香港銀基集團(tuán)董事局主席梁國(guó)興講話(huà)
近年來(lái)，各類(lèi)電商平臺(tái)模式相繼粉墨登場(chǎng)。作為傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的大鱷，一向低調(diào)的銀基突然“殺入”B2B戰(zhàn)團(tuán)。在引發(fā)關(guān)注的同時(shí)也難免遭受質(zhì)疑。不過(guò)，就在“品匯壹號(hào)？云合伙”平臺(tái)推出不到60天，銀基便用一系列漂亮的數(shù)據(jù)證明了云平臺(tái)對(duì)于合伙人、B端客戶(hù)以及行業(yè)的價(jià)值。大公網(wǎng)記者就此對(duì)香港銀基集團(tuán)董事局主席梁國(guó)興進(jìn)行了采訪(fǎng)。
60天快速整合過(guò)萬(wàn)B端商戶(hù)
梁國(guó)興介紹說(shuō)，“品匯壹號(hào)？云合伙”自5月底推出以來(lái)，短短60天，銀基便在河北、山東、內(nèi)蒙古、山西、吉林、黑龍江、福建等6省舉辦了超過(guò)20場(chǎng)地推巡演。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，云平臺(tái)的進(jìn)駐的優(yōu)質(zhì)終端商家已超過(guò)10000家，而且入駐云平臺(tái)的B端商家目前的成交率已高達(dá)72.9%。
不但如此，從記者獨(dú)家了解到的云平臺(tái)前四站的地推效果來(lái)看：第一，銀基每到一地都能吸納超過(guò)500位終端注冊(cè)會(huì)員，高的多達(dá)750人；第二，入駐的B端會(huì)員在前幾天有超過(guò)七成會(huì)在云平臺(tái)產(chǎn)生交易，每一站成交金額都在500萬(wàn)元左右。
銀基僅用了短短60天，便用數(shù)據(jù)證明了云平臺(tái)對(duì)于城市合伙人、B端會(huì)員等相關(guān)利益者的價(jià)值。而這也讓云平臺(tái)兩月前所提出的“建立覆蓋全國(guó)368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、吸納38萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員，服務(wù)超過(guò)1.38億的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)年交易額突破300億元”的規(guī)劃有了落地的可能。
對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，對(duì)大多數(shù)酒類(lèi)從業(yè)者而言，銀基仍然是傳統(tǒng)超商的形象；但經(jīng)過(guò)三年多調(diào)整，銀基已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造，在新型渠道模式領(lǐng)域有深厚的功底；從云平臺(tái)對(duì)于終端商的極速整合的速度就可見(jiàn)一斑；而唯有平臺(tái)價(jià)值才能詮釋銀基在短短60天內(nèi)有效整合過(guò)萬(wàn)B端的“加速度”。
云平臺(tái)幫助合伙人區(qū)域精耕和布局全國(guó)
銀基的云平臺(tái)為什么能夠吸引眾多的商家？這里就不得不闡釋一下梁國(guó)興主推的的“合伙人模式”。
梁國(guó)興說(shuō)，合伙人模式是云平臺(tái)的一大特色。值得注意的是，在合伙人模式中：一方面，城市合伙人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉(cāng)儲(chǔ)物流，為B端會(huì)員提供物流送貨、推廣支持以及線(xiàn)上渠道的拓展服務(wù)；而另一方面，合伙人的獨(dú)家產(chǎn)品資源也能搬到云平臺(tái)銷(xiāo)售。
對(duì)于銀基而言，合伙人模式能讓銀基的服務(wù)“本土化”，降低B2B產(chǎn)品物流成本和服務(wù)便捷。
而對(duì)于合伙人而言，加入云平臺(tái)至少獲得三方面的利益：一是借鑒銀基互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)渠道的拓展；二是借助銀基的品牌力和云平臺(tái)的本土化服務(wù)，可以直接對(duì)接更多當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)終端商，直供終端產(chǎn)品的同時(shí)也順勢(shì)實(shí)現(xiàn)本土的精耕細(xì)作；三是自身產(chǎn)品可以借助云平臺(tái)和銀基的現(xiàn)有的全球渠道，打破區(qū)域壁壘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全國(guó)化銷(xiāo)售。
多元化產(chǎn)品體系維持平臺(tái)粘性
在行業(yè)專(zhuān)家看來(lái)，產(chǎn)品是困擾酒業(yè)B2B平臺(tái)發(fā)展的核心問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的產(chǎn)品要對(duì)小B端有價(jià)值才能維持平臺(tái)參與者的粘性。銀基云平臺(tái)在這方面做了很好的規(guī)劃。
梁國(guó)興向記者介紹，首先，銀基本身?yè)碛腥奉?lèi)的產(chǎn)品矩陣。細(xì)數(shù)銀基的產(chǎn)品陣營(yíng)，高端擁有茅、五、汾、國(guó)窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品，擁有獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)及自主定價(jià)權(quán)；中高檔有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產(chǎn)品資源；除此之外還有十幾款進(jìn)口葡萄酒的全球總代理以及開(kāi)發(fā)的預(yù)調(diào)酒。
其次，銀基把云平臺(tái)對(duì)B端合伙商敞開(kāi)，配合區(qū)域云合伙模式，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷(xiāo)商入駐平臺(tái)。而合作伙伴的入駐也帶來(lái)大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補(bǔ)了云平臺(tái)的產(chǎn)品體系。也就是說(shuō)，合伙人自己的產(chǎn)品是可以在云平臺(tái)上來(lái)售賣(mài)的，而且可以借助銀基的網(wǎng)絡(luò)以及云平臺(tái)本身，銷(xiāo)售到全國(guó)、全世界。
解決B端客戶(hù)的“觸電焦慮癥”
在快速整合的背后，銀基云平臺(tái)將給行業(yè)帶來(lái)什么？梁國(guó)興幽默地表示，我們可以解決B端客戶(hù)的“觸電焦慮癥”。
自行業(yè)深度調(diào)整以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊前所未有；傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型、升級(jí)或優(yōu)化已迫在眉睫，但對(duì)于大多數(shù)的中小型渠道商以及小微終端商而言，光是互聯(lián)網(wǎng)改造的技術(shù)成本動(dòng)輒幾百上千萬(wàn)，這讓很多傳統(tǒng)渠道商陷入“轉(zhuǎn)型找死、不轉(zhuǎn)型等死”進(jìn)退維谷之境地。
顯然，銀基“品匯壹號(hào)？云合伙”體系能夠快速整合過(guò)萬(wàn)B端會(huì)員是解決了傳統(tǒng)渠道商“觸電”的痛點(diǎn)。
梁國(guó)興說(shuō)，銀基該業(yè)務(wù)體系涵蓋B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)、期貨交易平臺(tái)、O2O營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)資本對(duì)接平臺(tái)等。無(wú)論是對(duì)于城市合伙人還是終端會(huì)員而言，引入云平臺(tái)的系統(tǒng)以及銀基的互聯(lián)網(wǎng)改造經(jīng)驗(yàn)，至少是一種低成本甚至無(wú)成本的“觸電”改造。
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