7月16日，由托比網(wǎng)主辦的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇在北京舉行。此次論壇以“變革 博弈 突破”為主題，旨在探討行業(yè)價(jià)值，解析行業(yè)博弈，分析行業(yè)路徑，為行業(yè)的發(fā)展尋找突破方向 。全國(guó)各地約有600名行業(yè)人、投資人與企業(yè)人參與了此次盛會(huì)。
在博弈論壇環(huán)節(jié)，易觀亞太執(zhí)行總裁馮陽(yáng)松作為嘉賓主持，與易酒批CEO王朝成、掌合天下CEO楊利祥、新高橋CEO唐光亮、考拉先生CEO雷勇、快消幫CEO曾偉欽等嘉賓就“快消品B2B與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈”這一話(huà)題展開(kāi)互動(dòng)。
以下是論壇互動(dòng)實(shí)錄：
主持人：今天的話(huà)題是互聯(lián)網(wǎng)+快消品。我們把“互聯(lián)網(wǎng)+”定義成賣(mài)貨、聚粉、建平臺(tái)。線(xiàn)上80%的平臺(tái)流量都被大的平臺(tái)占據(jù)。如果要建平臺(tái)，易觀總結(jié)了四大突圍方向，其中一個(gè)突圍方向就是垂直的產(chǎn)業(yè)B2B。垂直的產(chǎn)業(yè)B2B相對(duì)于垂直的B2C平臺(tái)而言有四個(gè)特征，一是規(guī)模大、二是競(jìng)爭(zhēng)小、三是風(fēng)險(xiǎn)小、四是能力要求低。B2B又分為兩類(lèi)，一類(lèi)是生產(chǎn)資料，一類(lèi)是生活資料。生活資料的產(chǎn)業(yè)垂直的B2B，易觀給它的定義是F2R，就是從工廠到零售終端。這確實(shí)是有巨大的機(jī)會(huì)。 在發(fā)展當(dāng)中，動(dòng)態(tài)演進(jìn)當(dāng)中，在此消彼漲之中，品牌商、分銷(xiāo)商和B2B平臺(tái)企業(yè)還是有一些顧慮。我們這個(gè)論壇要跟各位嘉賓討論博弈的話(huà)題。再次用掌聲歡迎各位嘉賓，希望他們可以為我們提供精彩的干貨分享。
我一共五有個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題，從品牌商到分銷(xiāo)渠道到B2B的平臺(tái)商，大家認(rèn)為它們之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？也就是平臺(tái)企業(yè)想做成什么。不一定是改造，不一定是顛覆，融合還是大主題。
王朝成：我們現(xiàn)在是以自營(yíng)模式為主，平臺(tái)也有一些。我們把上下游的關(guān)系分為兩類(lèi)，一類(lèi)是強(qiáng)相關(guān)，一類(lèi)是弱相關(guān)。如果跟終端的關(guān)系是很弱，就是看價(jià)格，平臺(tái)很容易建起來(lái)。如果一批、二批跟終端的關(guān)系很強(qiáng)，除了交易之外還有陳列費(fèi)、年底的返利，插進(jìn)去的難度很大，他不給你貨，你也沒(méi)辦法。在中國(guó)酒這個(gè)行當(dāng)，民酒基本是弱相關(guān)的。地方排名第一、第二的品牌是比較強(qiáng)相關(guān)的。我們總體上是以自營(yíng)為主，也有平臺(tái)模式的創(chuàng)新。
現(xiàn)在替代的主要是二批和批發(fā)市場(chǎng)。我們跟一級(jí)商之間的合作有兩種，一種是拿貨，一種是合資。強(qiáng)相關(guān)的一級(jí)商，我們會(huì)成立合資公司。它既不稀釋總部的股權(quán)，也會(huì)幫助當(dāng)?shù)氐囊患?jí)商結(jié)成聯(lián)盟。我們只會(huì)跟那些強(qiáng)相關(guān)的一級(jí)商聯(lián)盟。我們跟大部分的一級(jí)商是合作關(guān)系，只是拿貨。只有那些產(chǎn)業(yè)鏈上不可替代的力量，我們才會(huì)跟它深度合作，就是股權(quán)合作，而且不需要他承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，除了注冊(cè)資金，平臺(tái)上的所有風(fēng)險(xiǎn)都是我們自己承擔(dān)，他只有得到，沒(méi)有失去。我們也不需要一級(jí)商給我錢(qián)。
用這種方式，目的是積累大量的末端，現(xiàn)在有十幾萬(wàn)的末端。這形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，讓我們有能力拿到很多品類(lèi)的供貨，比如葡萄酒。進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)和國(guó)外供貨價(jià)格可以差2、3倍，我們有能力達(dá)到跟國(guó)際供貨價(jià)同步。因?yàn)槠咸丫频钠放撇幻黠@，品類(lèi)很分散。白酒會(huì)拿很多長(zhǎng)尾，特別暢銷(xiāo)的，還會(huì)跟一級(jí)商合作，一種是深度的，一種是淺度合作。主要區(qū)隔來(lái)自于一級(jí)商和終端的關(guān)系。我看到最多的是SaaS類(lèi)公司攻擊交易類(lèi)公司的說(shuō)法是破壞了產(chǎn)業(yè)交易的規(guī)則。如果你跟所有人作對(duì)，一定會(huì)死。但是，如果你不做一點(diǎn)點(diǎn)改變和顛覆，你說(shuō)我就是一個(gè)SaaS平臺(tái)，是個(gè)云端，我覺(jué)得很有可能改變供應(yīng)鏈。從本質(zhì)上來(lái)講，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)管網(wǎng)，有很多獨(dú)立的商家渠道，每個(gè)渠道都是一個(gè)管。管和管之間的B是不同的，B就是重復(fù)建設(shè)，就是倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人全是重復(fù)的。把管打掉，把管的長(zhǎng)度變短，把管變粗，用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和效益的方法改造供應(yīng)鏈，成為行業(yè)的物流、交付和服務(wù)平臺(tái)，它的當(dāng)是未來(lái)的趨勢(shì)。
博弈的本質(zhì)在什么地方？就是要有價(jià)值。價(jià)值的主體，哪些是可替代，哪些是不可替代的。如果是有價(jià)值的主體，一定要把它變成生態(tài)的一部分，否則一定會(huì)死掉。所以博弈的哲學(xué)就在于價(jià)值導(dǎo)向，次序要清楚。
楊利祥：從掌合的模式來(lái)講，我們是做平臺(tái)的，既然是博弈，就要提到平臺(tái)和自營(yíng)的區(qū)別。我認(rèn)為整個(gè)生態(tài)是一個(gè)環(huán)境，環(huán)境是自然進(jìn)化和提升的過(guò)程，通過(guò)一些外力去促進(jìn)也是無(wú)可厚非的。我們跟品牌商、供貨商和店家是合作的關(guān)系，在鏈條中起到的是服務(wù)和支撐的作用。掌合一直是這樣做的，我也相信這個(gè)平臺(tái)會(huì)有所變化。通過(guò)我們的促進(jìn)，讓它能夠?qū)崿F(xiàn)自然進(jìn)化的過(guò)程。
雷勇：考拉的模式很簡(jiǎn)單，我們應(yīng)該說(shuō)是這次論壇上最特殊的公司，我們不做B2B，做的是小B。阿里巴巴的郭總提到怎么服務(wù)小B。我們做的是它的CRM的管理系統(tǒng)。商家做生意，要么是買(mǎi)貨，要么是賣(mài)貨，但還有一點(diǎn)不可或缺的就是會(huì)不會(huì)做生意。會(huì)做生意的小生意就是做熟客，所以我們對(duì)熟客的挖掘是非常深的。為什么我愿意參加這次會(huì)議呢？因?yàn)槲覀兪窍胱霰髦械囊话押苄〉呢笆?。?dāng)你們想提升服務(wù)于小店的能力的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就可以用到考拉的開(kāi)放平臺(tái)?，F(xiàn)在有20萬(wàn)個(gè)商家在用考拉的開(kāi)放平臺(tái)、CRM系統(tǒng)去經(jīng)營(yíng)他們的熟客。我相信這對(duì)于注重B2B行業(yè)客戶(hù)關(guān)系的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要再開(kāi)發(fā)一次，我們的客戶(hù)管理系統(tǒng)非常贊。
唐光亮：王總說(shuō)我是湖南唐大炮。我看了他的微信，我說(shuō)王總特牛。有一個(gè)地方不一樣，他們是大品類(lèi)的酒飲，我們是全品類(lèi)。怎么辦呢？我有一個(gè)問(wèn)題先發(fā)問(wèn)，易酒批的第一站都是長(zhǎng)沙。易酒批說(shuō)長(zhǎng)沙所有的縣級(jí)市，惠民的副總裁說(shuō)除了北京就是長(zhǎng)沙。這個(gè)問(wèn)題請(qǐng)王總給我回答一下。
曾偉欽：這是快消品B2B與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的博弈論壇，這是一個(gè)命題作文。我覺(jué)得傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在崛起，大家非常喜歡，我們五個(gè)都是做新商業(yè)的，好象有一點(diǎn)怪怪的。我認(rèn)為天下合久必分、分久必合，每個(gè)行業(yè)都有自己野蠻生長(zhǎng)的過(guò)程，遇到瓶頸期是必然的。傳統(tǒng)電商已經(jīng)遇到瓶頸了，實(shí)體電商的春天來(lái)了，我們想做的就是幫助這個(gè)非?？啾频男袠I(yè)。我在這個(gè)行業(yè)深耕了19年，從外資一直到自己做公司，代理了無(wú)數(shù)的大型品牌。我在2003年之前，大家在吃年夜飯看春晚的時(shí)候，我們?cè)谑c(diǎn)半能吃到年夜飯就很好了。我們是希望可以幫助大家在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中更輕松、更系統(tǒng)化、更方便地賺到自己所付出的那一份努力所應(yīng)該得到的錢(qián)。談到博弈的核心，離開(kāi)渠道談利潤(rùn)就好比跟太監(jiān)談高潮。所以最重要的還是渠道。
主持人：我自己理解今天臺(tái)上的五位嘉賓更多的還是新商業(yè)的代表。臺(tái)下有很多品牌商。合作是大主題，博弈可以讓我們打開(kāi)心胸。
第二個(gè)問(wèn)題，平臺(tái)是為用戶(hù)服務(wù)的，是創(chuàng)造價(jià)值的。廣義來(lái)講，用戶(hù)分為兩端。但是，我們還是要有核心用戶(hù)群體，你們?cè)趺蠢斫庾畹湫偷挠脩?hù)？因?yàn)椴煌脩?hù)的需求和訴求可能是不一樣的，有些是資本合作，有些是輕合作，有些是重合作。比如有大品牌商和小品牌商，51訂貨的陳總還提到農(nóng)村的和城市的。大家是怎么理解的，各自的業(yè)務(wù)是怎么取舍，是怎么提供針對(duì)性服務(wù)的。
王朝成：先回答一下唐總的提問(wèn)。去長(zhǎng)沙純粹是偶然，就像擲色子一樣，沒(méi)有什么原因。賣(mài)酒還是要在人的密度多、消費(fèi)檔次高的地方。長(zhǎng)沙是主流市場(chǎng)之一。為什么長(zhǎng)沙是第一個(gè)？現(xiàn)實(shí)很偶然，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜幸粋€(gè)隊(duì)伍，執(zhí)行力還不錯(cuò)。并不是說(shuō)因?yàn)樘瓶傇陂L(zhǎng)沙我們要去跟你競(jìng)爭(zhēng)。
主持人剛剛提到博弈。B2B是比B2C復(fù)雜得多的，上游有供方，下游有需求方。供方對(duì)你的反映是情緒性的。中國(guó)所有的一級(jí)商和二級(jí)商天然的是反感平臺(tái)的，因?yàn)槟阌锌赡茏龀芍袊?guó)在這個(gè)行業(yè)最大的商家，我為什么要讓你成為最大的商家呢？這種情緒性的反感是沒(méi)有理由的。我們必須要建立情緒性反應(yīng)沒(méi)有用的市場(chǎng)。過(guò)去我們?nèi)ニ械牡胤?，大家都?duì)我們反感。反感的原因就是我們賣(mài)的貨是一樣的，但我賣(mài)的量大，我的物流成本低、倉(cāng)儲(chǔ)成本低、效率高，我們可以把利讓給終端。對(duì)于一批來(lái)講，供貨價(jià)格跟二批是一樣的。因?yàn)楸冉o終端的價(jià)格便宜，就可以把二批替代掉了。時(shí)間長(zhǎng)了，一批就發(fā)現(xiàn)易酒批便宜是因?yàn)槿思业男矢?，終端賺的錢(qián)多了，賣(mài)給消費(fèi)者的價(jià)格沒(méi)有變，只是調(diào)整了渠道的利益分配。當(dāng)然，一批的情緒性反應(yīng)就是你的規(guī)模這么大，將來(lái)可能威脅我的地位。這就是渠道面臨的基本博弈哲學(xué)。
我的基本原則就是自然進(jìn)化。自然進(jìn)化的本質(zhì)就是優(yōu)勝劣汰、適者生存。適在什么地方？就是效率。如果你讓給終端的錢(qián)是你通過(guò)效率掙出來(lái)的，這個(gè)讓就是可持續(xù)的，就是可以長(zhǎng)期的讓。為什么2C的電商很快可以發(fā)展起來(lái)？因?yàn)樗漠a(chǎn)業(yè)鏈模式是短的。2B的可以先替代，我們沒(méi)有去掉自己的二批，我們自己就是二批，是一個(gè)大二批。實(shí)際上新商業(yè)業(yè)態(tài)的本質(zhì)就是有沒(méi)有創(chuàng)造新的價(jià)值鏈條。如果這個(gè)新的價(jià)值鏈條被你創(chuàng)造出來(lái)了，你這種競(jìng)爭(zhēng)就是可持續(xù)的。當(dāng)然，你的一批商議要求跟場(chǎng)景很好的溝通，你讓我標(biāo)高一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系我可以給你套餐，可以用其他的方法把價(jià)格做下來(lái)，讓終端可以接受。大家都知道，我們都是這么干的，所有平臺(tái)都一樣的。
第二個(gè)博弈的哲學(xué)就是一定要解決網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)擊敗傳統(tǒng)企業(yè)的最大方法就是沒(méi)有時(shí)空限制，尤其是沒(méi)有空間限制。我們?cè)诎⒗锖?a href=http://m.ylg2400.com/show/JD.html target=_blank class=infotextkey>京東上買(mǎi)這么多的貨，家庭端買(mǎi)的東西可能不到5%。一家人買(mǎi)1000塊錢(qián)的東西，在京東和天貓上只有5%。為什么天貓和京東還能發(fā)展？就是它覆蓋了全中國(guó)的地區(qū)?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)不是互聯(lián)，是網(wǎng)。那張網(wǎng)形成了，它就有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。一樣的道理，B2B的核心就是能夠做網(wǎng)。B2B的上游是本地的，如果永遠(yuǎn)是本地的，你做一個(gè)城市干什么？你做一個(gè)城市和做十個(gè)城市的本質(zhì)是一樣的。今年上半年我們賣(mài)了5個(gè)多億的名酒，每次下訂單都是2000萬(wàn)起?，F(xiàn)在中國(guó)名酒的經(jīng)銷(xiāo)商，庫(kù)里的貨堆得跟山一樣。飲料這個(gè)行業(yè)的貨值太低，全中國(guó)打包終端，讓你給一個(gè)更便宜的價(jià)格，你做不到。高貨值行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)最后會(huì)在B2B迅速形成上游優(yōu)勢(shì)。今天我們講的所有這些都是很好的，但我可以在這里做一個(gè)判斷，所有沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的都會(huì)在美妙的幻想中死去。
楊利祥：在合作當(dāng)中，掌合做的是平臺(tái)，我們跟品牌商是合作和支撐的關(guān)系。剛剛王總講到用平臺(tái)有一個(gè)情緒化在里面。但是，有情緒反應(yīng)的作用不大。不管一批、二批有沒(méi)有情緒，你一定會(huì)被這個(gè)行業(yè)改變。只不過(guò)是你在其中承擔(dān)什么樣的角色，是被淘汰掉，還是不斷地進(jìn)行升級(jí)改造。像易酒批這樣的大佬進(jìn)來(lái)跟大家進(jìn)行博弈，也有掌合這樣的平臺(tái)利用物流支撐去支持合作伙伴降低成本、提高效率，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中找到自己的位置。
雷勇：考拉做的事情比較簡(jiǎn)單，就是讓小B店更好的賣(mài)東西給C，讓它可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值。我這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)不太理解，跟各位B2B的大佬們溝通一下。我拿200斤的蘋(píng)果，跟我拿2斤的蘋(píng)果，價(jià)格只差5%。這是一個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)。大家就在5%的數(shù)據(jù)里折騰。對(duì)考拉來(lái)說(shuō)，我們并不適合在這個(gè)里面折騰。我們平臺(tái)里的20萬(wàn)家水果店，提高了40%的銷(xiāo)售額。為什么來(lái)這次會(huì)議呢？我覺(jué)得更多的商家還是有很多B2B的進(jìn)貨難題的，我們希望可以敞開(kāi)兩個(gè)懷抱。第一是我們歡迎所有的B2B企業(yè)把產(chǎn)品接進(jìn)考拉。另外就是我們可以把自己的CRM懷抱敞開(kāi)給大家。
唐光亮：市場(chǎng)上所謂的博弈應(yīng)該是跟傳統(tǒng)的批發(fā)部不同。我的定位很簡(jiǎn)單，就是革命，革了批發(fā)部，革了傳統(tǒng)的大市場(chǎng)。如果易酒批擴(kuò)品類(lèi)，以后就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。聽(tīng)了王總的發(fā)言之后，我很怕。他說(shuō)供貨品類(lèi)要做精做透，如果不擴(kuò)品類(lèi)，來(lái)早一點(diǎn)更好。目前他們的市場(chǎng)表現(xiàn)是參與的比較多。我們只配送150平方的自營(yíng)店。除了品類(lèi)之外，配送也有差異。我們新高橋在下沉，到縣級(jí)去，這是我們面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的解決方式。這里提醒一下曾總，他們兩個(gè)說(shuō)了一下午，從他們開(kāi)始，他們拿了之后還不放手。
曾偉欽：剛才主持人給我們的問(wèn)題是在新商業(yè)鏈條中，廠家、品牌商跟下游的關(guān)系。我的理解是萬(wàn)變不離其宗，不管是廠家、品牌廠商，還是品牌總代理商、分銷(xiāo)商，大家都是自帶平臺(tái)、自有容量。現(xiàn)在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)扁平化，都是區(qū)縣代理商。我們之間的關(guān)系就像一個(gè)家庭，品牌商就像男主人，分銷(xiāo)商伙伴就像女主人，剛開(kāi)始一起辛辛苦苦打江山，不人道的就會(huì)拋棄糟糠之妻，小三就會(huì)上位。相信到老了之后，也沒(méi)人會(huì)跟你，這個(gè)品牌會(huì)廢掉。不管是新商業(yè)形態(tài)，還是傳統(tǒng)鏈條，這個(gè)關(guān)系沒(méi)有那么容易打破，每件事情都需要大家好好配合。大家要真正幫這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值，讓它的效率更快，大家對(duì)這一點(diǎn)是非常認(rèn)同的。所以我覺(jué)得本質(zhì)關(guān)系并沒(méi)有變。
主持人：進(jìn)入到第三個(gè)話(huà)題，我是站在品牌商的角度跟大家進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)話(huà)。如果我是品牌商，我對(duì)快消品的B2B很看好。因?yàn)槎贾v線(xiàn)上有30%是B2C出貨，還有線(xiàn)下70%的零售商出貨。講到這里，剛好回應(yīng)一下王總前面講的，我覺(jué)得雙方有很多模式之爭(zhēng)？如果不做自營(yíng)，品牌商、終端零售商沒(méi)有看到交易，也不會(huì)很好的配合你。講到模式，作為第三方，簡(jiǎn)單說(shuō)一下到底是自營(yíng)好，到底是開(kāi)放好。我自己認(rèn)為滿(mǎn)足零售終端和上游品牌的需求就好。京東是自營(yíng)的？還是平臺(tái)呢？它既有自營(yíng)的部分，也有開(kāi)放的部分。王總剛剛講了自營(yíng)也結(jié)合開(kāi)放的優(yōu)勢(shì)，我相信其他的平臺(tái)也會(huì)結(jié)合自營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是要做到可控。品牌商也在跟分銷(xiāo)商合作，請(qǐng)大家也找一找品牌商的優(yōu)點(diǎn)。
曾偉欽：如果說(shuō)到自己可以做得比較好的，我原來(lái)對(duì)服務(wù)靠走、溝通靠吼，所有人做的就是天天打電話(huà)、人員上門(mén)、車(chē)輛車(chē)銷(xiāo)，每件事情都要走到你面前。所有的溝通都要打電話(huà)。未來(lái)提高效率，最起碼這一點(diǎn)要改變，商務(wù)電子化要做起來(lái)，信息要能夠電子化。我相信這首先是非常必要的條件。其他的我們慢慢做。
唐光亮：我覺(jué)得今天老楊吃虧了，我和王總是一個(gè)模式，感覺(jué)不公平。掌合天下的營(yíng)銷(xiāo)能力非常強(qiáng)大。如果錢(qián)多是錯(cuò)，我任性，我樂(lè)意。這是我對(duì)掌合這個(gè)模式的說(shuō)法。
雷勇：其實(shí)掌合的模式挺好的。我們有一個(gè)數(shù)據(jù)，超過(guò)單日營(yíng)業(yè)額2000元的占78%，有70%的小商家從來(lái)沒(méi)有用過(guò)任何互聯(lián)網(wǎng)的手段賣(mài)過(guò)東西，69%的顧客來(lái)自于周邊。終端的小批店歡迎的絕對(duì)不是進(jìn)貨，而是宣傳推廣和營(yíng)銷(xiāo)。撮合交易會(huì)比他們直接賣(mài)東西要好。
楊利祥：剛剛一直在討論品牌的問(wèn)題。我認(rèn)為整個(gè)品牌商經(jīng)營(yíng)幾十年，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。因?yàn)槠放粕炭刂屏松唐返脑搭^，層層分銷(xiāo)的機(jī)制和對(duì)終端商品的掌控性是之我們學(xué)習(xí)的。平臺(tái)能夠支持品牌商，打破信息，給品牌商提供數(shù)據(jù)支撐，這是我們的優(yōu)勢(shì)。相信平臺(tái)和品牌商之間會(huì)是很好的結(jié)合。這是要學(xué)習(xí)借鑒的地方。
王朝成：第一，我們能夠提供終端數(shù)據(jù)，這對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)是非常大的價(jià)值。第二，全國(guó)空白地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，有兩個(gè)酒廠在全國(guó)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，他們找到了我們。
主持人：主要是講講傳統(tǒng)品牌商和傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道商的優(yōu)勢(shì)，你得向我們學(xué)習(xí)的地方。
感謝楊總夸我們。我是這么想的，大家說(shuō)得都挺好，B2B三分電子，七分商務(wù)，商務(wù)還是本質(zhì)。在座各位優(yōu)秀的企業(yè)都是從這個(gè)行業(yè)里出來(lái)的，也代表了這個(gè)行業(yè)優(yōu)秀的從業(yè)者。這意味著我們這個(gè)行業(yè)很優(yōu)秀。剛剛王總說(shuō)自營(yíng)借鑒了開(kāi)放，也規(guī)避了避稅的問(wèn)題，又說(shuō)得猶猶豫豫的，你給我們講講開(kāi)放性，到底是什么模式。
王朝成：就是你要用自己的方式做客戶(hù)體驗(yàn)，在財(cái)務(wù)處理上最好用平臺(tái)的方式去做。這樣就比較容易實(shí)現(xiàn)低成本，又合法。很多人要么做自營(yíng)，把成本做得很高。要么做平臺(tái)，又沒(méi)有流量。
主持人：經(jīng)營(yíng)上自營(yíng)，財(cái)務(wù)上開(kāi)放?？煜脚_(tái)B2B的模式、行業(yè)、品類(lèi)都不一樣，大家認(rèn)為現(xiàn)在或以后有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)？有合作的機(jī)會(huì)請(qǐng)舉手，沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)就不舉手。只有唐總講真話(huà)。
最后一個(gè)問(wèn)題，考拉的雷總提到線(xiàn)下的70%很大，都值得做。我們大部分是做前端的5%。如果是F2R的話(huà)，后面還有FRC，也是增加收入的空間。關(guān)于幫助零售終端提升銷(xiāo)量，你們會(huì)不會(huì)考慮？或者什么時(shí)候會(huì)考慮？
王朝成：非常想考慮，但我們現(xiàn)在主要是提供有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。
楊利祥：將來(lái)一定是要考慮的，只是在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做不同的事情。我認(rèn)為一定是通過(guò)終端到C端，掌合現(xiàn)在有一個(gè)C端的微商城。
雷勇：我們只考慮自營(yíng)，建議他們別做。凱文凱利說(shuō)過(guò)當(dāng)任何一個(gè)普通人有一千個(gè)鐵粉的時(shí)候，他就會(huì)過(guò)上體面的生活。希望小商家有一千個(gè)熟客的時(shí)候，他的生意一定好過(guò)大賣(mài)場(chǎng)。
唐光亮：我們公司堅(jiān)決不做B2C，未來(lái)也不做?，F(xiàn)在全國(guó)有好多超市，網(wǎng)上超市、APP、O2O。當(dāng)你做了三年剛剛有收獲的時(shí)候，突然你就被別人打敗了。比如微信，5億用戶(hù)，它突然發(fā)一個(gè)短信，今天來(lái)微信便利店買(mǎi)東西可以收到10塊錢(qián)紅包，便利店老板她這個(gè)平臺(tái)賣(mài)東西，可以給你抵水電費(fèi)。
曾偉欽：要服務(wù)的太多了，我們會(huì)聚焦于自己的2B服務(wù)，每個(gè)渠道商需要做服務(wù)的，我們幫他們把每件事情做好。
主持人：以后有機(jī)會(huì)再跟幾位嘉賓討教。讓我們用最熱烈的掌聲感謝五位嘉賓的精彩干貨。易觀也會(huì)用最優(yōu)秀的智囊、最優(yōu)秀的資源幫助B2B企業(yè)快速成長(zhǎng)。謝謝大家！
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