知識鴻溝是農(nóng)民這個職業(yè)與其他職業(yè)最大的差距，缺乏有效的知識、技能、資本的介入，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展極為緩慢，知識的集結(jié)與流動讓我們有理由相信，農(nóng)民職業(yè)教育將成為破解農(nóng)村發(fā)展困局的核心變量。
近日獲悉，國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)民職業(yè)教育平臺天天學(xué)農(nóng)宣布完成數(shù)千萬元B輪融資，本輪融資由雍創(chuàng)資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國繼續(xù)跟投。至此，天天學(xué)農(nóng)成立兩年完成四輪融資。據(jù)悉本輪融資將用于完善課程體系、打造教研團隊、升級教輔系統(tǒng)。
成立于2017年的天天學(xué)農(nóng)，目前已經(jīng)布局3大學(xué)院，12大經(jīng)濟作物課程，獨家簽約專家已經(jīng)超過1000名，將農(nóng)民職業(yè)教育落地到全國230余個地級市，平臺服務(wù)用戶已突破百萬，持續(xù)通過線上課程教學(xué)、線下實操培訓(xùn)、農(nóng)場定制服務(wù)、公益活動等形式多維度服務(wù)農(nóng)民，幫助農(nóng)民提升種植和生產(chǎn)經(jīng)營水平，實現(xiàn)優(yōu)產(chǎn)增收。
天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)始人CEO趙廣表示：知識鴻溝是農(nóng)民這個職業(yè)與其他職業(yè)最大的差距，缺乏有效的知識、技能、資本的介入，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展極為緩慢，知識的集結(jié)與流動讓我們有理由相信，農(nóng)民職業(yè)教育將成為破解農(nóng)村發(fā)展困局的核心變量。
同時，當(dāng)下的農(nóng)民和以前是有變化的，他們已由此前的小農(nóng)變成了新興職業(yè)農(nóng)民，他們把零散的土地集約化，進行了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，分散的土地集約化種植，種植戶大多是規(guī)模種植。而規(guī)模種植和小農(nóng)的最大區(qū)別是農(nóng)民本身具備商人屬性，所以農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量是他們優(yōu)先考慮的。也正是因為要獲取更大的收益，只是依靠以前的老經(jīng)驗是不足為其以形成競爭力的，因此這些農(nóng)民們有更大的需求想要獲取新的技術(shù)和知識。
舊產(chǎn)業(yè)的新職業(yè)，農(nóng)民職業(yè)教育市場巨大
在改革開放的背景下，農(nóng)民教育經(jīng)歷兩次浪潮。
第一次浪潮伴隨著城市化進程，新世紀以來，農(nóng)村勞動力持續(xù)往城市轉(zhuǎn)移的過程中，再就業(yè)的培訓(xùn)需求發(fā)展出了以新東方烹飪、藍翔為代表的“手藝”型職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)。
第二次浪潮是在2010年后，土地流轉(zhuǎn)的加速、種植結(jié)構(gòu)改革以及城市農(nóng)產(chǎn)品消費端的升級在全國2.6億的種植戶中產(chǎn)生了大量的以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為職業(yè)并追求利益最大化的現(xiàn)代農(nóng)民，他們對提升農(nóng)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營管理的知識內(nèi)容有非常迫切的需求。原生農(nóng)民（如家庭農(nóng)場等）與返鄉(xiāng)農(nóng)民共同合力篩選后，“綠領(lǐng)”型農(nóng)民的迅速增長給了天天學(xué)農(nóng)做職業(yè)農(nóng)民教育的歷史機會。
每個種植戶背后都是個小B端，可延展的商業(yè)空間巨大。
最近一年，天天學(xué)農(nóng)在原有的農(nóng)技、農(nóng)商、視野三大學(xué)院基礎(chǔ)上，縱向深挖，從售價個位數(shù)的技巧型小課到數(shù)千元的實操課程，再到數(shù)萬元的國際農(nóng)業(yè)游學(xué)，天天學(xué)農(nóng)的課程單價也已經(jīng)從9塊9橫跨到2萬9，商業(yè)空間巨大。
用戶特征上，粘性極強、職業(yè)生命周期長是天天學(xué)農(nóng)用戶最顯著的兩個特征。
在趙廣看來，農(nóng)業(yè)職業(yè)教育是教育領(lǐng)域的藍海之一。首先職業(yè)農(nóng)民這個群體規(guī)模非常大，目前新型職業(yè)農(nóng)民有幾千萬；第二用戶的職業(yè)生命周期很長，改行的可能性??；第三是學(xué)習(xí)動機強、目的明確，就是希望效益最大化。因此，目前來看這一領(lǐng)域的市場前景十分廣闊。
深度挖掘用戶需求
天天學(xué)農(nóng)強調(diào)自己要做“線上的農(nóng)民大學(xué)”，課程內(nèi)容和師資資源無疑是最重要的部分。
談到這方面，趙廣表示，做課程最核心的一點是所做的內(nèi)容如何把握農(nóng)民的訴求，想要農(nóng)民為這些課程買單，不是簡單像其他知識付費產(chǎn)品販賣焦慮就好了，主要的是課程需要呈體系化，需要做充分的市場分析。
據(jù)悉，天天學(xué)農(nóng)平臺課程以柑橘、葡萄、獼猴桃、草莓等經(jīng)濟作物為主，整個內(nèi)容從選題到包裝上架到分發(fā)等，都會進行長時間的實地考察，觸達農(nóng)民的知識痛點。
在用戶畫像方面，用戶年齡在25歲—49歲，在所有人群中占75%，18歲—49歲比例超過80%，用戶最活躍的時間段，基本在晚上8點和11點，因為農(nóng)民們白天大多在田地干活，晚上8-11點回到家才有WIFI。
同樣，也正是深入了解用戶，天天學(xué)農(nóng)發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)業(yè)知識不能像得到或喜馬拉雅的節(jié)目一樣，聽一下就能解決。比如說葉子黃了，它怎么黃的，這里有很多原因，原因不同而且黃的顏色也會不一樣，所以用戶需要一些視覺上的輔助來判斷原因，由此公司在課程形式上，會采用視頻的模式。
在農(nóng)作物的種植過程中，因為多種因素，農(nóng)民會遇到各種各樣的問題，就像一個簡單的病蟲害，可能就會有幾百種問題。
農(nóng)民職業(yè)教育，是跨領(lǐng)域雜交的新物種，它有教育、媒體、農(nóng)業(yè)、出版各類屬性。在平臺上，用戶最喜歡的專家類型有這三個屬性：專業(yè)度、實戰(zhàn)經(jīng)驗和表達力。也是遵循這三個屬性，天天學(xué)農(nóng)目前的老師80%是實戰(zhàn)派老師。
天天學(xué)農(nóng) 農(nóng)業(yè)課程視頻截圖
深入教輔環(huán)節(jié)，用成果驗證技術(shù)
除去教研與課程方面的規(guī)劃，天天學(xué)農(nóng)對于教輔方面也有著明確的規(guī)劃。
趙廣表示：農(nóng)民職業(yè)教育最顯著的特征是購買人、學(xué)習(xí)人、檢測人、受益人的統(tǒng)一，因此，深挖教輔服務(wù)是農(nóng)民職業(yè)教育能否持續(xù)的關(guān)鍵。同時因為農(nóng)業(yè)作物生長具有物候期的季節(jié)性和重復(fù)性，農(nóng)民職業(yè)教育沒有明顯的年齡限制和階段差異，品種一直在更新，市場一直在淘汰，成果驗證也充滿挑戰(zhàn)。
天天學(xué)農(nóng)給出的方案是“雙師跟蹤制+實操檢驗制+收益反饋制”，講師+助教的持續(xù)跟蹤用戶的學(xué)習(xí)階段，在實操班、基地教學(xué)中進一步深入到“教、學(xué)、練、測”中的“練、測”環(huán)節(jié)，跟蹤成果反饋，最終是在用戶售賣農(nóng)產(chǎn)品后，通過調(diào)查，獲得橫向與縱向的收入對比。天天學(xué)農(nóng)現(xiàn)有的用戶反饋在平臺中學(xué)習(xí)農(nóng)技知識的效果較好，無論是作物的品質(zhì)還是種植的效率，都得到了較大的提升。
升級教研團隊，豐富體系課程
在未來規(guī)劃方面，天天學(xué)農(nóng)將以升級教研體系為核心，同步拓展“校園+田園”授課場景，打造全年跟蹤的教輔體系。
升級教研教學(xué)能力，提升課程品質(zhì)：
A. 組建學(xué)農(nóng)研究院，儲備自有專家團隊，采用自有專家團隊+外部專家團隊聯(lián)合研發(fā)課程
天天學(xué)農(nóng)正在籌備組建“學(xué)農(nóng)研究院”。天天學(xué)農(nóng)自有專家團隊的架構(gòu)是組建首席+講師+助教的多層次專家模式，首席負責(zé)作物課程體系框架的搭建，講師負責(zé)各模塊內(nèi)容的撰寫與課程錄制，助教負責(zé)課程制作與實操培訓(xùn)的輔助。天天學(xué)農(nóng)外部專家儲備充足，目前獨家簽約專家已經(jīng)超過1000名。
B. 合作創(chuàng)辦線下教學(xué)和實驗基地，作為線下課程拍攝、農(nóng)技教研團隊實驗示范地。
目前，天天學(xué)農(nóng)已經(jīng)與廣西、四川、陜西、山東等地區(qū)的多個基地合作，共同建設(shè)授課基地。在趙廣的規(guī)劃里，授課基地還將承擔(dān)更多的功能，在教研團隊的規(guī)劃上，天天學(xué)農(nóng)也在嘗試將線下“教研根據(jù)地”與“植保前哨站”進行結(jié)合，同時根據(jù)培訓(xùn)計劃有效結(jié)合“教”與“研”：在培訓(xùn)的閑時深扎在一線，要求教研團隊前往典型區(qū)域調(diào)研，發(fā)布具有前瞻性的地區(qū)植保和解決方案指南。
繼續(xù)拓展職業(yè)農(nóng)民的課程品類，豐富體系化課程：
成立初期，天天學(xué)農(nóng)曾將課程設(shè)置為：10-15分鐘，簡單易懂、圖文音視搭配，知識點突出，課程整體學(xué)習(xí)體驗較輕，隨著頭部用戶更高的需求，天天學(xué)農(nóng)的課程體系也逐步明確：圍繞著專項技術(shù)和全年種植管理兩個維度搭建，相比以往開發(fā)的技巧性、工具型小課，體系化課程更注重理論與經(jīng)驗的結(jié)合，幫助農(nóng)民循序漸進的學(xué)習(xí)理解，使得學(xué)員能結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、地勢等具體情況融會貫通。今年上半年，天天學(xué)農(nóng)逐步開始開設(shè)“線上訓(xùn)練營”、“線下實操班”、“海外游學(xué)”等重內(nèi)容重服務(wù)的課程。授課場景也從純線上轉(zhuǎn)移到“線上+線下”結(jié)合的方式，教育產(chǎn)品的客單價也在大幅提高。
談到為何能在兩年內(nèi)獲得四輪融資，趙廣表示一方面投資方非常看好農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會，另一方面天天學(xué)農(nóng)通過實際運營數(shù)據(jù)不斷在證明自己，這也加強了投資方對天天學(xué)農(nóng)團隊的信心。
作為本次融資的領(lǐng)投方，雍創(chuàng)資本的合伙人吳云曉表示：“互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)的結(jié)合能誕生巨大的產(chǎn)業(yè)升級機會，天天學(xué)農(nóng)在農(nóng)業(yè)知識服務(wù)領(lǐng)域找到了核心場景，結(jié)合先發(fā)的流量優(yōu)勢和行業(yè)領(lǐng)先的教-學(xué)-輔體系，提供了切實有效、可規(guī)?；涞氐穆殬I(yè)教育服務(wù)，為農(nóng)民種植水平及效率的提升創(chuàng)造了巨大的可能。”
經(jīng)緯中國合伙人的肖敏表示：“天天學(xué)農(nóng)創(chuàng)新性的商業(yè)模式經(jīng)過2年的發(fā)展，已逐步摸索出一套符合中國農(nóng)民學(xué)習(xí)習(xí)慣的課程及培訓(xùn)體系。天天學(xué)農(nóng)在原有的平臺、課程、流量等核心能力的基礎(chǔ)上又在持續(xù)升級教研團隊，隨著不同農(nóng)技培訓(xùn)產(chǎn)品的拓展，我們相信天天學(xué)農(nóng)將會不斷擴大行業(yè)競爭優(yōu)勢?！?/p>
未來，天天學(xué)農(nóng)在深耕面向種植戶們提供更多體系化的農(nóng)技課程及實戰(zhàn)演練之余，還將持續(xù)探索涉農(nóng)教育服務(wù)的藍海邊界，從農(nóng)民職業(yè)教育到泛農(nóng)業(yè)痛點領(lǐng)域，嘗試與更多新農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺進行基地托管服務(wù)、農(nóng)場基地內(nèi)訓(xùn)、農(nóng)資解決方案打造、農(nóng)產(chǎn)品種植標準建設(shè)及銷售對接等，持續(xù)推動農(nóng)業(yè)價值的提升。
