總量超174萬億!B2B轉(zhuǎn)向買方價(jià)值,誰在溫暖市場(chǎng)?100位大佬聊了什么?

佚名 億邦動(dòng)力 2022-08-23 10:20:21

當(dāng)所有基金都開始瞄準(zhǔn)硬科技,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不會(huì)成為資本棄嬰?

當(dāng)供應(yīng)鏈金融和IPO只能二選一,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司該怎么抉擇?

數(shù)字化出海是不是可以帶來新的生意增量?

SaaS被資本普遍看低的情況下,該從何處突圍?

2022年,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依然沒有誕生市值與營(yíng)收均超過千億的巨頭,卻留下了更多疑問。

在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“千峰之夜”的頒獎(jiǎng)典禮上,盡管悉數(shù)企業(yè)滿載而歸,但這些擲地有聲的發(fā)問,讓與會(huì)的投資人、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司大佬陷入深思。

的確,2020年-2022年是整個(gè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化提速躍進(jìn)的時(shí)期。經(jīng)歷過市場(chǎng)教育,無人再反駁數(shù)字化的價(jià)值。但在深入探索的過程中,淤泥沉積、暗礁叢生。尤其是資本與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間若即若離的曖昧關(guān)系,讓人產(chǎn)生疑慮:這些尚且有利潤(rùn)但長(zhǎng)期在市場(chǎng)上“慢跑”的企業(yè),是否已進(jìn)入密集投資的窗口期?

“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)城頭變幻大王旗,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)‘任憑風(fēng)浪起,穩(wěn)坐釣魚臺(tái)’?!爆F(xiàn)場(chǎng)一位投資人打趣道,在一個(gè)長(zhǎng)周期的生意中,你必須找到并篤定增長(zhǎng)的底層邏輯。

然而,就在這不顯山不露水的領(lǐng)域,鮮有人知道,近些年增速雖高、增長(zhǎng)最快的公司就誕生其中。

國(guó)聯(lián)股份2022年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收278.95億元,同比增長(zhǎng)98.76%;扣非凈利潤(rùn)3.85億元,同比增長(zhǎng)92.27%。公司業(yè)績(jī)超此前預(yù)告區(qū)間上限,實(shí)現(xiàn)上市后連續(xù)11個(gè)季度持續(xù)高速增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示,近半年內(nèi)共計(jì)26家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),國(guó)聯(lián)股份2022年凈利潤(rùn)均值接近10億元,較去年同比增長(zhǎng)71.13%。其中,18家機(jī)構(gòu)“買入”,4家機(jī)構(gòu)“增持”,1家機(jī)構(gòu)“推薦”,1家機(jī)構(gòu)“強(qiáng)烈推薦”,1家機(jī)構(gòu)“優(yōu)于大市”。

“下沉市場(chǎng)第一股”匯通達(dá)去年?duì)I收657.6億元,同比增長(zhǎng)32.5%;經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)3.3億元,同比增長(zhǎng)66.4%;活躍門店達(dá)6.2萬家,同比增長(zhǎng)90.1%。

上海鋼聯(lián)今年上半年?duì)I收達(dá)383.18億元,同比增長(zhǎng)34.93%;企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量4.41億元,相較去年同期激漲2685.42%。

風(fēng)景這邊獨(dú)好,鉆石就在家后院!

“今天太多的企業(yè),有非常多的隱性資產(chǎn),但是大家都捧著金磚在要飯?!痹谡劶爱a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的成功性時(shí),國(guó)聯(lián)股份投資人、盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)、盛景嘉成創(chuàng)始合伙人彭志強(qiáng)曾如此評(píng)價(jià)。

但少有的上市表率,并未能讓一二級(jí)投資市場(chǎng)迅速做出反應(yīng)。

一位投資人在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)告訴筆者,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾十萬億級(jí)別的市場(chǎng),之所以難出上市企業(yè)其實(shí)并不復(fù)雜,一是很多創(chuàng)始人都很難言簡(jiǎn)意賅的講述自身商業(yè)模式;二來企業(yè)與二級(jí)市場(chǎng)溝通的心態(tài)不夠積極。

“基金經(jīng)理天然有自己的一套知識(shí)結(jié)構(gòu),想用你自己的邏輯,要說服基金經(jīng)理是存在天然難度的?!鼻笆鋈耸垦a(bǔ)充到,企業(yè)要有能力把自己的商業(yè)模式講得簡(jiǎn)單、有邏輯,符合市場(chǎng)審美,“通俗來講,把資產(chǎn)負(fù)債表,預(yù)收、預(yù)付、存貨這些等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)拿出來,二級(jí)市場(chǎng)就能讀懂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司?!?/p>

如億邦董事長(zhǎng)、億邦智庫(kù)院長(zhǎng)鄭敏所說:“數(shù)字化價(jià)值讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)千億營(yíng)收、千億市值企業(yè)機(jī)遇更加可信。一方面他們深度融入帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化,前景厚實(shí);另一方面產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大都具備盈利能力,許多企業(yè)已經(jīng)處于IPO準(zhǔn)備之中。”

根據(jù)中國(guó)信通院《全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)白皮書》測(cè)算47個(gè)國(guó)家數(shù)據(jù),2020年產(chǎn)業(yè)數(shù)字化在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中占比高達(dá)84.4%,其增加值(參照GDP統(tǒng)計(jì)方法)高達(dá)184億元人民幣。

模式已被看見,接下來,或許是實(shí)打?qū)嵉哪贸龃鹁?,體現(xiàn)數(shù)字化成績(jī)的階段。

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投資價(jià)值1:數(shù)字工廠有機(jī)會(huì)做出200億營(yíng)收

B2B在中國(guó)發(fā)展20余年,從信息服務(wù)走向交易服務(wù),再?gòu)慕灰追?wù)走向數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù),已實(shí)現(xiàn)融通產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值升維。如鄭敏所說:“只有用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的方式把B2B和上游的工廠連接和打通,才是B2B最厚實(shí)的價(jià)值。”

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國(guó)聯(lián)股份自2021年1月啟動(dòng)的在數(shù)字工廠的探索實(shí)踐,最具有代表性意義。在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),國(guó)聯(lián)股份創(chuàng)始人、CEO/總裁錢曉鈞介紹了國(guó)聯(lián)“數(shù)字云工廠”取得的進(jìn)展和經(jīng)驗(yàn)。

錢曉鈞說,國(guó)聯(lián)數(shù)字云工廠,實(shí)際上是“深度供應(yīng)鏈+數(shù)字工廠”。與工廠的合作過程中,國(guó)聯(lián)既提供原材料一站式集采,也負(fù)責(zé)一站式銷售,使得工廠與國(guó)聯(lián)平臺(tái)的粘性非常高。在此基礎(chǔ)上,國(guó)聯(lián)為工廠提供數(shù)字化改造,以時(shí)機(jī)適當(dāng)、投機(jī)適度、方案適配為原則,包括質(zhì)監(jiān)、能耗、物流、安全、物流、設(shè)備管理、訂單排查等多環(huán)節(jié)的輕量化改造。

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(國(guó)聯(lián)股份創(chuàng)始人、CEO/總裁錢曉鈞)

以蒙達(dá)鈦業(yè)為例,經(jīng)國(guó)聯(lián)的數(shù)字化改造之后,該工廠產(chǎn)能提升12.5%,產(chǎn)品不良率降低10%,總體運(yùn)營(yíng)成本降低了10%,人工成本降低了3.7%,庫(kù)存周轉(zhuǎn)提高了60%,采購(gòu)成本降低了5.7%,訂單交付周期降低了33%。

“現(xiàn)在每個(gè)云工廠基本產(chǎn)能在10-50萬噸之間,后續(xù)每噸收10-20塊錢的服務(wù)費(fèi),100家工廠一年收200萬可能也是2個(gè)億,未來如果我們能干到500家工廠、1000家工廠,也是很大規(guī)模的空間?!卞X曉鈞說。

在服裝行業(yè),致景科技也正在做類似的事情。在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)紡織服裝圓桌互動(dòng)環(huán)節(jié),致景科技品牌負(fù)責(zé)人鄒媛嬌介紹,致景科技給紡織工廠安裝了業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),包括MIS、ERP、AIOT,能看到機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,生產(chǎn)情況,當(dāng)平臺(tái)上有客戶有面料生產(chǎn)需求的時(shí)候,可以直接根據(jù)雙方的供需關(guān)系精準(zhǔn)匹配,提升紡織行業(yè)供應(yīng)鏈的相應(yīng)速度。

“過去紡織行業(yè)面臨的問題就是生產(chǎn)環(huán)節(jié)機(jī)器的開機(jī)率很低,60%不到,現(xiàn)在能達(dá)到80%、90%。”鄒媛嬌說。

B2B升維的另一個(gè)表現(xiàn),是平臺(tái)轉(zhuǎn)向買方價(jià)值主導(dǎo)。鄭敏提到:“中國(guó)的B2B原來一直是賣方價(jià)值主導(dǎo),我?guī)湍阍诰W(wǎng)上開店,收你會(huì)員費(fèi),幫你推廣等等,這在B2B信息服務(wù)階段是極其典型的。當(dāng)B2B從信息服務(wù)往交易服務(wù)走,從交易服務(wù)再往下沉,沉到了SaaS、數(shù)字智能變成了數(shù)字供應(yīng)鏈之后,我們驚喜地發(fā)現(xiàn),中國(guó)的B2B都是買方價(jià)值主導(dǎo)?!?/p>

鑫方盛控股集團(tuán)2017年正式上線了以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的一站式工業(yè)品服務(wù)平臺(tái),正是從買方價(jià)值角度出發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

鑫方盛副總裁汪焰林在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上介紹,為了滿足央國(guó)企業(yè)、中小B以及個(gè)體零售不同客戶類型的數(shù)字化采購(gòu)需求,鑫方盛提供了全場(chǎng)景的數(shù)字化解決方案,構(gòu)建了人、數(shù)、智、慧四種交易模式,業(yè)務(wù)場(chǎng)景采取定制化,內(nèi)部系統(tǒng)可靈活配置。

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(鑫方盛副總裁汪焰林)

“我們認(rèn)為工業(yè)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有三點(diǎn):第一點(diǎn),數(shù)字化能力;第二點(diǎn),供應(yīng)鏈整合能力,第三點(diǎn),履約服務(wù)能力?!蓖粞媪终f。

以B2B為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也帶來了品牌的機(jī)會(huì)。比如鑫方盛目前有15個(gè)自有品牌,占總營(yíng)收的比例達(dá)到10%;而美國(guó)固安捷有61個(gè)自有品牌,帶來了21%的營(yíng)收?!霸瓉硇∩⒌那朗丘B(yǎng)不出大品牌的,當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把渠道變得更加高效、更加寬廣之后,大河指定能養(yǎng)出大魚。所以在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不但有平臺(tái)的機(jī)會(huì),也有品牌的機(jī)會(huì)?!?/p>

投資價(jià)值2:從品牌到供應(yīng)鏈平臺(tái)已具備百億雛形

億邦智庫(kù)發(fā)布的《2022數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》顯示,2021年,全國(guó)企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模超過174萬億元,而數(shù)字化采購(gòu)滲透率僅為7.5%。

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企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)市場(chǎng)中,央國(guó)企無疑占有最重要的位置。2021中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)上,國(guó)網(wǎng)電商公司總經(jīng)理王延芳給到了這樣一個(gè)數(shù)據(jù):納入統(tǒng)計(jì)的74家央企電子商務(wù)交易規(guī)模高達(dá)7.86萬億,連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了28%以上的增長(zhǎng)。

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換句話說,百萬億級(jí)的采購(gòu)規(guī)模,數(shù)字化率每提升一個(gè)百分點(diǎn),就會(huì)帶來萬億級(jí)的市場(chǎng)空間。其中,央國(guó)企“陽光采購(gòu)”、“降本增效”需求,對(duì)數(shù)字化采購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的拉動(dòng)非常明顯。目前,面向央國(guó)企提供辦公物資、MRO、員工福利等幾大非生產(chǎn)性物資數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)的各類平臺(tái),年?duì)I收剛達(dá)到100億元左右的規(guī)模水平。按照上述數(shù)據(jù)分析,中國(guó)將出現(xiàn)多家千億營(yíng)收的數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)企業(yè),頭部企業(yè)有望年交易額超過1萬億。

以歐菲斯為例,2014年之后,歐菲斯順應(yīng)央國(guó)企數(shù)字化陽光采購(gòu)趨勢(shì),向數(shù)字化轉(zhuǎn)型,建立了全國(guó)交付網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈體系;持續(xù)保持了30%-50%的增長(zhǎng),目前營(yíng)收規(guī)模突破100億。

在億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的圓桌討論中,歐菲斯集團(tuán)總經(jīng)理、聯(lián)合創(chuàng)始人何志表示,數(shù)字化價(jià)值體現(xiàn)為三個(gè)能力:商品的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力、用戶的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力和交互的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力。關(guān)鍵是:“用數(shù)據(jù)化的決策提升運(yùn)營(yíng)效能,為用戶帶來了價(jià)值創(chuàng)造和體驗(yàn)的提升?!?/p>

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齊心同樣深耕央國(guó)企數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域。齊心1991年創(chuàng)立,2009年在深交所上市,包括自有品牌、B2B及云視頻三個(gè)業(yè)務(wù)板塊。其中,B2B業(yè)務(wù)2021年收入達(dá)到72億元,2022年上半年增長(zhǎng)45%。

從2001年國(guó)家電網(wǎng)開始,齊心已經(jīng)服務(wù)了60多家央國(guó)企。在齊心集團(tuán)大客戶部總經(jīng)理方浩偉看來,央國(guó)企數(shù)字化采購(gòu)經(jīng)歷了三個(gè)階段:第一階段,注重陽光采購(gòu)、合法合規(guī);第二階段,降本增效;第三階段,關(guān)注供應(yīng)鏈?!澳壳皝碇v還沒有完全進(jìn)入到第三階段,而是從第二階段在向第三階段跨進(jìn)的過程?!狈胶苽フf,“我們秉承一個(gè)原則,就是要將產(chǎn)業(yè)鏈上所有環(huán)節(jié)都拉到一個(gè)平臺(tái)上,這樣做一是可以沉淀有效數(shù)據(jù),二是可以優(yōu)化供應(yīng)鏈?!?/p>

以品牌為起點(diǎn),得力也在構(gòu)建行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。據(jù)得力集什工業(yè)品總經(jīng)理?xiàng)罱芙榻B,得力的產(chǎn)品體系包括辦公用品品牌得力文具、益智教育品牌得力益智以及B端的業(yè)務(wù)品牌集什等;自1981年至2021年,得力保持十年十倍、三年翻番的增速,2021年銷售規(guī)模達(dá)到400多億。

其中,集什從2011年起步,2014年搭建了全國(guó)的B端服務(wù)網(wǎng)絡(luò),2016年布局工業(yè)品業(yè)務(wù)。2019年上線的集什數(shù)字化平臺(tái)2.0,上游連接供應(yīng)商,下游連接客戶,還連接金融、物流、稅務(wù)等相關(guān)方,形成了服務(wù)平臺(tái)的技術(shù)體系;2020年,得力2B業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過百億。

中石化易派客總經(jīng)理沈中祥從央企電商角度,介紹了易派客的經(jīng)驗(yàn)和思考。“我們現(xiàn)在正在做的事,是基于我們的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的延伸打造一個(gè)數(shù)字化的工業(yè)園區(qū)生態(tài)圈,”沈中祥說,“在這個(gè)里面必須堅(jiān)持的第一個(gè)原則就是要開放合作,我們跟歐菲斯、得力、齊心,底層的系統(tǒng)平臺(tái)的資源已經(jīng)共享,在易派客平臺(tái)下的單由西域電商來發(fā)貨,我們現(xiàn)在有幾十萬的商品輸出給別的平臺(tái)。多平臺(tái)的穿透,誰的資源優(yōu)秀誰就上。”

投資價(jià)值3:供應(yīng)鏈SaaS要讓甲方生意增長(zhǎng),好融資

企業(yè)數(shù)字化意識(shí)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新訴求被喚醒,對(duì)SaaS的需求持續(xù)擴(kuò)大。傳統(tǒng)軟件廠商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、垂直行業(yè)服務(wù)商紛紛入局,疊加資本助推,中國(guó)SaaS市場(chǎng)加速發(fā)展。但是,中國(guó)SaaS企業(yè)的市場(chǎng)空間、發(fā)展階段、盈利能力與國(guó)際先進(jìn)水平仍存在較大差距。

億邦智庫(kù)《2021產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》中提到,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)挖掘并釋放SaaS的連接協(xié)同、數(shù)據(jù)智能價(jià)值,產(chǎn)業(yè)連接型SaaS與數(shù)據(jù)價(jià)值型SaaS有望成為新的中堅(jiān)力量,是中國(guó)SaaS彎道超車的機(jī)會(huì)。

鄭敏認(rèn)為,當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈重組的時(shí)候,供應(yīng)鏈SaaS能夠以產(chǎn)業(yè)鏈CTO的身份,把各種資源整合起來,因此應(yīng)當(dāng)從數(shù)字化增長(zhǎng)里面分潤(rùn),由此破解SaaS企業(yè)拓客難、收費(fèi)難、復(fù)購(gòu)難的問題。

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(億邦動(dòng)力董事長(zhǎng)、億邦智庫(kù)院長(zhǎng)鄭敏)

實(shí)際上,供應(yīng)鏈SaaS與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)之一“全要素生產(chǎn)率”相互印證,尤其是其中的數(shù)據(jù)要素、資金要素,為中國(guó)各條產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)發(fā)展壯大提供了切實(shí)幫助。

比如,農(nóng)信互聯(lián)的供應(yīng)鏈SaaS,為農(nóng)牧企業(yè)提供以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)數(shù)智化、管理數(shù)智化、交易數(shù)智化。養(yǎng)豬場(chǎng)以前什么時(shí)候喂豬、喂多少、哪些豬需要淘汰、生了病如何管理、飼料藥品應(yīng)該買多少,都是靠人的經(jīng)驗(yàn),而農(nóng)信互聯(lián)幫助農(nóng)場(chǎng)主用系統(tǒng)和數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。農(nóng)信互聯(lián)董事長(zhǎng)薛素文表示:“我們希望做到從過去靠老板解決問題,到靠數(shù)據(jù)解決問題?!?/p>

在薛素文看來,做通用型的SaaS可以是產(chǎn)品思維,但是做行業(yè)型SaaS應(yīng)該具備產(chǎn)業(yè)思維,“只做一套產(chǎn)品,提供一種服務(wù),客戶做的好壞跟我沒有關(guān)系,那是沒有意義的。能夠建立自己的平臺(tái),連接甲方和乙方,給他們做產(chǎn)業(yè)賦能,而且擁有非常多的產(chǎn)業(yè)資源,如果能做到這樣的SaaS相信應(yīng)該沒有什么問題的?!?/p>

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(農(nóng)信互聯(lián)董事長(zhǎng)薛素文)

另一方面,數(shù)據(jù)可以驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展,解決中小企業(yè)融資難、融資貴的問題。

億邦智庫(kù)認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將支撐供應(yīng)鏈金融從“中心化”邁向“生態(tài)化”,供應(yīng)鏈金融將演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主導(dǎo),由支持一個(gè)核心企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹С痔囟óa(chǎn)業(yè)鏈。通過平臺(tái),金融企業(yè)能實(shí)時(shí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),不斷轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新金融產(chǎn)品。

在融資難題最為顯著的鋼貿(mào)行業(yè),蘭格進(jìn)行了創(chuàng)新嘗試。2015年開始,蘭格為鋼鐵企業(yè)開發(fā)EBC信息化管理系統(tǒng),在此基礎(chǔ)上形成的交易平臺(tái),使得鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條上實(shí)現(xiàn)有效的互聯(lián)互通,全流程線上一體化。2022年3月18日,平安銀行第一筆基于蘭格的科技系統(tǒng)數(shù)據(jù)閉環(huán)所實(shí)現(xiàn)的供應(yīng)鏈金融的放款落地。

據(jù)蘭格集團(tuán)總裁劉陶然介紹,半年時(shí)間內(nèi),銀行資金通過蘭格給鋼鐵行業(yè)中小型企業(yè)貸款109.45億元,而且是基于數(shù)據(jù)閉環(huán)的無質(zhì)制押、無擔(dān)保的放款?!坝心敲炊噜秽淮傅闹行∥⑵髽I(yè)需要錢,有那么多大型金融機(jī)構(gòu)還放不出去錢,我們的出發(fā)點(diǎn)是建立在對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有增值、有幫助,這個(gè)服務(wù)就一定有價(jià)值。”

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(蘭格集團(tuán)總裁劉陶然)

供應(yīng)鏈金融如何有效管理風(fēng)險(xiǎn)?網(wǎng)筑集團(tuán)集團(tuán)仟金頂營(yíng)銷負(fù)責(zé)人沈偉成從建材行業(yè)角度分享了觀點(diǎn)。

他說:“建材行業(yè)數(shù)字化水平是排名倒數(shù)的,缺乏數(shù)字分析和模型化的構(gòu)建,企業(yè)要做到精準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)防控是非常難的,更多情況還是要靠人控,這意味著有非常大的不確定性。因此需要有一套成熟的風(fēng)險(xiǎn)專家管理系統(tǒng),為他們能解決客戶的識(shí)別、項(xiàng)目的合作伙伴挑選、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和預(yù)警,把風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率降到最低?!?/p>

網(wǎng)筑旗下的仟金頂風(fēng)險(xiǎn)SaaS供應(yīng)鏈解決方案系統(tǒng),首先為企業(yè)解決他們自身在合作過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn),其次將企業(yè)下游的渠道商信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,讓中小微企業(yè)的信用數(shù)字化。據(jù)沈偉成介紹,仟金頂幫助客戶對(duì)接外部數(shù)據(jù)以及合規(guī)的私有的數(shù)據(jù),結(jié)合風(fēng)控模型做風(fēng)險(xiǎn)的分析,能夠得出一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)值的結(jié)果,幫助企業(yè)做經(jīng)銷商的下游合作企業(yè)的分級(jí)管理。

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(網(wǎng)筑集團(tuán)集團(tuán)仟金頂營(yíng)銷負(fù)責(zé)人沈偉成)

投資價(jià)值4:不用過分關(guān)注二級(jí)市場(chǎng),但要看得懂的資本敘事

作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代表性企業(yè)的國(guó)聯(lián)股份,上市后獲得了巨大的市場(chǎng)關(guān)注,其最新市值超過500億元,市盈率超過60倍。這樣的市值表現(xiàn)來自于國(guó)聯(lián)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)能力,然而,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的估值加成并沒有體現(xiàn)。就如國(guó)聯(lián)股份董秘潘勇所說,國(guó)聯(lián)的股價(jià)上漲反映的是與自身相關(guān)的α收益,而非板塊效應(yīng)帶來的β收益。

因此,更多正在奔赴二級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),亟需找到一個(gè)合理的估值模型,令二級(jí)市場(chǎng)看到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。

財(cái)通證券商貿(mào)零售首席分析師于健從二級(jí)市場(chǎng)角度分析,認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注自身估值的擴(kuò)張。其中,財(cái)報(bào)是最重要的答卷,“如果你把答卷答的過分復(fù)雜,投資人就會(huì)用腳投票,降低你的估值?!庇诮≌J(rèn)為,財(cái)報(bào)中資產(chǎn)負(fù)債表,以及預(yù)收、預(yù)付、存貨等經(jīng)營(yíng)指標(biāo),能夠幫助二級(jí)市場(chǎng)讀懂企業(yè)。

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(財(cái)通證券商貿(mào)零售首席分析師于健)

如何保持財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)“漂亮”?盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)、盛景嘉成母基金創(chuàng)始合伙人彭志強(qiáng)在大會(huì)前夕(8月18日)的IPO課上,建議產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司在營(yíng)收方面,可以采用自營(yíng)模式的全額法確認(rèn)收入,而非凈額法的所謂平臺(tái)模式。“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司得跟二級(jí)市場(chǎng)解釋清楚,為了滿足合規(guī)要求,為了承擔(dān)納稅責(zé)任,所以我用了這樣一種相對(duì)低毛利的財(cái)務(wù)處理方法。”彭志強(qiáng)解釋道。

涂多多CEO劉齋則認(rèn)為,要想保持業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要做好“標(biāo)準(zhǔn)化”。這就包括:運(yùn)營(yíng)模式標(biāo)準(zhǔn)化——從單品突破到全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng);產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——尊重用戶習(xí)慣、提倡融合創(chuàng)新、堅(jiān)持小步迭代;培養(yǎng)新人——從個(gè)人認(rèn)知到團(tuán)隊(duì)認(rèn)知到公司認(rèn)知,統(tǒng)一起來。

于健在會(huì)上表示,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾十萬億級(jí)別的市場(chǎng),之所以難出上市企業(yè),原因在于,一方面,許多產(chǎn)業(yè)企業(yè)未能用通俗易懂的語言闡明自身商業(yè)模式;另一方面,企業(yè)沒有保持積極心態(tài)與二級(jí)市場(chǎng)溝通。“基金經(jīng)理有一套自己的審美邏輯,他們更希望用自己已有的知識(shí)體系去理解企業(yè),需要企業(yè)把自己的商業(yè)模式講的簡(jiǎn)單、有邏輯,符合市場(chǎng)審美?!?/p>

國(guó)聯(lián)股份作為A股明星企業(yè),已經(jīng)成功為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擬上市公司打了樣。于健認(rèn)為,國(guó)聯(lián)將自己的自營(yíng)模式與集采模式描述為工業(yè)品賽道的京東和拼多多,這種簡(jiǎn)單類比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的方式,能夠幫助二級(jí)市場(chǎng)快速解讀國(guó)聯(lián)的商業(yè)模式并展望其未來發(fā)展空間。

在大會(huì)當(dāng)天稍晚的年度對(duì)話中,潘勇解答道,傳統(tǒng)行業(yè)存在大量專業(yè)名詞和難于理解的流程構(gòu)造,基金經(jīng)理和研究員聽不懂,需要企業(yè)有很強(qiáng)的表達(dá)能力,或是很強(qiáng)的歸納能力,幫助資本市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)聽明白并吸收。他強(qiáng)調(diào),國(guó)聯(lián)股份對(duì)資本市場(chǎng)的自我介紹已經(jīng)迭代了四版,目前還在不斷演進(jìn)。

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不過,中金公司研究部董事總經(jīng)理錢凱則建議各位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家,不要過度關(guān)注二級(jí)市場(chǎng)的評(píng)論?!白鳛榉治鰩煟覀冴P(guān)注的是你的報(bào)表,你有沒有自身實(shí)現(xiàn)降本增效?你是否把收入和利潤(rùn)做了起來?而不是你客戶的報(bào)表。所以,專注做好分內(nèi)事最重要?!卞X凱如是說。

浙商證券研究所首席分析師陳騰曦則認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值在于提升效率,效率提升的基礎(chǔ)是數(shù)字化。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中必然會(huì)對(duì)生產(chǎn)要素、生產(chǎn)過程、流通過程重新做一遍數(shù)字化改造,因此產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)過程的外部性非常強(qiáng),收入和利潤(rùn)只是從事產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)所創(chuàng)造價(jià)值的一部分,其社會(huì)價(jià)值完全沒有充分體現(xiàn)。

他坦言,與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的從業(yè)人員,包括研究機(jī)構(gòu),應(yīng)該把目光看得更遠(yuǎn)一點(diǎn),頭抬的更高一點(diǎn),無需拘泥于短期效益。

這一觀點(diǎn)也獲得了于健的認(rèn)可。他表示,股價(jià)用一個(gè)公式就可以表達(dá):P=EPS*PE;也就是:股價(jià)=每股盈利*市盈率。公司的短期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),影響的只是第一部分,也就是EPS;企業(yè)股價(jià)和估值的高低,市場(chǎng)的判斷依據(jù)來自企業(yè)未來三至五年的增長(zhǎng)預(yù)期。

投資價(jià)值5:新能源下沉、數(shù)字化出海,在這里告別內(nèi)卷

除了工業(yè)品、辦公用品、鋼鐵,越來越多的垂直行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮價(jià)值的空間。

賣好車注意到了新能源汽車的B面。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2021年新能源汽車下鄉(xiāng)車型共銷售106.8萬輛,同比增長(zhǎng)169.2%??梢哉f,下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為新能源汽車的新戰(zhàn)場(chǎng)。

賣好車CEO李研珠透露,三四線城市的新能源汽車之路,是由低價(jià)微型車開啟的。在云南騰沖、盈江這些縣級(jí)市,車主購(gòu)車不考慮續(xù)航、不考慮充電樁、不考慮使用場(chǎng)景,甚至連調(diào)度協(xié)調(diào)都不需要銷售過度插手。“在這些地方,售賣新能源車,缺的不是市場(chǎng)也不是銷售,缺的是把他們真正盤活的機(jī)構(gòu)?!崩钛兄檎f。

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(賣好車CEO李研珠)

李研珠認(rèn)為,今年下半年,下沉市場(chǎng)新能源汽車銷售占比將突破60%。目前,圍繞終端門店,賣好車“左手”搭建了交易平臺(tái),“右手”組建了交付網(wǎng)絡(luò);前者用于搞定車源,后者用于確保交付。今年,賣好車已成功“盤活”40個(gè)品牌、400個(gè)倉(cāng)庫(kù)、4000個(gè)門店、4萬條線路,實(shí)現(xiàn)了400億元銷售額的突破。

作為最早踐行數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)賽道,服裝相較其他行業(yè),“轉(zhuǎn)型”也走在最前面。

成立于2015年的棉聯(lián),從最上游的棉花切入服裝市場(chǎng),已經(jīng)完成由數(shù)據(jù)整合向交易服務(wù)的過渡,正在邁向“交易+服務(wù)”的3.0階段。棉聯(lián)CEO肖時(shí)國(guó)表示,從平臺(tái)盈利角度看,棉花端的天花板非常明顯,因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品一年的產(chǎn)量相對(duì)固定,如何從數(shù)據(jù)、交易服務(wù)和制造各環(huán)節(jié)撬動(dòng)來提升該環(huán)節(jié)的效率,是其正在思考的問題。

成立于2013年的致景科技,自成立以來,便致力于紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的數(shù)智化升級(jí),包括面料信息化、參數(shù)化,給面料刻度、紋理進(jìn)行標(biāo)簽化,從而建立一個(gè)完善的面料標(biāo)準(zhǔn)信息庫(kù)。其中,依托AI、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的“找布”機(jī)器人,大小接近POS機(jī),將其放在布料上,能夠迅速讀取面料信息參數(shù),匹配信息面料庫(kù),將過去耗時(shí)數(shù)日的尋布過程壓縮至2分鐘。

對(duì)此,沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人姚亞平評(píng)價(jià)道,未來,中國(guó)的服裝工廠能夠通過技術(shù)提高附加值及議價(jià)能力,附加值越高,越能往微笑曲線的兩端走。

泥藕資本投資合伙人汪小康則認(rèn)為,中國(guó)服裝供應(yīng)鏈端的未來,將涌現(xiàn)數(shù)以萬計(jì)個(gè)性化、垂直類的超級(jí)工廠,實(shí)現(xiàn)任何人都不撞衫的數(shù)學(xué)極限。

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此外,無屆創(chuàng)新資本創(chuàng)始合伙人蔡景鐘在大會(huì)中提到,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為to B領(lǐng)域近年的明星話題,無論是人民幣基金還是美元基金,在B2B、數(shù)字化供應(yīng)鏈、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域,都誕生了許多“獨(dú)角獸”企業(yè)。這些企業(yè)通過融資積累的數(shù)字化能力,為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海,奠定了三大核心要素:

?  柔性制造:柔性制造是中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的巨大殺器,在全球化進(jìn)程中,這種能力將在海外市場(chǎng)以指數(shù)級(jí)效果呈現(xiàn);

?  流量再分發(fā):通過供給需求側(cè)的創(chuàng)新工具及運(yùn)營(yíng)手段的迅速集單,能夠成為全球產(chǎn)業(yè)鏈主;

?  全鏈條數(shù)字化能力:尤其在流通環(huán)節(jié),數(shù)字化能力能夠以數(shù)倍效率提升產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)和履約速度。

蔡景鐘尤為看好中國(guó)汽配產(chǎn)業(yè)出海。他認(rèn)為,歐美市場(chǎng)汽配線上滲透率很低,未來5年內(nèi),歐美汽車后市場(chǎng)的線上滲透率將從當(dāng)前的10%上升至20%,是一個(gè)700億美金的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過關(guān)注亞馬遜及獨(dú)立站,并將中國(guó)汽配產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)成熟的線上線下數(shù)字化能力對(duì)外輸出,能夠引爆亞洲新興市場(chǎng)并輻射更廣闊的歐美市場(chǎng)。

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與此同時(shí),2022“千峰獎(jiǎng)”申報(bào)已正式啟動(dòng),億邦動(dòng)力將一如既往地將“公正、公平、權(quán)威”堅(jiān)持到底。挖掘更多具有雙千億可能性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)!同時(shí),《2022產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》已啟動(dòng),歡迎企業(yè)積極參與!

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