2016年B2B風(fēng)聲水起，阿里和京東先后殺入快消品供銷領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)的資本巨頭平安銀行也已在悄然布局，進(jìn)入傳統(tǒng)的快消品供銷領(lǐng)域，早在兩年前已推出了自有的APP：平安管家，不過(guò)和阿里京東直供終端不同的是，平安銀行的平安管家不僅不“革命”經(jīng)銷商，反而在幫經(jīng)銷商管好貨的同時(shí)，還幫助經(jīng)銷商進(jìn)行基于熟人模式下的互聯(lián)網(wǎng)改造，當(dāng)然，也少不了他們老本行，可以快速幫助經(jīng)銷商管理貸款，管理財(cái)富。
公開(kāi)資料顯示，平安管家是一款移動(dòng)生意管理程序，不僅可以為客戶搭建免費(fèi)的網(wǎng)店，還可以為客戶提供進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、資金的管理服務(wù)，另外還提供包括資產(chǎn)查詢、匯款轉(zhuǎn)賬、資金歸集、投資理財(cái)在內(nèi)的貸貸卡相關(guān)金融服務(wù)。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，平安管家主要有三大核心功能：一是熟人商城模式，與其他B2B平臺(tái)不同的是，平安管家是基于的熟人模式下的線上交易平臺(tái)，在保證經(jīng)銷商原有的供貨關(guān)系不變的情況下，門店可以選擇有著原有供貨關(guān)系的經(jīng)銷商以及所代理的產(chǎn)品合作，并一次性解決了訂單與線上支付。二是進(jìn)銷存同步管理，平安管家不僅僅解決了線上交易，經(jīng)銷商還可以通過(guò)其帶的進(jìn)銷存功能，協(xié)同管理自己的進(jìn)貨，銷售庫(kù)存和資金管理，實(shí)際銷售與自身進(jìn)銷存同步，避免了線上銷售，庫(kù)存無(wú)貨的沖突問(wèn)題。三是金融服務(wù)，支付結(jié)算免費(fèi)，實(shí)時(shí)到賬，一步領(lǐng)先。由于平安管家的背后是平安銀行，借助其自有的金融優(yōu)勢(shì)，可以幫助經(jīng)銷商快速獲得低息貸款，回籠資金理財(cái)，提高資金使用效率。
平安管家方面表示，其最大的優(yōu)勢(shì)在于免費(fèi)的管理、支付結(jié)算服務(wù)與專屬的B2B平臺(tái)，另外還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線“秒貸”的融資模式，幫助解決中小經(jīng)銷商融資難、融資貴問(wèn)題。在與一般進(jìn)銷存軟件的區(qū)別上，除了永久免費(fèi)之外，還包括每月1到2次的功能更新、提供多種聯(lián)系方式的服務(wù)支持以及銀行級(jí)安全性穩(wěn)定性的保障等多個(gè)優(yōu)勢(shì)。
數(shù)據(jù)泄露、網(wǎng)點(diǎn)被其他人共享、與原有模式?jīng)_突、被平臺(tái)綁架等問(wèn)題一直是經(jīng)銷商所關(guān)注的重點(diǎn)。對(duì)此，平安管家分別給出了解決方案。
平安管家方面解釋道，平安管家采取了獨(dú)立存儲(chǔ)，獨(dú)立賬戶的方式，而且是基于熟人模式下，別人是無(wú)法在經(jīng)銷商沒(méi)有授權(quán)的情況下查看自己的數(shù)據(jù)，所以不會(huì)有數(shù)據(jù)泄露的威脅。另外平安管家是基于熟人關(guān)系下的交易平臺(tái)，而且網(wǎng)點(diǎn)信息并不與其他供應(yīng)商共享，在經(jīng)銷商非授權(quán)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與匿名用戶無(wú)法查看上架商品，所以也無(wú)需擔(dān)心網(wǎng)點(diǎn)被其他人共享。至于供銷商所擔(dān)心的與原有模式?jīng)_突方面，首先，平安管家平臺(tái)永久免費(fèi)，在線收付款又免手續(xù)費(fèi)，這不僅節(jié)省了經(jīng)銷商的使用成本，還免除了經(jīng)銷商擔(dān)心平臺(tái)后期收費(fèi)的后顧之憂。其次，平安管家的熟人商城模式不但不會(huì)與線下的業(yè)務(wù)員代客下單模式?jīng)_突，而且還免費(fèi)幫助經(jīng)銷商解決因業(yè)務(wù)員拜訪不到位而無(wú)法及時(shí)處理訂單的困惑，提升效率與產(chǎn)品銷量。另外平安管家最大的優(yōu)勢(shì)便是基于熟人的生意，線下原有的業(yè)務(wù)模式不變，不沖突，不打劫，不劫持流量，所以不會(huì)出現(xiàn)被平臺(tái)綁架的情況。
平安銀行對(duì)托比網(wǎng)記者表示，平安銀行主動(dòng)擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展大勢(shì)，探索“供應(yīng)鏈金融+互聯(lián)網(wǎng)金融”的融合發(fā)展路徑，推出為中小企業(yè)打造免費(fèi)的網(wǎng)上訂貨、進(jìn)銷存管理一體化方案，通過(guò)平安銀行生意管家平臺(tái)，賣家能夠搭建起直接面對(duì)下游客戶、加盟商、經(jīng)銷商的訂貨管理平臺(tái)，在賣家與下游客戶之間搭建了一座零距離溝通的橋梁，打造一個(gè)完美的產(chǎn)、供、銷生態(tài)圈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。
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