陌貝網(wǎng)王紹君：要建成中國最有影響力的工業(yè)品在線交易平臺

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院測算，中國工業(yè)企業(yè)的MRO工業(yè)品采購需求平均占該廠產(chǎn)值的4%-6%，而我國第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)生產(chǎn)總值為287675億元人民幣。那么即使保守估計(jì)，中國的MRO市場規(guī)模也已超過1萬億元。另外隨著電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，MRO線上工業(yè)品平臺正在迅速崛起，但是仍面臨著專業(yè)性不足、產(chǎn)品魚龍混雜等痛點(diǎn)問題。對此托比網(wǎng)記者對陌貝網(wǎng)創(chuàng)始人&CEO王紹君進(jìn)行了專訪。

軸承行業(yè)庫存積壓、金融賬期等問題制約行業(yè)發(fā)展

“2015年僅我國軸承生產(chǎn)即有望超280億套，主營業(yè)務(wù)收入或高達(dá)2100億元，進(jìn)口品牌年銷售額約1000億元，累計(jì)約3000億的市場規(guī)模使中國成為全球最大的軸承生產(chǎn)和銷售基地。”王紹君認(rèn)為，軸承行業(yè)因各種原因每年都會形成500億的庫存積壓，目前軸承市場大概有2000億的市場積壓產(chǎn)品，因?yàn)闆]有一個(gè)有效的信息對接平臺，所以很難解決；另外制假售假、買賣雙方誠信不高，賒賬嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)慢等原因，也成為行業(yè)發(fā)展的頑疾，制約著行業(yè)向前發(fā)展。

截止2015年末軸承單品類的電商平臺陸續(xù)上線超過20家，大部分平臺由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商平臺，此類平臺的共性為有多年傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，上線商家眾多，采用民用品的模式搭建平臺，網(wǎng)站仍以信息撮合為主，在線下單支付環(huán)節(jié)薄弱，采購模式單一。

王紹君介紹，針對這些問題，陌貝網(wǎng)采取了包括嚴(yán)格的賣家準(zhǔn)入原則、匿名競價(jià)交易模式以及在線擔(dān)保支付等一系列措施來保障平臺交易的誠信與透明。“例如嚴(yán)格賣家準(zhǔn)入，這是陌貝網(wǎng)創(chuàng)立之初就堅(jiān)持的原則。就拿軸承品類來說，陌貝網(wǎng)只允許進(jìn)口品牌的授權(quán)經(jīng)銷商和國產(chǎn)生產(chǎn)廠家成為陌貝網(wǎng)的賣家，而且陌貝網(wǎng)所有的賣家均以公示的形式讓平臺的下游采購商家知悉?！?/p>

從單品類垂直切入橫向復(fù)制模式讓平臺更具專業(yè)性

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，陌貝網(wǎng)的運(yùn)營模式是從單品類垂直切入橫向復(fù)制。對此，王紹君表示，國內(nèi)ＭＲＯ服務(wù)平臺數(shù)量眾多，此類交易平臺，品類繁雜，單品類專業(yè)化程度低，再加上工業(yè)品單品類數(shù)十萬的SKU讓平臺庫存量與采購效率很難形成平衡，阻礙平臺持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。因?yàn)橛薪?0年的軸承行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，軸承行業(yè)有人脈有資源，選擇熟悉的行業(yè)進(jìn)入然后采用單品類垂直切入橫向復(fù)制運(yùn)營模式，使得平臺更具專業(yè)性，且單品類的行業(yè)影響力也更容易被塑造。平臺的影響力及渠道優(yōu)勢通過資源整合能夠提升整個(gè)行業(yè)的品牌集中度。

工業(yè)品電商平臺不適合做自營

據(jù)王紹君介紹，由于傳統(tǒng)行業(yè)的信息不對稱，導(dǎo)致工業(yè)品行業(yè)上游庫存積壓嚴(yán)重，而下游相對不集中的采購需求確無法得到滿足。所以陌貝網(wǎng)作為溝通上下游的交易平臺，通過下游遍布全國各地的上萬家經(jīng)銷商為上游客戶拓展渠道，同時(shí)也提供詢貨功能滿足下游的采購需求。基于目前中國的市場狀況，陌貝網(wǎng)目前僅整合流通領(lǐng)域，為上游客戶解決渠道問題同時(shí)也只解決下游貿(mào)易商的貨源問題，而終端使用用戶由陌貝網(wǎng)下游貿(mào)易商提供面對面的“增值”服務(wù)。

“工業(yè)品做自營其實(shí)就是做了經(jīng)銷商”關(guān)于未來是否會發(fā)展自營，王紹君表示，自營不會為整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來更多效益，再加上動則上百萬的SKU以及無限長尾的客戶需求，會拖累整個(gè)平臺的迅速發(fā)展。所以陌貝網(wǎng)打從誕生起就以實(shí)現(xiàn)在線交易為目標(biāo)的。

關(guān)于為何選擇第三方物流，王紹君認(rèn)為，“標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品區(qū)域性物流特征不明顯，就拿軸承這一品類，有些產(chǎn)品恰恰需要全國范圍內(nèi)流通，這也是陌貝網(wǎng)搭建一個(gè)開放式在線交易平臺的初衷，解決行業(yè)信息不對稱，區(qū)域性產(chǎn)品流通效率低下的問題，因此借用完善的第三方物流是上選?！?/p>

未來的工業(yè)品電商一定會是模式多樣化多平臺、多體系的競爭格局

據(jù)王紹君介紹，陌貝網(wǎng)項(xiàng)目分三期，一期上線品類軸承，二期上線電機(jī)、電氣、儀器、儀表、工具、量具、水泵、閥門等全線工業(yè)品；三期為會員提供工業(yè)品全品類跨境電商服務(wù)及在線金融服務(wù)，最終建成中國最有影響力的工業(yè)品在線交易平臺。目前，陌貝網(wǎng)軸承在線交易平臺已頗具規(guī)模，預(yù)計(jì)2017年年中陌貝網(wǎng)會擴(kuò)充新品類，到2018年底完成工業(yè)品全品類的上線運(yùn)營，到2020年實(shí)現(xiàn)三期戰(zhàn)略目標(biāo)。

而針對工業(yè)品電商的未來，王紹君表示，工業(yè)品有過萬億的市場，各路人馬對此垂涎已久，只可惜到目前也沒有形成一家標(biāo)桿型企業(yè)。工業(yè)品電商不會像傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)形成BAT三家獨(dú)大局面，也不會像民用品形成天貓、京東對壘的局面，未來的工業(yè)品電商一定會是模式多樣化多平臺、多體系的競爭格局，有陌貝網(wǎng)這樣獨(dú)具特色的平臺，也有功能服務(wù)相同的平臺，即使類似西域、固安捷這樣的自營型電商平臺也會有各自的特色來定位不同的目標(biāo)客戶，而且還會有類似易派客、友云采這樣擁有行業(yè)獨(dú)特資源的特色平臺來分一杯羹。

--結(jié)束END--

投稿請發(fā)送至: 郵箱/tougao@2b.cn QQ/2799880133 微信/shawe_ren