本輪投資完成后，搜輔材將持續(xù)打造輔材供應(yīng)鏈行業(yè)專(zhuān)業(yè)的全平臺(tái)系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)化的技術(shù)平臺(tái)型公司，借力城市合伙人，建立全國(guó)范圍內(nèi)的裝修建材供應(yīng)鏈交付和落地能力。
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2020年6月2日首發(fā)消息，輔材供應(yīng)鏈深度整合平臺(tái)“搜輔材”宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，本輪融資由浙江睿資匯達(dá)領(lǐng)投，上一輪投資方東霖資本跟投。
搜輔材是建材供應(yīng)鏈行業(yè)當(dāng)中成立較早的公司，它成立于2015年，創(chuàng)始人為田曉東。田曉東在家居建材行業(yè)擁有10年從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)建材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)非常熟悉。
成立之初，搜輔材獲400萬(wàn)種子輪投資，并于2016年11月完成天使輪融資。本輪融資是搜輔材首次對(duì)外發(fā)布的融資事件，同時(shí)也是成立以來(lái)獲得的第三輪融資，融資金額為數(shù)千萬(wàn)元。據(jù)田曉東透露，搜輔材的下一輪融資已經(jīng)正式啟動(dòng)。
搜輔材：以信息化切入，被認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)最特殊的存在
在家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)，輔材是較為特殊的一個(gè)領(lǐng)域。億歐此前曾報(bào)道過(guò)輔材供應(yīng)鏈的行業(yè)現(xiàn)狀，主要分為兩大類(lèi)：
第一類(lèi)企業(yè)以交易互聯(lián)網(wǎng)切入，以B2B電商為典型代表，特征是投資打法、需要快速擴(kuò)張，如小胖熊、掌上輔材等企業(yè)。
第二類(lèi)企業(yè)以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)切入，典型特征是主要做“倉(cāng)配物流”和“信息服務(wù)”，打法和第一類(lèi)完全不同，代表企業(yè)有搜輔材、全材等。
搜輔材的基因比較特殊，相對(duì)于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，它的典型特征是“信息化”。搜輔材創(chuàng)始人田曉東告訴億歐，底層業(yè)務(wù)交付能力和技術(shù)研發(fā)體系是搜輔材的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“搜輔材主要圍繞用戶(hù)的交付、落地來(lái)做重投入，包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)體系研發(fā)等，這些需要我們?cè)谇捌谧龊瞄L(zhǎng)期沉淀。”田曉東透露，搜輔材希望把自己打造成一個(gè)提供輔材供應(yīng)鏈行業(yè)開(kāi)放系統(tǒng)的應(yīng)用工具，讓材料商、品牌商、工長(zhǎng)有機(jī)會(huì)根據(jù)搜輔材的系統(tǒng)去做能力提升。
但在做輕、做大的這條道路上，搜輔材也曾走過(guò)彎路。在剛成立的2-3年時(shí)間里，搜輔材在市場(chǎng)教育和行業(yè)培育方面投入了大量的資源，這個(gè)資源卻沒(méi)有有效地轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。
搜輔材從2016年開(kāi)始做全國(guó)性擴(kuò)張，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立了多家自營(yíng)子公司，但在后來(lái)遇到了挫折?！爱?dāng)時(shí)，我們希望能夠打造好的交付能力，以自營(yíng)的模式打通多個(gè)省市的供應(yīng)鏈。但是，當(dāng)搜輔材開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張供應(yīng)鏈體系時(shí)，我們?cè)诋a(chǎn)品上做了一些重復(fù)的投資，導(dǎo)致擴(kuò)張的效率變慢，在市場(chǎng)擴(kuò)張方面也承受了很大的壓力?！?/p>
從自營(yíng)到開(kāi)放，搜輔材要成為輔材供應(yīng)鏈功能最全的SaaS服務(wù)工具
據(jù)田曉東介紹，全國(guó)性自營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展到裁撤是搜輔材重要的成長(zhǎng)經(jīng)歷之一，它讓搜輔材意識(shí)到，要想做好輔材供應(yīng)鏈，關(guān)鍵是要深入理解傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，為提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效率，而不是試圖通過(guò)一種非常快的方式，促進(jìn)行業(yè)發(fā)生爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
短時(shí)間的受挫并不讓田曉東和背后的團(tuán)隊(duì)感到沮喪。田曉東深知，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一場(chǎng)短跑，更像是一場(chǎng)馬拉松。光有商業(yè)模式是不行的，企業(yè)只有同時(shí)做好了線(xiàn)上入口、配套的線(xiàn)上服務(wù)，以及完善和打通物流、倉(cāng)配、落地服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，才能獲得客戶(hù)的認(rèn)可。
想清楚企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以后，搜輔材決心要把模式做輕、做大，并將前進(jìn)的方向校準(zhǔn)為“輔材供應(yīng)鏈深度整合平臺(tái)”，為城市合伙人提供輔材供應(yīng)鏈行業(yè)SaaS服務(wù)工具。
基于團(tuán)隊(duì)擁有的10年產(chǎn)業(yè)背景，以及5年來(lái)對(duì)供應(yīng)鏈行業(yè)的深度理解、對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)，以及前期工作中大大提升了產(chǎn)業(yè)效率、溝通效率，搜輔材從2019年下半年起，陸續(xù)獲得了一些投資人的認(rèn)可。
如今，搜輔材的核心能力主要體現(xiàn)在五個(gè)板塊，這些能力取決于搜輔材創(chuàng)業(yè)5年來(lái)積淀的產(chǎn)業(yè)理解與技術(shù)沉淀，還包括底層業(yè)務(wù)的交付能力。
第一，開(kāi)放能力。搜輔材正在籌劃5.0開(kāi)放系統(tǒng)，目前處于研發(fā)階段，系統(tǒng)將在7月份正式上線(xiàn)。
第二，倉(cāng)配能力。通過(guò)開(kāi)放的城市合伙人體系，搜輔材具備全國(guó)多個(gè)城市的倉(cāng)配能力，客戶(hù)可以通過(guò)掌賦系統(tǒng)滿(mǎn)足他們的倉(cāng)配需求。據(jù)億歐了解，搜輔材的合作客戶(hù)當(dāng)中包括家居建材行業(yè)的上市公司。
第三，施工、交付、安裝一體化能力。無(wú)論是工長(zhǎng)還是裝修公司，只要在搜輔材平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)材料，都可以獲得由搜輔材提供的安裝及后續(xù)服務(wù)。“我們建立了自己的施工系統(tǒng)，配套了專(zhuān)業(yè)的工人為客戶(hù)進(jìn)行施工安裝，產(chǎn)品與服務(wù)更加配套。”田曉東告訴億歐，這是為了建立更全面的輔材供應(yīng)鏈核心能力，為客戶(hù)提供深度服務(wù)。
第四，運(yùn)營(yíng)能力。搜輔材的最新產(chǎn)品將為客戶(hù)提供運(yùn)營(yíng)能力，為此，搜輔材上線(xiàn)5.0運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)擁有測(cè)評(píng)、召開(kāi)線(xiàn)上發(fā)布會(huì)、操作項(xiàng)目培訓(xùn)功能，用戶(hù)還可以通過(guò)系統(tǒng)建立一個(gè)開(kāi)放式的學(xué)習(xí)平臺(tái)。
第五，為工長(zhǎng)提供更多的工具服務(wù)。田曉東發(fā)現(xiàn)，工長(zhǎng)除了希望通過(guò)搜輔材的供應(yīng)鏈體系購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更需要具備量房、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等多種功能。為此，搜輔材在工具服務(wù)端上線(xiàn)了新的系統(tǒng)，為工長(zhǎng)提供更好的底層服務(wù)工具。
搜輔材2020年新上線(xiàn)的5.0開(kāi)放系統(tǒng)，還建立了覆蓋團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績(jī)管理、用戶(hù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理、供應(yīng)鏈管理等多種功能的管理體系，為城市合伙人賦能。
在疫情期間，線(xiàn)下建材市場(chǎng)無(wú)法營(yíng)業(yè)，搜輔材的主營(yíng)市場(chǎng)（京津冀地區(qū)）反而在3-5月份得到了恢復(fù)。從本質(zhì)上來(lái)看，搜輔材提供的輔材供應(yīng)鏈線(xiàn)上全平臺(tái)服務(wù)是一種讓傳統(tǒng)材料商快速擁抱新商業(yè)模式、快速實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上化的服務(wù)工具，疫情期間讓裝飾公司和工長(zhǎng)更安全、更高效地開(kāi)展工作，使企業(yè)獲得了不少客戶(hù)的認(rèn)可。
當(dāng)問(wèn)及疫情對(duì)搜輔材的影響時(shí)，田曉東告訴億歐家居，“做企業(yè)不能因?yàn)槟骋粋€(gè)事件的出現(xiàn)導(dǎo)致企業(yè)本身活不下去了，而是要從中發(fā)現(xiàn)，我們到底缺乏了什么能力?！毙疫\(yùn)的是，搜輔材選對(duì)了。2020年4-5月，搜輔材的單月銷(xiāo)售量已經(jīng)恢復(fù)到去年同期的70-80%，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)早已步入正軌。
接下來(lái)，搜輔材計(jì)劃圍繞“城市合伙人——智能數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)”，持續(xù)打造輔材供應(yīng)鏈行業(yè)最專(zhuān)業(yè)的全平臺(tái)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)型的公司，借力城市合伙人，建立全國(guó)范圍內(nèi)的輔材供應(yīng)鏈交付和落地的能力，這將是搜輔材未來(lái)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
