，這家成立一年的公司正式對外宣布了融資情況：已于早先完成數(shù)百萬美元的天使輪融資。本輪由光速中國領投，高榕資本跟投，估值2500萬美金。目前正在啟動A輪融資。
佰萬倉創(chuàng)始人楊寧是阿里巴巴早期第28號員工，是中國最早B2B實踐者之一。離開阿里近兩年后，楊寧于2006年10月加入慧聰網(wǎng)對其進行轉型管理，并在8年時間內，實現(xiàn)慧聰網(wǎng)成功轉型并市值上漲150多倍。
2015年3月底楊寧辭去慧聰網(wǎng)董事兼總裁職務，同年在上海創(chuàng)立佰萬倉，公司始團隊由來自于互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)、零售、認證檢測等各個行業(yè)。
楊寧并沒有想一下子取代中間經(jīng)銷商的位置，也不會繞過經(jīng)銷商直接和生產(chǎn)廠商對接，而是在上游供應商和服務商之間搭起一座橋，降低工廠MRO產(chǎn)品（Maintenance、Repair、Operations）采購的綜合成本。
上游供應商借助佰萬倉的平臺，可實現(xiàn)以需定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，服務商則可降低BD和進貨成本，擴大營業(yè)規(guī)模增加營收和利潤，終端最終可提高采購效率，同時降低采購成本。
工業(yè)品是價格敏感型行業(yè)，所以在官網(wǎng)上，你看不到像消費品一樣的明碼標價，而是通過詢價的方式，讓不同地區(qū)的經(jīng)銷商拿到最合理的價格，避免不同地區(qū)之間因價格差相互串貨。這是與阿里巴巴目前的B2B業(yè)務最大的區(qū)別。
而佰萬倉自己，也可以通過提供抽傭的方式，有清晰的盈利模式。
到2016年6月底的數(shù)據(jù)是，平臺即將有近3000家供應商入駐。代找貨業(yè)務開展半個月，收到找貨信息千余條。7月份GMV流水過2000萬，當月復購率超過70%。
楊寧在接受界面新聞記者專訪時表示，公司發(fā)展迅速，月交易額成倍數(shù)增長，計劃在明年底之前整合中國、東南亞、美國等市場，并實現(xiàn)百億以上的交易額。
佰萬倉的創(chuàng)立，楊寧還看中了中國工業(yè)品出海的機會。工業(yè)品出口占中國出口總額近一半。
根據(jù)商務部綜合司2015年的數(shù)據(jù)，2015中國出口14.14萬億元。機電產(chǎn)品8.15萬億元，占出口總值的57.7%。同時我國進口機電產(chǎn)品5.24萬億元，占進口總值的50.2%。
楊寧認為，中國原有以外貿出口為導向的OEM（代工生產(chǎn)）工廠出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的困境，而佰萬倉可以幫助工廠改變OEM模式的各個環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道和品牌樹立。
“大量的工業(yè)品OEM企業(yè)缺乏出路， 中國工業(yè)企業(yè)的供給側改革時不我待。佰萬倉平臺能夠非常有效地幫到他們。”楊寧表示，“成立佰萬倉的初衷即是希望管理全球的工業(yè)信息，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)行業(yè)的有機結合，整合全球數(shù)十萬億的工業(yè)品交易數(shù)據(jù)。”
這個策略有點像淘品牌的轉型。過去在淘寶平臺上，出現(xiàn)了數(shù)百個從OEM工廠轉型過來的“淘品牌”，林氏木業(yè)、小熊電器等等。最近的“中國質造”也是類似概念。
福建一個勞保鞋廠家告訴記者，他們正在利用佰萬倉的平臺，樹立自己的品牌，展示自己的質量和技術能力。“許多人都不知道我們的技術能力，因此在佰萬倉平臺上，我們會直接點明我們的核心技術，擴大公司的知名度?！眰鹘y(tǒng)的渠道是通過訂貨會、發(fā)布會、經(jīng)銷代理模式，在全國建立分銷渠道，費時費力。
下一步，佰萬倉的主力還是放在供應鏈的整合上。將有更多的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商接入佰萬倉的平臺上，運營和資源整合將是下一階段的重點。
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