找塑料網副總裁左剛：玩轉供應鏈金融，找塑料網引領B2B電商新趨勢

編者按：找塑料網副總裁兼財務總監(jiān)左剛分管金融和物流業(yè)務。在找塑料網打造的塑化產業(yè)生態(tài)圈中，金融、物流是非常重要的戰(zhàn)略單元，是增強用戶黏性和服務能力的必要手段。自去年下半年以來，找塑料網的金融和物流業(yè)務頻頻發(fā)力，如今金融業(yè)務單月交易額已突破1億元，很好地服務了中小微企業(yè)，改善了行業(yè)上下游生態(tài)環(huán)境。近日，左剛撰文分享了他對B2B電商供應鏈金融的見解。

不知不覺間，我親身參與找塑料網的創(chuàng)業(yè)歷程已有一年多了。這一年多來，我見證了找塑料網迅速成長為中國B2B軍團的領軍者。找塑料網短時間取得的輝煌業(yè)績，直接印證了互聯(lián)網的巨大威力。我慶幸自己站在了產業(yè)互聯(lián)網的風口，慶幸自己能在找塑料網施展十幾年的沉淀，用金融創(chuàng)新的手段服務于塑化產業(yè)生態(tài)圈。加盟找塑料網團隊，是我職業(yè)生涯中明智的選擇。

找塑料網副總裁兼財務總監(jiān)左剛

深度結合大宗商品交易與供應鏈金融

在加入找塑料網之前，我在海航物流集團工作了許多年。海航物流集團之所以迅速做強做大，主要依托于嫻熟的資本運作和強大的財務體系建設。此外，海航集團的財務管理理念、產業(yè)布局和企業(yè)文化都給我留下了深刻的印象，讓我受益匪淺。

我在海航物流集團旗下的一家大宗商品交易中心擔任財務總監(jiān)時，和牟斌成了同事，當時他帶領團隊打造了一個交易平臺。我們經常一起探討互聯(lián)網發(fā)展趨勢，對許多問題有著一致的看法。

2014年7月，牟斌創(chuàng)辦了找塑料網，用撮合交易切入到塑化行業(yè)，迅速擴大了市場占有率，沉淀了交易大數(shù)據(jù)，這讓我看到了找塑料網的發(fā)展前景和方向。后來，我接受了牟斌的邀請，離開了海航物流集團這個大平臺，加入到找塑料網創(chuàng)業(yè)，因為我認可牟斌的想法和理念，認同他的性格和為人，我期待能和一批志同道合的人一起，把大宗商品交易與供應鏈金融迅速結合起來。

來到找塑料網后，我與創(chuàng)始團隊、交易團隊和產品技術團隊經過充分交流，找到了迅速切入金融業(yè)務的突破口。同時，我們很快聚攏了一批兼具互聯(lián)網思維和金融從業(yè)經歷的有識之士，有著共同的理念。不過，金融創(chuàng)新沒有可供借鑒的案例，我們從零起步，遇到了許多困難，碰到了很多困惑。但我們沒有退縮，仍然勇往直前，千方百計開拓創(chuàng)新，在去年年底有了不小的突破。今年1月，找塑料網的金融業(yè)務不再局限于華南地區(qū)的試點，正式面向全國鋪開，當月交易額就突破了1億元。

我們沒有被這個成績沖昏頭腦，而是繼續(xù)創(chuàng)新金融業(yè)務的服務模式。在積累了一定的用戶資源，摸索出成熟的服務模式后，2016年3月，找塑金融上線，找塑料網金融服務的IT化和在線化得以實現(xiàn)。

為資金服務中小微企業(yè)搭建橋梁

打造領先的一站式塑化電商，是找塑料網創(chuàng)立時定下的戰(zhàn)略目標。其中，供應鏈金融是找塑料網深入挖掘行業(yè)“痛點”、構建塑化產業(yè)生態(tài)圈的重要一環(huán)。

擁有萬億級巨無霸市場的塑化行業(yè)，聚集了眾多中小微企業(yè)，它們是塑化行業(yè)的中堅力量，也是實體經濟的貢獻者。由于沒有掌握客戶的交易數(shù)據(jù)，同時又對行業(yè)缺乏深度認識，傳統(tǒng)金融機構很難對中小微企業(yè)進行融資授信。

傳統(tǒng)金融機構的這些短板，恰恰是我們找塑料網可以彌補的，我們對行業(yè)更了解，還具有交易大數(shù)據(jù)和IT系統(tǒng)的支撐，建立了信用評估模型。比如，為了防范風險，全面、準確了解企業(yè)真實的經營狀況，我們不僅僅依賴于財務報表，而且通過交易數(shù)據(jù)、物流信息以及IT系統(tǒng)對碎片化信息的分析，給每個用戶做一個“企業(yè)畫像”，還原出企業(yè)經營狀況的真實面貌。財務報表可能會蒙蔽人的眼睛，但“企業(yè)畫像”是騙不了人的。有了“企業(yè)畫像”，大大縮短了從評估到放款的時間，快速滿足了中小微企業(yè)對資金周轉的需求。

身處塑化行業(yè)，找塑料網的金融業(yè)務就是做專，把解決用戶需求作為根本出發(fā)點，服務于產業(yè)鏈所有有價值的環(huán)節(jié)，改變傳統(tǒng)金融機構的甲方思維。我們的金融業(yè)務傾向于做小不做大，服務于那些“小而美”的用戶，金額小，風險分散。鋼鐵用戶的普遍特點是金額大，回款周期長，而塑化行業(yè)用戶的普遍特點是金額小，回款周期短。

通過平臺的公信力，完善的IT系統(tǒng)，找塑料網讓信息流、物流、資金流場景化地展現(xiàn)在人們的眼前，推動了金融機構和平臺用戶對接，普惠中小微企業(yè)，有利于提高產業(yè)鏈的運轉效率，降低產業(yè)鏈的中間成本。目前，找塑料網與民生銀行、招商銀行、浙商銀行、光大銀行有了比較深入的合作，并獲得了超過10億元的授信。此外，找塑料網還與海爾金融、京東金融、蘇寧金融、銅板街、真融寶、中瑞財富等互聯(lián)網金融機構緊密結合，中誠信等征信機構也為我們的風險控制保駕護航。

目前，找塑料網依托自身海量的客戶資源和交易大數(shù)據(jù)，通過與金融機構合作，為平臺用戶提供了多種金融產品，包括上游廠家、大中型經銷商、次終端用戶和終端用戶。我們已為上千家用戶提供了金融服務，供應鏈金融業(yè)務累計交易額超過5億元。

找塑料網要拿出“十年磨一劍”的決心，筑造塑化行業(yè)金融品牌。未來，找塑料網將繼續(xù)堅持以用戶資金需求為基本發(fā)起點，不斷開發(fā)新產品，讓金融機構有效服務中小微企業(yè)，在金融機構和中小微企業(yè)之間搭建橋梁，引領B2B電商供應鏈金融的新趨勢。

推動大宗商品的線上化交易，是我們孜孜以求的目標。盡管前面的路可能會困難重重，但我相信，這個目標一定能實現(xiàn)。

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