1月11日,中農(nóng)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈發(fā)布會在南寧舉行,中農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)建于2010年,是目前中國最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直電商平臺之一,其董事長衛(wèi)哲曾任阿里巴巴CEO。
此次發(fā)布會上,中農(nóng)網(wǎng)發(fā)布了區(qū)塊鏈報告,并發(fā)布了自己的繭絲區(qū)塊鏈項目。據(jù)中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒介紹,該項目從2017年起進行技術籌備,歷經(jīng)近一年的前期實驗落地,2019年計劃在廣西30個點進行推廣,未來將在全國繭絲行業(yè)進行推廣應用,預計兩年時間覆蓋整個繭絲綢行業(yè)。同時,區(qū)塊鏈技術未來也將逐步拓展至中農(nóng)網(wǎng)白糖、水果、板材等其他品類。
作為擁有豐富落地場景的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務者,中農(nóng)網(wǎng)的區(qū)塊鏈探索可謂是“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的一個典型案例。
以下是孫煒在中農(nóng)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈發(fā)布會上的演講,由中農(nóng)網(wǎng)提供,金色財經(jīng)做了不改變原意的調(diào)整:
尊敬的各位嘉賓、各位合作伙伴,以及媒體界的朋友,大家下午好!首先,我謹代表中農(nóng)網(wǎng)對大家今天蒞臨我們的發(fā)布會現(xiàn)場表示衷心的感謝。同時,今天也是我們在座中農(nóng)網(wǎng)人的幸運能和你們在一起,因為今天是我們公司9周年的生日,感謝所有行業(yè)客戶以及社會各界朋友在過去這9年里對我們的支持與幫助。
風起于青萍之末,浪成于微瀾之間。9年前我們在原有兩個糖網(wǎng)和繭絲網(wǎng)的基礎上開始重新創(chuàng)業(yè),得益于這個時代的機遇與客戶的認可,我們成為了與阿里巴巴、慧聰不一樣的一批早期B2B企業(yè),我們專注于垂直行業(yè),在乎客戶價值,甘心做線上線下相結合的模式,不斷調(diào)整變化和大家一起走到了今天,我們也一直以“大生意、更容易”最為企業(yè)的使命,希望能和大家一起走的更遠更好。
過去的這9年,我們走過了不同的發(fā)展階段,開始之初,我們更多的是提供信息、定價、結算、撮合于一體的平臺模式,得到了行業(yè)客戶的聚集于與認可。與此同時我們也逐步建立了線下的供應鏈體系,通過在品控、倉儲、運輸?shù)裙溎芰Φ耐晟?我們逐步形成了線上線下相配套的服務機制。從2014年開始,我們就逐步探索供應鏈金融與B2B平臺的融合,無論是面向下游的融貨還是面向上游的預售,我們開始圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈進行運營,更多的金融機構加入到了我們的生態(tài)圈當中,更多的服務機構也加入到了我們的生態(tài)圈當中。
這個時代同樣也是技術日新月異的時代,從2017年起,我們不斷改造自己的產(chǎn)品,延伸自己的技術服務能力,面向蔗農(nóng)我們開始提供涉農(nóng)金融科技平臺,面向繭農(nóng)我們上線了物聯(lián)網(wǎng)手段,面向倉儲我們增加了在線監(jiān)管的系統(tǒng),面向下游客戶我們提供了新包裝和溯源的措施。這些都是我們與客戶、與生態(tài)圈合作伙伴一起共建的結果。
今天,我們已經(jīng)為超過7萬家客戶提供了相應的服務,其中很多都是中小微,甚至是超小微的企業(yè),同時,我們的技術體系在恒生電子等合作伙伴的大力支持下更加完善和穩(wěn)定,2018年,我們也通過自研取得了4項國家專利,還有7項專利在申請當中,在多年交易數(shù)據(jù)和交付數(shù)據(jù)的支持下,我們動態(tài)優(yōu)化全國的前置合作倉庫,截止2018年底,我們在全國部署了335座倉庫為全國的客戶進行服務,確保用動態(tài)的庫存滿足大家及時采購、規(guī)避價格風險的需求。
截至2018年,中農(nóng)網(wǎng)累計實現(xiàn)平臺GMV887億,營業(yè)收入超過300億,我們追求新的做大做強,做重做活,GMV的規(guī)模背面,我們更在意如何不斷激活客戶、開發(fā)新客戶,如何與頭部客戶群靈活地進行共同創(chuàng)新,如何為客戶的客戶,供應商的供應端提供有效的技術和專業(yè)的內(nèi)容,如何與合作伙伴一起不斷降低金融產(chǎn)品的顆粒度和商品的周轉率,這些在今天當下來說,更加顯得尤為重要了。
2018年是非常艱難的一年,紅利消失、流量難尋,各類風口論也慢慢不再發(fā)聲,我們也在不斷地復盤自己的定位,過去我們是平臺,是服務員,是資源的路由器,但今天,我們簡單地用B2B、用供應鏈、用生態(tài)圈似乎都很難概括,回到問題的本質(zhì)和時代的底層,我們還是更愿意在客戶的眼中打上這樣的標簽,那就是“簡單可信、長期共建”,為行業(yè)客戶或者產(chǎn)業(yè)存在,去打造一個簡單可信和長期共建的關系,而這也恰恰和區(qū)塊鏈的本質(zhì)是連通的。困難的2018年已經(jīng)過去了,我們也聽到了國家減稅、降準、加大普惠金融力度這些有助于安心有助于經(jīng)濟發(fā)展的好的消息,中美貿(mào)易戰(zhàn)可能也能妥善處理了。做大宗產(chǎn)業(yè)的出門的確需要了解天氣,但是無論宏觀經(jīng)濟刮風下雨,練好內(nèi)功也是我們的必修課。
美國前財政部長蓋特納于2017年下半年發(fā)布的《成熟度曲線特別報告》中有一張新技術生命周期研究,很多技術還需要2-5年,甚至5-10年的成熟期,但是今天在中國已經(jīng)有很多在加速,或者玩過了。比如,2018年過年的時候讓很多創(chuàng)業(yè)者夜不能寐的徐小平薛蠻子的三點鐘區(qū)塊鏈群,隨著市場的下跌,從高峰的8000億美金市值跌落到現(xiàn)在的1200億美金左右。比特幣的實驗思想我個人是認可的,但是人們對新技術非理性的狂熱,夾雜著投機的氛圍和快速成功的幻想,往往讓新的技術快速迭代甚至扭曲化。2017年的年頭我們就成立了第一個區(qū)塊鏈項目小組做了原型研究,但是我們發(fā)現(xiàn)我們的基礎還不夠,技術還不夠穩(wěn)定,我們做了暫停處理,直到2018年下半年我們才重新搭建團隊重新啟動,才有了今天。我們不止要擁抱變化,關鍵是如何成為正確的變化本身,用好本質(zhì)的東西,把有價值的東西沉淀下來。這是我們一直在思考的問題。在今天這個環(huán)境下,全社會對下一個五到十年里ABCD的分類基本是清楚的,阿里巴巴的達摩院在之前發(fā)布的2019年十大科技趨勢中也講到,區(qū)塊鏈將從過度狂熱和過度悲觀回歸理性。的確技術的酷炫如果沒有有效的場景,其實還是空中樓閣。在我們最熟悉的農(nóng)業(yè)領域,除了生物技術、育種技術和裝備技術之外,人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術都有應用,但是還遠遠不足,更多從業(yè)者稍微熟悉的是無人機植保、土壤檢測及配肥,局部天氣預測等等,區(qū)塊鏈+農(nóng)業(yè)我們作為第一批探索者,也在不斷地試錯迭代的過程中。從2017做原型到2018上鏈,我們其實更多地是在解決商業(yè)問題和場景問題,我們的產(chǎn)品或者服務是否清晰定義且線上化,我們的交易客戶能否提供交易身份驗證,我們的交易活動能否清晰地與物理資產(chǎn)對應,我們的交易過程能否測量。解決了這些,技術落地相對才有基礎。
這些其實也就是在人、貨、場理論中的定義,作為生產(chǎn)者的繭農(nóng)上鏈沒有數(shù)據(jù)的需求,只有一分錢一分貨的需求,但是他的上鏈對于后端的工廠、金融機構、下游工廠是很有直接意義的,我們的客戶生產(chǎn)出來的批次也是有意義的,只有這樣,才能讓交易被測量,金融才能可量化的投放。
如果我們本身所有的平臺參與者能夠通過區(qū)塊鏈連接在一起,在不斷數(shù)字化的基礎之上融合,所產(chǎn)生的結果不止是建立信任,生成信用,還能夠使得我們的產(chǎn)業(yè)供應鏈更加地智慧,每一邊的參與方都可以發(fā)起對產(chǎn)業(yè)供應鏈的需求或者創(chuàng)新,這樣人人都是玩家。從終端消費者傳遞出來的產(chǎn)品和服務信息,無論是消費升級還是消費降級,首先要能夠做到簡單可信,其次是能夠在上下游之間傳遞,最終還要有B端的服務商、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運營商以及一定的金融參與,這樣的形態(tài),在互聯(lián)網(wǎng)的層面上加上區(qū)塊鏈的支撐,會更好地滿足,尤其是在大宗產(chǎn)品新批發(fā)這樣的維度上會更加提高效率和效益。
基于我們這些邊觀察邊實踐邊思考,我們最終在眾邦銀行、恒生電子、京東數(shù)科、力創(chuàng)科技等等合作伙伴的大力支持下,在我們客戶積極參與下,開始了區(qū)塊鏈的探索。
正如我剛才所說,我們第一位的是要探索問題的本質(zhì),我們的理解是簡單可信是最重要的。畫面上的這位老人是諾貝爾經(jīng)濟學獎的獲得者科斯,他的觀點其實也是區(qū)塊鏈或者比特幣的觀點起源之一。簡單地說,就是在確權的前提下,并且交易成本為零或者最小,那么能夠?qū)崿F(xiàn)有效率的資源配置。大家應該還記得當年的鋼貿(mào)事件,上千億的壞賬就是因為確權問題,以至于今天外部性的銀行都還在延續(xù)極其嚴格的對鋼材行業(yè)的金融支持。所以靠著信息流或者人力覆蓋,是不能解決信任和信用問題的。除掉幣的各種屬性,區(qū)塊鏈的不可篡改和智能合約,以及其他技術保障是為了可以增加一個技術的抓手來連接這樣的確權關系和降低交易成本。
區(qū)塊鏈只是探索解決問題的工具之一,我們今天應用的區(qū)塊鏈也是建立在我們商業(yè)積累和互聯(lián)網(wǎng)技術積累的基礎上的加強,我們現(xiàn)在所做的每一個前中后臺系統(tǒng),都是需要在隱私政策和審計政策前提下逐步上鏈的。無論是前臺的統(tǒng)一門戶,還是在采購系統(tǒng)、交易系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、交收系統(tǒng)上,最終要讓所有人的ID、物的ID、票證的ID接入?yún)^(qū)塊鏈,這樣才能有交換價值的前提,原來無法實現(xiàn)的價值交換,包括延伸到海外的價值交換,就有可能產(chǎn)生很多的商業(yè)模式。數(shù)據(jù)的規(guī)模大且不斷的結構化,算法處理的方法論要符合商業(yè)安排,應用場景中能夠解決商業(yè)問題創(chuàng)造價值,只有這三點做到了,才能夠長期共建出一個好的產(chǎn)業(yè)供應鏈生態(tài)。我們不做高大上的炫技,也沒有發(fā)幣的意愿與能力,我們還是一步一個腳印地為行業(yè)追上時代技術的節(jié)奏做事。到今天為止,我們?yōu)?000個包裝筐打上了RFID標簽,到三月我們要做出7萬個這樣的包裝筐,同時我們做了15萬條新的白糖的PP包裝袋,為150萬個舊包裝白糖做了輔碼貼標,我們現(xiàn)在改造了9個冷庫和3個常規(guī)倉庫,部署了2條新包裝的自動化設備在糖廠。完成了物聯(lián)網(wǎng)的從0到1。
此外,我們選擇了IBM的聯(lián)盟鏈進行了部署和二次開發(fā),相對于很多公鏈的落地困難,我們使用聯(lián)盟鏈可以更好地降低交易成本,保護隱私以及面向行業(yè)業(yè)務應用,其TPS可以穩(wěn)定在2000-3000之間,這對于我們行業(yè)的技術現(xiàn)狀和商務需求而言是可以足夠滿足,相信隨著技術的進步未來有更大性能的提升也是可以不斷滿足行業(yè)的需求。
農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)是各行各業(yè)中最需要證偽溯源的行業(yè),不同的原料不同的加工,加上流通鏈條長,最終傳達到下游生產(chǎn)或者消費也是千差萬別,從源頭做起,做好每一個莊口對應,每一個批次管理,對于社會、對于產(chǎn)業(yè)、對于從業(yè)企業(yè)都有實際的意義,大家在大屏幕上也可以看到我們的產(chǎn)品今天可以很好地滿足這樣的需求,在接下來我們也會在白糖、脫水蔬菜、其他中小宗標準化農(nóng)產(chǎn)品上進行應用,爭取用2年左右的時間達到足夠的覆蓋,最終對行業(yè)產(chǎn)生足夠的影響推動整個行業(yè)的變革。
中農(nóng)網(wǎng)區(qū)塊鏈的落地,感謝眾邦銀行、農(nóng)業(yè)銀行、京東數(shù)科的支持,我們從客戶識別,到數(shù)據(jù)傳遞,到金融介入,已經(jīng)能夠很好地實現(xiàn)了數(shù)據(jù)化資產(chǎn)的可轉換,在區(qū)塊鏈項目上,我們和眾邦銀行銀行、農(nóng)業(yè)銀行已經(jīng)有了1個億的合作敞口,基本都使用,在短短的1個月時間內(nèi),我們和京東金融在煙臺蘋果項目上也實現(xiàn)了2000萬的對接。在接下來的應用當中,我們會進一步在運力金融、消費金融方面與更多的機構合作,來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)金融的規(guī)模化。
開放是為了更好地服務,今天我們在此也正式發(fā)布我們中農(nóng)網(wǎng)的Z-BaaS白皮書。在HyperLedger Fabric的基礎上我們搭建了Z-BaaS平臺,依托金融云基礎設施,為企業(yè)及開發(fā)者提供一站式、高安全、簡單易用的區(qū)塊鏈服務,同時符合金融級別的安全合規(guī)性要求。Z-BaaS 平臺集成開發(fā)、管理和運維等功能,支持客戶在云上快速部署聯(lián)盟鏈和私有鏈網(wǎng)絡環(huán)境?；?Z-BaaS區(qū)塊鏈服務平臺,客戶可以降低對區(qū)塊鏈底層技術的獲取成本,專注在區(qū)塊鏈業(yè)務模式創(chuàng)新及業(yè)務應用的開發(fā)和運營之中。從技術架構層面看,分為基于HyperLedger的賬本層、其上基于HyperLeger Composer的驅(qū)動層以及用戶接口層和開發(fā)賬本所需的SDK層,接入使用中農(nóng)網(wǎng)技術平臺的OAuth以及MSP的雙重授權和Web接入服務;從產(chǎn)品架構層面來看,Z-BaaS自下而上依次是平臺適配層、核心層、合約層、應用層、服務層和網(wǎng)關層,后續(xù)將支持更多不同區(qū)塊鏈底層技術。我們愿意與所有開發(fā)者和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺互聯(lián)互通,保護各自資源和隱私的前提下,幫助大家開箱即用地使用區(qū)塊鏈技術,各參與方創(chuàng)建自己的聯(lián)盟可以通過Z-BaaS一鍵配置所需的組織和節(jié)點,自己管理編輯自己的智能合約,或者使用平臺默認打包的溯源、單據(jù)、存證的鏈碼。
為簡單可信而設計,為供應鏈而生,為長期共建而不斷努力,中農(nóng)網(wǎng)、沐甜科技、大宗繭絲,以及派得科技我們始終堅持在大宗產(chǎn)品行業(yè),堅持在B2B行業(yè)奮斗,我們希望通過我們的涓滴改進能讓我們在座的諸位實現(xiàn)“大生意、更容易”的夢想,這也是我們的夢想。對中農(nóng)網(wǎng)來說,區(qū)塊鏈更像是一種武器,是古龍先生《七種武器》當中的碧玉刀,正所謂“碧玉無須雕,誠實可做刀”。希望我們都能為這個社會的信任進步和信用進步做出貢獻,謝謝大家。
