找塑料網(wǎng)副總裁房健：找塑料網(wǎng)模式是塑化行業(yè)的巨大革新

編者按：從塑化行業(yè)世家到獨(dú)立的操盤手，從化工巨頭、外資企業(yè)到傳統(tǒng)行業(yè)一級經(jīng)銷商，找塑料網(wǎng)分管交易的副總裁房健在塑化行業(yè)有著近乎完美的職業(yè)履歷，對行業(yè)的上游到下游均有深度觸及。作為一個(gè)在塑化行業(yè)摸爬滾打了16年的“塑二代”，房健從父親那里繼承了行業(yè)的基因，20歲出頭開始闖蕩“塑料的江湖”，在塑化行業(yè)“黃金十年”賺取了人生的第一桶金，也積累了深厚的人脈與見識。面對浩浩蕩蕩的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，房健今年3月加入找塑料網(wǎng)，以實(shí)際行動詮釋了他對行業(yè)前景的期待。

找塑料網(wǎng)分管交易的副總裁房健

從今年3月入職至今，我加入找塑料網(wǎng)已有五個(gè)多月了。五個(gè)月前，我還在一家大型國企的一級經(jīng)銷商操盤，感受到互聯(lián)網(wǎng)浪潮對大宗商品的深刻影響，也為找塑料網(wǎng)在傳統(tǒng)塑料行業(yè)引發(fā)的變革深深吸引。所幸，我及時(shí)調(diào)整人生的“賽道”，來到塑化電商的龍頭企業(yè)。五個(gè)月來，找塑料網(wǎng)代銷代購（自營）業(yè)務(wù)不斷放量走高，單月交易額超過8億元并將突破9億元，我親身參與其中，見識了“互聯(lián)網(wǎng)+”改造傳統(tǒng)塑化產(chǎn)業(yè)時(shí)迸發(fā)的巨大能量，以及找塑料網(wǎng)所構(gòu)建的塑化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈發(fā)揮出的威力。

找塑料網(wǎng)模式是對塑化行業(yè)的重大貢獻(xiàn)

在塑料行業(yè),我摸爬滾打的時(shí)間超過16年了，對于這個(gè)行業(yè)非常熟悉和親切。其實(shí)，初識塑料的時(shí)間更早，由于父親的專業(yè)背景，他很早就教我辨別通用塑料和工程塑料的不同。也許是家學(xué)淵源，我畢業(yè)后即進(jìn)入塑料行業(yè)歷練，趕上了國內(nèi)塑料行業(yè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)代，體會過國際金融危機(jī)前后市場的大幅波動，也感受到互聯(lián)網(wǎng)浪潮對傳統(tǒng)塑化產(chǎn)業(yè)的巨大沖擊。

這十多年間，我先后在中石油等三家百強(qiáng)企業(yè)任職，它們分別代表了萬億級塑化市場的國字頭、地方老龍頭、外資等三股力量。這些經(jīng)歷讓我熟悉行業(yè)鏈條的所有環(huán)節(jié)，讓我一點(diǎn)點(diǎn)吃透行業(yè)規(guī)則，并拓展了視野和人脈。等到時(shí)機(jī)成熟后，我離開了大型外資企業(yè)，負(fù)責(zé)為一家大型國企的一級經(jīng)銷商操盤。

經(jīng)朋友介紹，去年我認(rèn)識了找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO牟斌。找塑料網(wǎng)用撮合服務(wù)迅速切入塑化行業(yè)的交易環(huán)節(jié)，依托IT系統(tǒng)積累了大數(shù)據(jù)，用互聯(lián)網(wǎng)的手段有效連接行業(yè)上下游用戶、金融機(jī)構(gòu)、物流供應(yīng)商，構(gòu)建了集交易、金融、物流于一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。找塑料網(wǎng)這種革新行業(yè)的新玩法讓我耳目一新，我開始重新審視自身企業(yè)的發(fā)展模式，認(rèn)真關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)塑化行業(yè)帶來的變革。

由于志趣相投，我和牟斌很快成了朋友。他介紹我認(rèn)識了找塑料網(wǎng)高管團(tuán)隊(duì)的其他成員。為了說服我加入找塑料網(wǎng)，他們?nèi)檹B門，還邀請我去廣州參加公司的年會活動。牟斌的創(chuàng)業(yè)精神和找塑料網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的活力讓我深受感染，讓我下定決心加入他們創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍。 

構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈是必由之路

來到找塑料網(wǎng)后，我迅速融入團(tuán)隊(duì)，大家齊心協(xié)力，利用互聯(lián)網(wǎng)的集成優(yōu)勢，高效匹配行業(yè)資源，先后完成代銷代購（自營）業(yè)務(wù)單日交易額突破5000萬元、6000萬元的目標(biāo)，單月交易額超過了8億元，預(yù)計(jì)7月將突破9億元，進(jìn)一步擴(kuò)大了找塑料網(wǎng)塑化電商龍頭的先發(fā)優(yōu)勢，繼續(xù)領(lǐng)跑B2B電商。

經(jīng)過與交易員、產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及金融、物流團(tuán)隊(duì)的充分交流，我對找塑料網(wǎng)的模式和方向更加充滿信心。在做一級經(jīng)銷商的時(shí)候，我就強(qiáng)烈地認(rèn)識到，業(yè)務(wù)的推進(jìn)需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。找塑料網(wǎng)正是我要尋找的團(tuán)隊(duì)，交易、金融、物流等業(yè)務(wù)板塊之間能夠協(xié)同作戰(zhàn)，產(chǎn)生了疊加效應(yīng)。找塑料網(wǎng)各業(yè)務(wù)板塊之間和各個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，業(yè)務(wù)交流氣氛熱烈,而且落到實(shí)處，大家互幫互助，力往一處使，這都深深感染了我。

與往年相比，當(dāng)下塑料行業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了劇變，單打獨(dú)斗已經(jīng)不符合形勢發(fā)展的需要。在塑料行業(yè)的黃金時(shí)代，無數(shù)草莽英雄在“塑料的江湖”角逐，人們不需要為明天憂慮，只要能拿到貨，就一定能賣個(gè)好價(jià)錢，許多塑料貿(mào)易商在這個(gè)黃金時(shí)期積累了財(cái)富。

不過，行業(yè)的繁榮和鼎盛也令一些陋習(xí)不斷累積而積重難返，總的來說就是高耗低效，賭博式壓貨。例如，很多原料貿(mào)易商都是吃“資源飯”的中間商，這邊買，那邊賣；中間環(huán)節(jié)過于冗長，增加了終端用戶的交易成本。這種賺錢方式，其實(shí)質(zhì)就是利用信息不對稱賺取差價(jià)。當(dāng)國際原油價(jià)格和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生變化、供求關(guān)系出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)后，舊的貿(mào)易方式就不可持續(xù)了。新的經(jīng)濟(jì)形勢下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)呼喚出現(xiàn)新的商業(yè)模式，這種新模式不僅要具備資源整合能力、資本運(yùn)營能力，還要具備網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力、渠道拓展能力以及重塑產(chǎn)業(yè)鏈的能力，需要用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維打通行業(yè)上下游的任督六脈。

找塑料網(wǎng)從成立伊始，就提出要打造領(lǐng)先的一站式塑化電商，期待交易、金融與物流等業(yè)務(wù)單元齊頭并進(jìn)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，期待自主研發(fā)的IT系統(tǒng)像一條條寬闊的管道，匯聚奔騰不息的數(shù)據(jù)流、物流、資金流，不斷提升效率。找塑料網(wǎng)兩年前這一具有前瞻性的戰(zhàn)略布局，在兩年后發(fā)揮出巨大威力，代銷代購（自營）的交易額不斷創(chuàng)出新高，降低了行業(yè)的交易成本，驅(qū)動了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的高效發(fā)展。

構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，是找塑料網(wǎng)發(fā)展的必然。找塑料網(wǎng)的發(fā)展前景不可限量，對此我充滿信心。

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