找塑料網(wǎng)副總裁左剛：玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈金融，找塑料網(wǎng)引領(lǐng)B2B電商新趨勢(shì)

編者按：找塑料網(wǎng)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)左剛分管金融和物流業(yè)務(wù)。在找塑料網(wǎng)打造的塑化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中，金融、物流是非常重要的戰(zhàn)略單元，是增強(qiáng)用戶黏性和服務(wù)能力的必要手段。自去年下半年以來(lái)，找塑料網(wǎng)的金融和物流業(yè)務(wù)頻頻發(fā)力，如今金融業(yè)務(wù)單月交易額已突破1億元，很好地服務(wù)了中小微企業(yè)，改善了行業(yè)上下游生態(tài)環(huán)境。近日，左剛撰文分享了他對(duì)B2B電商供應(yīng)鏈金融的見(jiàn)解。

不知不覺(jué)間，我親身參與找塑料網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷程已有一年多了。這一年多來(lái)，我見(jiàn)證了找塑料網(wǎng)迅速成長(zhǎng)為中國(guó)B2B軍團(tuán)的領(lǐng)軍者。找塑料網(wǎng)短時(shí)間取得的輝煌業(yè)績(jī)，直接印證了互聯(lián)網(wǎng)的巨大威力。我慶幸自己站在了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，慶幸自己能在找塑料網(wǎng)施展十幾年的沉淀，用金融創(chuàng)新的手段服務(wù)于塑化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。加盟找塑料網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，是我職業(yè)生涯中明智的選擇。

找塑料網(wǎng)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)左剛

深度結(jié)合大宗商品交易與供應(yīng)鏈金融

在加入找塑料網(wǎng)之前，我在海航物流集團(tuán)工作了許多年。海航物流集團(tuán)之所以迅速做強(qiáng)做大，主要依托于嫻熟的資本運(yùn)作和強(qiáng)大的財(cái)務(wù)體系建設(shè)。此外，海航集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理理念、產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)文化都給我留下了深刻的印象，讓我受益匪淺。

我在海航物流集團(tuán)旗下的一家大宗商品交易中心擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)時(shí)，和牟斌成了同事，當(dāng)時(shí)他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了一個(gè)交易平臺(tái)。我們經(jīng)常一起探討互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)許多問(wèn)題有著一致的看法。

2014年7月，牟斌創(chuàng)辦了找塑料網(wǎng)，用撮合交易切入到塑化行業(yè)，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，沉淀了交易大數(shù)據(jù)，這讓我看到了找塑料網(wǎng)的發(fā)展前景和方向。后來(lái)，我接受了牟斌的邀請(qǐng)，離開(kāi)了海航物流集團(tuán)這個(gè)大平臺(tái)，加入到找塑料網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲艺J(rèn)可牟斌的想法和理念，認(rèn)同他的性格和為人，我期待能和一批志同道合的人一起，把大宗商品交易與供應(yīng)鏈金融迅速結(jié)合起來(lái)。

來(lái)到找塑料網(wǎng)后，我與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、交易團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)充分交流，找到了迅速切入金融業(yè)務(wù)的突破口。同時(shí)，我們很快聚攏了一批兼具互聯(lián)網(wǎng)思維和金融從業(yè)經(jīng)歷的有識(shí)之士，有著共同的理念。不過(guò)，金融創(chuàng)新沒(méi)有可供借鑒的案例，我們從零起步，遇到了許多困難，碰到了很多困惑。但我們沒(méi)有退縮，仍然勇往直前，千方百計(jì)開(kāi)拓創(chuàng)新，在去年年底有了不小的突破。今年1月，找塑料網(wǎng)的金融業(yè)務(wù)不再局限于華南地區(qū)的試點(diǎn)，正式面向全國(guó)鋪開(kāi)，當(dāng)月交易額就突破了1億元。

我們沒(méi)有被這個(gè)成績(jī)沖昏頭腦，而是繼續(xù)創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)的服務(wù)模式。在積累了一定的用戶資源，摸索出成熟的服務(wù)模式后，2016年3月，找塑金融上線，找塑料網(wǎng)金融服務(wù)的IT化和在線化得以實(shí)現(xiàn)。

為資金服務(wù)中小微企業(yè)搭建橋梁

打造領(lǐng)先的一站式塑化電商，是找塑料網(wǎng)創(chuàng)立時(shí)定下的戰(zhàn)略目標(biāo)。其中，供應(yīng)鏈金融是找塑料網(wǎng)深入挖掘行業(yè)“痛點(diǎn)”、構(gòu)建塑化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的重要一環(huán)。

擁有萬(wàn)億級(jí)巨無(wú)霸市場(chǎng)的塑化行業(yè)，聚集了眾多中小微企業(yè)，它們是塑化行業(yè)的中堅(jiān)力量，也是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)者。由于沒(méi)有掌握客戶的交易數(shù)據(jù)，同時(shí)又對(duì)行業(yè)缺乏深度認(rèn)識(shí)，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)很難對(duì)中小微企業(yè)進(jìn)行融資授信。

傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的這些短板，恰恰是我們找塑料網(wǎng)可以彌補(bǔ)的，我們對(duì)行業(yè)更了解，還具有交易大數(shù)據(jù)和IT系統(tǒng)的支撐，建立了信用評(píng)估模型。比如，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，全面、準(zhǔn)確了解企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，我們不僅僅依賴于財(cái)務(wù)報(bào)表，而且通過(guò)交易數(shù)據(jù)、物流信息以及IT系統(tǒng)對(duì)碎片化信息的分析，給每個(gè)用戶做一個(gè)“企業(yè)畫像”，還原出企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的真實(shí)面貌。財(cái)務(wù)報(bào)表可能會(huì)蒙蔽人的眼睛，但“企業(yè)畫像”是騙不了人的。有了“企業(yè)畫像”，大大縮短了從評(píng)估到放款的時(shí)間，快速滿足了中小微企業(yè)對(duì)資金周轉(zhuǎn)的需求。

身處塑化行業(yè)，找塑料網(wǎng)的金融業(yè)務(wù)就是做專，把解決用戶需求作為根本出發(fā)點(diǎn)，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈所有有價(jià)值的環(huán)節(jié)，改變傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的甲方思維。我們的金融業(yè)務(wù)傾向于做小不做大，服務(wù)于那些“小而美”的用戶，金額小，風(fēng)險(xiǎn)分散。鋼鐵用戶的普遍特點(diǎn)是金額大，回款周期長(zhǎng)，而塑化行業(yè)用戶的普遍特點(diǎn)是金額小，回款周期短。

通過(guò)平臺(tái)的公信力，完善的IT系統(tǒng)，找塑料網(wǎng)讓信息流、物流、資金流場(chǎng)景化地展現(xiàn)在人們的眼前，推動(dòng)了金融機(jī)構(gòu)和平臺(tái)用戶對(duì)接，普惠中小微企業(yè)，有利于提高產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，降低產(chǎn)業(yè)鏈的中間成本。目前，找塑料網(wǎng)與民生銀行、招商銀行、浙商銀行、光大銀行有了比較深入的合作，并獲得了超過(guò)10億元的授信。此外，找塑料網(wǎng)還與海爾金融、京東金融、蘇寧金融、銅板街、真融寶、中瑞財(cái)富等互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)緊密結(jié)合，中誠(chéng)信等征信機(jī)構(gòu)也為我們的風(fēng)險(xiǎn)控制保駕護(hù)航。

目前，找塑料網(wǎng)依托自身海量的客戶資源和交易大數(shù)據(jù)，通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)合作，為平臺(tái)用戶提供了多種金融產(chǎn)品，包括上游廠家、大中型經(jīng)銷商、次終端用戶和終端用戶。我們已為上千家用戶提供了金融服務(wù)，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)累計(jì)交易額超過(guò)5億元。

找塑料網(wǎng)要拿出“十年磨一劍”的決心，筑造塑化行業(yè)金融品牌。未來(lái)，找塑料網(wǎng)將繼續(xù)堅(jiān)持以用戶資金需求為基本發(fā)起點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，讓金融機(jī)構(gòu)有效服務(wù)中小微企業(yè)，在金融機(jī)構(gòu)和中小微企業(yè)之間搭建橋梁，引領(lǐng)B2B電商供應(yīng)鏈金融的新趨勢(shì)。

推動(dòng)大宗商品的線上化交易，是我們孜孜以求的目標(biāo)。盡管前面的路可能會(huì)困難重重，但我相信，這個(gè)目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。

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