超級表格踏上SaaS收費之路，要做中國的ZOHO

這是一個深受互聯(lián)網(wǎng)影響的時代，它讓我們的工作、學(xué)習(xí)以及生活變得更加簡單、便捷、有趣，有時近乎奇妙。超級表格對于“表哥”、“表姐”們來說就是這樣的存在。

創(chuàng)業(yè)初心—做中國自己的在線云表格

超級表格的創(chuàng)始人陳坤極，碩士畢業(yè)于北京大學(xué)，十年IT從業(yè)經(jīng)歷，曾在北京百會和全球知名SaaS企業(yè)ZOHO擔(dān)任產(chǎn)品和運營經(jīng)理。

“當(dāng)時我得出這樣一個結(jié)論，專業(yè)管理軟件其實是Excel的變種，它的核心就是表格。表格不僅是一個通用的管理思維，也是一個通用的管理工具?！?/strong>超級表格創(chuàng)始人陳坤極告訴獵云網(wǎng)，2013年時中國的表格軟件只有Excel、WPS，而國外有谷歌，有云端表格。于是，陳坤極開始了超級表格的創(chuàng)業(yè)之路，立志要為企業(yè)用戶研發(fā)出一款體驗好的在線云表格。

產(chǎn)品的價值是實現(xiàn)變現(xiàn)的基石

2014年3月超級表格正式上線。時至今日，超級表格已經(jīng)不僅僅是多人協(xié)作的在線表格，而是一款從“Excel”切入企業(yè)辦公協(xié)作的SaaS工具。陳坤極向獵云網(wǎng)透露，超級表格已于今年4月上線企業(yè)版，采取SaaS收費模式，營業(yè)額穩(wěn)步增長，7月份達到7萬元，預(yù)計年底即可實現(xiàn)營收平衡。

眾所周知，從免費到收費是SaaS企業(yè)很難跨越的坎兒，超級表格收費模式探索的成功有賴于其好的產(chǎn)品體驗。

如下圖所示，超級表格界面簡潔明了、一目了然。

功能上，超級表格作為基于網(wǎng)頁的“表格應(yīng)用軟件”，可實現(xiàn)多人同時進行一張表格的錄入與查閱。用戶新建好一張表格后，可以把這張表格生成一個表單鏈接發(fā)布給他人，大家填寫提交完數(shù)據(jù)后，表格里會同步更新上該數(shù)據(jù)，消除信息的滯后性。在這點上，它打通了制作表格與生成表單的界限。

在企業(yè)信息管理和團隊協(xié)作上，超級表格也可當(dāng)作輕型的CRM、OA以及項目管理軟件。團隊管理者可以通過賬號以及郵箱號組建團隊成員列表，并根據(jù)可視化頁面跟蹤成員的任務(wù)進度。

此外，超級表格還提供權(quán)限管理功能，用于保證數(shù)據(jù)的安全和隱私。創(chuàng)建表格的人可以為團隊成員設(shè)置查閱、編輯權(quán)限，比如團隊成員只能看到自己的數(shù)據(jù)，主管則可以看到全部的數(shù)據(jù)；也能收集結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)并自動整合為表格——視圖， 共享表格時可不共享整張表格，只需共享視圖。

龐大的用戶基數(shù)和合理的價格是實現(xiàn)盈利的有利條件

SaaS的定價是收費模式能否走通的關(guān)鍵。價格定的高了，企業(yè)不接受，價格定的過低，對于公司來說和免費區(qū)別不大，成了形式主義。超級表格的定價為30人企業(yè)每年3600元，60人每年7200元，90人每年10800元。相比于超級表格為企業(yè)帶來的價值，這個定價并不算高，不難接受。對于超級表格本身來說又是一種可觀的營收。

“過去的資深老用戶比較容易轉(zhuǎn)化成付費企業(yè)版用戶。原來一直免費用，當(dāng)聽我們說準備推出企業(yè)版，且對免費版做一定限制后，大家都表示愿意考慮一下。”陳坤極表示，超級表格已有30萬的用戶基礎(chǔ)，僅憑免費用戶向付費客戶轉(zhuǎn)化，就可以獲得可觀的收益。

客戶or小客戶？免費or收費？一直是SaaS行業(yè)繞不過的兩個問題，尤其在收費還是免費上更是爭議頗多。其實無論企業(yè)如何選擇，最終的目的都是實現(xiàn)變現(xiàn)，只是在這個過程中各家玩法不同而已。SaaS的前期消耗是非常大的，對于那些并沒有切中用戶痛點需求的產(chǎn)品來說，免費策略除了造成虛假繁榮之外，并沒有切實的意義。收費是中小SaaS企業(yè)的必經(jīng)之路。

“未來，超級表格要做中國的ZOHO！”談及對超級表格的期許，陳坤極這樣說。