大北農(nóng)是我國(guó)老牌的農(nóng)牧企業(yè)，產(chǎn)業(yè)涵蓋飼料、動(dòng)保、疫苗、種豬、生物飼料、種業(yè)、農(nóng)化、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等方向，自1993年創(chuàng)立，到2010年上市，一路走來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打，然而就在不久之前，大北農(nóng)旗下的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——農(nóng)信互聯(lián)推出了互聯(lián)網(wǎng)生豬競(jìng)價(jià)交易，震驚業(yè)界。
眾所周知，電子商務(wù)有難易之分，以3C和圖書(shū)為代表的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品最易電商化，其次為服裝，最難的是農(nóng)產(chǎn)品電商，而在農(nóng)產(chǎn)品中各品類亦有難度高下之分，最易的是堅(jiān)果、雜糧、茶葉等干貨，看三只松鼠飛速的增長(zhǎng)就可知道，其次是生鮮電商，由于客單價(jià)、冷鏈物流、保鮮等問(wèn)題的制約，一直在燒錢(qián)，不斷在倒閉，而這之后更加困難的則是活體農(nóng)產(chǎn)品電商，活豬、活雞、活牛、活羊的電商化，直接就讓大量的企業(yè)知難而退，敢于觸碰這個(gè)“禁區(qū)”的企業(yè)少之又少，然而這回農(nóng)信互聯(lián)在國(guó)家生豬市場(chǎng)（豬交所）的基礎(chǔ)之上又搞出了生豬競(jìng)價(jià)交易，這是上市公司的有錢(qián)任性？還是藝高人膽大？不禁讓人想要好好探究一番。
首先我們來(lái)看，競(jìng)價(jià)交易是指在交易市場(chǎng)組織下，買方或賣方通過(guò)交易市場(chǎng)現(xiàn)貨競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)，將商品的品牌、規(guī)格等主要屬性和交貨地點(diǎn)、交貨時(shí)間、數(shù)量、底價(jià)等信息對(duì)外發(fā)布要約，由符合資格的對(duì)手方自主加價(jià)或減價(jià)，按照“價(jià)格優(yōu)先”的原則，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最高買價(jià)或最低賣價(jià)成交并通過(guò)交易市場(chǎng)簽訂電子購(gòu)銷合同，按合同約定進(jìn)行實(shí)物交收的交易方式，分為競(jìng)買模式和競(jìng)賣模式。
農(nóng)信互聯(lián)的生豬競(jìng)價(jià)交易為競(jìng)買模式，每天上午的9點(diǎn)到10點(diǎn)之間是競(jìng)價(jià)交易時(shí)間，當(dāng)天競(jìng)價(jià)的生豬是昨天9點(diǎn)至今天9點(diǎn)前掛的單，當(dāng)天9點(diǎn)后掛的單只能在第二天進(jìn)行交易。賣家掛單設(shè)置流拍價(jià)，即底價(jià)，底價(jià)只有賣家和平臺(tái)知道，當(dāng)買家出的價(jià)格在底價(jià)之下則為無(wú)效出價(jià)，在底價(jià)之上則按從高到低由價(jià)高者得，直至本單交易全部完成。為控制風(fēng)險(xiǎn)，交易采取保證金模式，其中賣家保證金為掛單生豬頭數(shù)預(yù)估總價(jià)的2%，買家保證金為出價(jià)購(gòu)買生豬預(yù)估總價(jià)的10%，保證金在交易期間凍結(jié)，若有一方違約，則平臺(tái)將違約方保證金支付給守約方。最后，交易完成支付貨款后，若交易完全以底價(jià)成交，則平臺(tái)不收取費(fèi)用，若在競(jìng)價(jià)中有溢價(jià)部分，平臺(tái)則收取溢價(jià)部分的20%作為服務(wù)費(fèi)。
活體農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易之所以不易開(kāi)展，主要有以下問(wèn)題：
（1）受制于傳統(tǒng)交易方式的慣性及交易雙方對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度不高，電子商務(wù)平臺(tái)面臨巨額的用戶教育成本。以生豬養(yǎng)殖為例，2014年年出欄500頭以上的規(guī)模養(yǎng)殖比重為41.8%，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)出欄量大、出欄穩(wěn)定，往往具備固定的經(jīng)紀(jì)人和銷售渠道，電商平臺(tái)打破傳統(tǒng)交易方式，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的難度較大；而更多的生豬散養(yǎng)戶，由于養(yǎng)殖量少，豬場(chǎng)管理往往不太規(guī)范，養(yǎng)殖戶本人文化素質(zhì)較低，接受電商交易方式有困難，且散養(yǎng)戶一次出欄生豬少，很可能不夠一輛生豬運(yùn)輸車?yán)\(yùn)，而拼車的方式又難以滿足生豬安全追溯的要求，面臨著一系列的困難。
（2）活體農(nóng)產(chǎn)品的活體屬性，顛覆常人對(duì)電子商務(wù)的理解。一般普通人對(duì)電子商務(wù)的體驗(yàn)是網(wǎng)上選好商品后，在線付款或貨到付款，收貨后點(diǎn)評(píng)完成交易。而活體農(nóng)產(chǎn)品則完全不同，還是以豬為例，傳統(tǒng)的交易方式是依據(jù)交易雙方誰(shuí)更強(qiáng)勢(shì)，像屠宰場(chǎng)更強(qiáng)勢(shì)的話它就要求豬場(chǎng)或豬經(jīng)紀(jì)將豬拉到屠宰場(chǎng)宰后付款，而豬場(chǎng)與豬經(jīng)紀(jì)和豬交易市場(chǎng)之間則視情況而定，既有豬經(jīng)紀(jì)上門(mén)現(xiàn)款收豬也有豬場(chǎng)拉豬到交易市場(chǎng)賣給豬經(jīng)紀(jì)?？赡苡腥擞X(jué)得無(wú)論怎樣賣了不就行了嗎？然而并不是，這里門(mén)道是很多的，要知道豬是活的，運(yùn)輸?shù)穆飞暇鸵判?，在?guī)范的豬場(chǎng)生豬出欄之前會(huì)讓豬禁食一段時(shí)間，這就能確保生豬拉走前和拉到后體重變化不大，而大量的豬場(chǎng)并不規(guī)范，銷售之前讓生豬吃飽喝足了，稱重時(shí)就重一些，那等豬經(jīng)紀(jì)把豬拉到屠宰場(chǎng)這一路上的排泄，豬就減重好幾斤（屠宰場(chǎng)是宰后定價(jià)，這時(shí)再給豬喝水也是沒(méi)用的），一斤目前10元左右，利潤(rùn)也就隨著豬撒尿尿沒(méi)了。因而合理的協(xié)調(diào)運(yùn)輸方式和風(fēng)險(xiǎn)歸屬，就大大增加了活體農(nóng)產(chǎn)品的“上網(wǎng)”成本。
（3）自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響。俗話說(shuō)“家財(cái)萬(wàn)貫，帶毛的不算”，就是因?yàn)榛铙w農(nóng)產(chǎn)品時(shí)刻面臨著自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響。眾所周知，電子商務(wù)交易的物流、信息流和資金流并不同步，特別是活體農(nóng)產(chǎn)品的物流要滯后于信息流數(shù)天，這數(shù)天時(shí)間市場(chǎng)行情隨時(shí)會(huì)風(fēng)云變幻，且動(dòng)物也有可能發(fā)生疫情或應(yīng)激反應(yīng)而死亡，因此會(huì)一定程度上提高雙方的交易成本，甚至產(chǎn)生違約風(fēng)險(xiǎn)，這也足以讓交易者對(duì)是否要“上網(wǎng)”產(chǎn)生猶豫。
（4）活體農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化，影響交易滿意度和支付體驗(yàn)。由于活體動(dòng)物每一頭都不一樣，因而買方收到貨時(shí)有可能會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品不太滿意。像貴州地區(qū)，老百姓喜歡吃大肥豬，因而大肥豬就受歡迎，若這一批次生豬里摻了幾只瘦豬，可能就會(huì)影響買方的滿意度。另外，如前所述，銷售方發(fā)布時(shí)的產(chǎn)品重量與最終結(jié)算時(shí)并不相同，而電子商務(wù)的核心在于資金流的網(wǎng)上支付，這就是說(shuō)有可能要支付兩次，第一次為防止違約要凍結(jié)一筆資金，第二次根據(jù)最后結(jié)算價(jià)再補(bǔ)足資金，兩次支付也增加了一些麻煩。而且對(duì)于支付方式的選擇，我們都知道一頭牛上萬(wàn)，一只豬也要幾千塊，一車豬就是幾十萬(wàn)的價(jià)值，如何支付是個(gè)大問(wèn)題，對(duì)于沒(méi)有支付牌照的電商企業(yè)選用支付寶必然不行，支付寶的限額一年只有20萬(wàn)，一次交易都不夠，如果雙方直接走銀行轉(zhuǎn)賬那電商平臺(tái)連交易流水都沒(méi)有，那這筆交易對(duì)平臺(tái)就沒(méi)有意義，若是通過(guò)網(wǎng)銀先把錢(qián)打到平臺(tái)，平臺(tái)再支付給對(duì)方就又涉及銀行轉(zhuǎn)賬收費(fèi)的問(wèn)題，因此如何解決就很考驗(yàn)智慧了。
（5）全國(guó)性的大平臺(tái)缺乏。目前各地的活豬、活牛、活雞等活體農(nóng)產(chǎn)品多是網(wǎng)絡(luò)狀分散交易，不光缺少全國(guó)性的大平臺(tái)、大市場(chǎng)，就連區(qū)域性的小市場(chǎng)也是不足的，因而缺少有實(shí)力、有資源的市場(chǎng)主體來(lái)做活體農(nóng)產(chǎn)品電商這件事，這本身就是個(gè)挑戰(zhàn)。
那么說(shuō)了這么多問(wèn)題，是不是就不要做活體農(nóng)產(chǎn)品電商了？也不是，因?yàn)檫@件事雖然難，但要是做成了還是有很重要的意義的。
1、有利于資源的合理調(diào)配。受環(huán)保要求的影響，目前全國(guó)各地都劃定了畜禽養(yǎng)殖禁養(yǎng)區(qū)，今年上半年，全國(guó)20多個(gè)省份都公布了禁養(yǎng)時(shí)間表，大部分表示要在2016年底-2017年底實(shí)現(xiàn)畜禽養(yǎng)殖的規(guī)范布局，該禁養(yǎng)的禁養(yǎng)，該升級(jí)到養(yǎng)殖小區(qū)的要完全達(dá)到環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)。因而未來(lái)畜禽跨省調(diào)運(yùn)會(huì)越來(lái)越多，畜禽養(yǎng)殖如果不是在本地消費(fèi)，就面臨著如何與外省消費(fèi)服務(wù)商建立聯(lián)系的問(wèn)題，而全國(guó)性電商平臺(tái)的存在就能夠打破信息的不對(duì)稱，讓資源更合理的進(jìn)行調(diào)配。
2、有利于熨平各類周期。全國(guó)性大電商平臺(tái)的存在讓實(shí)時(shí)的大數(shù)據(jù)分析成為可能，目前政府手里的畜禽養(yǎng)殖交易數(shù)據(jù)還是依靠地方上一級(jí)級(jí)往上報(bào)，數(shù)據(jù)滯后且不夠準(zhǔn)確，而若是有了全國(guó)的電商平臺(tái)存在，每日交易實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，價(jià)格周期波動(dòng)一目了然，且能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更便捷的將市場(chǎng)變化信號(hào)傳遞給養(yǎng)殖者，從而讓養(yǎng)殖者及時(shí)調(diào)整存欄，甚至于熨平各類周期。
3、有助于食品安全的實(shí)現(xiàn)。食品安全是政府和全國(guó)人民最關(guān)心的問(wèn)題之一，如何實(shí)現(xiàn)安全？品牌化與全程可追溯都很重要。類似于從淘寶到天貓的發(fā)展路徑，我們知道淘寶一直受到有大量假貨的負(fù)面評(píng)價(jià)，因而馬云將淘寶中的優(yōu)質(zhì)商戶挑選出來(lái)打造了天貓平臺(tái)，為全國(guó)消費(fèi)者提供品牌保障的購(gòu)物體驗(yàn)。同樣的全國(guó)活體農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的存在，一方面能為任何養(yǎng)殖戶提供銷路，同時(shí)經(jīng)過(guò)交易大數(shù)據(jù)積累，可將有品牌、可追溯、講信譽(yù)的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖場(chǎng)篩選出來(lái)，為其提供VIP服務(wù)，包括競(jìng)價(jià)交易、專賣店、推廣等服務(wù)，給誠(chéng)信帶來(lái)價(jià)值，讓優(yōu)者更優(yōu)，從而有利于食品安全問(wèn)題的解決。
最后我們回歸主題，看看大北農(nóng)玩的生豬競(jìng)價(jià)交易，到底是有錢(qián)任性還是藝高人膽大？要回答這個(gè)問(wèn)題，我們就要考察一下大北農(nóng)是否能夠解決前面的5個(gè)問(wèn)題。
第一，傳統(tǒng)交易慣性和文化程度不高的問(wèn)題怎么解決？這個(gè)是很難，只能一點(diǎn)點(diǎn)影響和教育用戶，農(nóng)信互聯(lián)采取自建地方事業(yè)部的形式，在全國(guó)建立18個(gè)地方事業(yè)部，通過(guò)駐場(chǎng)輔導(dǎo)，開(kāi)懇談會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，建設(shè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的形式來(lái)慢慢解決。
第二，活體產(chǎn)品怎么玩？目前農(nóng)信互聯(lián)競(jìng)價(jià)交易的規(guī)則是要求賣家指定交割地點(diǎn)，買家到交割地拉豬交割，規(guī)則公開(kāi)，只有愿意服從規(guī)則的買家才跟你玩。
第三，自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在的，降低風(fēng)險(xiǎn)可以探索多種方式，包括農(nóng)業(yè)價(jià)格保險(xiǎn)和運(yùn)輸險(xiǎn)，還有目前很熱的“保險(xiǎn)+期貨”，目前農(nóng)信互聯(lián)正在探索為競(jìng)價(jià)交易雙方提供適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)交易規(guī)則將交易風(fēng)險(xiǎn)提前鎖定。
第四，活體農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)化和支付體驗(yàn)怎么解決？產(chǎn)品的非標(biāo)化是客觀存在的問(wèn)題，農(nóng)信互聯(lián)采取的措施是嚴(yán)格篩選平臺(tái)上參與競(jìng)價(jià)交易的豬場(chǎng)，只有經(jīng)過(guò)線上線下審核的豬場(chǎng)才能參與競(jìng)價(jià)，且目前只支持外三元生豬的掛單，以盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一。對(duì)于支付體驗(yàn)，仍然是第一次凍結(jié)一筆資金以確保交易安全，第二次再支付完成交易。而沒(méi)有支付牌照這個(gè)問(wèn)題，農(nóng)信互聯(lián)腦洞大開(kāi)，采用基金份額支付的方式來(lái)解決，首先他們與銀華基金合作，開(kāi)發(fā)農(nóng)富寶產(chǎn)品，這是一款貨幣理財(cái)基金，凡是參與競(jìng)價(jià)交易的雙方都要先開(kāi)通農(nóng)富寶，之后在交易時(shí)通過(guò)基金里的份額進(jìn)行份額轉(zhuǎn)讓，而不交易時(shí)基金里的錢(qián)還跟余額寶一樣有著理財(cái)收益，真是一舉兩得。
第五，全國(guó)性的大平臺(tái)怎么建？國(guó)家級(jí)重慶（榮昌）生豬交易市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)以豬為主的交易市場(chǎng)，2012 年，農(nóng)業(yè)部與重慶市政府簽署的《合作備忘錄》中確定在重慶開(kāi)展“國(guó)家級(jí)重慶（榮昌）生豬交易市場(chǎng)（SPEM）”建設(shè)，其目的就是建設(shè)全國(guó)生豬產(chǎn)銷大平臺(tái)和全國(guó)生豬品牌大平臺(tái)，共同致力于將 SPEM 建設(shè)成為全國(guó)的生豬價(jià)格形成中心、產(chǎn)業(yè)信息中心、科技研發(fā)中心、會(huì)展貿(mào)易中心和物流集散中心。2015年農(nóng)信互聯(lián)出資4000萬(wàn)與重慶科牧科技有限公司在重慶市榮昌區(qū)投資設(shè)立重慶農(nóng)信生豬交易有限公司，由重慶農(nóng)信負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)國(guó)家生豬市場(chǎng)，從而在這個(gè)國(guó)家級(jí)大平臺(tái)的支撐之下，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速做大，日交易近1萬(wàn)頭，這也才有了在全國(guó)尋找優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)價(jià)交易的實(shí)力。
綜合來(lái)看，由上市公司大北農(nóng)集團(tuán)旗下的農(nóng)信互聯(lián)來(lái)做生豬競(jìng)價(jià)交易是能夠玩得轉(zhuǎn)的，農(nóng)信不光有錢(qián)任性而且敢于嘗試，值得人們期待。當(dāng)然這一新興事物的前行之路不會(huì)一帆風(fēng)順，困難看起來(lái)也是無(wú)處不在，但你走或不走，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)都在那里，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的需求都在那里，就看你選擇信還是不信了。
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