2019年12月，數(shù)字化橇裝式加油連鎖品牌能源匯完成2000萬(wàn)人民幣Pre-A融資，本輪融資由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投，產(chǎn)業(yè)方協(xié)同跟投。
能源匯成立于2018年，是數(shù)字化橇裝式加油連鎖品牌，同時(shí)也是行業(yè)率先利用前置倉(cāng)，以自營(yíng)模式切入成品油產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)加油連鎖品牌。能源匯將企業(yè)用油在過去的零售模式逐步向批發(fā)消費(fèi)模式變革。
面對(duì)2萬(wàn)億規(guī)模的成品油消費(fèi)市場(chǎng)，能源匯主打的是用油企業(yè)的核心集散地——產(chǎn)業(yè)園區(qū)及物流園區(qū)。B端客戶的核心痛點(diǎn)是加油成本和油站距離加油企業(yè)較遠(yuǎn)。對(duì)于前者，運(yùn)輸企業(yè)30%的成本是油料采購(gòu)，能源匯采用直采直供的方式省去中間環(huán)節(jié)，最多可以給企業(yè)20%的成本節(jié)約。對(duì)于后者，為了讓司機(jī)能在裝卸貨期間最便捷可靠的獲得服務(wù)，能源匯免費(fèi)將橇裝式前置倉(cāng)直接部署到園區(qū)，從而成為最接近客戶的油品提供商。
此外，能源匯構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)化的后臺(tái)系統(tǒng)，為客戶解決了線上下單、在線支付、車隊(duì)管理等功能，一方面幫助客戶積累數(shù)據(jù)，量化其油料消費(fèi)，一方面利用數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)庫(kù)存、以銷定采從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率的優(yōu)化。
業(yè)務(wù)模式方面，能源匯跟園區(qū)采取排他合作，免費(fèi)投放前置倉(cāng)設(shè)備的方式。前置倉(cāng)儲(chǔ)量為30-50噸，集中供應(yīng)園區(qū)客戶所用的單一油品。通過設(shè)備研發(fā)和縮減SKU，能源匯可以節(jié)省設(shè)備投入、用工人數(shù)和場(chǎng)地占用。據(jù)團(tuán)隊(duì)測(cè)算，前置倉(cāng)日營(yíng)業(yè)額在4-8萬(wàn)元區(qū)間，讓利給客戶15-20%后，仍能夠有健康的利潤(rùn)。平均回收周期均在12個(gè)月以內(nèi)。
目前，能源匯已簽約頭部客戶包括一汽集團(tuán)、圓通速遞、德邦物流、日日順、普洛斯等運(yùn)輸和物流地產(chǎn)企業(yè)，年服務(wù)企業(yè)車輛超過20萬(wàn)次。前置倉(cāng)部署以客戶需求為導(dǎo)向，一落地即形成收入，建站周期短，業(yè)績(jī)爬坡快。能源匯的前置倉(cāng)已經(jīng)覆蓋10省30城。預(yù)計(jì)2020年部署前置倉(cāng)將達(dá)到200個(gè)。并在3年以內(nèi)建成超過1000個(gè)前置倉(cāng)的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)能源匯創(chuàng)始人汪磊介紹，能源匯之所以能在過去一年取得巨大發(fā)展，是踩準(zhǔn)了政策契機(jī)。2019 年 8 月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見》，意見提出要“擴(kuò)大成品油市場(chǎng)準(zhǔn)入。取消石油成品油批發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)資格審批”。緊接著，2020年廣東省能源局取消和下放石油成品油經(jīng)營(yíng)資格，能源匯迎來了建立石油互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)品牌的歷史性機(jī)遇。
在團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人汪磊是石油行業(yè)老兵，擁有15年石油行業(yè)銷售和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合創(chuàng)始人包括來自貨車幫、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、中石化等企業(yè)的復(fù)合型人才。另?yè)?jù)悉，能源匯已于2020年第一季度在其戰(zhàn)略合作伙伴——獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問極值資本的助力下啟動(dòng)了A輪融資，資金將主要用于前置倉(cāng)投放和技術(shù)研發(fā)。
