近幾年來黨中央對(duì)“三農(nóng)”問題高度重視，連續(xù)多次發(fā)布中央1號(hào)文件要求推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，并強(qiáng)調(diào)大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，引入電子商務(wù)來支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)持科技強(qiáng)農(nóng)，科技惠農(nóng)的策略;國(guó)家各部委、各級(jí)人民政府也積極響應(yīng)中央的號(hào)召，不斷加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)信息化和電子商務(wù)的重視和支持;與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化也作為外推動(dòng)力深化我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。以上這些原因促使中國(guó)出現(xiàn)了一批經(jīng)受了市場(chǎng)考驗(yàn)的B2B農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，為中國(guó)開展區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品B2B電子交易創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)的可行條件。
農(nóng)業(yè)作為我國(guó)的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來存在著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、流通環(huán)節(jié)多、交易成本高、標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問題。農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)一定程度上改善了農(nóng)產(chǎn)品的流通方式，提高了農(nóng)產(chǎn)品的交易效率，但仍存在著信用機(jī)制不完善、食品安全、信息不對(duì)稱等問題，這促使了區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)的發(fā)展，充分發(fā)揮區(qū)域性優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)現(xiàn)有不足。陜西比盈集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的構(gòu)建，平臺(tái)將互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端相結(jié)合，擁有信息智能推送，多維度產(chǎn)品比較，完善、權(quán)威的會(huì)員誠(chéng)信體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系，客戶群精準(zhǔn)定位等功能。
一、農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)
(一) 農(nóng)產(chǎn)品B2B交易概述
農(nóng)產(chǎn)品B2B交易主要在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與產(chǎn)銷地市場(chǎng)批發(fā)商之間，農(nóng)產(chǎn)品的供給企業(yè)和求購企業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)完成與農(nóng)產(chǎn)品交易相關(guān)的所有環(huán)節(jié).現(xiàn)有的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)有農(nóng)市通、農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)等;綜合平臺(tái)有阿里巴巴、全球采購、環(huán)球經(jīng)貿(mào)等。農(nóng)市通提供了發(fā)布和獲取農(nóng)產(chǎn)品供求信息、最新商機(jī)、農(nóng)業(yè)資訊以及在線農(nóng)產(chǎn)品交易的渠道。平臺(tái)采用農(nóng)產(chǎn)品追溯技術(shù)，對(duì)部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行安全溯源，為消費(fèi)者提供安全有保障的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)涵蓋了供應(yīng)信息、求購信息、在線農(nóng)產(chǎn)品交易、行情、資訊信息。提供交易、倉儲(chǔ)、物流、金融結(jié)算、信息五項(xiàng)基本服務(wù)。
(二) 現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)的作用及不足
1、農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)的主要作用。
(1)改善現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的流通模式。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)信息不流暢，市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播的手段落后，農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)行情及市場(chǎng)需求了解不及時(shí)，造成盲目跟風(fēng)。農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將生產(chǎn)者與消費(fèi)者聯(lián)系起來，通過平臺(tái)信息的收集和交換，農(nóng)民能夠及時(shí)的了解市場(chǎng)需求，緩解了信息不對(duì)稱的現(xiàn)象。
(2)提高農(nóng)產(chǎn)品交易效率，降低成本。通過平臺(tái)進(jìn)行交易，拓寬網(wǎng)絡(luò)、時(shí)間的限制因素。同時(shí)，農(nóng)民可以減少第三方或中間組織的參與，減少中間交易環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈，提高市場(chǎng)運(yùn)行的效率，尋找優(yōu)質(zhì)客戶[2]。同過平臺(tái)能夠直接、詳細(xì)的了解市場(chǎng)需求，提高訂單量，減少價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
2、農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)的現(xiàn)存問題。
(1)信用機(jī)制不完善。農(nóng)產(chǎn)品交易鏈存在環(huán)節(jié)多、復(fù)雜、透明度不高、交易風(fēng)險(xiǎn)高、交易信息對(duì)稱性差等問題，電子交易環(huán)境仍存在較大風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)誠(chéng)信仍是網(wǎng)絡(luò)交易開展的主要問題。
(2)食品安全問題?，F(xiàn)有的B2B農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)沒有良好的質(zhì)檢機(jī)制，無法保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，造成一定的不信任性，增大了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的難度。
(3)信息不對(duì)稱問題。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品B2B交易雖然在一定程度上改變了農(nóng)產(chǎn)品的流通模式，但是并不能很好的解決農(nóng)產(chǎn)品交易的信息不對(duì)稱問題。仍然是分散化、非組織化的流通模式，沒有將市場(chǎng)信息集中、有組織的整合、利用。
二、比盈農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)構(gòu)建
(一)平臺(tái)概述
以陜西比盈農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，以農(nóng)民專業(yè)合作組織(包括種養(yǎng)加工購銷大戶)、生產(chǎn)基地、龍頭企業(yè)(包括農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)以及協(xié)會(huì)會(huì)員)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、連鎖超市、餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體等特定類型企業(yè)為主要用戶群;平臺(tái)采用B2B電商模式，整合農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)的信息資源，在政府引導(dǎo)下，逐步形成華北地區(qū)——全國(guó)——世界的輻射范圍，打造具有全國(guó)影響力的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。
(二)平臺(tái)價(jià)值
比盈農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)，能夠及時(shí)傳播市場(chǎng)信息，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者特別是農(nóng)民適應(yīng)變化多端的市場(chǎng)，提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來如下收益：
1、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。通過產(chǎn)品比價(jià)，供求信息發(fā)布、匹配、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格行情分析等信息化服務(wù)，跨躍時(shí)間和地域的障礙，及時(shí)溝通農(nóng)產(chǎn)品供需雙方，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時(shí)了解市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況合理組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來的效益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
2、拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益。綜合采用現(xiàn)貨交易、期貨交易、長(zhǎng)期采購、團(tuán)購、招標(biāo)等多種交易形式，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，降低流通成本，真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的效能，并緩解市場(chǎng)存在的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)用薄膜等各種生產(chǎn)資料的供需矛盾。
3、建立可靠、權(quán)威的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)誠(chéng)信體系，保證電子交易的安全可靠。農(nóng)產(chǎn)品交易鏈及其通路過程存在環(huán)節(jié)多、復(fù)雜、透明度不高、交易風(fēng)險(xiǎn)高、交易信息對(duì)稱性較差等問題，因此市場(chǎng)誠(chéng)信和交易風(fēng)險(xiǎn)等問題已成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易開展的主要障礙。平臺(tái)通過對(duì)交易雙方的個(gè)人信息、企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、供求信息的真實(shí)性和有效性進(jìn)行認(rèn)證監(jiān)管，可構(gòu)造一個(gè)安全誠(chéng)信的電子交易環(huán)境，降低農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)真正大宗產(chǎn)品交易的順利開展。
(三)平臺(tái)規(guī)劃
1、目標(biāo)用戶。根據(jù)用戶對(duì)信息需求及消費(fèi)水平的不同，可將目標(biāo)用戶作以下細(xì)分(表1)：2、核心思路。平臺(tái)依托互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)兩大平臺(tái)，可以提供線上線下的服務(wù)，打造互聯(lián)+移動(dòng)的電子商務(wù)模式。平臺(tái)融合了農(nóng)業(yè)的上游(生產(chǎn)者)、中游(中間流通商)和下游(終端消費(fèi)者)的所有參與主體，在政府的指引和幫助下，將核心資源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。逐步將陜西內(nèi)外乃至全國(guó)和世界范圍內(nèi)的價(jià)格、供求、合作等信息連接起來。利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)發(fā)終端兩大平臺(tái)向用戶提供分門別類的信息，并提供各種在線洽談、支付等功能。平臺(tái)集權(quán)威信息和在線交易功能于一身，并針對(duì)用戶特征進(jìn)行細(xì)分，提供有針對(duì)性的信息、更個(gè)性化的服務(wù)。
3、商務(wù)模式。
(1)B2B網(wǎng)上商鋪。比盈農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)本身并不參與實(shí)際交易，而是建立一個(gè)撮合、協(xié)助供需雙方進(jìn)行在線交易的電子商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)為每個(gè)注冊(cè)會(huì)員企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，并提供供求信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在線交易、電子支付、誠(chéng)信認(rèn)證、糾紛處理、行業(yè)預(yù)測(cè)、價(jià)格指導(dǎo)等多種公共服務(wù)，構(gòu)造一個(gè)完善的電子交易市場(chǎng)環(huán)境。
(2)信息智能匹配和產(chǎn)品比較服務(wù)。整個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)信息包括供應(yīng)信息、求購信息、物流信息、企業(yè)信息、行業(yè)信息等。同時(shí)，對(duì)各類產(chǎn)品按價(jià)格、質(zhì)量指標(biāo)、廠家信譽(yù)、物流服務(wù)等多種維度進(jìn)行比較分析，以便于用戶進(jìn)行比較決策。為了使用戶更方便利用平臺(tái)進(jìn)行交易，拓寬網(wǎng)絡(luò)、時(shí)間的限制因素，本項(xiàng)目平臺(tái)還建立移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，開發(fā)專門的移動(dòng)信息采集和發(fā)布APP應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、精準(zhǔn)化的信息傳遞與信息輸出。平臺(tái)將根據(jù)用戶的需求信息、使用習(xí)慣、注冊(cè)信息等進(jìn)行信息篩選，力求用戶接受信息的針對(duì)性和實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化信息推送。
(3)在線支付與擔(dān)保交易。針對(duì)在線支付，資金先由采購商流向第三方結(jié)算中心，待實(shí)物交易完成后，采購商確認(rèn)交易成功，資金再由第三方結(jié)算中心經(jīng)由銀行流向供應(yīng)商賬戶。即由權(quán)威金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了擔(dān)保交易。
(4)多種商品交易模式。平臺(tái)綜合提供了現(xiàn)貨交易、期貨交易、長(zhǎng)期采購、團(tuán)購、招標(biāo)等多種商品交易模式，全面拓寬涉農(nóng)產(chǎn)品交易途徑。
4、運(yùn)營(yíng)模式。
(1)政企合作，質(zhì)檢聯(lián)合，培育市場(chǎng)。平臺(tái)實(shí)行“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作”的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。由市農(nóng)委牽頭建設(shè)，與企業(yè)合作進(jìn)行平臺(tái)的建設(shè)和實(shí)際運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)的前期建設(shè)成本和運(yùn)營(yíng)、推廣成本采用政府補(bǔ)貼、企業(yè)操作的模式。與質(zhì)檢部門聯(lián)合，檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提供了保證，提高了交易信任度。
(2)資源整合，服務(wù)整合。平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式主要實(shí)現(xiàn)“資源整合、服務(wù)整合”，資源整合為綜合性資源的采集、分析、處理、流通，包括市農(nóng)委資源、市社資源、金融機(jī)構(gòu)資源以及農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目資源開展的大范圍資源整合。
(四)平臺(tái)功能
平臺(tái)提供全方位的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)，不僅針對(duì)大型的批發(fā)市場(chǎng)、生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)合作組織及成員、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)、流通企業(yè)、連鎖超市提供服務(wù)，還為中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)村合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人等服務(wù)。同時(shí)推出互聯(lián)+移動(dòng)的服務(wù)渠道，為線上和線下服務(wù)提供更為便利的交易。
互聯(lián)服務(wù)：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，用戶可發(fā)布和查詢行業(yè)信息、產(chǎn)品信息和供求信息，并實(shí)現(xiàn)在線咨詢、洽談與電子交易。平臺(tái)還提供農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)和誠(chéng)信服務(wù)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并為用戶劃分等級(jí)，以保證交易的誠(chéng)信度。
移動(dòng)服務(wù)：通過建立掌上交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)即時(shí)信息通訊。除供求、價(jià)格等信息的實(shí)時(shí)采集功能外，移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)還實(shí)現(xiàn)了各類農(nóng)業(yè)信息的精準(zhǔn)推送，即根據(jù)用戶類型、需求類型對(duì)信息進(jìn)行篩選、過濾和定制，主動(dòng)精準(zhǔn)推送。
1、誠(chéng)信服務(wù)。為了保證平臺(tái)用戶的資金、交易的安全，平臺(tái)數(shù)據(jù)庫記錄的個(gè)人信息、企業(yè)信息、產(chǎn)品信息的真實(shí)性需要得到保證。平臺(tái)通過建立會(huì)員信譽(yù)評(píng)分機(jī)制，以確保供求信息的真實(shí)性和有效性，電子交易的安全性。
通過注冊(cè)審核、信息跟蹤、交易后評(píng)價(jià)、投訴黑名單等環(huán)節(jié)來確定用戶誠(chéng)信分支，平臺(tái)再根據(jù)誠(chéng)信系統(tǒng)分值將用戶進(jìn)行誠(chéng)信會(huì)員分類，并做公共標(biāo)識(shí)。通過誠(chéng)信系統(tǒng)的運(yùn)用，建立一個(gè)公平、公開、公正的電子商務(wù)信用系統(tǒng)。
2、供求信息。平臺(tái)為企事業(yè)單位、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商等客戶提供包括農(nóng)資、蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調(diào)料、糖煙酒、餐料等多類產(chǎn)品的供求價(jià)格信息。并采用電子郵件、手機(jī)推送等多種形式向廣大客戶提供服務(wù)。全部信息每天同步更新，歷史資料隨時(shí)可查.為廣大農(nóng)副產(chǎn)品采購工作者了解市場(chǎng)行情、控制采購成本，提高采購效率提供有力支撐。
3、比價(jià)系統(tǒng)。平臺(tái)利用智能分析技術(shù)，對(duì)各類產(chǎn)品供應(yīng)信息進(jìn)行預(yù)處理分析，使得用戶可對(duì)各類產(chǎn)品信息從產(chǎn)地、供應(yīng)商資信、價(jià)格、服務(wù)等多種維度(角度)進(jìn)行分類比較，降低用戶產(chǎn)品選擇成本，輔助用戶采購決策。
4、農(nóng)業(yè)資訊。通過政府信息網(wǎng)，農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)和批發(fā)市場(chǎng)信息網(wǎng)收集動(dòng)態(tài)的、及時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息、價(jià)格信息，并通過分析、預(yù)測(cè)，集成有特色的信息產(chǎn)品，為農(nóng)產(chǎn)品交易主體提供參考和服務(wù)，輔助生產(chǎn)管理決策。
5、電子交易。平臺(tái)綜合提供了現(xiàn)貨交易、期貨交易、長(zhǎng)期采購、團(tuán)購、招標(biāo)等多種商品交易模式，全面拓寬涉農(nóng)產(chǎn)品交易途徑。
6、擔(dān)保支付。平臺(tái)引入銀聯(lián)機(jī)構(gòu)，為確保交易安全，形成三方支付、監(jiān)管模式。銀聯(lián)擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)和品牌知名度優(yōu)勢(shì)，POSE機(jī)等終端深入農(nóng)村、合作社，與銀聯(lián)合作有積極的意義。銀行方面，可接入農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)信社，前者是國(guó)家級(jí)銀行，擁有極高的品牌知名度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，后者擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)，深入到鎮(zhèn)，對(duì)推動(dòng)支付業(yè)務(wù)有良好的用戶基礎(chǔ)。
三、結(jié)論
發(fā)展區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品B2B電子交易平臺(tái)具有其必要性，也是未來農(nóng)產(chǎn)品交易發(fā)展的必然趨勢(shì)。通過期貨交易、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端相結(jié)合解決了信息不對(duì)稱問題，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益;而擔(dān)保支付、質(zhì)檢聯(lián)合，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息的真實(shí)性和有效性進(jìn)行認(rèn)證監(jiān)督，降低了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)造安全誠(chéng)信的電子交易環(huán)境。
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