7月16日，由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會提供指導(dǎo)，B2B專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦的中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇在北京成功舉行。賽富科技1號鏈作為支持單位，以供應(yīng)鏈金融風(fēng)控專業(yè)服務(wù)鏈接并助力快消品的互聯(lián)網(wǎng)+布局發(fā)展。論壇主題為“變革 博弈 突破”，來自快消品B2B的行業(yè)人、傳統(tǒng)品牌商、投資人共約600人參與了會議。
到底是從細(xì)分品牌切入足夠垂直，還是從渠道整合切入足夠強(qiáng)勢，抑或是從縣鎮(zhèn)路線切入獨辟蹊徑，還是以社區(qū)核心切入集中自營。這是快消人不能不看的四種模式！
1、易酒批：只做酒類老大，保證上游采購最大，下游價格最低，送貨最及時
易酒批學(xué)習(xí)了阿里平臺化“輕”的理念，也借鑒了京東自營“重”的理念，從酒這個細(xì)分品類切入，專注做到在供應(yīng)鏈上游的采購量最大，在下游價格最低、品類最全、送貨最及時。
他們以自營的方式讓客戶得到極致的體驗，同時用平臺的方式解決了財務(wù)合規(guī)問題，即有流量，財務(wù)也很健康。
路徑就是從一些非常有效的品類切入，做成這個品類的老大，然后在這個品類里面，通過變成老大去跟其他的公司進(jìn)行整合。品類選擇上：
第一點，最好是這個品類不能B2C，如果這個行業(yè)在線上賣得很好，就意味著線下一個比一個差。第二，小B最好不能連鎖，如果是高度連鎖行業(yè)的話，你做B2B也很慘。第三，這個行業(yè)最好規(guī)模要大，做B2B的行業(yè)太小，總?cè)萘恐挥袔装賰|的沒有意義。第四，行業(yè)的長尾率高，毛利率最好要高，不然，你永遠(yuǎn)就是一個物流配送生意，掙不到交易上的錢。
2、掌合天下：得終端者得天下，整合渠道、城市合伙、快速擴(kuò)張，執(zhí)掌話語權(quán)
快消品行業(yè)存在的問題就是，第一是信息斷，第二是資金緊，第三是物流散。
品牌商掌握不到終端一級的數(shù)據(jù)，并且對整個渠道鏈條的管控力度太弱。
市場上的活動很難直達(dá)終端，廠商政策因內(nèi)部人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商勾結(jié)，對銷量造成影響
經(jīng)銷商面臨與自營平臺、物流商、品牌商搶生意，生存空間小。
得終端者得天下，快消品的特性決定了快消品不能直接到C端，將來要通過B2B2C的方式，產(chǎn)品到達(dá)消費者手里。
因為電商提供消費者計劃性購買，而便利性通則過線下零售小店來解決。核心價值在便利體驗，后續(xù)提升品類豐富，來滿足消費體驗。
整個互聯(lián)網(wǎng)不可能把中間商完全去掉，只不過是在中間有所替代，成為中間這樣一個環(huán)節(jié)。有的成為物流服務(wù)商，有的成為了信息服務(wù)商。
掌合天下的經(jīng)營模式，先把每一個城市的超市和供貨商快速整合，因超市供應(yīng)的商品品類有地方性、地域化，采用城市合伙人模式，在全國快速擴(kuò)張，一年形成幾十萬家規(guī)模?！拔艺J(rèn)為要做平臺，規(guī)模是第一重要的”掌合天下CEO楊利祥說道。以線下規(guī)模為基礎(chǔ)，向上游打通廠商之間的聯(lián)動，最后把平臺海量的交易信息的數(shù)據(jù)反饋給廠商。然后用戶在終端用掌合便利的系統(tǒng)，更好地對終端進(jìn)行一些掌控。還有依托于掌合物流系統(tǒng)，在線下能夠為當(dāng)?shù)氐墓┴浬踢M(jìn)行集采集配，為他們提高效率，降低整個物流成本。最后基于整個掌合云工廠、掌合商城、掌合便利為依托，以線上的掌合金融做服務(wù)，以線下的掌合物流做支撐這樣一個平臺。
3、51訂貨：走縣鎮(zhèn)路線，挺農(nóng)村小店，切3C品類
農(nóng)村的長物流鏈和低訂單率，傳統(tǒng)渠道無法深耕成為問題，農(nóng)村小店熟人經(jīng)濟(jì)，粘性很強(qiáng)成為優(yōu)勢，劣質(zhì)和假貨居多而消費升級大趨勢成為市場機(jī)會。51訂貨網(wǎng)的模式就是，聚焦四五線的縣鎮(zhèn)，從3C品類切入，1、提供送貨上門，最好是貨到付款，真假優(yōu)劣小店一驗就知。2、提供銷售工具。如售后和金融。
因為農(nóng)村小店不在乎平臺模式，在乎供應(yīng)鏈、物流、交付。所以51訂貨從小店物流到供應(yīng)鏈切入（增品類，擴(kuò)小店），供應(yīng)鏈做到一定程度后，以金融開始做系列服務(wù)。市場規(guī)模夠大，金融數(shù)據(jù)要很強(qiáng)，加上用戶地推等作為前提，來搭建全閉環(huán)資金流和物流。
CEO陳獻(xiàn)說道，金融收入是51訂貨網(wǎng)所有品類收入的第一名。分銷商在平臺寄賣，可以貸款供應(yīng)鏈金融。第二是消費金融?；谄脚_與小店的交易數(shù)據(jù)，自己的物流配送?！巴ㄟ^這些金融業(yè)務(wù)以后，我們每個月給原來不做金融業(yè)務(wù)的這些小店帶來數(shù)百萬、甚至上千萬的傭金和返利，我們對他帶來了巨大的價值。為什么？原來僅僅靠凈銷差價，現(xiàn)在給大家?guī)砹司薮蟮膬r值。”
金融業(yè)務(wù)流水一個月超2億，金融收入每個月接近千萬。因3C品類金融屬性非常強(qiáng)。從收益來看，最主要的就是消費金融和供應(yīng)鏈金融。
4、中商惠民：集中自營的社區(qū)新生態(tài)
中商惠民先從社區(qū)O2O開始做起。三年時間，在全國有22個省份，23家分公司或者子公司，實現(xiàn)了50多個現(xiàn)代化立體倉庫，物流上七成自營，三成委外，能用一周的時間對三四十萬家的社區(qū)網(wǎng)點進(jìn)行供貨的配套服務(wù)。
把一些小B打造成中商惠民的連鎖便利店，成為中商惠民的社區(qū)超市。民生類產(chǎn)品集采也可以集售，提供水電煤一卡通、繳費、各種票務(wù)、各種家政、洗衣的到家服務(wù)；提供針對上游、下游，消費的金融服務(wù)。
四種模式火爆PK，但在一點上卻不約而同的達(dá)成了一致。用進(jìn)貨寶CEO王成的話說就是：“專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是企業(yè)行為?！薄拔艺J(rèn)為在目前B2B的行業(yè)里最關(guān)鍵的是平臺運營。就像我去買尿布，到底是去貝貝網(wǎng)，還是去阿里，還是去京東，取決于我對這個平臺的黏性。至于是順豐快遞送貨，還是另外一個快遞，對我來說這不重要，只要能夠履約就可以了。傳統(tǒng)的B2B，哪些事情是我們可以做，傳統(tǒng)也可以做的呢？供應(yīng)鏈能做嗎？能做。送貨支持能做嗎？他們能做，我們也能做?？颓槟兀克麄儽任覀冏龅酶?。供應(yīng)商可以有促銷員，可以做地推，你能做嗎？不能做。所以我們能做什么？平臺運營。我覺得平臺運營是最重要的?！?/p>
嘉賓們都傾向于聚焦平臺的運營，業(yè)務(wù)的倍增，用戶的黏性，而所有必需的增值服務(wù)如供應(yīng)鏈金融與物流，專業(yè)的事兒交給專業(yè)的人去干，通過合作快速發(fā)展。從2015年到2016年中國B2B榜單19家起19家落可以看出，B2B平臺壓力越來越大，拼的更多是如何走的遠(yuǎn)而不是走得快了，非核心業(yè)務(wù)上要做甩手掌柜，借力借勢！
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