省府智囊組團考察，找塑料網(wǎng)模式成廣東產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重頭戲

廣東省社科院研究員，廣東海上絲綢之路研究院副院長鄧江年（右）到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“找塑料網(wǎng)”考察

7月13日，南方報業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展觀察團專家走進國內(nèi)最大的塑化電商交易平臺找塑料網(wǎng)。來自廣東省批發(fā)市場行業(yè)協(xié)會、廣東省社科院、創(chuàng)投基金、電商等領域的專家學者，考察找塑料網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)新運作模式。

成立兩年時間的找塑料網(wǎng)走出了一條商業(yè)創(chuàng)新道路，通過交易平臺累積客戶數(shù)據(jù)，推出金融服務板塊，為小微企業(yè)解決融資難；瞄準改性塑料行業(yè)，通過OEM（代加工）模式，將需求與供給精準對接，實現(xiàn)按需生產(chǎn)、個性化定制生產(chǎn)。找塑料網(wǎng)的商業(yè)模式讓觀察團成員豎起大拇指。

在考察中，專家成員建議，廣東大量專業(yè)批發(fā)市場在轉型升級過程中既要通過創(chuàng)新尋找增長存量，也要積極開拓海外市場，尋找市場增量。

亮點1

產(chǎn)業(yè)金融幫助小微企業(yè)破解融資難

成立于2014年的找塑料網(wǎng)，通過撮合交易服務，成為塑化交易平臺，短短兩年時間內(nèi)代購代銷和自營業(yè)務銷售額火箭上升，今年6月份自營業(yè)務交易額超8億元。從免費撮合交易到自營交易，找塑料網(wǎng)之所以能夠游刃有余兩邊兼顧，其金融服務是一大殺手锏。

上午，觀察團專家成員來到找塑料網(wǎng)交易現(xiàn)場，金融部和風控部兩個部門吸引了觀察團成員目光。小微塑料企業(yè)可以向找塑料網(wǎng)提出金融服務，金融部和風控部通過梳理企業(yè)在交易平臺積累的交易數(shù)量，判斷出企業(yè)是否信用良好，信用良好者可以獲得相應金融服務，而企業(yè)只需要付出較小手續(xù)費。

今年3月，找塑料網(wǎng)金融服務品牌——找塑金融上線，迄今已為近千家客戶提供金融服務?！跋氩坏竭@兩個小小的部門蘊藏著巨大的能量?！庇^察團成員驚訝地說。

眾所周知，擁有萬億級的塑化行業(yè)，聚集了眾多小微企業(yè)，它們是塑化行業(yè)的中堅力量，但面臨著“融資難、融資貴”問題，阻礙了企業(yè)發(fā)展壯大，成為塑化行業(yè)亟須解決的痛點。

據(jù)了解，塑料行業(yè)內(nèi)，八成的小微塑料企業(yè)要找上一級經(jīng)銷商墊付資金，而墊付資金產(chǎn)生的“利息”一般都加碼在塑料價格中，極大增加了企業(yè)成本負擔。

找塑料網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，銀行、風投更傾向于給大型或者高成長性企業(yè)融資，而傳統(tǒng)行業(yè)的小微企業(yè)盡管業(yè)績不差，但是金融似乎“看不上眼”。而找塑料網(wǎng)交易系統(tǒng)累積了客戶大量交易信息，這些信息可以為企業(yè)向金融機構貸款提供信用背書。

當找塑料網(wǎng)將其金融服務設想與金融機構交流后，很快得到金融機構響應。2015年10月份以來，找塑料網(wǎng)先后與民生銀行、浙商銀行、招商銀行等金融機構，以及中瑞財富、銅板街等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺達成合作，為資金方和塑化企業(yè)搭建橋梁。

找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO牟斌告訴觀察團成員，當前國家相關部委已多次出臺相關措施，要求金融機構打通金融資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟的渠道，解決當前小微企業(yè)融資貴、融資難的問題。找塑料網(wǎng)將繼續(xù)深度挖掘塑化行業(yè)上下游客戶的金融需求，為塑化行業(yè)客戶提供創(chuàng)新的金融服務。

廣東省社科院廣東海上絲綢之路研究院副院長鄧江年說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)市場需求提供行業(yè)金融服務是一種創(chuàng)新的融資模式，“行業(yè)內(nèi)金融服務既有助于小微企業(yè)解決融資難痛點，也有利于控制風險，一舉兩得。廣州擁有大量專業(yè)批發(fā)市場行業(yè)協(xié)會，他們也可以學習這種金融服務模式，為專業(yè)市場接下來的轉型升級提供‘血液’”。

亮點2

聯(lián)手科研機構“掘金”改性塑料產(chǎn)業(yè)

在找塑料網(wǎng)交易現(xiàn)場，上百臺電腦從上午8點鐘開始忙碌，每名交易員的電腦屏幕上打開著數(shù)十個QQ、微信窗口。隨著窗口持續(xù)跳動，大量交易需求大斷涌入?！懊ζ饋淼臅r候，有時連喝水的時間都沒有。”一名現(xiàn)場交易員一邊敲著鍵盤，一邊介紹她的日常工作。

經(jīng)過兩年的耕耘，找塑料網(wǎng)發(fā)展為塑化電商龍頭。在其傳統(tǒng)業(yè)務撮合交易領域，月度交易金額高達60億元，此外，隨著業(yè)務不斷延伸，借助大數(shù)據(jù)分析，整合整個供應鏈，找塑料網(wǎng)將加大力度為客戶提供代銷代購、物流、金融、行情分析、技術支持等衍生的增值服務。

針對企業(yè)未來業(yè)務的延伸發(fā)展，牟斌介紹道，公司的福牛物流要做塑料物流領域的“滴滴快的”，“這真正實現(xiàn)了以信息流帶動技術流、資金流、人才流和物資流”。

在國家“去產(chǎn)能”的大背景下，塑料行業(yè)正迎來巨大的發(fā)展機遇。牟斌向觀察團一行介紹，根據(jù)企業(yè)的市場調(diào)查，發(fā)達國家的塑鋼消耗比例是7：3，而中國剛好相反，相關比例是3：7，還低于國際平均水平的5：5。這預示了我國在改性塑料方面勢必將走向一個技術發(fā)展和市場加大應用的階段。

改性塑料是塑料行業(yè)極有發(fā)展前景的市場，但是傳統(tǒng)的改性塑料行業(yè)由于缺乏有效的品牌渠道，沒有充分釋放品牌效應。半年來，找塑料網(wǎng)找準了改性塑料行業(yè)的“痛點”，開啟改性塑料OEM模式，并取得了不俗成績。據(jù)統(tǒng)計，通過互聯(lián)網(wǎng)化的運作方式，合作的下游注塑廠已經(jīng)近千家，在業(yè)內(nèi)建立起了品牌知名度。

今年4月12日，找塑料網(wǎng)與東彩塑膠簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，找塑料網(wǎng)的第一個改性塑料生產(chǎn)基地在東彩塑膠的深圳工廠正式掛牌。接下來，公司還將充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)強大的連接能力，通過找塑料網(wǎng)的一站式電商平臺，將需求與供給精準對接，實現(xiàn)按需生產(chǎn)、個性化定制生產(chǎn)等，將找塑料網(wǎng)打造成為改性塑料領域的知名品牌。

牟斌表示，改性塑料業(yè)務的盈利空間更大，與行業(yè)巨頭金發(fā)科技不同，找塑料網(wǎng)做的是行業(yè)資源整合，核心關鍵是分享改性塑料的配方。今年6月，在中國塑料加工工業(yè)協(xié)會的支持下，找塑料網(wǎng)成立了塑料技術咨詢網(wǎng)，搭建起專業(yè)的塑料加工技術服務平臺，以幫助全國塑料加工行業(yè)的中小企業(yè)解決企業(yè)實際生產(chǎn)中的技術問題。

據(jù)了解，該平臺匯聚了來自北京市塑料研究所、天津市塑料研究所、大連塑料研究所、清華大學等科研院所頂尖專家教授，包括兩位院士及十余名高校教授?！八芰霞夹g咨詢網(wǎng)”項目也將作為塑化行業(yè)產(chǎn)學研高效連接、互惠互利的典型樣本，進行探索性的發(fā)展，目前平臺正在進行內(nèi)部測試。

專家觀點

廣東省社科院廣東海上絲綢之路研究院副院長鄧江年：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新不僅要快，還要持續(xù)。

13日，觀察團成員一行現(xiàn)場考察找塑料網(wǎng)運作模式后，舉行一場小型座談會。觀察團成員與企業(yè)家輪流分享觀點，針對企業(yè)發(fā)展路徑、未來規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等方面進行了熱烈探討。廣東省社科院廣東海上絲綢之路研究院副院長鄧江年表示，找塑料網(wǎng)的成功不是偶然的，因為找準商業(yè)模式、行業(yè)痛點，所以才能在2年多的時間里發(fā)展如此迅速。

“天下武功唯快不破。任何產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式在‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’急劇發(fā)展的當下，面臨著被模仿被復制的壓力。創(chuàng)新者必須如履薄冰，不斷迭代創(chuàng)新，才能保住行業(yè)領養(yǎng)羊地位，才能屹立于互聯(lián)網(wǎng)風口，不斷做大存量?！编嚱暝谧剷险f。

鄧江年表示，傳統(tǒng)制造業(yè)是廣州“千年商都”的優(yōu)勢和底色，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷結合互聯(lián)網(wǎng)技術進行轉型，但是一些轉型僅是簡單的信息化操作，還不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，也抓不準行業(yè)痛點，出現(xiàn)“做電商找死，不做電商等死”的兩難境地。

“創(chuàng)新不僅要求速度快，而且要求持續(xù)創(chuàng)新，這對信息與技術瞬息萬變的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，挑戰(zhàn)很大。”鄧江年說，“以塑料行業(yè)為例，雖然用戶不斷向改性塑料提出新要求，但是傳統(tǒng)的塑料產(chǎn)品在東南亞、非洲等國家依然有著極大的市場?！?/p>

鄧江年認為，具有價格優(yōu)勢的廣東傳統(tǒng)批發(fā)市場的產(chǎn)品依然大有市場，特別是要向外開拓市場，“尤其要重視印度和印尼兩個潛力市場”。

找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO牟斌：廣州有機會產(chǎn)生阿里巴巴量級龍頭企業(yè)

找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO牟斌在“2016廣州產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新論壇”發(fā)言

“勇闖產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)藍海，廣州有機會產(chǎn)生阿里巴巴量級的龍頭企業(yè)。”7月13日上午，南方報業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展觀察團廣州行正式啟動，首站走進國內(nèi)塑化電商龍頭企業(yè)“找塑料網(wǎng)”考察調(diào)研，探尋一線創(chuàng)新脈動；當日下午，作為南方創(chuàng)新論壇的重頭戲之一，“2016廣州產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新論壇”拉開帷幕，專家學者、企業(yè)家、創(chuàng)投人士齊聚一堂，進行了一場酣暢淋漓的“頭腦風暴”。

出席論壇的南方報業(yè)傳媒集團總編輯、南方日報社總編輯黃常開表示，我省將創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略作為全省發(fā)展的核心戰(zhàn)略和總抓手，為呼應這一戰(zhàn)略實施，南方報業(yè)傳媒集團近期推出以“匯聚南方·創(chuàng)享未來”為總主題的大型報道和線上線下系列活動，創(chuàng)新觀察團與創(chuàng)新論壇作為南方報業(yè)重點搭建的線下創(chuàng)新服務平臺，將從廣州出發(fā)，向全省推開。

13日上午，觀察團專家一行走進國內(nèi)塑化電商龍頭企業(yè)、中國B2B十強企業(yè)“找塑料網(wǎng)”考察調(diào)研，探秘這家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新軍的逆襲發(fā)展之路。

2014年7月，出身于“網(wǎng)易系”的牟斌和他的團隊創(chuàng)立了“找塑料網(wǎng)”，決心撬動萬億元的塑化市場。兩年時間不到，“找塑料網(wǎng)”的商業(yè)創(chuàng)新不斷迭代：除了提供撮合交易，還借助大數(shù)據(jù)分析，為客戶提供代銷代購（自營）、物流、金融、行情分析等衍生服務，以信息流帶動了技術流、資金流、人才流和物資流。

牟斌表示，以往的“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，只是在價值鏈上某一個環(huán)節(jié)實現(xiàn)互增值，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是運用互聯(lián)網(wǎng)思維和手段重構每個環(huán)節(jié)和要素。

廣東省社科院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所所長向曉梅表示，要將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為推進供給側結構性改革的抓手，將“互聯(lián)網(wǎng)+”從單一流通工具變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)全流程再造的抓手，實現(xiàn)資源、要素整合，同時，按照“電商大數(shù)據(jù)、現(xiàn)代化物流、互聯(lián)網(wǎng)金融”這“三位一體”的思路推進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

“我會進一步調(diào)研“找塑料網(wǎng)”，將其作為典型案例來研究?！睆V東省社科院廣東海上絲綢之路研究院副院長鄧江年說，近年來，他們接受省政府的委托，瞄準創(chuàng)新經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)做了大量研究，研究工業(yè)文明與信息時代的商業(yè)模式差異是重點之一，“創(chuàng)新不再局限于微笑曲線兩端，中間生產(chǎn)鏈條上的企業(yè)也可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術擁抱創(chuàng)新”。

在當日下午舉行的“2016廣州產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新論壇”上，廣東專業(yè)市場轉型升級成為熱議焦點。廣東是我國的貿(mào)易大省，省內(nèi)集聚著大量專業(yè)市場?！鞍磾?shù)量來算，廣東批發(fā)市場在全國排名第四，但如果按交易額算，應該是全國領先。”廣東省批發(fā)市場行業(yè)協(xié)會秘書長劉中偉說。

作為千年商都，廣州在這一領域表現(xiàn)突出。廣州不僅擁有中國第一展——廣交會，更有大批專業(yè)批發(fā)市場。據(jù)統(tǒng)計，目前廣州市有單體市場900多個（含億元以下市場），占地面積約19平方公里，經(jīng)營面積約10平方公里。其中成交額超億元市場158個，超百億市場10個。全市批發(fā)市場成交額接近1萬億元，占廣州商品消費總額的1/5。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，廣東的批發(fā)市場正面臨多方面的沖擊。劉中偉表示，目前的批發(fā)市場存在多個方面的挑戰(zhàn)，工業(yè)品市場銷售普遍下滑，小商品市場處于衰落期，特別是市場平臺電商尚未破局，“目前，專業(yè)市場商戶的電商做得不錯，但是市場平臺本身的電商轉型尚未有成功的”。

“做平臺千萬不要一哄而上。因為大多數(shù)批發(fā)商鋪的資金實力有限，技術、專業(yè)力量欠缺?！睆V州基金副總經(jīng)理、科金控股總經(jīng)理郭天驕說。

“一旦無地域限制、無邊界發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)和強大的批發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)生深層次的化學反應，廣州有機會產(chǎn)生阿里巴巴量級的龍頭企業(yè)?！蹦脖笳f。

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