“快消品行業(yè)下行，不是市場購買力不足，而是產品與產品的銷售渠道不能滿足當前需求。中商惠民致力于打造新型的廠商結構，堅持廠超對接與農超對接，將最優(yōu)商品通過最短渠道送到消費者手里，并能夠直接將大數據反饋給廠商，構建新型的廠商關系，這不僅是雙方共識，更是市場的抉擇。”中商惠民副總裁蘇小新在2016中國首屆“互聯網+快消品”行業(yè)高峰論壇上接受托比網記者專訪時表示。
圖：中商惠民副總裁蘇小新接受托比網記者專訪
公開資料顯示，中商惠民致力于打造全球領先的社區(qū)O2O綜合服務平臺，基于社區(qū)便利店為入口與切入點，輻射周邊各類社區(qū)的居民，提供一站式生活服務體。
蘇小新介紹說，中商惠民13年初進入社區(qū)O2O行業(yè)，當時傳統(tǒng)快消品行業(yè)增長水平已從兩位數降到一位數，繼而變成零。到2016年，除了個別企業(yè)保證了業(yè)績和利潤的正增長外，絕大多數企業(yè)都在搞績效優(yōu)先，傳統(tǒng)行業(yè)模式已進入寒冬。另一方面，快消品B2B卻風頭正勁，平臺數量和規(guī)模都得到了飛速發(fā)展。利用“互聯網＋傳統(tǒng)”迅速解決著快消品渠道中遇到的問題，并幫助傳統(tǒng)產品、渠道進行改革升級。中商惠民正是基于此提出了“一機兩翼”的戰(zhàn)略思想。
“一機就是要打造一個創(chuàng)新的社區(qū)O2O平臺，兩翼分別指社區(qū)便民業(yè)務與社區(qū)金融業(yè)務。中商惠民要做的就是利用互聯網技術幫助傳統(tǒng)便利店模式插上互聯網的翅膀，將其打造成一個完全具有互聯網能力的、線上線下相融合的社區(qū)綜合服務平臺。”蘇小新指出，互聯網思維是分享、是共贏，是建立全新生態(tài)與價值的過程、并不是顛覆傳統(tǒng)。中商惠民打造的是全供應鏈體系，搭配自建倉儲物流平臺與完善的供應鏈渠道，無縫銜接店鋪智能服務終端，讓線上線下形成完整閉環(huán)。
與此同時，中商惠民也在積極尋求直達C端的通路。通過對B端合作便利店的升級與改造，中商惠民真正做到了快速便捷的惠及基礎民生。蘇小新將之定義為傳統(tǒng)連鎖便利店+互聯網+民生+金融。
在地域布局上，中商惠民的合作網店主要分布在一二線城市，在這些城市密集、人口基數龐大的區(qū)域，通過手機、PC、店鋪終端三端合一實現線上線下的無縫結合，配合先進的城市微物流體系與完善的供應鏈平臺，讓渠道扁平化，并從而做到快速、高效的惠利于更多社區(qū)居民。
目前為止，中商惠民已覆蓋全國22省市40萬家社區(qū)便利店，擁有50座分倉千余自購車輛，月度店鋪GMV超百億。
面對越來越多的快消品B2B平臺，蘇小新認為快消品行業(yè)目前呈現百花齊放的態(tài)勢，未來將會進一步融合，競爭也將更加激烈，行業(yè)發(fā)展會更加細分，但不大可能出現大一統(tǒng)局面。“友商的作用首先是積極的，有利于行業(yè)間更好的升級優(yōu)化，市場需要行業(yè)被多方合作才能共贏?！碧K小新表示。
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