6月底，銀基集團(tuán)公布的財(cái)報(bào)顯示，其2015財(cái)年終于擺脫了連續(xù)虧損的魔咒。與此同時(shí)，其大舉進(jìn)攻酒業(yè)B2B領(lǐng)域。面對(duì)300億元的銷售愿景，怎么做，變得尤為重要。
新金融記者 淮純菊
銀基入津
8月2日，天津；8月6日，北京。這是中國(guó)白酒行業(yè)領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商、銀基集團(tuán)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱：銀基）推廣“品匯壹號(hào)?云合伙”平臺(tái)體系（以下簡(jiǎn)稱“云平臺(tái)”）的節(jié)奏。
近60天來，銀基帶著旗下的云平臺(tái)正式“殺入”酒業(yè)B2B業(yè)務(wù)。如今，該平臺(tái)已經(jīng)在“河北、山東、內(nèi)蒙古、山西、吉林、黑龍江、福建、江蘇等省、市舉辦了23場(chǎng)商業(yè)模式巡回發(fā)布，共計(jì)吸引了過萬人參與?！便y基方面在給新金融觀察記者的回復(fù)中描述道。
而所謂的云平臺(tái)，是聯(lián)合了城市合伙人、銀行、資本及B端會(huì)員，讓每個(gè)合作伙伴都可以輕松找到來自金融、資本、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流等各方面的合作者，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、增值提效。這其中，城市合伙人便成了重要一環(huán)。
天津信亨騰達(dá)商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：騰達(dá)商貿(mào)）是云平臺(tái)在天津目前唯一的城市合伙人。該公司總經(jīng)理藏勇在接受媒體采訪時(shí)表示，未來一段時(shí)間，騰達(dá)商貿(mào)將遵照云平臺(tái)的商業(yè)模式做好天津地區(qū)的服務(wù)支持。
臧勇并沒有透露過多與銀基達(dá)成合作意向的具體過程，而這家在天津酒水行業(yè)奮戰(zhàn)了20年的公司，未來如果達(dá)到了銀基對(duì)其的期許，便可以拿到與之匹配的“傭金”。
就城市合伙人的“未來”，銀基集團(tuán)主席梁國(guó)興表示，“沒有風(fēng)險(xiǎn)，但想要做好也并不簡(jiǎn)單。”而臧勇則表示，實(shí)際上，“要求很高”。
據(jù)行業(yè)人士稱，騰達(dá)商貿(mào)早在7月就開始行動(dòng)了。采訪獲悉，與會(huì)當(dāng)日，去參加云平臺(tái)發(fā)布的酒類渠道經(jīng)銷商大多都是受騰達(dá)公司邀約，而在“儀式”之前，他們大多已經(jīng)成了云平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員。
這些“會(huì)員”便是銀基推廣云平臺(tái)60天來，除輾轉(zhuǎn)各大城市之外的第二、第三個(gè)收獲，“截至目前，云平臺(tái)進(jìn)駐的優(yōu)質(zhì)終端商家已超過20000家，而且入駐云平臺(tái)的B端商家目前的成交率高達(dá) 72.9%。”
只是，有關(guān)城市合伙人并非“終身制”。對(duì)此梁國(guó)興表示，一段時(shí)間后，根據(jù)市場(chǎng)的運(yùn)作情況再考慮該天津市場(chǎng)是否需要增加城市合伙人的名額。
就每個(gè)區(qū)域城市合伙人的理想人數(shù)以及其誕生的標(biāo)準(zhǔn)，銀基方面表示：“會(huì)根據(jù)實(shí)際行政區(qū)域劃分范圍的大小，以實(shí)實(shí)在在服務(wù)到終端為目的，去在相應(yīng)區(qū)域選擇符合我們發(fā)展的城市合伙人。”
愿景美好
事實(shí)上，銀基早年對(duì)天津市場(chǎng)亦有所涉獵。“但因疏于管理再加上近幾年大環(huán)境不好，云平臺(tái)進(jìn)駐天津之前，銀基在天津基本上已經(jīng)‘空白’了?！碧旖蛞话拙平?jīng)銷商對(duì)新金融觀察記者說。
至于云平臺(tái)，“看好，除了銀基的產(chǎn)品，我更看重此次銀基針對(duì)本地市場(chǎng)的服務(wù)?！币呀?jīng)成為云平臺(tái)會(huì)員的天津市塘高商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李清珍對(duì)新金融觀察記者說。
李清珍進(jìn)入酒水行業(yè)已10余年，早在五六年前就與銀基有業(yè)務(wù)往來?？粗劂y基產(chǎn)品且不要求專營(yíng)某一款酒，是她所看重的。而此次，“如果銀基將落地服務(wù)做好，那前景自然可觀?！?/p>
“只是，這種快速‘圈地’的行為，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變既有的市場(chǎng)格局?！币粎⑴c了不同“圈地運(yùn)動(dòng)”的酒商對(duì)新金融觀察記者說。
近兩年來，酒類流通企業(yè)對(duì)各地經(jīng)銷商以及零售終端的爭(zhēng)奪變得愈發(fā)激烈，而諸如銀基等“主角們”，通常為了將這些商家攏在一起，也是不惜重金。推廣場(chǎng)地、入住、用餐的標(biāo)配都是五星級(jí)酒店，“一場(chǎng)活動(dòng)下來，少說也得個(gè)幾千萬。”前述酒商稱。
高投入自然意味著對(duì)高回報(bào)的期許。銀基對(duì)云平臺(tái)的規(guī)劃顯示，其未來要落地368個(gè)主要城市，1680個(gè)主要縣市，覆蓋38萬終端商家，最終服務(wù)1.38億消費(fèi)者。落在具體的收益上，梁國(guó)興公開表示，銀基在2017-2019年，將通過云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售額50億元、150億元、300億元。
與之形成鮮明對(duì)比的是，6月，銀基公布的年度財(cái)報(bào)顯示，截至3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.3億港元。而近5年來，銀基的財(cái)年銷售額最高也沒能超過30億港元。
“通過云平臺(tái)想在未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)300億元的銷售額，不太容易?！鼻笆鼍粕瘫硎尽?/p>
李清珍則不以為然，在她看來，銀基的目標(biāo)并不縹緲。據(jù)她了解，天津市僅就白酒的年銷售就在50億元左右，未來還有空間，關(guān)鍵看銀基怎么做。而銀基方面也表示有關(guān)300億的數(shù)據(jù)“略顯保守”。
除了對(duì)銷售業(yè)績(jī)的期許，銀基對(duì)云平臺(tái)的規(guī)劃還有一大亮點(diǎn)是，其未來還將導(dǎo)入其他產(chǎn)品的銷售，而產(chǎn)品的來源有可能來自銀基的B端會(huì)員。
現(xiàn)場(chǎng)，梁國(guó)興甚至用狗不理包子舉例。但就產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)，梁國(guó)興對(duì)新金融觀察記者表示：要根據(jù)市場(chǎng)去選、去布局?！耙迷破脚_(tái)的會(huì)員針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)做調(diào)研工作，要資源共享、持續(xù)健康地發(fā)展……”
但就銀基云平臺(tái)的模式，有投行對(duì)新金融觀察記者表示，其商業(yè)模式并不新鮮，無非是盤活各地的終端資源，至于其引入的銀行、基金，如果是想做供應(yīng)鏈金融的話，目前還不夠成熟。
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