這家鋼鐵電商上線至今月交易量環(huán)增200% 董事長金天安總結了這些經(jīng)驗

Q1: 請用一句話介紹一下您的公司：

“中鋼在線”是由上海中鋼投資集團有限公司旗下中鋼銀通電子商務股份有限公司傾力打造并負責運營的第三方鋼鐵現(xiàn)貨電子商務平臺，是一個B2B和O2O相結合的，形成了以鋼鐵電商交易平臺為入口，第三方支付與安融金服為兩翼支撐，物流、倉儲、加工業(yè)務為延伸服務的一體化綜合服務平臺。

已申請掛牌新三板

Q2：您創(chuàng)立貴司的初衷是什么？希望3年后公司能達到什么樣的狀態(tài)？

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”影響力的不斷擴大，中國傳統(tǒng)企業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的結構轉型，這種變化既來源于科技的不斷發(fā)展，也源自消費端的需求變化?？v觀目前市場，我們不難發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)行業(yè)在融入互聯(lián)網(wǎng)思維模式后煥然新生，鋼鐵就是其中之一。

上海中鋼投資集團充分順應了鋼鐵商業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構升級及市場環(huán)境的變化，旗下的“中鋼在線”就是在互聯(lián)網(wǎng)思潮下涌現(xiàn)出來的一家電商平臺?！爸袖撛诰€”旨在為鋼廠、鋼貿商、用鋼企業(yè)提供深度整合的全面服務，憑借團隊在鋼貿行業(yè)三十年的積淀，以專業(yè)而精準的定位直擊鋼貿行業(yè)痛點，重塑信任機制、深耕資金與貨物的安全。

“中鋼在線”始終堅持以服務提升價值，打造中國備受信賴的鋼鐵電商平臺。公司正在籌備上市，目前已申請掛牌。希望公司在上市后將有更大作為，贏取更多客戶信任，開拓更廣闊的市場。

Q3:您對貴公司的商業(yè)模式是如何定位的？

“中鋼在線”的建立前后花了5年時間,在這期間，我們一直在研究什么樣的模式才是最適合自己的。到目前為止，還沒有哪一家鋼鐵類電商能夠說自己的商業(yè)模式是成熟的、成功的，因此我們也是在摸著石頭過河，在充分利用好公司的優(yōu)質資源的前提下，設定了以寄售代銷業(yè)務為基礎的第三方服務體系，并在此基礎之上不斷完善，形成了代理采購、競價交易、網(wǎng)絡分銷等增值業(yè)務服務。

為了更好的發(fā)揮這一體系的作用，我們將之前獨立運營的三套系統(tǒng)：交易、第三方支付、倉儲物流系統(tǒng)通過互聯(lián)網(wǎng)技術有機結合起來，實現(xiàn)了一體化運營，并將安融金服這一供應鏈金融服務平臺業(yè)務逐步進行深度融合，最終形成以交易平臺為載體，第三方支付+安融金服為核心的全流程為鋼廠、鋼貿商、用鋼企業(yè)服務的公平、公正、公開同時又能保障資金、資源安全，便捷的第三方電子商務服務平臺。

鋼鐵電商僅有兩家獲央行支付牌照

Q4：相對行業(yè)內其他公司，貴司的最大優(yōu)勢是什么？

“中鋼在線”的用戶定位不局限于服務大用戶，開展大項目，而是真正服務于中小企業(yè)，提供全流程信息化服務的第三方平臺。

同時，公司擁有自己的第三方支付機構，獲得央行頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)支付牌照，在業(yè)內而言，除了寶鋼的歐冶，就只有我們在用這項工具，而且用的已經(jīng)比較好了，得到了客戶的廣泛認可。也正是因為有這樣一個工具，可以讓客戶的資金和貨物都得到保障，全流程都在線上運作，形成了一個完整的閉環(huán)，真正做到了風險可控，打造鋼鐵行業(yè)的有機生態(tài)圈。

另外，公司還打造了“安融金服”這一供應鏈金融服務平臺，可以在風險可控的前提下，為平臺用戶提供相應的金融衍生服務。

Q5：在創(chuàng)業(yè)過程中最大挑戰(zhàn)是什么，您是如何克服的？

公司做了很多前瞻性的工作和安排，定位也比較明確，就是做鋼鐵行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商。目前最缺的還是人才和技術，因此公司也在積極的招兵買馬，并突破技術瓶頸，2015年12月經(jīng)中華人民共和國國家版權局考證，根據(jù)《中華人民共和國計算機軟件保護條例》和《計算機軟件著作權登記辦法》的規(guī)定，中鋼銀通電子商務股份有限公司獲得《計算機軟件著作權登記證書》8項。上述知識產(chǎn)權的取得是中鋼銀通電子商務股份有限公司在知識產(chǎn)權工作上的一個里程碑，有利于進一步完善公司的知識產(chǎn)權保護體系，增強自主知識產(chǎn)權優(yōu)勢，提升公司的核心競爭力，對公司開拓市場產(chǎn)生積極影響。

Q6:到目前為止的創(chuàng)業(yè)過程中，您如何讓團隊保持創(chuàng)業(yè)激情與戰(zhàn)斗力？

強調員工的歸屬感，培養(yǎng)團隊意識。積極開展集體旅游、戶外拓展等。同時把員工福利提高上去。未來公司還將逐步推動員工持股計劃的實施。

Q7:貴司是如何獲得融資的？您比較傾向于選擇什么樣的投資機構合作？

公司目前都是使用自有資本進行平臺運營，還沒有引入外來資本。當然公司對于各類投資機構的合作意向都表示歡迎，但同時我們更希望引入的資本投入是與我們的理念相近，能夠共同進步的，更多的從優(yōu)化行業(yè)環(huán)境、共創(chuàng)共贏的角度出發(fā)，而不是單純的逐利。

“中鋼在線”由中鋼銀通電子商務股份有限公司負責運營，公司成立于2013年3月，總部設在上海，創(chuàng)始人金天安，注冊資金5000萬元人民幣。“中鋼在線”定位為一個第三方鋼鐵現(xiàn)貨電子商務平臺，也是一個集交易、第三方支付、物流、倉儲及供應鏈金融為一體的綜合性服務平臺，旨在突破傳統(tǒng)交易、營銷與融資的困境，為企業(yè)在信息時代的個性化經(jīng)營提供一個公正、透明的交易平臺。

“中鋼在線”攜手第三方支付平臺（獲得央行頒發(fā)的第三方支付許可證）“中鋼銀通·吉支付”，為廣大交易商和服務商提供具有行業(yè)特色的便捷交易和交易保障服務；搭配互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺“安融金服”，圍繞“中鋼在線”平臺商戶、面向上下游交易商在全球化的商業(yè)環(huán)境中提供多元化的供應鏈智能金融服務。形成以交易平臺為核心，“第三方支付”和“安融金服”為支撐的、業(yè)界領先的鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺，旨在整合多方資源，快速、高效發(fā)展業(yè)務，兼顧各方利益，形成共贏局面。

中鋼銀通電子商務股份有限公司是上海中鋼投資集團有限公司（以下簡稱上海中鋼）旗下的全資子公司。

1、上海中鋼是一家跨領域、多元化經(jīng)營的大型集團公司，公司已建立30余年。

2、2011年，集團成立中鋼銀通信息技術服務有限公司，致力于第三方支付體系中鋼銀通·吉支付的建設，公司于2012年和2014年分別取得央行頒發(fā)的《預付費卡發(fā)行與受理業(yè)務許可證》和《互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務許可證》，成為公司開展第三方支付業(yè)務的重要支撐。

3、2013年，集團成立中鋼銀通電子商務股份有限公司，開始布局鋼鐵電商業(yè)務。經(jīng)過幾年的精心謀劃和精耕新作，“中鋼在線”于2015年正式上線運營。

“中鋼在線”是一家“不走尋常路”的鋼鐵電商，在充分利用好公司的優(yōu)質資源的前提下，設定了以寄售代銷業(yè)務為基礎的第三方服務體系，并在此基礎之上不斷完善，形成了代理采購、競價交易、網(wǎng)絡分銷等增值業(yè)務服務。為了更好的發(fā)揮這一體系的作用，我們將之前獨立運營的三套系統(tǒng)：交易、第三方支付、倉儲物流系統(tǒng)通過互聯(lián)網(wǎng)技術有機結合起來，實現(xiàn)了一體化運營，并將安融金服這一供應鏈金融服務平臺業(yè)務逐步進行深度融合，最終形成以交易平臺為載體，第三方支付+安融金服為核心的全流程為鋼廠、鋼貿商、用鋼企業(yè)服務的公平、公正、公開同時又能保障資金、資源安全，便捷的第三方電子商務服務平臺。

同時，“中鋼在線”（微信公眾號：csesteel）針對個人會員還率先提出了鋼鐵“買辦”的概念。不同于舊時代的“買辦”，“中鋼在線”創(chuàng)造性的賦予其全新的定義：只要從事鋼鐵業(yè)務多年，擁有頗多的業(yè)內資源，就可以利用“中鋼在線”個人會員的身份，幫買方運用人脈、快速找貨、采購資源，充分實現(xiàn)個人價值。

盡管運營歷史說不上悠久，但在精心布局、大膽拓展的情況下，“中鋼在線”從全國幾百家鋼鐵電商中脫穎而出，成為提供交易、第三方支付、互聯(lián)網(wǎng)金融服務、倉儲和物流一體化深度解決方案的第三方鋼鐵行業(yè)現(xiàn)貨交易平臺。

真實全面的交易服務

“中鋼在線”致力于成為鋼廠、鋼貿商、用鋼企業(yè)的最佳服務商，以數(shù)字化平臺整合強大現(xiàn)貨資源，強化交易的真實性?！爸袖撛诰€”為貿易商提供多模式的交易方案，讓用戶通過有效獲取交易信息，切實獲取交易利潤。

安全可靠的倉儲、物流服務

基于全國最為領先的電子化物流管理技術，“中鋼在線”與社會知名倉庫、物流商合作，通過技術手段實現(xiàn)系統(tǒng)對接，啟用在庫資源實時驗證機制，確保交易資源的真實有效，同時建立了完善的物流體系，能夠有效承載用戶對于安全、成本、時效方面的物流需求。

改變生態(tài)的支付服務

“中鋼銀通·吉支付”擁有央行發(fā)放的互聯(lián)網(wǎng)支付許可證，是支付行業(yè)中首家深度融入大宗鋼鐵物資交易的第三方互聯(lián)網(wǎng)支付平臺，旨在重構買方、賣方、金融機構的三方互信機制，貫穿金融與產(chǎn)業(yè)的通道，解決行業(yè)融資瓶頸。即將上線的“吉付寶”理財業(yè)務將為用戶提供主動現(xiàn)金管理服務，進一步加強鋼貿行業(yè)的資金使用效率。

國家政策支持

近年來，國家出臺一系列政策針對電子商務的橫向、縱向發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念掀起電子商務商務的熱潮，國家及包括上海在內的各地區(qū)各部門直接或間接地出臺了很多扶持政策，讓眾多互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利環(huán)境。

市場規(guī)模巨大

目前鋼鐵行業(yè)不景氣，發(fā)展過程中存在模式同質化以及產(chǎn)能過剩等問題。改變傳統(tǒng)運營渠道轉型求變已成必然。鋼鐵B2B平臺恰恰是鋼企尋求轉型的一種重要運營模式，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品交易方面的優(yōu)勢也越來越顯著，中國有幾百萬家的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，對網(wǎng)上交易平臺有著極大的需求，2015年僅上海市鋼鐵電子商務交易平臺的交易額就達到4470億元，較去年增長21%，在上海電子商務交易總額中占比41.5%。數(shù)據(jù)還顯示，目前國內較具影響力的鋼鐵電子交易平臺日均成交量已維持在10萬噸左右。盡管鋼鐵電商平臺的成交量出現(xiàn)了快速增長，但據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年國內通過鋼鐵電商平臺實現(xiàn)銷售的鋼材占比尚不足20%，未來仍有很大發(fā)展空間。

資本市場繁榮

資本市場方面對鋼鐵B2B平臺十分看好，至2015年，全國鋼鐵電子商務平臺投資總額高達600億元。股市新三板的蓬勃發(fā)展也為鋼鐵電商的融資問題提供了解決方案，擴寬了融資渠道，并進一步整合了鋼鐵行業(yè)上下游資源，對于鋼鐵電商平臺品牌的樹立、市場知名度的提升都將起到積極的作用。

宏觀經(jīng)濟波動

鋼鐵交易屬于大宗商品交易，其市場需求受經(jīng)濟形勢和宏觀調控影響較大，如果宏觀經(jīng)濟增長放緩，固定投資和消費者需求出現(xiàn)放緩趨勢，則公司所處的鋼鐵電商行業(yè)增長也隨之減緩，對公司業(yè)績將造成影響。特別是近兩年國家的淘汰過剩產(chǎn)能的政策要求，對鋼鐵電商行業(yè)的發(fā)展有一定的影響。

行業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化

鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾短期內難以改變，市場競爭日趨激烈，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)集中度不斷提高，且其布局不斷靠近終端市場，并積極進入鋼鐵加工配送領域，進入流通環(huán)節(jié)，公司今后的業(yè)務拓展將面臨更多的競爭對手。因此公司必須與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼貿商形成有效的共贏合作，占據(jù)市場份額，并且在市場拓展和經(jīng)營管理方面積極主動的做到降本增效，才能保持高速、健康發(fā)展。

市場競爭激烈

由于鋼鐵電商行業(yè)處于快速增長期，公司必須在內部業(yè)務流程、信息化建設、實體物流、供應鏈金融、電子商務協(xié)同和客戶服務等方面持續(xù)改進，以適應業(yè)務快速發(fā)展的需要。若鋼鐵電商行業(yè)出現(xiàn)新的調整，同行企業(yè)拓展跨區(qū)域市場或開發(fā)電商平臺新業(yè)務，市場競爭將更加激烈。

技術風險

鋼鐵貿易的電子商務離不開信息技術的支持?！爸袖撛诰€”具備豐富的供應商資源，專業(yè)化的交易服務團隊，同時擁有電商平臺標準化的采購模式、電子合同等服務工具，能夠高效且透明化的實施鋼鐵交易業(yè)務。但隨著鋼鐵電商行業(yè)信息化新技術升級換代速度的加快和市場需求的不斷變化，公司必須及時地增強技術創(chuàng)新能力，提高服務的附加值并改善服務性能，以應對不斷提升的用戶需求。

擴張風險

“中鋼在線”正式上線至今，平臺月交易量便以環(huán)比200%的速度井噴式增長。在快速擴張的同時，要切實把握好經(jīng)營風險及市場風險。