2021年12月1-2日上午，2021中國(guó)江蘇電子商務(wù)大會(huì)暨中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)在南京舉辦。本次大會(huì)由江蘇省商務(wù)廳、南京市人民政府指導(dǎo)，南京市商務(wù)局主辦，以"新理念、新格局、新合作"為主題。
匯通達(dá)總裁徐秀賢受邀出席大會(huì)，并發(fā)表主題演講《“以數(shù)賦實(shí)” 構(gòu)建全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)模式的產(chǎn)業(yè)下沉新通路》，會(huì)后匯通達(dá)總裁徐秀賢接受托比網(wǎng)專訪，就匯通達(dá)如何以數(shù)字技術(shù)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈，如何助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)以及立足農(nóng)村構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐與思考進(jìn)行討論。
作為較早深耕農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，匯通達(dá)是這樣看待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)
徐秀賢看來(lái)，匯通達(dá)10年以來(lái)只做了一件事，就是“構(gòu)建一條連接城鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)的數(shù)字化的高速公路”。前一階段匯通達(dá)重點(diǎn)是修高速公路的“出口”——就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，做市場(chǎng)端的建設(shè)?，F(xiàn)在匯通達(dá)在持續(xù)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的“一店三開(kāi)”、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，反過(guò)來(lái)建另一端的“入口”——產(chǎn)業(yè)端、工廠端。在此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“加速器”、“增壓閥”，讓工廠到零售的端到端的每一環(huán)的參與者都得到賦能、得到提升，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)降本增效、價(jià)值再造。
匯通達(dá)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)主要有以下五點(diǎn)：
1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以幫助產(chǎn)業(yè)端掌握細(xì)分的用戶和需求
用戶年齡多層次、地域差異性、需求多樣化現(xiàn)象愈加明顯，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以幫助工廠、渠道掌握普遍性需求，抓住細(xì)分用戶與市場(chǎng)
2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以幫助產(chǎn)業(yè)端直達(dá)用戶、直達(dá)終端
渠道扁平化、終端可視化，因此工廠、渠道可以直接產(chǎn)生與消費(fèi)者交互服務(wù)，直接、高效、精準(zhǔn)的直達(dá)體系，讓工廠、渠道離用戶更近，更有效率
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓全鏈路實(shí)時(shí)庫(kù)存共享，從而實(shí)現(xiàn)供需匹配
“一盤(pán)貨、一輛車、一步到位”全產(chǎn)業(yè)鏈共享共通，讓貨物周轉(zhuǎn)由壓貨模式變成一體化共享庫(kù)存模式，按需配貨
4、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析與決策，實(shí)現(xiàn)小單快反
“工廠看得到消費(fèi)者，消費(fèi)者看得到工廠”，從T+30到T+3的訂單周期，推動(dòng)多行業(yè)、多領(lǐng)域的進(jìn)入快速供應(yīng)鏈階段
5、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全鏈路協(xié)同有效推動(dòng)柔性生產(chǎn)、智能制造
“模塊化裝配、個(gè)性化制造、智能化生產(chǎn)、精準(zhǔn)化研發(fā)”已成為現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)服務(wù)和全鏈路協(xié)同，讓研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)供需匹配替代流通環(huán)節(jié)的供需匹配成為可能
徐秀賢認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是我國(guó)的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略和長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
交易+服務(wù)構(gòu)建農(nóng)村商業(yè)流通的數(shù)字化底座
匯通達(dá)對(duì)托比網(wǎng)說(shuō)到，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)店實(shí)體。470萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店在農(nóng)村商業(yè)流通的樞紐地位一直存在，且長(zhǎng)期存在，怎么把他們數(shù)字化能力建起來(lái)，成為商品下行、銜接產(chǎn)業(yè)的“水龍頭”，和資源上行、服務(wù)農(nóng)民的“路由器”，這是關(guān)鍵。
因此，匯通達(dá)構(gòu)建高效城鄉(xiāng)流通體系的邏輯底層，便是處在農(nóng)村商業(yè)市場(chǎng)流通關(guān)鍵位置的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。經(jīng)過(guò)10年的探索，匯通達(dá)構(gòu)建了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為中心的全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈、全閉環(huán)的“交易+服務(wù)”型產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。
而 “交易+服務(wù)”模式其實(shí)已經(jīng)形成一種良性的促進(jìn)和循環(huán)——一方面，匯通達(dá)助品牌商高效地拓展下沉市場(chǎng)，增加了用戶在匯通達(dá)平臺(tái)上的采購(gòu)規(guī)模；另一方面，交易業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)也為匯通達(dá)的服務(wù)業(yè)務(wù)沉淀了一批具有一定信任基礎(chǔ)和合作關(guān)系的潛在客戶，形成互相促進(jìn)，彼此增益的關(guān)系，產(chǎn)生了一種“飛輪效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。
匯通達(dá)也利用自身市場(chǎng)化運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，與區(qū)域政府展開(kāi)合作，共同推動(dòng)農(nóng)資現(xiàn)代化流通。
例如匯通達(dá)“集單反采”幫助農(nóng)戶以較為優(yōu)勢(shì)的價(jià)格采購(gòu)到高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品。例如匯通達(dá)服務(wù)的農(nóng)資大戶：臨沂金璐商貿(mào)，山東吉?jiǎng)俎r(nóng)資，鄄城縣順發(fā)農(nóng)資等，銷售尿素產(chǎn)品達(dá)1000噸左右。
農(nóng)村經(jīng)濟(jì)振興是長(zhǎng)期主義
徐秀賢強(qiáng)調(diào)：做農(nóng)村市場(chǎng)不僅要抬頭看天，更要腳踏黃土地，真正的扎根農(nóng)村，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板天天處在一起，才能把事情開(kāi)展起來(lái)，這是匯通達(dá)內(nèi)部一直講的要有“泥腿子精神”。
并且要堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義、久久為功”：國(guó)家講到2050年，實(shí)現(xiàn)全面振興，可見(jiàn)但凡和農(nóng)村相關(guān)的都是大事業(yè)。匯通達(dá)創(chuàng)業(yè)至今10年，其實(shí)在農(nóng)村的大場(chǎng)景、放在歷史的天空下才剛剛起步。要能長(zhǎng)期吃得下苦、耐得住寂寞，堅(jiān)持讓農(nóng)民生活得更美好大使命、大初心，堅(jiān)持企業(yè)社會(huì)責(zé)任、而不是短期價(jià)值。
最后徐秀賢說(shuō)到，這是匯通達(dá)的第一個(gè)10年，相信在接下來(lái)更多的10年里，匯通達(dá)還會(huì)堅(jiān)持“讓農(nóng)民生活得更美好”的初心和使命不變，攜手更多行業(yè)、媒體、政府及社會(huì)各界的伙伴，共同服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民。我國(guó)的下沉市場(chǎng)仍然存在廣闊增長(zhǎng)空間，不僅將有量的增長(zhǎng)，還會(huì)有質(zhì)的提升。
