疫情當下，我們看到工業(yè)品面臨的不只是銷售的波動、預測的困難，我們同樣看到了品類變化帶來的巨大沖擊。
根據(jù)法思諾披露的4月份數(shù)據(jù)，其4月份日銷售增長率為6.7%，其中安全類產(chǎn)品銷售額同比增長達120%！
法思諾的數(shù)據(jù)非常有代表性，在其他主要MRO廠商處我們看到了類似的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)均指出以下兩點
MRO廠商的銷售額并未像預期一般出現(xiàn)嚴重萎縮，反而出現(xiàn)上漲——這是由于PPE安全防護類產(chǎn)品激增帶來的影響。
MRO廠商的利潤率受到了影響，由于PPE產(chǎn)品的利潤水平相對有限。
上述兩件事情同時指向了另外一個重要結(jié)果：MRO廠商的品類銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一定程度的變化。
我們相信類似的情況在Amazon Business處將有類似的反映。而對Amazon Business來說，另一個喜人的變化可能也來自法思諾的月度業(yè)績解讀——州政府和本地政府、健康相關機構(gòu)的采購量暴增184%，而制造業(yè)和建筑業(yè)銷售下滑近16%。而前述兩種采購畫像同樣是Amazon Business的重要采購客戶群體。相信有志在Amazon Business上進行銷售的商家應該不會錯過類似數(shù)據(jù)帶來的調(diào)整。
那在Amazon Business上銷售相應的品類有哪些需要注意的事情，我們將Amazon Business上此前的相關信息摘編過來，希望對你的運營有所幫助。
適合中國賣家的產(chǎn)品推薦
清潔用品類
從產(chǎn)品合規(guī)性來看，清潔用品沒有強制要求和設計標準，但這類產(chǎn)品在美國有大量的專利限制，建議賣家上線前做好專利調(diào)查。在亞馬遜上，此類產(chǎn)品的銷售目前由自營的知名品牌所主導，但也不乏一些適合中國賣家參與的產(chǎn)品，如：商用防滑橡膠墊、一次性黏塵腳踏墊、廁紙架、橡膠清潔刷、垃圾夾和液體皂液器。
勞動防護類
相較于傳統(tǒng)的線下渠道，勞動防護類產(chǎn)品在亞馬遜的銷售一直保持著幾倍的年復合增長率。同時，穩(wěn)定的需求也保證了它是中國賣家值得深度挖掘和持續(xù)投入的品類。結(jié)合現(xiàn)有體量、成長趨勢、競爭激烈度，中國賣家可重點關注以下產(chǎn)品：焊工面罩、安全警示路錐、防護鞋套、安全反光鏡、防護反光夾克和安全護膝。
測試測量類
測試測量儀器在亞馬遜具備非常突出的成長性，選品的不斷豐富帶動了更多買家在亞馬遜完成線上采購。近年來，一些中國品牌在這個品類迅速崛起，他們通過跨境電商更貼近消費者從而快速獲得產(chǎn)品反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，逐步被海外買家所認可，所以測試測量這一品類非常值得中國賣家關注。中國賣家可重點關注數(shù)字工業(yè)管道鏡、數(shù)顯外徑千分尺、尋線儀、可調(diào)直流電源、多功能墻體探測儀、紅外熱成像儀和電磁場計等產(chǎn)品。
特別提醒：
清潔用品、測試測量、勞動防護這三類MRO產(chǎn)品作為典型的企業(yè)選品，法律體系和工會制度相對健全的發(fā)達國家在對此類產(chǎn)品采購時會非常注重產(chǎn)品是否符合當?shù)氐臉藴室?guī)劃，以下是一些簡單總結(jié)，以便所有志拓展海外市場的賣家們做參考：
相信上面的品類建議對大家的選品策略會有一些幫助。另外，如果您經(jīng)營的是更為廣泛的工業(yè)品品類，那建議同樣對下面的指數(shù)進行深入關注。
根據(jù)IRCG公司建立的以周為單位統(tǒng)計的分銷商營收指數(shù)，最新一周的數(shù)據(jù)5月18-22日的數(shù)據(jù)已經(jīng)開始出現(xiàn)回調(diào)的跡象?？紤]到跨國貿(mào)易的時效性，相應的備貨、上架準備是不是也該考慮建立了呢？所以不妨一道再回顧一下Amazon Business在工業(yè)電氣方面的相關策略。
第三方數(shù)據(jù)顯示，全球低壓電纜及組件的市場規(guī)模在2020年將達到1473億美元，而到2024年整個工控市場更是達到2676億美元的市場規(guī)模。而在亞馬遜美國站的數(shù)據(jù)中，中國賣家的整張速度最快，“以近50%的速度逐年攀升。”
低壓電氣類
根據(jù)Amazon Business的數(shù)據(jù)，美國市場對NEMA等級電箱、工業(yè)電源等產(chǎn)品有著較高的買家需求。電箱等配電和電源類產(chǎn)品是企業(yè)等裝修施工中常見的電工輔材和工具，企業(yè)買家包括政府機構(gòu)、建筑公司、大型海洋公園和度假村等。由于使用場地通常在在戶外，企業(yè)買家會優(yōu)先考慮產(chǎn)品的防水和防UV等級和堅固耐用性。由于能源可持續(xù)發(fā)展和城市化進程快速發(fā)展，低壓直流技術成為技術發(fā)展新趨勢，低壓直流設備與系統(tǒng)在智能建筑、智能家居、電動汽車充電設備等多個領域得到了越來越廣泛的實用。
NEMA防護等級是美國電氣制造商協(xié)會工業(yè)控制裝置和系統(tǒng)中的外殼防護標準。NEMA的防護標準除了防塵、防水之外，還包括防爆（IP代碼只包括防塵和防水）。
電線電纜類
網(wǎng)絡電纜和端口類產(chǎn)品屬于耗材，因為在辦公網(wǎng)絡中廣泛的用途而擁有龐大的市場——電腦、服務器、打印機、路由器和交換機等等產(chǎn)品都需要端口和線纜，所以成為企業(yè)買家長尾采購購物清單上的常客。而電氣輔材同樣消耗量大，可適用范圍廣，也是工業(yè)電氣大類中的一大熱賣分類。其中束線帶卷和尼龍6/6拉鏈軋帶，是企業(yè)買家采購量最大的熱賣輔材之一。
除此以外，接地式插頭、斷路器、組合信號燈等產(chǎn)品在美國地區(qū)也有不錯的銷量。
Amazon Business推薦商家在上線產(chǎn)品的時候，注意明確優(yōu)化其規(guī)格信息，合規(guī)要求等重要的產(chǎn)品信息，從而與競品做到充足差異化。
尤其是對于供應鏈和合規(guī)兩大指標給出了以下指引：
對工廠、供應鏈的要求
合規(guī)要求
最后，無論是防護勞保類的賣家，還是低壓電氣賣家，祝大家能夠取得不錯的銷售效果！
