張一甲:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,結(jié)盟才能制勝

甲子光年 2019-08-01 18:41:16

這是科技智庫(kù)甲子光年創(chuàng)始人、CEO張一甲在@春光里X一刻talks的演講局「原點(diǎn)」上的分享。張一甲,筆名“甲小姐”,科技行業(yè)頭部KOL,2017年入選福布斯亞洲30 Under 30。長(zhǎng)期浸泡于科技一線,使她深刻感受到技術(shù)要真正改變未來(lái),必須在產(chǎn)業(yè)落地生根,因而創(chuàng)辦中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)智庫(kù)“甲子光年”,提供科技產(chǎn)業(yè)前沿趨勢(shì)、方法論與服務(wù)。以下是她對(duì)于科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深度思考。

歡迎點(diǎn)擊視頻,回看甲小姐在一刻talks上的演講。

我的公司叫甲子光年,它是一家科技產(chǎn)業(yè)智庫(kù),通過(guò)為產(chǎn)業(yè)、科技兩端的企業(yè)決策者提供前沿趨勢(shì)方法論、資本、品牌、資源對(duì)接等服務(wù),幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與科技企業(yè)融合,推動(dòng)科技產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)科技化發(fā)展。

身后的屏幕上有一個(gè)小人。他站在我們每時(shí)每刻可能處在的位置。科技的存在,讓這個(gè)世界的變革總是突如其來(lái),推著我們快速進(jìn)入一個(gè)全新的世界。

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這張圖最有意思的地方是,當(dāng)我們是這個(gè)小人的時(shí)候,我們是看不見(jiàn)折線的右邊的。我們會(huì)自然地以為明天像今天一樣,正如今天像昨天一樣。

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如果不拉開(kāi)歷史的維度看一看,我們可能不會(huì)發(fā)現(xiàn),此時(shí)此刻我們已經(jīng)處在了一個(gè)快速變革的“換血時(shí)代”。
現(xiàn)在是知識(shí)大爆炸、信息大爆炸時(shí)代。IBM估計(jì),到了明年,這個(gè)世界的知識(shí)信息每12個(gè)小時(shí)會(huì)翻一番,“知識(shí)的半衰期”在越來(lái)越短。很多我們小學(xué)課本里學(xué)到的常識(shí),今天你再看一看,它已經(jīng)被推翻了。

美國(guó)《財(cái)富》雜志每年會(huì)評(píng)選財(cái)富1000強(qiáng)。如果你仔細(xì)對(duì)比每隔十年財(cái)富1000強(qiáng)新入選的公司比例,你會(huì)發(fā)現(xiàn),新公司所占比例急速增加。在1973到1983年的十年間,只換了35%的公司;在2003到2013的這十年間,70%的公司被換掉了。

所以我們?yōu)槭裁匆P(guān)注趨勢(shì)?因?yàn)榛仡櫄v史,浪潮永遠(yuǎn)不屬于逐流者,浪潮永遠(yuǎn)只屬于對(duì)明天抱以觀點(diǎn)的人,即便有時(shí)候我們的觀點(diǎn)可能是錯(cuò)誤的。

今天是創(chuàng)投演講局,我站在創(chuàng)投市場(chǎng)的角度,做了一個(gè)小小的數(shù)據(jù)整理,分享給大家。

我們看從2015年雙創(chuàng)熱潮到現(xiàn)在創(chuàng)投市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一兩年市場(chǎng)發(fā)生了極大變化,這個(gè)變化就是“馬太效應(yīng)”。2018-2019年5月,單筆融資金額不斷變大,但融資總數(shù)卻在下降。更多的錢(qián)在向市場(chǎng)中最頭部的創(chuàng)新者聚攏,而很多在過(guò)去幾年很容易融到錢(qián)的小團(tuán)隊(duì),卻在此時(shí)此刻很難獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

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再看資本這一端。在2014、2015年,不僅有很多人出來(lái)創(chuàng)業(yè),也有很多人出來(lái)創(chuàng)辦新的投資機(jī)構(gòu)。但看一看背后這張圖,它顯示的是整個(gè)中國(guó)的基金管理人數(shù)量和他們所管理的基金數(shù)量。

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簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),這張圖告訴我們,在資本的一端,同樣存在極其強(qiáng)烈的馬太效應(yīng),越來(lái)越多的錢(qián)在最近涌向了最頭部的投資機(jī)構(gòu)。很多誕生于2014年、2015年的小型的投資機(jī)構(gòu),當(dāng)他們把賬上的錢(qián)全部投完后,突然發(fā)現(xiàn)募不到資了,水龍頭流向了最頭部的玩家。

私募基金進(jìn)入了“出清重估”的階段。最開(kāi)始噪音非常大,增速變化非常大,但到了2018年底、2019年初,所有數(shù)據(jù)增速聚攏在0%附近,大幅度收斂進(jìn)入寒冬,最近剛剛開(kāi)始回歸理性。

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再看人才市場(chǎng)的變化。下面這張圖是今年第一季度的數(shù)據(jù),市場(chǎng)上前五大高薪行業(yè),只有一個(gè)行業(yè)的平均薪資是在上漲,剩下四個(gè)行業(yè)的平均薪資都在下降。

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再看企業(yè)家。此時(shí)此刻中國(guó)有數(shù)以千計(jì)的商學(xué)院,有很多是去年剛開(kāi)的第一期班,而都在今年辦得如火如荼。為什么企業(yè)家開(kāi)始上課了?因?yàn)樗麄冮_(kāi)始焦慮了。

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再看一個(gè)很有意思的維度。去年開(kāi)始所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,BATJ,無(wú)一例外都在做一件事,紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,打出“to B”這張牌。今天他們有一個(gè)共同的名字叫“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”,或者叫“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。

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一切都在告訴我們一件事:中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在破舊立新。新的趨勢(shì)和秩序是什么?

當(dāng)我四年前進(jìn)入科技行業(yè)的時(shí)候,總有一種坐在冷板凳上前行的感覺(jué),但這兩年,關(guān)注政治、財(cái)經(jīng)、股市的人全部都在關(guān)注科技,科技已經(jīng)成為“公約數(shù)”。

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回顧中國(guó)改革開(kāi)放40年,各行各業(yè)的增速,主要源于巨大的市場(chǎng)紅利。中國(guó)有五線人口,所孕育的市場(chǎng)機(jī)會(huì)頂?shù)蒙戏浅6鄧?guó)家加起來(lái)的機(jī)會(huì)。再加上政策松綁和低廉的資源要素,所以很多行業(yè)都是跑馬圈地“勇者勝”,企業(yè)家們僅靠著速度和激情就能獲得第一桶金。

但是很快,各行各業(yè)跑馬圈地的好日子就要結(jié)束了,沒(méi)有更多地可以圈了。接下來(lái)各行各業(yè)只有“智者勝”,把圈住的一畝三分地,提質(zhì)、控險(xiǎn)、增效、降耗,去種出來(lái)更多果實(shí)。

增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力開(kāi)始從末端市場(chǎng)遷移到供給端,創(chuàng)新的土壤,從消費(fèi)側(cè)變成了供給側(cè)——?jiǎng)?chuàng)新發(fā)生在產(chǎn)業(yè)里。產(chǎn)業(yè)怎么創(chuàng)新?無(wú)非是用新技術(shù),新工具,新材料,新元素,在漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈上做新元素替代。

所以,創(chuàng)新在此時(shí)此刻變成了這樣一個(gè)邏輯:由科技賦能產(chǎn)業(yè),最終帶動(dòng)末端消費(fèi)升級(jí)。我們此時(shí)此刻正處于T2B2C時(shí)代,這個(gè)時(shí)代就是現(xiàn)在新聞上天天在說(shuō)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

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從“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代步入“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代,短短一詞之差,究竟意味著什么?

什么是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)?今天去看所有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭,你會(huì)發(fā)現(xiàn),所有公司都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)榇蠹以谧龅亩际峭患拢喊延脩魰r(shí)間占住,換成錢(qián),無(wú)論用什么樣的轉(zhuǎn)換方式??己怂麄兊闹笜?biāo)也非常統(tǒng)一和簡(jiǎn)單:PV、UV、GMV、LTV、CAC。所以用美團(tuán)創(chuàng)始人王興的話說(shuō),這是無(wú)限游戲。

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所以在過(guò)去漫長(zhǎng)20年的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)邏輯里,誰(shuí)都能看得懂誰(shuí)、誰(shuí)都能模仿誰(shuí),創(chuàng)新者要干的事情就是快速做出規(guī)模。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,規(guī)模才是唯一的壁壘。我把這個(gè)市場(chǎng)稱為“平原市場(chǎng)”。

而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯完全不同。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),而是一個(gè)被切割的非常細(xì)分的、碎片化的“棋盤(pán)市場(chǎng)”。

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縱著看,三千六百行,行行都面臨著剛才所說(shuō)的增長(zhǎng)瓶頸、紅利結(jié)束的危機(jī),大家都要想方設(shè)法引進(jìn)技術(shù),但大家的需求內(nèi)涵又極為不同。

橫著看,此時(shí)此刻正在試圖去變革產(chǎn)業(yè)的技術(shù)從業(yè)者,有人做硬件、有人做軟件、做云、做端、做芯片,做新材料、新能源、安全技術(shù),甚至區(qū)塊鏈等等。大家雖然都是技術(shù)創(chuàng)業(yè),但是每件事不盡相同,也不容易互相替代。
創(chuàng)新市場(chǎng)突然慢了下來(lái)。很多投資者過(guò)去投資消費(fèi)領(lǐng)域,現(xiàn)在突然去看產(chǎn)業(yè)端,會(huì)覺(jué)得莫大的失落感和不適應(yīng),說(shuō)這個(gè)世界怎么了,怎么沒(méi)有風(fēng)口了,怎么沒(méi)有故事了?

因?yàn)樵谄灞P(pán)市場(chǎng)上,再也不存在跑馬圈地,不存在規(guī)模游戲,不存在無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng),不存在快速壟斷,出現(xiàn)不了拼多多3年上市,瑞幸咖啡15個(gè)月上市這樣的速度神話。所有人都在這個(gè)棋盤(pán)上結(jié)寨扎營(yíng)、四下落子——一個(gè)落子,可能動(dòng)輒就是半年、一年甚至更久的時(shí)間。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還有一個(gè)十分重要的特征:打群架。

在過(guò)去,創(chuàng)新者可以單打獨(dú)斗,比如做一款A(yù)PP,可以自己開(kāi)發(fā),自己賺錢(qián)。但現(xiàn)在在這張棋盤(pán)上,你必須和其他玩家發(fā)生交集。我如果是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者,我必須找到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中落地的場(chǎng)景,如果落不了地,我就賺不到錢(qián),甚至很多時(shí)候,單點(diǎn)技術(shù)也無(wú)法滿足客戶的需求,技術(shù)和技術(shù)之間也需要合作、整合、端到端打通;而我如果是一個(gè)產(chǎn)業(yè)主,如果無(wú)法引進(jìn)市場(chǎng)中合適的技術(shù)要素,我也無(wú)法走入第二曲線。

所以,單打獨(dú)斗的時(shí)代結(jié)束了,吃獨(dú)食的時(shí)代結(jié)束了。所有公司都必須在那張棋盤(pán)上找到你需要結(jié)盟的伙伴,有技術(shù)的出技術(shù),有場(chǎng)景的出場(chǎng)景。單靠自己,都走不完這樣個(gè)閉環(huán)。

科技和產(chǎn)業(yè)融合的過(guò)程,最重要的,就是突破兩個(gè)圈層的不對(duì)等,完成破冰和整合,才能走進(jìn)我們所謂的產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)代。

這個(gè)邏輯往大了去說(shuō),其實(shí)科技發(fā)展所帶來(lái)的最大不平等,是它成為了少數(shù)人的工具、少數(shù)人的能力。如果科技始終停留在象牙塔里,沒(méi)有辦法從科技的一端走向產(chǎn)業(yè)的一端,它就永遠(yuǎn)無(wú)法落地生根,開(kāi)花結(jié)果,永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)新一代商業(yè)周期,新一代技術(shù)的平民化發(fā)展。

所以,如果說(shuō)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是好懂好做,大家都在沙灘上撿貝殼,那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,機(jī)會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈深處,深海險(xiǎn)遠(yuǎn),但深海有珍珠。我用16個(gè)字形容此時(shí)此刻的創(chuàng)新市場(chǎng):告別熱鬧,走向孤獨(dú),離開(kāi)淺岸,迎接深海。

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最后,想說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)題外話。很多人問(wèn)我為什么做這件艱澀小眾的事情?其實(shí),科技一點(diǎn)都不難理解,科技趨勢(shì)是非常簡(jiǎn)單粗暴,非常線性的。任何一個(gè)人想到科技都會(huì)知道,明天會(huì)更快更高更強(qiáng),未來(lái)會(huì)更加先進(jìn),可為什么總是只有很少一部分人率先擁抱新技術(shù)趨勢(shì)呢?

如果說(shuō)所有人都知道遠(yuǎn)方是最終的目的地,到底是什么在阻止著大多數(shù)人的前行呢?答案很簡(jiǎn)單,是對(duì)無(wú)法抵達(dá)的恐懼。都知道新一代的技術(shù)就在對(duì)岸,可誰(shuí)也不想當(dāng)先驅(qū),我們都怕自己當(dāng)了先驅(qū),賠了歲月。那就讓別人先試試看。

去年我在朋友圈問(wèn),到底誰(shuí)更容易成為一流的企業(yè)家?是樂(lè)觀者還是悲觀者?有人說(shuō)一定是樂(lè)觀者,因?yàn)楸^者撐不到“一流”就抑郁了;有人說(shuō)一定是悲觀者,因?yàn)椤耙涣鳌北仨毣趶?qiáng)大的憂患意識(shí)。后來(lái)一個(gè)朋友告訴我,悲觀者往往正確,樂(lè)觀者往往成功。

其實(shí),不管你的背景、資源、技能、業(yè)績(jī)歷史再光輝,在創(chuàng)業(yè)這件事情上,你所有的積累都會(huì)很快消耗殆盡,接下來(lái)就是不斷走路、不斷栽坑、不斷種樹(shù)、不斷摘果子的過(guò)程。沒(méi)有任何一家企業(yè)的成功是拿來(lái)的,所有企業(yè)的成功都是一步一個(gè)腳印淬煉出來(lái)的。那些做得很棒的企業(yè)家,成功的原因不是因?yàn)樽约杭几甙硕?,而是因?yàn)閷?duì)遠(yuǎn)方足夠渴望,這種渴望推動(dòng)著他們克服千難險(xiǎn)阻,雖千萬(wàn)人吾往矣。

所有的資源稟賦到最后其實(shí)都很廉價(jià),最終一切的決定性因素就是人。人無(wú)非腦力、體力、心力。腦力是知識(shí),有章可循;體力所有人都差不多;而心力來(lái)自什么?其實(shí)就是來(lái)自你的赤子之心,來(lái)自對(duì)世界本質(zhì)近乎瘋狂的好奇、探索和追求,來(lái)自你內(nèi)心深處天真的力量。

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