6月27日，端午小長假最后一天，開曼4000獨(dú)家獲悉，蓮菜網(wǎng)完成B+輪融資，本輪融資規(guī)模達(dá)1.55億元。
值得關(guān)注的是，此次融資由食材供應(yīng)鏈平臺B2B頭部企業(yè)美菜網(wǎng)領(lǐng)投，河南省內(nèi)一家國有性質(zhì)的基金公司跟投。
美菜網(wǎng)和蓮菜網(wǎng)正式聯(lián)手，不僅標(biāo)志著行業(yè)雙雄逐鹿中原新時(shí)代的到來，亦有望重構(gòu)中國生鮮電商B2B行業(yè)競爭版圖。
蓮菜網(wǎng)很低調(diào)
資料顯示，蓮菜網(wǎng)于2015年5月在鄭州成立，在5年時(shí)間里已一躍成為河南省乃至中西部規(guī)模領(lǐng)先的區(qū)域型生鮮B2B電商平臺。2019年，蓮菜網(wǎng)全年?duì)I收近10億元，其中核心的鄭州市場保持兩年以上持續(xù)盈利。
蓮菜網(wǎng)核心模式為全鏈自營食材B2B配送，通過全國基地直采的供應(yīng)鏈模式，為品牌連鎖餐飲及企事業(yè)機(jī)關(guān)配送蔬果、鮮肉、凍品、禽蛋、鮮活水產(chǎn)等全品類食材，目前SKU數(shù)量8000＋，服務(wù)河南省內(nèi)70000+餐飲企業(yè)和機(jī)關(guān)學(xué)校等，日均配送服務(wù)客戶近6000家，除了鄭州外，還覆蓋周口、安陽、新鄉(xiāng)、洛陽、許昌等多個省內(nèi)城市，2019年10月進(jìn)軍烏魯木齊市場。
第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，鄭州綜合實(shí)力排名前100名的社會餐飲企業(yè)，至少有85%以上是蓮菜網(wǎng)的用戶。這樣的品牌用戶滲透率，在全國同類平臺中極為罕見。
除了食材B2B配送外，蓮菜網(wǎng)依托供應(yīng)鏈和生產(chǎn)倉配優(yōu)勢布局社區(qū)團(tuán)購有井有田和生鮮到家業(yè)務(wù)蓮菜到家，在疫情期間依托強(qiáng)大供應(yīng)鏈，國內(nèi)首家推出89元蔬菜組合裝免配送費(fèi)業(yè)務(wù)，C端業(yè)務(wù)獲得較高的品牌美譽(yù)度和市場認(rèn)可度。
此前的2017年6和2019年10月，蓮菜網(wǎng)先后獲得A輪和B輪融資，由于行事低調(diào)，外界對蓮菜網(wǎng)鮮有知悉。
美菜網(wǎng)大飛躍
在全國數(shù)千家B2B生鮮食材供應(yīng)鏈電商平臺企業(yè)中，美菜是行業(yè)唯一“獨(dú)角獸”企業(yè),全國布局超過200個城市，擁有上千個優(yōu)勢的源頭直采基地和戰(zhàn)略供應(yīng)商合作伙伴，全國服務(wù)的餐廳超過200多萬家。
依托其服務(wù)全國中小餐廳形成的主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢，今年來美菜旗下也先后孵化出以社區(qū)團(tuán)購為模式的美家買菜和大客戶服務(wù)等子業(yè)務(wù)。
尤其是今年疫情以來，美菜在關(guān)鍵時(shí)刻逆行而上，短時(shí)間內(nèi)全面開放向武漢全城和全國一百多個城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位食堂和個人家庭業(yè)務(wù)全面開放食材配送服務(wù)，不僅在危急時(shí)刻彰顯了企業(yè)的社會情懷，也充分體現(xiàn)了其多年來堅(jiān)持投入在供應(yīng)鏈上耕耘筑起的堅(jiān)實(shí)地基。此時(shí)結(jié)盟獨(dú)霸河南市場的蓮菜網(wǎng)，有望使得美菜在B端大客戶布局上有更好表現(xiàn)。
此次通過資金投入和戰(zhàn)略協(xié)同賦能蓮菜網(wǎng)做好區(qū)域深耕和渠道下沉，將增強(qiáng)美菜的下沉能力，蓮菜網(wǎng)以鄭州為中心，不斷下沉到鄭州周邊城市以及縣域市場。與蓮菜網(wǎng)聯(lián)手，美菜在中原地區(qū)將大有作為。
同時(shí)，蓮菜網(wǎng)業(yè)已形成的區(qū)域性生鮮電商盈利模式，對美菜頗具價(jià)值。當(dāng)下美菜在全國區(qū)域中，華東、華南、華中一帶實(shí)力強(qiáng)勁，尤其在滬蘇皖大區(qū)，大殺四方，第一寶座當(dāng)仁不讓，但在西安、鄭州、洛陽中原一帶，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，隨著與蓮菜網(wǎng)結(jié)盟，后者將為美菜網(wǎng)注入?yún)^(qū)域運(yùn)營盈利的運(yùn)營模式，同時(shí)打通美菜大中原地區(qū)的任督二脈。
食材配送行業(yè)進(jìn)入“下半場”
知情人士透露，作為一家穩(wěn)扎穩(wěn)打的區(qū)域性電商企業(yè)，蓮菜網(wǎng)極少主動接觸外界投資機(jī)構(gòu)，股權(quán)融資也相當(dāng)謹(jǐn)慎，前兩輪融資僅釋放不到15%的股權(quán)。
此前曾有多家全國性投資機(jī)構(gòu)希望投資合作，但均被蓮菜網(wǎng)婉拒。此次美菜與蓮菜迅速牽手，可謂出乎市場意料之外，又在行業(yè)預(yù)料之中?；蛟S，蓮菜網(wǎng)是在靜待一個志同道合的戰(zhàn)略投資者。
在蓮菜網(wǎng)決策層看來，雖然蓮菜網(wǎng)靠強(qiáng)勢運(yùn)營取得了成本管控優(yōu)勢，但是信息技術(shù)等軟性投入明顯不足，以及大單品源頭直采方面有待加強(qiáng)，僅靠資金投入未必是最佳解決方案。
牽手美菜以后，蓮菜網(wǎng)將借助美菜網(wǎng)在全國的大單品供應(yīng)鏈、信息技術(shù)和資金渠道等優(yōu)勢，彌補(bǔ)短板，為實(shí)現(xiàn)其第二個五年規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。
在戰(zhàn)略理念上，據(jù)信美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍與蓮菜網(wǎng)創(chuàng)始人胡建強(qiáng)相見甚歡，一拍即合，價(jià)值觀和使命感的高度一致，使得其二者更有默契。
本輪投資完成后，以胡建強(qiáng)為代表的蓮菜原創(chuàng)股東仍為公司第一大股東，且擁有公司未來五年的經(jīng)營權(quán)。這有利于讓蓮菜網(wǎng)繼續(xù)保持品牌獨(dú)立性，并以鄭州為中心，繼續(xù)推進(jìn)大中原區(qū)乃至國內(nèi)戰(zhàn)略布局，與美菜網(wǎng)優(yōu)勢互補(bǔ)，差異競爭，最終實(shí)現(xiàn)一城雙網(wǎng)的戰(zhàn)略協(xié)同。
隨著美菜網(wǎng)、蓮菜網(wǎng)雙雄攜手進(jìn)擊大中原，整個生鮮江湖將迎來變革。
疫情來襲，2020年注定是一個非同尋常的年份，從某種程度來說，也助推行業(yè)食材配送行業(yè)進(jìn)入“下半場”。
上半場大家都在探索模式練內(nèi)功，下半場則是弱肉強(qiáng)食爭地盤。而縱觀近年來國內(nèi)各種模式電商業(yè)態(tài)，競爭至最后無一例外皆是“剩者為王”，最終形成兩三家行業(yè)頭部企業(yè)。
美菜攜目前國內(nèi)食材供應(yīng)鏈平臺電商行業(yè)絕對頭部企業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)合蓮菜網(wǎng)生鮮電商區(qū)域運(yùn)營的獨(dú)特優(yōu)勢，將加速生鮮電商行業(yè)的“馬太效應(yīng)”形成，終結(jié)行業(yè)惡性競爭亂象，增強(qiáng)食材供應(yīng)鏈行業(yè)賦能，加快食材供應(yīng)鏈行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)建設(shè)。
