這是科技智庫甲子光年創(chuàng)始人、CEO張一甲在@春光里X一刻talks的演講局「原點(diǎn)」上的分享。張一甲，筆名“甲小姐”，科技行業(yè)頭部KOL，2017年入選福布斯亞洲30 Under 30。長期浸泡于科技一線，使她深刻感受到技術(shù)要真正改變未來，必須在產(chǎn)業(yè)落地生根，因而創(chuàng)辦中國科技產(chǎn)業(yè)智庫“甲子光年”，提供科技產(chǎn)業(yè)前沿趨勢、方法論與服務(wù)。以下是她對于科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級的深度思考。
歡迎點(diǎn)擊視頻，回看甲小姐在一刻talks上的演講。
我的公司叫甲子光年，它是一家科技產(chǎn)業(yè)智庫，通過為產(chǎn)業(yè)、科技兩端的企業(yè)決策者提供前沿趨勢方法論、資本、品牌、資源對接等服務(wù)，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與科技企業(yè)融合，推動科技產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)科技化發(fā)展。
身后的屏幕上有一個小人。他站在我們每時每刻可能處在的位置?？萍嫉拇嬖?，讓這個世界的變革總是突如其來，推著我們快速進(jìn)入一個全新的世界。
這張圖最有意思的地方是，當(dāng)我們是這個小人的時候，我們是看不見折線的右邊的。我們會自然地以為明天像今天一樣，正如今天像昨天一樣。
如果不拉開歷史的維度看一看，我們可能不會發(fā)現(xiàn)，此時此刻我們已經(jīng)處在了一個快速變革的“換血時代”。
現(xiàn)在是知識大爆炸、信息大爆炸時代。IBM估計，到了明年，這個世界的知識信息每12個小時會翻一番，“知識的半衰期”在越來越短。很多我們小學(xué)課本里學(xué)到的常識，今天你再看一看，它已經(jīng)被推翻了。
美國《財富》雜志每年會評選財富1000強(qiáng)。如果你仔細(xì)對比每隔十年財富1000強(qiáng)新入選的公司比例，你會發(fā)現(xiàn)，新公司所占比例急速增加。在1973到1983年的十年間，只換了35%的公司；在2003到2013的這十年間，70%的公司被換掉了。
所以我們?yōu)槭裁匆P(guān)注趨勢？因為回顧歷史，浪潮永遠(yuǎn)不屬于逐流者，浪潮永遠(yuǎn)只屬于對明天抱以觀點(diǎn)的人，即便有時候我們的觀點(diǎn)可能是錯誤的。
今天是創(chuàng)投演講局，我站在創(chuàng)投市場的角度，做了一個小小的數(shù)據(jù)整理，分享給大家。
我們看從2015年雙創(chuàng)熱潮到現(xiàn)在創(chuàng)投市場的發(fā)展趨勢，你會發(fā)現(xiàn)這一兩年市場發(fā)生了極大變化，這個變化就是“馬太效應(yīng)”。2018-2019年5月，單筆融資金額不斷變大，但融資總數(shù)卻在下降。更多的錢在向市場中最頭部的創(chuàng)新者聚攏，而很多在過去幾年很容易融到錢的小團(tuán)隊，卻在此時此刻很難獲得資本市場的認(rèn)可。
再看資本這一端。在2014、2015年，不僅有很多人出來創(chuàng)業(yè)，也有很多人出來創(chuàng)辦新的投資機(jī)構(gòu)。但看一看背后這張圖，它顯示的是整個中國的基金管理人數(shù)量和他們所管理的基金數(shù)量。
簡單來說，這張圖告訴我們，在資本的一端，同樣存在極其強(qiáng)烈的馬太效應(yīng)，越來越多的錢在最近涌向了最頭部的投資機(jī)構(gòu)。很多誕生于2014年、2015年的小型的投資機(jī)構(gòu)，當(dāng)他們把賬上的錢全部投完后，突然發(fā)現(xiàn)募不到資了，水龍頭流向了最頭部的玩家。
私募基金進(jìn)入了“出清重估”的階段。最開始噪音非常大，增速變化非常大，但到了2018年底、2019年初，所有數(shù)據(jù)增速聚攏在0%附近，大幅度收斂進(jìn)入寒冬，最近剛剛開始回歸理性。
再看人才市場的變化。下面這張圖是今年第一季度的數(shù)據(jù)，市場上前五大高薪行業(yè)，只有一個行業(yè)的平均薪資是在上漲，剩下四個行業(yè)的平均薪資都在下降。
再看企業(yè)家。此時此刻中國有數(shù)以千計的商學(xué)院，有很多是去年剛開的第一期班，而都在今年辦得如火如荼。為什么企業(yè)家開始上課了？因為他們開始焦慮了。
再看一個很有意思的維度。去年開始所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，BATJ，無一例外都在做一件事，紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，打出“to B”這張牌。今天他們有一個共同的名字叫“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，或者叫“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。
一切都在告訴我們一件事：中國經(jīng)濟(jì)正在破舊立新。新的趨勢和秩序是什么？
當(dāng)我四年前進(jìn)入科技行業(yè)的時候，總有一種坐在冷板凳上前行的感覺，但這兩年，關(guān)注政治、財經(jīng)、股市的人全部都在關(guān)注科技，科技已經(jīng)成為“公約數(shù)”。
回顧中國改革開放40年，各行各業(yè)的增速，主要源于巨大的市場紅利。中國有五線人口，所孕育的市場機(jī)會頂?shù)蒙戏浅６鄧壹悠饋淼臋C(jī)會。再加上政策松綁和低廉的資源要素，所以很多行業(yè)都是跑馬圈地“勇者勝”，企業(yè)家們僅靠著速度和激情就能獲得第一桶金。
但是很快，各行各業(yè)跑馬圈地的好日子就要結(jié)束了，沒有更多地可以圈了。接下來各行各業(yè)只有“智者勝”，把圈住的一畝三分地，提質(zhì)、控險、增效、降耗，去種出來更多果實。
增長的驅(qū)動力開始從末端市場遷移到供給端，創(chuàng)新的土壤，從消費(fèi)側(cè)變成了供給側(cè)——創(chuàng)新發(fā)生在產(chǎn)業(yè)里。產(chǎn)業(yè)怎么創(chuàng)新？無非是用新技術(shù)，新工具，新材料，新元素，在漫長的產(chǎn)業(yè)鏈上做新元素替代。
所以，創(chuàng)新在此時此刻變成了這樣一個邏輯：由科技賦能產(chǎn)業(yè)，最終帶動末端消費(fèi)升級。我們此時此刻正處于T2B2C時代，這個時代就是現(xiàn)在新聞上天天在說的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。
從“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”時代步入“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時代，短短一詞之差，究竟意味著什么？
什么是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)？今天去看所有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，你會發(fā)現(xiàn)，所有公司都是競爭對手，因為大家在做的都是同一件事：把用戶時間占住，換成錢，無論用什么樣的轉(zhuǎn)換方式。考核他們的指標(biāo)也非常統(tǒng)一和簡單：PV、UV、GMV、LTV、CAC。所以用美團(tuán)創(chuàng)始人王興的話說，這是無限游戲。
所以在過去漫長20年的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)邏輯里，誰都能看得懂誰、誰都能模仿誰，創(chuàng)新者要干的事情就是快速做出規(guī)模。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代，規(guī)模才是唯一的壁壘。我把這個市場稱為“平原市場”。
而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯完全不同。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一個競爭市場，而是一個被切割的非常細(xì)分的、碎片化的“棋盤市場”。
縱著看，三千六百行，行行都面臨著剛才所說的增長瓶頸、紅利結(jié)束的危機(jī)，大家都要想方設(shè)法引進(jìn)技術(shù)，但大家的需求內(nèi)涵又極為不同。
橫著看，此時此刻正在試圖去變革產(chǎn)業(yè)的技術(shù)從業(yè)者，有人做硬件、有人做軟件、做云、做端、做芯片，做新材料、新能源、安全技術(shù)，甚至區(qū)塊鏈等等。大家雖然都是技術(shù)創(chuàng)業(yè)，但是每件事不盡相同，也不容易互相替代。
創(chuàng)新市場突然慢了下來。很多投資者過去投資消費(fèi)領(lǐng)域，現(xiàn)在突然去看產(chǎn)業(yè)端，會覺得莫大的失落感和不適應(yīng)，說這個世界怎么了，怎么沒有風(fēng)口了，怎么沒有故事了？
因為在棋盤市場上，再也不存在跑馬圈地，不存在規(guī)模游戲，不存在無限戰(zhàn)爭，不存在快速壟斷，出現(xiàn)不了拼多多3年上市，瑞幸咖啡15個月上市這樣的速度神話。所有人都在這個棋盤上結(jié)寨扎營、四下落子——一個落子，可能動輒就是半年、一年甚至更久的時間。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還有一個十分重要的特征：打群架。
在過去，創(chuàng)新者可以單打獨(dú)斗，比如做一款A(yù)PP，可以自己開發(fā)，自己賺錢。但現(xiàn)在在這張棋盤上，你必須和其他玩家發(fā)生交集。我如果是一個技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，我必須找到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中落地的場景，如果落不了地，我就賺不到錢，甚至很多時候，單點(diǎn)技術(shù)也無法滿足客戶的需求，技術(shù)和技術(shù)之間也需要合作、整合、端到端打通；而我如果是一個產(chǎn)業(yè)主，如果無法引進(jìn)市場中合適的技術(shù)要素，我也無法走入第二曲線。
所以，單打獨(dú)斗的時代結(jié)束了，吃獨(dú)食的時代結(jié)束了。所有公司都必須在那張棋盤上找到你需要結(jié)盟的伙伴，有技術(shù)的出技術(shù)，有場景的出場景。單靠自己，都走不完這樣個閉環(huán)。
科技和產(chǎn)業(yè)融合的過程，最重要的，就是突破兩個圈層的不對等，完成破冰和整合，才能走進(jìn)我們所謂的產(chǎn)業(yè)升級時代。
這個邏輯往大了去說，其實科技發(fā)展所帶來的最大不平等，是它成為了少數(shù)人的工具、少數(shù)人的能力。如果科技始終停留在象牙塔里，沒有辦法從科技的一端走向產(chǎn)業(yè)的一端，它就永遠(yuǎn)無法落地生根，開花結(jié)果，永遠(yuǎn)無法實現(xiàn)新一代商業(yè)周期，新一代技術(shù)的平民化發(fā)展。
所以，如果說消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代是好懂好做，大家都在沙灘上撿貝殼，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，機(jī)會在產(chǎn)業(yè)鏈深處，深海險遠(yuǎn)，但深海有珍珠。我用16個字形容此時此刻的創(chuàng)新市場：告別熱鬧，走向孤獨(dú)，離開淺岸，迎接深海。
最后，想說一點(diǎn)點(diǎn)題外話。很多人問我為什么做這件艱澀小眾的事情？其實，科技一點(diǎn)都不難理解，科技趨勢是非常簡單粗暴，非常線性的。任何一個人想到科技都會知道，明天會更快更高更強(qiáng)，未來會更加先進(jìn)，可為什么總是只有很少一部分人率先擁抱新技術(shù)趨勢呢？
如果說所有人都知道遠(yuǎn)方是最終的目的地，到底是什么在阻止著大多數(shù)人的前行呢？答案很簡單，是對無法抵達(dá)的恐懼。都知道新一代的技術(shù)就在對岸，可誰也不想當(dāng)先驅(qū)，我們都怕自己當(dāng)了先驅(qū)，賠了歲月。那就讓別人先試試看。
去年我在朋友圈問，到底誰更容易成為一流的企業(yè)家？是樂觀者還是悲觀者？有人說一定是樂觀者，因為悲觀者撐不到“一流”就抑郁了；有人說一定是悲觀者，因為“一流”必須基于強(qiáng)大的憂患意識。后來一個朋友告訴我，悲觀者往往正確，樂觀者往往成功。
其實，不管你的背景、資源、技能、業(yè)績歷史再光輝，在創(chuàng)業(yè)這件事情上，你所有的積累都會很快消耗殆盡，接下來就是不斷走路、不斷栽坑、不斷種樹、不斷摘果子的過程。沒有任何一家企業(yè)的成功是拿來的，所有企業(yè)的成功都是一步一個腳印淬煉出來的。那些做得很棒的企業(yè)家，成功的原因不是因為自己技高八斗，而是因為對遠(yuǎn)方足夠渴望，這種渴望推動著他們克服千難險阻，雖千萬人吾往矣。
所有的資源稟賦到最后其實都很廉價，最終一切的決定性因素就是人。人無非腦力、體力、心力。腦力是知識，有章可循；體力所有人都差不多；而心力來自什么？其實就是來自你的赤子之心，來自對世界本質(zhì)近乎瘋狂的好奇、探索和追求，來自你內(nèi)心深處天真的力量。
