回溯工業(yè)革命發(fā)展歷史，每一場均折射了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。無論蒸汽機之于煤礦，還是內(nèi)燃機之于石油，無一不是如此。
而當下大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模使用，推動了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，重估B端價值，也打開了新一輪產(chǎn)業(yè)風口。如此龐大的市場基礎，不僅為頭部企業(yè)集團帶來第二次增長曲線，也讓工業(yè)產(chǎn)業(yè)再煥生機。
2018年以來，國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)開啟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮，不僅涌現(xiàn)出眾多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，更點燃B2B領(lǐng)域的投資熱情，軟銀愿景基金、GGV、晨興等資本悉數(shù)入場。行業(yè)大熱之下，既要把握趨勢，也要清醒審視自身，了解工業(yè)鏈路上亟待解決的痛點。 傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)模式層級較多，渠道管控難，售后維修流程復雜成本過高，且于市場存在眾多盲點，對長尾市場很難實現(xiàn)覆蓋。 克里斯·安德森提出的長尾理論中，闡明非主流需求所匯集而成的市場規(guī)模甚至與主流市場相當，道出長尾市場的開拓價值。工業(yè)品在沒有觸網(wǎng)前市場覆蓋范圍有限，成交也多與線下的穩(wěn)定大客戶為主，而基數(shù)大的小客戶則因交易及開拓成本高昂被忽略，形成了一個巨大且未被服務的長尾市場，在存量競爭加劇下成為B端增長的新綠洲。
此外，受限于多層級供應鏈，渠道管控難以及時跟進。傳統(tǒng)工業(yè)品采購一直存在品類繁多、非計劃性、規(guī)格復雜、標準不一致等痛點，供應鏈上下游信息不對稱，導致產(chǎn)品尋源成本、采購管理成本較高，傳統(tǒng)MRO采購模式同海量的需求市場不匹配。且產(chǎn)業(yè)溯源問題也導致了山寨假貨難以識別、以次充好的市場亂象，嚴重損害了優(yōu)秀工業(yè)品牌利益。 隨著新一代信息技術(shù)的成熟，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃興起，工業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了更為強勁的基礎設施支持。 大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)與工業(yè)生產(chǎn)的深度融合，支撐傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型優(yōu)化升級，為智能工業(yè)化生產(chǎn)提供新動力。目前國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)大量工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，貫通設備管理、生產(chǎn)過程、資源配置等多個環(huán)節(jié)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達到萬億級別，極具經(jīng)濟價值。
數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
而數(shù)據(jù)作為工業(yè)智能數(shù)字化模式的核心驅(qū)動力，堪稱關(guān)鍵指標。據(jù)資料顯示，預計2019年我國工業(yè)大數(shù)據(jù)市場規(guī)模將近500億元，到2022年將超過1900億元。此外，5G技術(shù)的逐步鋪開也為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打下基礎，加之AI技術(shù)的突破及于商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應用，也為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供技術(shù)支持。 而反觀當下的消費者市場，已然實現(xiàn)了高度數(shù)字化，工業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的信息化卻才剛剛開始，C端的不斷提效開始倒逼B端供給側(cè)的進一步發(fā)展。 工信部信息中心經(jīng)濟分析師狄前防提及，“隨著消費升級逐漸成為主流，消費主權(quán)時代正在到來。“C端市場消費者的需求越來越個性化，小數(shù)量、多品類、快周期的需求顯著增強，這將倒逼中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。而對于傳統(tǒng)廠商來說，原先的線下經(jīng)營模式是樹狀結(jié)構(gòu)的分銷模式，數(shù)據(jù)極不透明，難以抓取終端市場客戶的數(shù)據(jù)，也無法在消費升級的當下為企業(yè)乃至市場提供更為個性化的服務。
阿里巴巴副總裁 汪海
在9月5日的1688工業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上
再加之國際貿(mào)易摩擦不斷，貿(mào)易商采購成本較高，還經(jīng)常出現(xiàn)脫節(jié)，企業(yè)主通常需要花費很大的精力尋求穩(wěn)定的供應商，生產(chǎn)活動極大的被受限。種種原因均不斷對工業(yè)上下游供給側(cè)效率提出更高要求。
IDG全球董事長熊曉鴿曾表示，“我們更看重工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，能夠B2B，因為那個的市場更大。”在這種大趨勢下，阿里穩(wěn)扎工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的B2B業(yè)務，不斷雕琢工業(yè)品牌服務，并在近日宣布戰(zhàn)略，再次刷新認知，提出了三大創(chuàng)新點。 其一，在八大硬核支撐下，1688工業(yè)品牌得以打通各環(huán)節(jié)閉塞的數(shù)據(jù)，形成以數(shù)據(jù)為核心的實時決策體系，從而極大提高工業(yè)生產(chǎn)和運作效率。 結(jié)合阿里經(jīng)濟體優(yōu)勢，1688此次推出了營銷、用戶運營、渠道、金融支付、交易、商品管理、數(shù)據(jù)、商務服務等八個層面的賦能與服務，一站式的解決方案幫助商家以數(shù)據(jù)智能為核心的實時決策能力，也進一步幫助品牌商降本提效，提升品牌資產(chǎn)，驅(qū)動新增長。
以全球知名化工企業(yè)巴斯夫為例，其通過阿里1688的數(shù)據(jù)算法，掌握終端的需求和趨勢，最終實現(xiàn)以需定產(chǎn)，反哺研發(fā)。而數(shù)據(jù)的實時反饋，也讓其更為敏捷地將市場數(shù)據(jù)反饋生產(chǎn)端。同時，其借助1688平臺的“直銷”模式，與客戶之間從下單到完成銷售，由兩周縮短至兩天。
不僅如此，1688工業(yè)品牌站為品牌商降本增效外，還為采購商帶來了更便捷高效的采購體驗。例如，巴斯夫作為原材料供應商，很難打通整個產(chǎn)業(yè)鏈條，而通過1688實現(xiàn)供給端數(shù)字化轉(zhuǎn)型，高效對接分銷流通和企業(yè)采購兩大渠道，交易過程更透明效率更高，有效避免了工業(yè)品的多次轉(zhuǎn)手倒賣，損害終端用戶的利益。目前，品牌站每天有20萬活躍企業(yè)，截止2019年3月入駐的品牌總數(shù)近萬家，全球工業(yè)品牌50強占7成。 其二，“1＋N模式”則將打通阿里經(jīng)濟體的各大渠道和營銷場景，幫助工業(yè)品牌商與次終端、下游消費品品牌商甚至終端消費者產(chǎn)生更高效的鏈接，長尾需求被聚合，極大釋放市場潛力。 1即指1688，N指代阿里生態(tài)里的各大入口，如淘寶、天貓、釘釘、支付寶、零售通、海外電商等等。通過各大渠道的聚合可以有效為供應商提供更為完善的一站式服務。以工業(yè)巨頭施耐德電氣為例，其通過1688工業(yè)品品牌站建立“1+N”的一站式全品類采購模式，極大地擴大了其商品和解決方案的市場觸達面，尤其是中小企業(yè)客戶。這也使得之前難以覆蓋的長尾市場，成為了可能。
幫助品牌商低成本獲客的同時，其還能調(diào)度物流運力體系及本地化服務平臺，輔助經(jīng)銷商更為高效地配送、安裝、調(diào)試。全鏈的線上化數(shù)字化操作，加強了生產(chǎn)至銷售終端的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，降低了工業(yè)品的流通門檻，解決了以往工業(yè)品的銷售痛點。平臺良好的服務也收獲了優(yōu)異的成績，過去一年3000多個品牌入駐，其中國際一線大牌占了10%，商家數(shù)量翻了6倍，買家增長15倍，月均交易額增長15倍，釋放出阿里整個商業(yè)操作系統(tǒng)的價值。
其三，1688打造的生態(tài)閉環(huán)，基于對終端需求的洞察，更進一步地驅(qū)動消費制造和工業(yè)制造的數(shù)字化升級，優(yōu)化了終端用戶體驗。 從內(nèi)看則是營銷和交易的閉環(huán)，依托全鏈路生態(tài)能力，從而帶來整個B2B領(lǐng)域的普惠服務。其依托阿里商業(yè)操作系統(tǒng)，融通了包括云計算、智慧物流、供應鏈金融、營銷和銷售等數(shù)字化能力，一改過去企業(yè)生產(chǎn)、供應渠道、金融、本地化服務等眾多環(huán)節(jié)割裂的問題，讓企業(yè)快速整合前后端，形成“從工廠到消費者家門口”的解決方案。
從外看則是產(chǎn)業(yè)協(xié)同閉環(huán)，其基于終端需求的洞察，驅(qū)動消費制造和工業(yè)制造的數(shù)字化升級。目前，1688已經(jīng)覆蓋原材料、工業(yè)品、家居百貨等16個行業(yè)大類，隨著平臺數(shù)字化向各個行業(yè)延伸，將在原料采購、生產(chǎn)加工、現(xiàn)貨批發(fā)上形成上下游的高效聯(lián)動，以頂級生態(tài)系統(tǒng)助力品牌商、采購商雙方降本增效，并對消費市場需求形成有效傳導，提升商業(yè)決策的效率，加速雙方向渠道、營銷數(shù)字化的深度轉(zhuǎn)型，惠及更多工業(yè)品牌。
零和博弈往往雙方一敗涂地，此消彼長的時代早已過去，互利互惠的正和博弈理念正當其時，而阿里此行，普惠工業(yè)，也反哺自身，實現(xiàn)了生態(tài)共贏。 阿里1688工業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動下，將逐步降低行業(yè)的數(shù)字化門檻，推動技術(shù)的普惠化，也進一步提高了全行業(yè)的服務標準，生產(chǎn)效率和終端體驗得到了進一步完善。 依托自身的幾大核心技術(shù)，阿里得以更好地發(fā)揮平臺的集聚效應，承擔資源配置的核心角色，從而惠及產(chǎn)業(yè)發(fā)展。平臺聚合大型工業(yè)品牌的入駐，將吸引大量上下游企業(yè)進入平臺開展采購活動，形成線上的工業(yè)產(chǎn)業(yè)園，不僅能產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)集聚效應，而且能讓中小企業(yè)擺脫渠道困境，在平臺上購置全球頂尖的一手貨源。以最基礎的化工產(chǎn)業(yè)鏈為例，當巴斯夫、陶氏、贏創(chuàng)、科思創(chuàng)、阿科瑪?shù)热蚧ゎ^部廠商加入1688，相關(guān)授權(quán)經(jīng)銷商、上下游新興工業(yè)品牌也將聞香而至，強化產(chǎn)業(yè)集群。
此外，數(shù)字化的全鏈路賦能也將極大地提升行業(yè)生產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率，實現(xiàn)降本增效。正如同C端消費互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化賦能，1688工業(yè)品牌站同樣能夠開放自身的數(shù)字化解決方案和前沿技術(shù)，賦能品牌商、采購商實現(xiàn)全周期全流程數(shù)字化，極大地降低行業(yè)轉(zhuǎn)型成本和門檻。既提升生產(chǎn)效率，也帶來了更為優(yōu)質(zhì)的交易體驗，由此也將如鯰魚一般，激活傳統(tǒng)工業(yè)的競爭意識，不再僅僅憑生產(chǎn)定銷，而是較以往更為關(guān)注終端用戶訴求。 此外，阿里1688作為生態(tài)的締造者，將以其主動輪的身份驅(qū)動全行業(yè)的運轉(zhuǎn)，而行業(yè)的加速發(fā)展也將進一步反哺阿里生態(tài)，從而形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應，打造共贏生態(tài)。 曾鳴教授曾提及“我認為協(xié)同效應是未來十幾、二十年，智能商業(yè)時代競爭的一個最重要的價值源泉”。這種理念下也催生了S2B2C這一商業(yè)模式，備受2B企業(yè)青睞。而阿里1688作為生態(tài)平臺，以八大產(chǎn)品、1+N模式、兩大閉環(huán)多個維度賦能B端用戶，將產(chǎn)生巨大的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化服務標準的改進。
1688工業(yè)品牌業(yè)務總經(jīng)理 李叢杉
在9月5日的1688工業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上
不僅如此，伴隨阿里1688未來3年服務1萬家工業(yè)品牌、百萬次終端網(wǎng)絡的落地，其為B端提供的一體化服務及強大的平臺流量支持，在為工業(yè)企業(yè)提供技術(shù)賦能的同時，也將以數(shù)據(jù)價值回流至平臺，強化其生態(tài)體系的核心地位，夯實阿里的2B業(yè)務，從而形成一場多方受益的良性生態(tài)循環(huán)，實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化，履行“讓天下沒有難做的生意”的集團使命。
正如工信部部長苗圩所言：“工業(yè)化是現(xiàn)代化的基礎和前提，制造業(yè)是推動工業(yè)化和現(xiàn)代化的主力軍?！?nbsp;阿里1688作為一大工業(yè)品市場的轉(zhuǎn)型升級，為中國制造業(yè)乃至整個工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來的創(chuàng)新性意義及所釋放的產(chǎn)能，均值得稱頌。
