1月9日，2019 iTIC愛分析·中國科技創(chuàng)新大會在北京成功舉辦。愛分析邀請瀚云科技聯(lián)合創(chuàng)始人&COO林江斌進(jìn)行了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)與未來”主題演講。
林江斌認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來了巨大的機(jī)遇，也面臨著連接、機(jī)理和安全三大挑戰(zhàn)，物聯(lián)網(wǎng)將改變消費、產(chǎn)業(yè)和金融的發(fā)展方向。另外，林江斌對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)功能價值演進(jìn)過程進(jìn)行了詳細(xì)解讀，并介紹了瀚云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)邏輯。
現(xiàn)將瀚云科技聯(lián)合創(chuàng)始人&COO林江斌的主題演講實錄與大家分享。
林江斌：大家下午好！我們先體驗一個非常好玩的小的demo，通過二維碼的連接，我們可以迅速把手機(jī)模擬成一臺設(shè)備。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面一臺發(fā)動機(jī)，或者是任何一個設(shè)備的場景，我們都可以通過平臺端跟線上端，和線下的設(shè)備端，進(jìn)行實體和虛擬之間的交互。
在交互的過程當(dāng)中大家可以發(fā)現(xiàn)，我們既可以從線上控制線下的設(shè)備，又可以從線下的設(shè)備去控制線上的虛擬體。從物聯(lián)網(wǎng)的角度來講，這是端管云非?？斓膶嵤┻^程。
在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這叫做數(shù)字孿生，這是一個簡單的數(shù)字孿生。數(shù)字孿生是做什么的？就是把實體的設(shè)備跟虛擬的場景無縫對接。
我今天重點跟大家分享一下，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個場景，瀚云科技認(rèn)為未來發(fā)展的前景應(yīng)該是什么樣的。未來在座的各位，不管是投資媒體，或者是人工智能等不同的行業(yè)，怎么跟科技發(fā)展創(chuàng)新的趨勢結(jié)合起來，是值得所有人深度思考的。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)與未來
今天我演講的主題是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在目前階段所面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和未來。
機(jī)遇就不多說了，我們現(xiàn)在不怎么說風(fēng)口，其實也是一個風(fēng)口。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程得到了國家高度的重視，特別是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在所有的省份，基本上陸陸續(xù)續(xù)都在提工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而且補(bǔ)貼力度特別大。
其實做投資的人很清楚，有的省市補(bǔ)貼力度，包括之前提的兩化融合，現(xiàn)在提的供給側(cè)改革、新舊動能轉(zhuǎn)換、中國制造2025都跟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心，一個是網(wǎng)絡(luò)，一個是平臺，一個是安全。網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)，平臺是最關(guān)鍵的核心，安全是保障。我們希望通過物聯(lián)網(wǎng)平臺或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺這樣一個核心的工具，撬動整個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值，幫助用戶實現(xiàn)不同場景的價值。
連接、機(jī)理和安全是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三大挑戰(zhàn)
在實現(xiàn)的過程當(dāng)中，我們會遇到很多不同的挑戰(zhàn)。
第一個挑戰(zhàn)是連接?，F(xiàn)在提的非常多的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，特別是在實體產(chǎn)業(yè)、實體經(jīng)濟(jì)中，99%的設(shè)備還遠(yuǎn)未連接到平臺上面，所有的大家可以看到的，智能工廠、智慧工廠都是在demo級別的。
剛才有個嘉賓也在講特斯拉的智能工廠，也剛剛在上海試生產(chǎn)。這有可能是全球第一家做得比較好的，當(dāng)然在德國也有比較好的，在中國國內(nèi)很少。
連接的挑戰(zhàn)，核心的就是連接的產(chǎn)品非常復(fù)雜，工業(yè)產(chǎn)品各個場景的復(fù)雜度，還包括工業(yè)人的開放度。工業(yè)場景很多的專家、工程師或者當(dāng)?shù)氐睦蠈＜遥趺醋屗麄冊敢獍阎R經(jīng)驗分享到互聯(lián)網(wǎng)平臺或者自己內(nèi)部的平臺上面，很難。這是在連接上面發(fā)現(xiàn)了很多所謂挑戰(zhàn)的地方。
第二個挑戰(zhàn)是機(jī)理。這和我們很多合作伙伴講的人工智能分析和大數(shù)據(jù)分析能力是非常相關(guān)的。在物聯(lián)網(wǎng)或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上，我們有很多的數(shù)據(jù)上來，這些數(shù)據(jù)上來之后，怎么針對各個具體的場景、用戶的特點和需求，去沉淀具體的機(jī)理。
舉一個例子，在噴漆過程中，有個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是電鍍，以前的做法是老師傅去測電解質(zhì)槽里的PH值和溫度，這兩個是最核心的。有一些老師傅比較厲害，知道PH值和溫度多少調(diào)和出來的噴漆效果最好。
我們現(xiàn)在把一個PH值傳感器和溫度傳感器放到這個池子的不同地方，把數(shù)據(jù)穩(wěn)定采集到我們的平臺上面，廠長、車間工人、一線的老師傅專家可以實時看到采集出來的數(shù)據(jù)情況。
在這個基礎(chǔ)上，我們可以直接控制關(guān)鍵的機(jī)理的沉淀。這個機(jī)理相對比較簡單，老師傅腦袋里面有這個概念，比如溫度達(dá)到30度、PH值達(dá)到5.5-5.8之間是最好的。
有很多的機(jī)理我們是通過大數(shù)據(jù)和人工智能分析才能夠達(dá)到的，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第二個階段?，F(xiàn)在99%的企業(yè)還停留在第一個階段，所以這個市場也很大，我們遇到的挑戰(zhàn)也很大。
我希望今天能把我們的一些做法，以及機(jī)會點跟大家一起分享，也希望更多的合作伙伴能夠一起加入到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)，真正滿足用戶需求。從用戶的角度來講，他不在乎你到底是AI、大數(shù)據(jù)還是云平臺，他只在乎手機(jī)上的應(yīng)用用得爽不爽，我們的數(shù)據(jù)拿過來能不能解決他的問題。
核心是所有的科技創(chuàng)新，都能夠幫助他們解決實實在在的問題。這些問題不是我們個人或者在某一單方面能夠解決的，一定是通過整個產(chǎn)業(yè)鏈，大大小小的生態(tài)，一起去實現(xiàn)。安全就不贅述了，大家都提得非常多了。
物聯(lián)網(wǎng)將改變消費、產(chǎn)業(yè)和金融發(fā)展方向
我們認(rèn)為的物聯(lián)網(wǎng)或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是什么樣的狀態(tài)，這里面核心有三個不同的理解。從互聯(lián)網(wǎng)的角度來講，我認(rèn)為可以分為個人（消費）、企業(yè)（產(chǎn)業(yè)）和金融（流通）三個方向。物聯(lián)網(wǎng)未來將會改變，或者正在改變這三個產(chǎn)業(yè)的方向。
從個人角度來講，物聯(lián)網(wǎng)最核心的訴求點是便利，從產(chǎn)業(yè)來講是效率。在生產(chǎn)級別領(lǐng)域，大家可以看到，很多企業(yè)在安全的基礎(chǔ)上講效率，其實安全也是效率的一種。產(chǎn)值增加、成本降低，或者競爭力提升，本質(zhì)上是一個效率提升的過程。如何通過平臺和技術(shù)的能力，提升核心競爭力，這是關(guān)鍵的。
金融領(lǐng)域主要是金融物聯(lián)網(wǎng)。我們通過中小型企業(yè)生產(chǎn)的數(shù)據(jù)，甚至是廠房開工率的情況，機(jī)床加工的所有大數(shù)據(jù)，包括庫存和銷量情況，在金融機(jī)構(gòu)平臺上都有。這些數(shù)據(jù)是更高一個維度的信用數(shù)據(jù)，比我們競爭機(jī)構(gòu)做的數(shù)據(jù)要高一個等級，而且是更實在、可靠的數(shù)據(jù)。
從這三個方向，大家可以看到，在物聯(lián)網(wǎng)或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向上，我們會有非常多的機(jī)會。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線解讀
從整個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，有一個微笑曲線，這個曲線跟制造業(yè)的微笑曲線很像，但是不太一樣。我們看到兩端是微笑曲線價值更高的點，也就是利潤率比較高。
從左邊來看，是工業(yè)場景的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把底層框架標(biāo)準(zhǔn)掌握在自己手里，利潤率是極高的，現(xiàn)在芯片還比較好做，利潤比較高，模組其實很多的利潤是比較低的。
再往下走是智能制造，特別明顯的就是小米，利潤率不超過5%，非常低。我們在做個人智能家居、智能硬件產(chǎn)品的時候，可能會發(fā)現(xiàn)繞不過小米這座山，就是因為我們在智能制造這個領(lǐng)域本身，中國的能力和產(chǎn)業(yè)價值是比較低的。
在座的應(yīng)該有很多解決方案的企業(yè)，解決方案靠的是把能力整合起來掙錢，掙的是小錢，掙不了太多的錢。
智能連接，除了運營商的2345G、NB-IoT，還有很多在物聯(lián)網(wǎng)通訊層做智能連接的設(shè)備、硬件和網(wǎng)絡(luò)，這塊的利潤率還是可以的，它是建立一個管道，生命周期跑五年、十年都有可能。
再往下走是云平臺的服務(wù)，大數(shù)據(jù)平臺或云平臺都可以。數(shù)據(jù)在平臺上沉淀后有很多變現(xiàn)的模式，云平臺的服務(wù)做得很快，利潤率也很高，正在慢慢成長。云平臺服務(wù)一般來說是以PaaS為主的平臺，還有一些是SaaS往下沉淀的。
再往下走是工業(yè)大數(shù)據(jù)的平臺，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。這些應(yīng)用有的直接針對我們的用戶體系，會產(chǎn)生非常多的價值。
大家可以看到，整個產(chǎn)業(yè)鏈兩端比較高，中間這塊是比較低的。在座的各位如果是企業(yè)家、創(chuàng)始人，你的領(lǐng)域定位在哪里？如果是從業(yè)者，不管是金融還是其他從業(yè)者，你的核心競爭力在哪里？你的核心競爭力在這個產(chǎn)業(yè)內(nèi)哪一個具體的環(huán)節(jié)？這將直接決定你的價值，是非常關(guān)鍵的。我希望大家能夠在微笑曲線上找準(zhǔn)自己的定位，和自己未來的方向。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)功能價值演進(jìn)
功能價值的演進(jìn)過程分兩個維度，我們先看垂直的維度，也就是產(chǎn)品服務(wù)功能。這不僅僅是從物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度，其實涵蓋的更多，但是我從物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)角度先切入。
產(chǎn)品服務(wù)的功能大家可以看到，最左邊、最下面是比較基礎(chǔ)的功能。第一個是監(jiān)測，不管用視頻也好，用很多相關(guān)的能力也好，先能看到數(shù)據(jù)；第二是要控制相關(guān)的設(shè)備跟場景；第三要去優(yōu)化這個場景，把它做得更好；第四個是自動，類似人工智能，會更高一個等級，可以自動去做決策。
產(chǎn)品服務(wù)的價值，首先通過連接實現(xiàn)監(jiān)測，這是目前比較多的場景。
在可視化方面，有安全、環(huán)保、交通等場景。工業(yè)類的設(shè)備共享現(xiàn)在越來越多，我們做了一個案例，把中小型企業(yè)買不起的幾百萬工業(yè)測繪的設(shè)備，放到平臺上面共享出去，把設(shè)備的狀態(tài)用可視化的能力表達(dá)出來，這就是一個可視連接的場景。
資產(chǎn)抵押在我們平臺上有很多例子，比如一些高端的設(shè)備資產(chǎn)，物聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域里，銀行對這個是非常感興趣的，能夠?qū)崟r在線看到這個設(shè)備的情況，還可以進(jìn)行優(yōu)化。
產(chǎn)品還可以進(jìn)一步定制，按照具體個人的需求去做定制，包括一些智慧酒店、智能家居等等，還可以進(jìn)一步去做決策。
我們可以看到，數(shù)字孿生的技術(shù)，智慧城市、智慧地球的價值和能力，會把整個技術(shù)未來相關(guān)的方向和價值完全體現(xiàn)出來。To C的產(chǎn)品會越來越智能，越來越針對個人的情況，人會越來越懶，因為很多技術(shù)都幫你實現(xiàn)了，幫你做決策了。
To B的場景，工廠里面的設(shè)備越來越去人化，都不需要人了。利用AI機(jī)器人，平臺會做很多的預(yù)測性維護(hù)，甚至一些智能決策系統(tǒng)，整個工廠就是無人工廠，熄燈的工廠。下一步是智慧地球的形態(tài)，最后是一個高端智能機(jī)器人的形態(tài)。
在整個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價值演進(jìn)過程中，其實有非常多的機(jī)會，剛才說的每個點上面，基本上都是千億級的市場，就看大家怎么抓住這個市場。
搭建“4+2+2+2”的平臺架構(gòu)體系
接下來和大家分享瀚云打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的邏輯。
首先，我們用場景發(fā)現(xiàn)不同的需求。我們的團(tuán)隊經(jīng)常要去工廠現(xiàn)場，在不同的場景里發(fā)現(xiàn)一線的需求，去解決切切實實相關(guān)的問題。在落地交付能力方面，我們是運營商做物聯(lián)網(wǎng)開放平臺創(chuàng)始團(tuán)隊出來的，再加上電力行業(yè)的交付團(tuán)隊合并而成，有雙層的基因。
我們對物聯(lián)網(wǎng)場景的把握，對需求的了解，對交付能力是有信心的。我們用場景發(fā)現(xiàn)需求，用需求驅(qū)動平臺，瀚云的平臺最核心的是“4+2+2+2”的架構(gòu)體系。
第一層是邊緣計算平臺，在采集設(shè)備的過程當(dāng)中，大家剛剛看到，用手機(jī)二維碼直接就能采集，我們用網(wǎng)關(guān)可以把任何一個場景的設(shè)備采集過來，我們在這方面的能力是非常強(qiáng)的，包括和合作伙伴一起努力。
第二層是霧計算平臺，剛才針對的是一些啞設(shè)備，就是不能開口說話的，沒有計算能力的老舊設(shè)備。但是針對一些有計算能力的智能化設(shè)備，我們可以連接到霧計算平臺。我們集成了一百多種不同的協(xié)議，把相關(guān)的有計算能力的，非啞設(shè)備的數(shù)據(jù)直接上到平臺進(jìn)行可視化分析。
第三層是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)平臺，也是物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)平臺，能夠支持所有設(shè)備數(shù)據(jù)，以及分析的能力。
第四層是大數(shù)據(jù)平臺，把時序數(shù)據(jù)、歷史數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)本身的數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)，甚至是我們合作伙伴的平臺數(shù)據(jù)，包括華為、阿里的平臺，我們都在東西向打通。
再往上是API套件，不需要開發(fā)，不需要寫任何一行代碼，就可以把設(shè)備直接連到我們的平臺，直接展示深層工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。利用我們的應(yīng)用加速套件，我們每個人都可以基于這個物聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)一個應(yīng)用。另外，我們會把平臺相關(guān)的能力都封裝成標(biāo)準(zhǔn)的API接口，并把這個套件全部對外開放，我們是一個非常開放的平臺。
再往下是我們的門戶和應(yīng)用，所有的合作伙伴都可以把自己的能力通過應(yīng)用發(fā)布在這個平臺上面，不需要費用，直接發(fā)布就可以了。
平臺架構(gòu)還包括平臺運維和安全防護(hù)。
用需求驅(qū)動平臺，用平臺匯聚生態(tài)
大家對瀚云還不熟悉，因為瀚云2018年3月份成立，9月份剛剛發(fā)布了平臺2.0版本。在這個過程中，我們得到了非常多合作伙伴的支持。瀚云的平臺具備四個核心能力——泛在連接、云化服務(wù)、知識積累、應(yīng)用創(chuàng)新。
在四個核心能力的基礎(chǔ)上，平臺的落地有兩個抓手，一個是設(shè)備連接，另外一個是應(yīng)用生成，直接交付給用戶，甚至不需要費用。我們做現(xiàn)場比較簡單的產(chǎn)品，基本上一萬塊錢以內(nèi)就搞定了。大家問我們怎么掙錢，其實我們的做法是把平臺做好，做好標(biāo)準(zhǔn)化的通用工具。大家講中臺的能力非常強(qiáng)，我們把應(yīng)用做得很輕。
我們希望有更多的合作伙伴，能夠基于瀚云平臺，一起打造生態(tài)能力，實現(xiàn)用戶價值。我們建設(shè)了開發(fā)者生態(tài)圈，大家可以把能力沉淀到生態(tài)圈，利用應(yīng)用去變現(xiàn)，加上投資人、媒體、政府等等合作伙伴，不斷構(gòu)建我們的生態(tài)圈。
我們的團(tuán)隊和平臺成長得很快，平臺運營三個多月的時間迅速成長，設(shè)備連接數(shù)、用戶數(shù)、應(yīng)用數(shù)都在成倍增長。瀚云有著開放與交付的基因，很草根、很落地，我們也希望和在座的各位一起把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的場景落地。
在這個生態(tài)圈當(dāng)中，我們希望通過開放的精神，跟大家進(jìn)一步合作，一起打造一些標(biāo)桿項目案例，推動這個行業(yè)的進(jìn)步，以及智能化升級和改造，實現(xiàn)價值。謝謝大家。
