最近海外企業(yè)致力于重啟經(jīng)濟的跡象很顯著，而倉儲物流作為企業(yè)運營的重要基礎，其中的物料搬運市場也在加速回歸。今天我們一起聊一聊物料搬運相關產(chǎn)品的生意經(jīng)。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2018年全球物料搬運規(guī)模高達1400億美元；而2019-2025年將保持7.8%以上的增速，最終在2026年達到3540億美元的市場規(guī)模。
盡管受到疫情沖擊，但目前作為萬金油的非生產(chǎn)物料領域也出現(xiàn)了巨大的復蘇跡像——FCH的月度緊固件分銷指數(shù)甚至超過了PMI指數(shù)的恢復。該指數(shù)在6月達到56.9，達到了2018年11月以來的最佳數(shù)字。
相應地，作為企業(yè)運營基礎的倉儲物流，包括相關的物料搬運市場也在迅速回暖。以亞馬遜Amazon Business上一位開店的賣家為例，早在2月初其主營的掃碼槍產(chǎn)品即出現(xiàn)了2-3倍增長。
除此以外，扳手、平板推車、吊環(huán)……這些看似平平無奇的搬運工具，也迎來巨大的增長機會：各地醫(yī)療物資寶貴，手推車等簡便耐用的搬運工具成為運輸關鍵力；穩(wěn)定社會經(jīng)濟，工業(yè)產(chǎn)品的“就位”離不開穩(wěn)定性高、堅固耐用的牽引起重類物件；合適、便捷的包材，可以減輕運輸配送中繁重的人工勞力，幫助提升效率。
根據(jù)Amazon Business的統(tǒng)計，下述產(chǎn)品都有比較不錯的表現(xiàn)。
美國站，包裝材料，標簽打印設備和物料，搬運設備和物料（如托盤叉和吊環(huán)）等都有較好的市場效果；
歐洲站，高舉升車，箱式手推車等產(chǎn)品有較好的市場反應；
日本站，考慮到空間較小的因素，便攜性強、方便折疊的產(chǎn)品往往更有市場；而類似搬運設備的滾輪質(zhì)量，靜音因素，防水抗高溫性能也對產(chǎn)品表現(xiàn)有不小的影響。
相信上述不同市場的數(shù)據(jù)洞察對于各位賣家的備貨也有不小的參照價值。
最后對于有志在Amazon Business銷售相關產(chǎn)品的賣家，也請參考以下重要事項，從而提升運營效率：
1）產(chǎn)業(yè)帶分布情況
2）重要促銷日歷
在美國站和歐洲站，物料搬運的需求全年相對平緩，常規(guī)的銷售旺季是在黑五購物旺季到來前的10月，其余的月份采購量比較平均。
在日本站，除了第四季度的節(jié)日季外，3月份往往是公司財年，是企業(yè)前一年的剩余采購預算用于下一年的支出以及新一年的預算審批之后的采購計劃的時候，因此，3月也是搬運物料類的采購高峰。
特別提醒：在日本站，除了第四季度的節(jié)日季外，3月份往往是公司財年，是企業(yè)前一年的剩余采購預算用于下一年的支出以及新一年的預算審批之后的采購計劃的時候，因此，3月也是搬運物料類的采購高峰。
3）對工廠、供應鏈的要求
耗材類產(chǎn)品多為重貨，尺寸規(guī)格較多，可以少量試錯快速迭代，盡量避免海外庫存斷貨
產(chǎn)品標準化，電商化銷售不再是接詢盤客異化生意，需要對品類深鉆，了解目標站點的工作環(huán)境和使用人的痛點，有的放矢，優(yōu)化結構設計，更加貼合當?shù)匦枨?/p>
注重品質(zhì)及測試，設備類產(chǎn)品復購率較低且有一定售后需求，需要出貨前對產(chǎn)品品質(zhì)做一定檢測
4）合規(guī)和專利要求
物料搬運類強制認證較少，建議有搬運/提升/承重功能的產(chǎn)品做承重測試并保證一定安全系數(shù)。
膜類及塑料存儲產(chǎn)品最好有Rosh認證，如果有FDA認證更能讓食品/醫(yī)藥行業(yè)的客戶放心采購。
專利方面，要注意一些結構件，五金件的設計，避免侵權；同時盡早地推廣品牌，有助于生意長期穩(wěn)定發(fā)展。
5）物流要求
大件產(chǎn)品，物流運輸相當重要，如果包裝不合格，運輸時很容易破損。一般會用單瓦或者雙瓦紙箱，里面填充泡沫條并且用珍珠棉包裹，內(nèi)包裝也要根據(jù)產(chǎn)品的配件合理設計布局，這樣才能最大程度的降低運輸途中的破損率。
6）詳情頁優(yōu)化
對于需要組裝的產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品說明書非常重要，且內(nèi)容要簡單易懂。減少不必要的差評和退貨。
標明適用環(huán)境和使用方法，場景化圖片也是個不錯的選擇，也可以上動態(tài)的主圖視頻。
歐洲站賣家注意以下信息的完整性：材料、項目數(shù)量、項目包裝數(shù)量、產(chǎn)品重量、樣式名稱。
鑒于日本站圖文版商品詳情頁面無需品牌備案，建議賣家在圖文版商品詳情頁面上多花心思，可在界面圖片處以放大的形式展示產(chǎn)品具體結構；同時在圖文版商品詳情頁面上多放一些使用場景，挖掘買家的使用場景，除了辦公區(qū)之外，可能還要考慮家居，室內(nèi)場景。
