2018年B2B營(yíng)銷報(bào)告

Sagefrog Marketing Group發(fā)布了“2018年B2B營(yíng)銷報(bào)告”,調(diào)查發(fā)現(xiàn):

超過半數(shù)的企業(yè)缺少正規(guī)的營(yíng)銷計(jì)劃

B2B公司缺少對(duì)行業(yè)格局和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的洞察力,這會(huì)大大降低營(yíng)銷的效果。正式的營(yíng)銷計(jì)劃至關(guān)重要,企業(yè)可以根據(jù)自身的能力和行業(yè)需求創(chuàng)建固定或靈活的計(jì)劃。

近2/3的企業(yè)外包全部或部分營(yíng)銷工作

只有1/5的企業(yè)完全利用內(nèi)部資源管理其營(yíng)銷工作。外包則能整合專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)和知識(shí),優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)、工具和策略。自去年以來(lái),外包營(yíng)銷工作的企業(yè)數(shù)量在增長(zhǎng)。

超過半數(shù)外包營(yíng)銷采用保留協(xié)議(Retainer agreement)

雖然項(xiàng)目是執(zhí)行宣傳工作的有效方法,保留協(xié)議能夠提供持續(xù)和領(lǐng)過的管理方式。20%的受訪者采用項(xiàng)目+保留協(xié)議外包營(yíng)銷工作。

1/3的B2B企業(yè)將10%或更多預(yù)算用于營(yíng)銷

隨著越來(lái)越多的高管和銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到品牌意識(shí)和潛在客戶的需求,公司正在給營(yíng)銷部門分配更多的預(yù)算,營(yíng)銷預(yù)算逐年增長(zhǎng)。但是,營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)該適合公司的規(guī)模和季度目標(biāo),并根據(jù)帶來(lái)最高投資回報(bào)的策略進(jìn)行優(yōu)化。

B2B營(yíng)銷人員在事件營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面支出最多

53%的受訪者表示貿(mào)易展和活動(dòng)是營(yíng)銷支出的最大領(lǐng)域。當(dāng)然,B2B公司也知道網(wǎng)絡(luò)的重要性,因此也在投資網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和在線營(yíng)銷策略。

推薦是B2B優(yōu)質(zhì)潛在客戶的最大來(lái)源

絕大多數(shù)受訪者將2017年產(chǎn)生的潛在客戶歸因于推薦,還有51%的受訪者認(rèn)為貿(mào)易展和活動(dòng)也推動(dòng)了潛在客戶的產(chǎn)生。

給銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多潛在客戶是最重要的營(yíng)銷目標(biāo)

大多數(shù)B2B和B2C營(yíng)銷人員更重視提高銷量,而不是獲得潛在客戶。后者是營(yíng)銷人員的第二更重要目標(biāo)。

社交媒體和電子郵件營(yíng)銷是最出色的營(yíng)銷策略

調(diào)查發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷人員將大部分時(shí)間用于創(chuàng)建和發(fā)送電子郵件,在社交媒體上保持在線,以及參加行業(yè)活動(dòng)。

LinkedIn是B2B營(yíng)銷人員最常用的社交媒體

86%的B2B營(yíng)銷人員領(lǐng)用LinkedIn與潛在客戶取得聯(lián)系并推廣品牌。