這是科技智庫(kù)甲子光年創(chuàng)始人、CEO張一甲在@春光里X一刻talks的演講局「原點(diǎn)」上的分享。張一甲，筆名“甲小姐”，科技行業(yè)頭部KOL，2017年入選福布斯亞洲30 Under 30。長(zhǎng)期浸泡于科技一線，使她深刻感受到技術(shù)要真正改變未來(lái)，必須在產(chǎn)業(yè)落地生根，因而創(chuàng)辦中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)智庫(kù)“甲子光年”，提供科技產(chǎn)業(yè)前沿趨勢(shì)、方法論與服務(wù)。以下是她對(duì)于科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深度思考。
歡迎點(diǎn)擊視頻，回看甲小姐在一刻talks上的演講。
我的公司叫甲子光年，它是一家科技產(chǎn)業(yè)智庫(kù)，通過(guò)為產(chǎn)業(yè)、科技兩端的企業(yè)決策者提供前沿趨勢(shì)方法論、資本、品牌、資源對(duì)接等服務(wù)，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與科技企業(yè)融合，推動(dòng)科技產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)科技化發(fā)展。
身后的屏幕上有一個(gè)小人。他站在我們每時(shí)每刻可能處在的位置。科技的存在，讓這個(gè)世界的變革總是突如其來(lái)，推著我們快速進(jìn)入一個(gè)全新的世界。
這張圖最有意思的地方是，當(dāng)我們是這個(gè)小人的時(shí)候，我們是看不見(jiàn)折線的右邊的。我們會(huì)自然地以為明天像今天一樣，正如今天像昨天一樣。
如果不拉開(kāi)歷史的維度看一看，我們可能不會(huì)發(fā)現(xiàn)，此時(shí)此刻我們已經(jīng)處在了一個(gè)快速變革的“換血時(shí)代”。
現(xiàn)在是知識(shí)大爆炸、信息大爆炸時(shí)代。IBM估計(jì)，到了明年，這個(gè)世界的知識(shí)信息每12個(gè)小時(shí)會(huì)翻一番，“知識(shí)的半衰期”在越來(lái)越短。很多我們小學(xué)課本里學(xué)到的常識(shí)，今天你再看一看，它已經(jīng)被推翻了。
美國(guó)《財(cái)富》雜志每年會(huì)評(píng)選財(cái)富1000強(qiáng)。如果你仔細(xì)對(duì)比每隔十年財(cái)富1000強(qiáng)新入選的公司比例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新公司所占比例急速增加。在1973到1983年的十年間，只換了35%的公司；在2003到2013的這十年間，70%的公司被換掉了。
所以我們?yōu)槭裁匆P(guān)注趨勢(shì)？因?yàn)榛仡櫄v史，浪潮永遠(yuǎn)不屬于逐流者，浪潮永遠(yuǎn)只屬于對(duì)明天抱以觀點(diǎn)的人，即便有時(shí)候我們的觀點(diǎn)可能是錯(cuò)誤的。
今天是創(chuàng)投演講局，我站在創(chuàng)投市場(chǎng)的角度，做了一個(gè)小小的數(shù)據(jù)整理，分享給大家。
我們看從2015年雙創(chuàng)熱潮到現(xiàn)在創(chuàng)投市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一兩年市場(chǎng)發(fā)生了極大變化，這個(gè)變化就是“馬太效應(yīng)”。2018-2019年5月，單筆融資金額不斷變大，但融資總數(shù)卻在下降。更多的錢(qián)在向市場(chǎng)中最頭部的創(chuàng)新者聚攏，而很多在過(guò)去幾年很容易融到錢(qián)的小團(tuán)隊(duì)，卻在此時(shí)此刻很難獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。
再看資本這一端。在2014、2015年，不僅有很多人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，也有很多人出來(lái)創(chuàng)辦新的投資機(jī)構(gòu)。但看一看背后這張圖，它顯示的是整個(gè)中國(guó)的基金管理人數(shù)量和他們所管理的基金數(shù)量。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這張圖告訴我們，在資本的一端，同樣存在極其強(qiáng)烈的馬太效應(yīng)，越來(lái)越多的錢(qián)在最近涌向了最頭部的投資機(jī)構(gòu)。很多誕生于2014年、2015年的小型的投資機(jī)構(gòu)，當(dāng)他們把賬上的錢(qián)全部投完后，突然發(fā)現(xiàn)募不到資了，水龍頭流向了最頭部的玩家。
私募基金進(jìn)入了“出清重估”的階段。最開(kāi)始噪音非常大，增速變化非常大，但到了2018年底、2019年初，所有數(shù)據(jù)增速聚攏在0%附近，大幅度收斂進(jìn)入寒冬，最近剛剛開(kāi)始回歸理性。
再看人才市場(chǎng)的變化。下面這張圖是今年第一季度的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)上前五大高薪行業(yè)，只有一個(gè)行業(yè)的平均薪資是在上漲，剩下四個(gè)行業(yè)的平均薪資都在下降。
再看企業(yè)家。此時(shí)此刻中國(guó)有數(shù)以千計(jì)的商學(xué)院，有很多是去年剛開(kāi)的第一期班，而都在今年辦得如火如荼。為什么企業(yè)家開(kāi)始上課了？因?yàn)樗麄冮_(kāi)始焦慮了。
再看一個(gè)很有意思的維度。去年開(kāi)始所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，BATJ，無(wú)一例外都在做一件事，紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，打出“to B”這張牌。今天他們有一個(gè)共同的名字叫“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，或者叫“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。
一切都在告訴我們一件事：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在破舊立新。新的趨勢(shì)和秩序是什么？
當(dāng)我四年前進(jìn)入科技行業(yè)的時(shí)候，總有一種坐在冷板凳上前行的感覺(jué)，但這兩年，關(guān)注政治、財(cái)經(jīng)、股市的人全部都在關(guān)注科技，科技已經(jīng)成為“公約數(shù)”。
回顧中國(guó)改革開(kāi)放40年，各行各業(yè)的增速，主要源于巨大的市場(chǎng)紅利。中國(guó)有五線人口，所孕育的市場(chǎng)機(jī)會(huì)頂?shù)蒙戏浅６鄧?guó)家加起來(lái)的機(jī)會(huì)。再加上政策松綁和低廉的資源要素，所以很多行業(yè)都是跑馬圈地“勇者勝”，企業(yè)家們僅靠著速度和激情就能獲得第一桶金。
但是很快，各行各業(yè)跑馬圈地的好日子就要結(jié)束了，沒(méi)有更多地可以圈了。接下來(lái)各行各業(yè)只有“智者勝”，把圈住的一畝三分地，提質(zhì)、控險(xiǎn)、增效、降耗，去種出來(lái)更多果實(shí)。
增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力開(kāi)始從末端市場(chǎng)遷移到供給端，創(chuàng)新的土壤，從消費(fèi)側(cè)變成了供給側(cè)——?jiǎng)?chuàng)新發(fā)生在產(chǎn)業(yè)里。產(chǎn)業(yè)怎么創(chuàng)新？無(wú)非是用新技術(shù)，新工具，新材料，新元素，在漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈上做新元素替代。
所以，創(chuàng)新在此時(shí)此刻變成了這樣一個(gè)邏輯：由科技賦能產(chǎn)業(yè)，最終帶動(dòng)末端消費(fèi)升級(jí)。我們此時(shí)此刻正處于T2B2C時(shí)代，這個(gè)時(shí)代就是現(xiàn)在新聞上天天在說(shuō)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
從“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代步入“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，短短一詞之差，究竟意味著什么？
什么是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)？今天去看所有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有公司都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榇蠹以谧龅亩际峭患拢喊延脩魰r(shí)間占住，換成錢(qián)，無(wú)論用什么樣的轉(zhuǎn)換方式?？己怂麄兊闹笜?biāo)也非常統(tǒng)一和簡(jiǎn)單：PV、UV、GMV、LTV、CAC。所以用美團(tuán)創(chuàng)始人王興的話說(shuō)，這是無(wú)限游戲。
所以在過(guò)去漫長(zhǎng)20年的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)邏輯里，誰(shuí)都能看得懂誰(shuí)、誰(shuí)都能模仿誰(shuí)，創(chuàng)新者要干的事情就是快速做出規(guī)模。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，規(guī)模才是唯一的壁壘。我把這個(gè)市場(chǎng)稱為“平原市場(chǎng)”。
而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯完全不同。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而是一個(gè)被切割的非常細(xì)分的、碎片化的“棋盤(pán)市場(chǎng)”。
縱著看，三千六百行，行行都面臨著剛才所說(shuō)的增長(zhǎng)瓶頸、紅利結(jié)束的危機(jī)，大家都要想方設(shè)法引進(jìn)技術(shù)，但大家的需求內(nèi)涵又極為不同。
橫著看，此時(shí)此刻正在試圖去變革產(chǎn)業(yè)的技術(shù)從業(yè)者，有人做硬件、有人做軟件、做云、做端、做芯片，做新材料、新能源、安全技術(shù)，甚至區(qū)塊鏈等等。大家雖然都是技術(shù)創(chuàng)業(yè)，但是每件事不盡相同，也不容易互相替代。
創(chuàng)新市場(chǎng)突然慢了下來(lái)。很多投資者過(guò)去投資消費(fèi)領(lǐng)域，現(xiàn)在突然去看產(chǎn)業(yè)端，會(huì)覺(jué)得莫大的失落感和不適應(yīng)，說(shuō)這個(gè)世界怎么了，怎么沒(méi)有風(fēng)口了，怎么沒(méi)有故事了？
因?yàn)樵谄灞P(pán)市場(chǎng)上，再也不存在跑馬圈地，不存在規(guī)模游戲，不存在無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)，不存在快速壟斷，出現(xiàn)不了拼多多3年上市，瑞幸咖啡15個(gè)月上市這樣的速度神話。所有人都在這個(gè)棋盤(pán)上結(jié)寨扎營(yíng)、四下落子——一個(gè)落子，可能動(dòng)輒就是半年、一年甚至更久的時(shí)間。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還有一個(gè)十分重要的特征：打群架。
在過(guò)去，創(chuàng)新者可以單打獨(dú)斗，比如做一款A(yù)PP，可以自己開(kāi)發(fā)，自己賺錢(qián)。但現(xiàn)在在這張棋盤(pán)上，你必須和其他玩家發(fā)生交集。我如果是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，我必須找到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中落地的場(chǎng)景，如果落不了地，我就賺不到錢(qián)，甚至很多時(shí)候，單點(diǎn)技術(shù)也無(wú)法滿足客戶的需求，技術(shù)和技術(shù)之間也需要合作、整合、端到端打通；而我如果是一個(gè)產(chǎn)業(yè)主，如果無(wú)法引進(jìn)市場(chǎng)中合適的技術(shù)要素，我也無(wú)法走入第二曲線。
所以，單打獨(dú)斗的時(shí)代結(jié)束了，吃獨(dú)食的時(shí)代結(jié)束了。所有公司都必須在那張棋盤(pán)上找到你需要結(jié)盟的伙伴，有技術(shù)的出技術(shù)，有場(chǎng)景的出場(chǎng)景。單靠自己，都走不完這樣個(gè)閉環(huán)。
科技和產(chǎn)業(yè)融合的過(guò)程，最重要的，就是突破兩個(gè)圈層的不對(duì)等，完成破冰和整合，才能走進(jìn)我們所謂的產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)代。
這個(gè)邏輯往大了去說(shuō)，其實(shí)科技發(fā)展所帶來(lái)的最大不平等，是它成為了少數(shù)人的工具、少數(shù)人的能力。如果科技始終停留在象牙塔里，沒(méi)有辦法從科技的一端走向產(chǎn)業(yè)的一端，它就永遠(yuǎn)無(wú)法落地生根，開(kāi)花結(jié)果，永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)新一代商業(yè)周期，新一代技術(shù)的平民化發(fā)展。
所以，如果說(shuō)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是好懂好做，大家都在沙灘上撿貝殼，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，機(jī)會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈深處，深海險(xiǎn)遠(yuǎn)，但深海有珍珠。我用16個(gè)字形容此時(shí)此刻的創(chuàng)新市場(chǎng)：告別熱鬧，走向孤獨(dú)，離開(kāi)淺岸，迎接深海。
最后，想說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)題外話。很多人問(wèn)我為什么做這件艱澀小眾的事情？其實(shí)，科技一點(diǎn)都不難理解，科技趨勢(shì)是非常簡(jiǎn)單粗暴，非常線性的。任何一個(gè)人想到科技都會(huì)知道，明天會(huì)更快更高更強(qiáng)，未來(lái)會(huì)更加先進(jìn)，可為什么總是只有很少一部分人率先擁抱新技術(shù)趨勢(shì)呢？
如果說(shuō)所有人都知道遠(yuǎn)方是最終的目的地，到底是什么在阻止著大多數(shù)人的前行呢？答案很簡(jiǎn)單，是對(duì)無(wú)法抵達(dá)的恐懼。都知道新一代的技術(shù)就在對(duì)岸，可誰(shuí)也不想當(dāng)先驅(qū)，我們都怕自己當(dāng)了先驅(qū)，賠了歲月。那就讓別人先試試看。
去年我在朋友圈問(wèn)，到底誰(shuí)更容易成為一流的企業(yè)家？是樂(lè)觀者還是悲觀者？有人說(shuō)一定是樂(lè)觀者，因?yàn)楸^者撐不到“一流”就抑郁了；有人說(shuō)一定是悲觀者，因?yàn)椤耙涣鳌北仨毣趶?qiáng)大的憂患意識(shí)。后來(lái)一個(gè)朋友告訴我，悲觀者往往正確，樂(lè)觀者往往成功。
其實(shí)，不管你的背景、資源、技能、業(yè)績(jī)歷史再光輝，在創(chuàng)業(yè)這件事情上，你所有的積累都會(huì)很快消耗殆盡，接下來(lái)就是不斷走路、不斷栽坑、不斷種樹(shù)、不斷摘果子的過(guò)程。沒(méi)有任何一家企業(yè)的成功是拿來(lái)的，所有企業(yè)的成功都是一步一個(gè)腳印淬煉出來(lái)的。那些做得很棒的企業(yè)家，成功的原因不是因?yàn)樽约杭几甙硕?，而是因?yàn)閷?duì)遠(yuǎn)方足夠渴望，這種渴望推動(dòng)著他們克服千難險(xiǎn)阻，雖千萬(wàn)人吾往矣。
所有的資源稟賦到最后其實(shí)都很廉價(jià)，最終一切的決定性因素就是人。人無(wú)非腦力、體力、心力。腦力是知識(shí)，有章可循；體力所有人都差不多；而心力來(lái)自什么？其實(shí)就是來(lái)自你的赤子之心，來(lái)自對(duì)世界本質(zhì)近乎瘋狂的好奇、探索和追求，來(lái)自你內(nèi)心深處天真的力量。
