本輪投資完成后，搜輔材將持續(xù)打造輔材供應(yīng)鏈行業(yè)專業(yè)的全平臺系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)化的技術(shù)平臺型公司，借力城市合伙人，建立全國范圍內(nèi)的裝修建材供應(yīng)鏈交付和落地能力。
圖片來自“特定授權(quán)”
2020年6月2日首發(fā)消息，輔材供應(yīng)鏈深度整合平臺“搜輔材”宣布獲得數(shù)千萬元A輪融資，本輪融資由浙江睿資匯達(dá)領(lǐng)投，上一輪投資方東霖資本跟投。
搜輔材是建材供應(yīng)鏈行業(yè)當(dāng)中成立較早的公司，它成立于2015年，創(chuàng)始人為田曉東。田曉東在家居建材行業(yè)擁有10年從業(yè)經(jīng)歷，對建材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龇浅Ｊ煜ぁ?/p>
成立之初，搜輔材獲400萬種子輪投資，并于2016年11月完成天使輪融資。本輪融資是搜輔材首次對外發(fā)布的融資事件，同時也是成立以來獲得的第三輪融資，融資金額為數(shù)千萬元。據(jù)田曉東透露，搜輔材的下一輪融資已經(jīng)正式啟動。
搜輔材：以信息化切入，被認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)最特殊的存在
在家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)，輔材是較為特殊的一個領(lǐng)域。億歐此前曾報道過輔材供應(yīng)鏈的行業(yè)現(xiàn)狀，主要分為兩大類：
第一類企業(yè)以交易互聯(lián)網(wǎng)切入，以B2B電商為典型代表，特征是投資打法、需要快速擴(kuò)張，如小胖熊、掌上輔材等企業(yè)。
第二類企業(yè)以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)切入，典型特征是主要做“倉配物流”和“信息服務(wù)”，打法和第一類完全不同，代表企業(yè)有搜輔材、全材等。
搜輔材的基因比較特殊，相對于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，它的典型特征是“信息化”。搜輔材創(chuàng)始人田曉東告訴億歐，底層業(yè)務(wù)交付能力和技術(shù)研發(fā)體系是搜輔材的核心競爭力。
“搜輔材主要圍繞用戶的交付、落地來做重投入，包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)體系研發(fā)等，這些需要我們在前期做好長期沉淀?！碧飼詵|透露，搜輔材希望把自己打造成一個提供輔材供應(yīng)鏈行業(yè)開放系統(tǒng)的應(yīng)用工具，讓材料商、品牌商、工長有機(jī)會根據(jù)搜輔材的系統(tǒng)去做能力提升。
但在做輕、做大的這條道路上，搜輔材也曾走過彎路。在剛成立的2-3年時間里，搜輔材在市場教育和行業(yè)培育方面投入了大量的資源，這個資源卻沒有有效地轉(zhuǎn)化為業(yè)績。
搜輔材從2016年開始做全國性擴(kuò)張，在全國范圍內(nèi)設(shè)立了多家自營子公司，但在后來遇到了挫折?！爱?dāng)時，我們希望能夠打造好的交付能力，以自營的模式打通多個省市的供應(yīng)鏈。但是，當(dāng)搜輔材開始在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張供應(yīng)鏈體系時，我們在產(chǎn)品上做了一些重復(fù)的投資，導(dǎo)致擴(kuò)張的效率變慢，在市場擴(kuò)張方面也承受了很大的壓力。”
從自營到開放，搜輔材要成為輔材供應(yīng)鏈功能最全的SaaS服務(wù)工具
據(jù)田曉東介紹，全國性自營業(yè)務(wù)的開展到裁撤是搜輔材重要的成長經(jīng)歷之一，它讓搜輔材意識到，要想做好輔材供應(yīng)鏈，關(guān)鍵是要深入理解傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，為提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效率，而不是試圖通過一種非?？斓姆绞剑龠M(jìn)行業(yè)發(fā)生爆發(fā)式的增長。
短時間的受挫并不讓田曉東和背后的團(tuán)隊感到沮喪。田曉東深知，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一場短跑，更像是一場馬拉松。光有商業(yè)模式是不行的，企業(yè)只有同時做好了線上入口、配套的線上服務(wù)，以及完善和打通物流、倉配、落地服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，才能獲得客戶的認(rèn)可。
想清楚企業(yè)的優(yōu)勢以后，搜輔材決心要把模式做輕、做大，并將前進(jìn)的方向校準(zhǔn)為“輔材供應(yīng)鏈深度整合平臺”，為城市合伙人提供輔材供應(yīng)鏈行業(yè)SaaS服務(wù)工具。
基于團(tuán)隊擁有的10年產(chǎn)業(yè)背景，以及5年來對供應(yīng)鏈行業(yè)的深度理解、對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的深刻認(rèn)識，以及前期工作中大大提升了產(chǎn)業(yè)效率、溝通效率，搜輔材從2019年下半年起，陸續(xù)獲得了一些投資人的認(rèn)可。
如今，搜輔材的核心能力主要體現(xiàn)在五個板塊，這些能力取決于搜輔材創(chuàng)業(yè)5年來積淀的產(chǎn)業(yè)理解與技術(shù)沉淀，還包括底層業(yè)務(wù)的交付能力。
第一，開放能力。搜輔材正在籌劃5.0開放系統(tǒng)，目前處于研發(fā)階段，系統(tǒng)將在7月份正式上線。
第二，倉配能力。通過開放的城市合伙人體系，搜輔材具備全國多個城市的倉配能力，客戶可以通過掌賦系統(tǒng)滿足他們的倉配需求。據(jù)億歐了解，搜輔材的合作客戶當(dāng)中包括家居建材行業(yè)的上市公司。
第三，施工、交付、安裝一體化能力。無論是工長還是裝修公司，只要在搜輔材平臺購買材料，都可以獲得由搜輔材提供的安裝及后續(xù)服務(wù)?！拔覀兘⒘俗约旱氖┕は到y(tǒng)，配套了專業(yè)的工人為客戶進(jìn)行施工安裝，產(chǎn)品與服務(wù)更加配套。”田曉東告訴億歐，這是為了建立更全面的輔材供應(yīng)鏈核心能力，為客戶提供深度服務(wù)。
第四，運營能力。搜輔材的最新產(chǎn)品將為客戶提供運營能力，為此，搜輔材上線5.0運營系統(tǒng)，這套系統(tǒng)擁有測評、召開線上發(fā)布會、操作項目培訓(xùn)功能，用戶還可以通過系統(tǒng)建立一個開放式的學(xué)習(xí)平臺。
第五，為工長提供更多的工具服務(wù)。田曉東發(fā)現(xiàn)，工長除了希望通過搜輔材的供應(yīng)鏈體系購買物美價廉的產(chǎn)品，更需要具備量房、設(shè)計、營銷等多種功能。為此，搜輔材在工具服務(wù)端上線了新的系統(tǒng)，為工長提供更好的底層服務(wù)工具。
搜輔材2020年新上線的5.0開放系統(tǒng)，還建立了覆蓋團(tuán)隊管理、業(yè)績管理、用戶管理、倉儲物流管理、供應(yīng)鏈管理等多種功能的管理體系，為城市合伙人賦能。
在疫情期間，線下建材市場無法營業(yè)，搜輔材的主營市場（京津冀地區(qū)）反而在3-5月份得到了恢復(fù)。從本質(zhì)上來看，搜輔材提供的輔材供應(yīng)鏈線上全平臺服務(wù)是一種讓傳統(tǒng)材料商快速擁抱新商業(yè)模式、快速實現(xiàn)線上化的服務(wù)工具，疫情期間讓裝飾公司和工長更安全、更高效地開展工作，使企業(yè)獲得了不少客戶的認(rèn)可。
當(dāng)問及疫情對搜輔材的影響時，田曉東告訴億歐家居，“做企業(yè)不能因為某一個事件的出現(xiàn)導(dǎo)致企業(yè)本身活不下去了，而是要從中發(fā)現(xiàn)，我們到底缺乏了什么能力?！毙疫\的是，搜輔材選對了。2020年4-5月，搜輔材的單月銷售量已經(jīng)恢復(fù)到去年同期的70-80%，企業(yè)的運轉(zhuǎn)早已步入正軌。
接下來，搜輔材計劃圍繞“城市合伙人——智能數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)”，持續(xù)打造輔材供應(yīng)鏈行業(yè)最專業(yè)的全平臺系統(tǒng)和營銷服務(wù)型的公司，借力城市合伙人，建立全國范圍內(nèi)的輔材供應(yīng)鏈交付和落地的能力，這將是搜輔材未來持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
