大宗石化商品交易領(lǐng)域，36氪之前有報道過的有化塑匯，快塑網(wǎng)，找塑料網(wǎng)等，這些以信息撮合為主要方式的B2B電商平臺，在早期的細分領(lǐng)域獲得過較高關(guān)注。和普通商品的B2B平臺構(gòu)建一樣，在石化領(lǐng)域，平臺已經(jīng)從消除信息不對稱的1.0形態(tài)，發(fā)展到線上交易的2.0形態(tài)。在眾多大宗石化商品網(wǎng)站切入交易環(huán)節(jié)后，這一細分領(lǐng)域的更多競爭，已經(jīng)在整個交易鏈條的完善。
36氪近期關(guān)注到的中華石化網(wǎng)（鴻安能源），正在做的就是石化產(chǎn)品，包括成品油的線上的交易平臺。公司試圖以網(wǎng)站平臺為中心，打造一個集合供貨商、倉儲、物流、線上支付以及金融服務(wù)為一體的整合鏈條。
中華石化網(wǎng)通過自己開發(fā)的電子交易系統(tǒng)，把上述的幾個鏈條環(huán)節(jié)全面電子化。并通過在提供諸如電子提單、浮動計價、增值服務(wù)和物流集合等交易后端的多種優(yōu)化手段，達到吸引用戶交易和平臺盈利的雙贏效果。
在石油行業(yè)的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈中，上游的開采被國家壟斷；中游的煉油廠商則存在一定上的民營廠商，按照業(yè)內(nèi)的20%的市場化率，中游存在1.6億噸的煉油能力。在作為銷售環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)下游，除了三桶油的全國銷售布點，民營的銷售渠道則占到了接近50%。中華石化網(wǎng)切入的B端企業(yè)，則在銷售環(huán)節(jié)的批發(fā)市場。
傳統(tǒng)的石油交易所，包括北京、上海、浙江、廈門以及深圳在內(nèi)幾家國營交易所，除了收會員費的傳統(tǒng)形式外，還存在著不少的非法期貨的問題。石化產(chǎn)品包括成品油，在這個領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化還未做到和其他普通品類同樣高的程度。
按照中華石化網(wǎng)總裁劉國棟的介紹，13年中華石化網(wǎng)上線，是較早切入交易的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一。中華石化網(wǎng)的母公司鴻安能源早些時候正是經(jīng)營能源相關(guān)的業(yè)務(wù)。網(wǎng)站通過自主研發(fā)的各平臺電子交易系統(tǒng)，完成了整個線上交易架構(gòu)的搭建。
做石化產(chǎn)品相關(guān)的B2B交易的主要有以下幾家：
1、隆眾石化通，隆眾旗下石化產(chǎn)品在線交易平臺，產(chǎn)品以成品油為主，涉及化工原料、橡膠、塑料等多個方面，與中華石化網(wǎng)形成直接競爭關(guān)系。
2、易派客，中石化旗下在線交易網(wǎng)站,2015年4月1日正式上線。石化產(chǎn)品方面，主要有潤滑油、溶劑油及油品添加劑、催化劑等，無汽柴油。
3、找油網(wǎng)，石油撮合交易網(wǎng)站，無法在線交易。目前產(chǎn)品較少,地區(qū)范圍也僅限于上海、廣東、江蘇、山東。
除了商品品類的區(qū)別，中華石化網(wǎng)和以上同類型的網(wǎng)站相比，主要在交易環(huán)節(jié)上造出了更多不同的玩法。
第一、搭建了自有的電子交易系統(tǒng)，把傳統(tǒng)的線下模式完成了線上的轉(zhuǎn)化。
第二、設(shè)立浮動計價的服務(wù)模塊。用戶可在中華石化網(wǎng)購買浮動計價商品，成為浮動計價的商品與國際原油價格(WTI或Brent)掛鉤聯(lián)動,根據(jù)未來實際原油價格的漲跌情況，并且按照一定的換算比例，對自身價格進行“浮動”。
第三、直通車服務(wù)，主要針對三桶油供應(yīng)商，為下游用戶提供供應(yīng)商和客戶零距離對接。
第三、推出安捷匯交易支付手段。是配合直通車而設(shè)立的一款全程跟蹤資金流向的支付系統(tǒng),將資金流、發(fā)票流、貨物流“三流合一”，為用戶提供相對便捷安全的交易服務(wù)。
在壁壘相對較高的石化B2B行業(yè)，中華石化網(wǎng)認(rèn)為業(yè)務(wù)的設(shè)置，和全產(chǎn)業(yè)鏈的電子化會是其主要的競爭壁壘，而項目的快速落地，也將在一定程度上規(guī)避風(fēng)險。
中華石化網(wǎng)利用數(shù)據(jù)模型和價格公式簽訂長約，形成相對的價格優(yōu)勢來做自營，這是網(wǎng)站的另一個盈利點。再在后端做貨到付款、現(xiàn)貨抵押的形式做金融增值服務(wù)，未來在物流跑通后，則能在物流上以收取傭金的形式獲取更多的利潤。
在業(yè)務(wù)模塊和技術(shù)架構(gòu)組建的基礎(chǔ)上，加上物流鏈條的打通，中華石化網(wǎng)要做的還是線下的落地。相對來說，開發(fā)客戶的難度較大，但已開發(fā)用戶的粘性也相對較高。目前已設(shè)立西北區(qū)域中心，未來將在華中、華北、東北和山東等幾個主要區(qū)域中心，開拓國內(nèi)各個地域的市場。
團隊來看，創(chuàng)始人劉國棟有二十多年能源行業(yè)經(jīng)驗，技術(shù)團隊也有北大計算機系教育背景。公司在完成D輪融資后，正在準(zhǔn)備新一輪的融資，主要用于團隊的完善和線下的落地推廣，預(yù)計在年底實現(xiàn)新三板掛牌。
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