“12月18日，鉛筆道“真相大會2019”在北京開場，本次大會主題為“融合創(chuàng)業(yè)與產業(yè)”，會議現(xiàn)場聚集了近千位投資機構和創(chuàng)業(yè)公司代表。
在現(xiàn)場，鉛筆道創(chuàng)始人王方與奇績創(chuàng)壇創(chuàng)始人陸奇進行了一場主題為《王方訪王：中國新時代下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)》的對話。
陸奇認為，創(chuàng)業(yè)公司早期要做到兩點：第一是活得越長越好，第二是快速迭代。他認為，資本寒冬是真的，但中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)機會很多，創(chuàng)業(yè)者要找準細分行業(yè)，并深扎下去。
以下為本場對話的主要內容，由鉛筆道整理如下：
王方：30年前您是一名大學老師；2年前，您是全球頂級科技公司高管；1年前，您開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦原來的YC中國、現(xiàn)在的奇績創(chuàng)壇。在您創(chuàng)業(yè)之前的職業(yè)生涯中，讓您對“創(chuàng)業(yè)”這個詞認識最深刻的那次經歷是什么？
陸奇：我對創(chuàng)業(yè)者概念的認知，以及最終決定加入這個行業(yè)，是一個過程。我簡單總結一下各個階段。
首先，我在硅谷工作二十多年，整個工作氛圍帶給我一個堅定不移的認知：創(chuàng)新改變世界，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的搖籃，隨著交流的促進、人才的進步，創(chuàng)業(yè)是未來世界的主流，越來越多的人會選擇創(chuàng)業(yè)。
另外，我在雅虎工作十多年，剛加入雅虎時公司非常小，銷售、技術，什么都做。所以我對創(chuàng)業(yè)公司的環(huán)境和工作有直接的體會。后來，在過去六年，YC總裁Sam找我交流如何把YC的模式帶回中國。
基于此，我個人對創(chuàng)業(yè)的認知可以總結為以下幾點：
1、找一個長期價值大的方向。特別是對我個人來講，回到中國加入中國的早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)，是因為看好中國技術驅動的創(chuàng)新能給全世界帶來更大的價值。
2、在心理與狀態(tài)上做好充分的準備。創(chuàng)業(yè)將是一個長期努力的過程。創(chuàng)業(yè)者需要具備三點素質：耐心、信心和恒心。
3、在創(chuàng)業(yè)早期要做到兩個事情：第一是活著，活得越長越好；第二是快速迭代。如何從現(xiàn)在走到你想建立的未來的終點，唯一的方法是快速迭代，但是你必須要活著。這是我個人對于創(chuàng)業(yè)這個詞的幾個重要認知點。
王方：過去十年，YC模式一直在影響中國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)，國內許多投資人/加速器都在學習YC模式。但直到奇績創(chuàng)壇出現(xiàn)，我們才認為是真正把YC模式帶到了中國。對于之前“YC模式在國內空白了的十年”這個問題，您認為原因是什么？
陸奇：其實我們是站在巨人的肩膀上。原因可能是多個因素的綜合，但從我的角度來講，最重要的本質是，需要對YC的初心和其核心方法有比較內部的深入了解。我和YC的創(chuàng)始人之前是同事，后又在YC做了美國的合伙人，所以我們對YC模式擁有第一線的認知。
YC模式的核心在其出發(fā)點。YC的出發(fā)點跟其他所有機構不同，YC認為做創(chuàng)業(yè)公司孵化器與世界一流大學本質相同。做一個博士論文，需要獨立解決科學領域以前沒有解決的問題；創(chuàng)業(yè)也一樣，需要獨立解決一個市場上沒有被解決的問題。
做博士論文時，導師幫助你一起做是核心。YC就像麻省理工學院一樣，它代表著一個最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)加速器，創(chuàng)業(yè)者一旦經過加速后成功概率會高很多。就像麻省理工學院沒法被復制一樣，我們并不是要純粹復制YC，核心是抓住YC成功的模式與真諦，讓其在中國不同的土壤環(huán)境中成長起來。
所以如果說YC是美國創(chuàng)業(yè)者的MIT，那我們打造的就是中國創(chuàng)業(yè)者的清華北大。它代表著最好的教授、最強的學生，最緊張、最有效、最緊湊的加速器。等你畢業(yè)后，未來成功的概率會很高。
最后強調一下，過去二十多年間，中國的創(chuàng)新生態(tài)、早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)，某種意義上更多指的是商業(yè)模式和產品模式的創(chuàng)新，而YC的模式更適合基于技術驅動的方式。
從實際角度來講，現(xiàn)在是一個非常好的時間和窗口，把YC的模式完完整整本土化。我們認為，在中國創(chuàng)新發(fā)展當中，奇績創(chuàng)壇應該把YC行之有效的模式通過本地化為中國創(chuàng)業(yè)者帶來真正有價值的幫助，創(chuàng)造好的商業(yè)價值。
王方：當下的投資圈有一個趨勢：早期與后期投資往中期挪。但奇績創(chuàng)壇目前卻聚焦難度最大的早期投資，您為什么偏偏選擇了一個最難啃的骨頭？
陸奇：我們對投資行業(yè)看法很簡單，好的投資者都是為創(chuàng)業(yè)者帶來資本的同時，也帶來有價值的幫助。在創(chuàng)業(yè)公司各個階段中，投資者在早期帶來的幫助是最大的，但是早期風險變數(shù)也是最大的。
我們基于以下幾點做出選擇：
1、是否能夠創(chuàng)造多的價值。早期投資創(chuàng)造價值正是最大的，同時早期投資也是一個好的生意，我們的回報在長的時間窗口下是相當不錯的。
2、是否擁有有效方法和執(zhí)行體系，可以把控早期投資的風險和回報。奇績創(chuàng)壇是非常好的起點，我們分析其本質與數(shù)學模型，并通過實踐逐步把握；內部篩選項目也有特殊的打分體系。我們通過實踐，有信心把風險和回報把控好，可以不斷地為創(chuàng)業(yè)者帶來好的價值。
基于這兩個考量，我們決定專注早期投資。
王方：您自己常說，在大公司待久了常常會“不接地氣”。但您在過去3個月，卻一直在強調一個詞叫“接地氣”。從“不接地氣”到“接地氣”，您的轉變是怎樣的？
陸奇：我先解釋一下“接地氣”的概念。過去幾十年我在大企業(yè)工作，它的運作方式是協(xié)同合作，大部分是跟企業(yè)領導或者其他團隊做協(xié)同和對接。但是創(chuàng)業(yè)時，必須要獨立地去做“端到端”。具體方法很不一樣，創(chuàng)業(yè)時必須自己獨立地把企業(yè)核心層面的問題都解決掉。
比如說投資公司實體建立，我自己必須對法律條款有很深的了解。比如需要通過考試，我58歲的年齡還是要背很多東西去考試。但這對于我來說是一個非常好的“接地氣”過程，和很多年輕人一起進教室考試，我感到自己非常年輕。
所以核心是，在大公司中你可以讓別人去做，在小公司中必須自己做。在座如果有一些同學從大企業(yè)想要加入創(chuàng)業(yè)行業(yè)，我建議你要做一個換位。另外，財務、融資等方面在我們這個行業(yè)特別重要。融資環(huán)節(jié)很難，但必須要自己花精力去做。
一方面是接地氣，另一方面要懂得資本的來源和資本的結構，這一切加在一起，在不同環(huán)境當中，獨立運營的基礎下，盡可能把所做的一切都能做到接地氣。只有這樣，業(yè)務才能長期健康發(fā)展。
王方：我了解到，奇績創(chuàng)壇投項目的方法論是“以人為核心”，回答18個問題。此前行業(yè)里也有一句話說是“天使投資就是投人”，至于投人的什么，答案不一。您在“投人”的過程中最重要的標準是什么？
陸奇：對于我們來講，投資主要是看人。核心理念是如果找到一流的人，自然會找到一流的賽道。
我們認為“怎么找一流的人”核心有三個層面：第一，創(chuàng)業(yè)團隊是不是對未來看得很遠、很清楚；第二，創(chuàng)業(yè)團隊是不是有很強大的驅動力走得更遠；第三，創(chuàng)業(yè)團隊是不是有很強的溝通能力。溝通能力是獲取資源的核心，在早期，只有好的溝通能力，才能有一流的技術團隊、銷售人員，并融到錢。
當然，除了上述三條，我們看的還有綜合能力。我們有一個比較特殊的打分體系，可以系統(tǒng)化得找這樣的人，這也是我們奇績創(chuàng)壇的競爭優(yōu)勢之一。
舉一個典型例子，我們投資了一家腦機接口項目，腦機接口是一個需要長期投入的行業(yè)，而它們對腦機接口的未來想得很遠，不光深耕治療做老年癡呆領域，還要打造蘋果一樣的生態(tài)。
同時，他們的執(zhí)行能力、驅動能力也可以充分顯示出來。比如，他們自己也明白創(chuàng)業(yè)過程中制造腦機接口需要長期投入，他們就有創(chuàng)造性的方法，找到了自己的造血方法。這一點我們非?？粗?。此外，他們跟我們和其他投資人，以及其他行業(yè)合作伙伴的溝通能力也非常非常嫻熟。
王方：我們今天的年會主題是“真相”，您2019年看到的最大真相是？
陸奇：今天的真相大會是很好的一個話題，我要分享我感受到的兩個真相。
第一個真相，資本寒冬是真的。我們奇績創(chuàng)壇也要融資，雖然跟創(chuàng)業(yè)公司融資不一樣，但是我也感受到很難。所以，我對早期創(chuàng)業(yè)者的建議，最重要的是活著。也就是在融資上一定要花工夫，把更多的精力，講故事的能力系統(tǒng)化提高。與此同時，在融資過程中，一定要有一個務實以及“冬天之后一定是春天”的心態(tài)。
第二個真相，中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)機會很多。幾乎每個創(chuàng)業(yè)者都需要一個開放的心態(tài)，要調整創(chuàng)業(yè)的方法。過去移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)可能就能拿到錢甚至賺到錢，但現(xiàn)在，比如，從2C為主的創(chuàng)業(yè)到2B后，產品交付并不容易，付費意愿低、門檻高。硬科技行業(yè)投資規(guī)模大，迭代周期長。
因此，創(chuàng)業(yè)機會需要找細分行業(yè)，并深扎下去。你的團隊人才需要足夠強，你的公司本身一定要把行業(yè)的價值吃透，才有機會把市場規(guī)模做上去。但是，我們也要堅信冬天之后是春天，創(chuàng)新改變世界，中國的創(chuàng)新生態(tài)機會非常非常大。
創(chuàng)業(yè)者需要的是一起合作，打造一個好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)。比如，奇績創(chuàng)壇創(chuàng)業(yè)核心關注就是兩件事情，第一，幫助你如何更好的活著和融資，找到更好的核心資源；第二，快速迭代，調整創(chuàng)新方法，提高每個創(chuàng)業(yè)者的成功概率。
