日前，由“建筑時報”和“清華EMBA互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會”主辦、筑客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（上海）有限公司承辦的筑集采2016“建筑+互聯(lián)網(wǎng)”行業(yè)峰會在上海舉行，本次峰會受到社會各界的高度重視，200余名來自全國各地的政府部門、建筑行業(yè)協(xié)會、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、中歐和清華同學(xué)會、合作銀行、投資機構(gòu)、媒體等方面的專家、學(xué)者、企業(yè)家，匯聚一堂。
筑集采創(chuàng)始人須峰現(xiàn)場分享了主題為《新常態(tài)下筑集采對建筑業(yè)的思考和探索》，下面是發(fā)言全文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，大家下午好！作為本次上海峰會的承辦方，我代表“筑集采”歡迎各位行業(yè)領(lǐng)袖和精英的到來。我今天發(fā)言的主題是“新常態(tài)下筑集采對建筑業(yè)的思考和探索”，旨在探討中國經(jīng)濟新常態(tài)下，建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級；旨在探討“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給建筑業(yè)帶來的新機遇；旨在探討營改增焦點下，建筑企業(yè)集采之道；我們”筑集采“作為中國領(lǐng)先的建筑供應(yīng)鏈B2B集成平臺，也是中國首家集PC、APP、微信于一體的建筑信息化集成平臺，希望通過介紹我們“筑集采”平臺在“新常態(tài)”下推動建筑業(yè)發(fā)展所做的一些有益的思考和探索，能夠給大家提供一些參考和幫助。
講到“新常態(tài)”，相信大家都不陌生。習(xí)主席在2014年提出后，迅速成為解讀中國社會發(fā)展新狀態(tài)的熱詞。我們可以說：5月前“大量資金外流”是新常態(tài)，6月“太少資金流入”是新常態(tài)，現(xiàn)在中國和外國投資者都說：“現(xiàn)在不要買入中國資產(chǎn)”是新常態(tài)。
下面，我從四個方面探討“新常態(tài)”下建筑業(yè)的“新常態(tài)”。
建筑業(yè)的“新常態(tài)”1：中國已基本告別了快速做增量經(jīng)濟的時代，建筑業(yè)基于規(guī)模、速度和人口紅利的粗放型增長模式將難以為繼；
數(shù)字表明，我們建筑業(yè)增速整體放緩：2014年，全國建筑業(yè)總產(chǎn)值為17.67萬億元，比上年同期增長10.2%；2015年，全國建筑業(yè)總產(chǎn)值為18萬億元，增速降到2.3%；2016年，我們預(yù)計全國建筑業(yè)總產(chǎn)值繼續(xù)呈增長態(tài)勢，但結(jié)構(gòu)會發(fā)生變化，房建降，市政基建升。人口紅利逐漸消失，用工成本大幅上升。這里不展開了。
建筑業(yè)的“新常態(tài)”2：新材料（綠色低碳）、新技術(shù)（BIM技術(shù)）、新的生產(chǎn)方式(工業(yè)化生產(chǎn))將助力建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給建筑業(yè)帶來新的發(fā)展機遇；
新材料（綠色低碳）、新技術(shù)（BIM技術(shù)）、新的生產(chǎn)方式(工業(yè)化生產(chǎn))這里我不一一展開，重點談?wù)劗a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，談?wù)凚2B電商。大家都知道中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的標桿是以百度、阿里、騰訊為代表的BAT三巨頭。可這三巨頭沒有一家誕生在上海，讓很多人難以理解，甚至為上海惋惜。上海擁有誕生BAT巨頭的所有因素：地理位置優(yōu)越，經(jīng)濟總量巨大，人才眾多，可依然錯過了BAT。上海似乎痛失了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。可就在很多人抱著這種陳舊思維的時候，以上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、歐冶云商為代表的一批B2B電商強勢崛起，刷新了很多人對上海互聯(lián)網(wǎng)的固有認識。
說到B2B電商，大家首先會想到阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)等老牌電商網(wǎng)站。這些老牌電商網(wǎng)站以企業(yè)店鋪展示起家，通過信息展示，以收取廣告展示費用的模式賺取利潤，完成電商1.0時代財富創(chuàng)造。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種“黃頁”模式將逐步退出歷史舞臺。新常態(tài)的到來，市場萎縮、訂單減少，產(chǎn)品銷售出現(xiàn)困境，企業(yè)迫切需要在線尋找商機、尋找訂單、在線完成交易。更為重要的是利用互聯(lián)網(wǎng)的高效、透明來去中間化、高效直接地完成B2B兩端的交易，從而降低交易成本， 提高交易效率。當企業(yè)不再滿足于信息的發(fā)布、獲取時，B2B在線交易順勢成為電商2.0時代最大的風(fēng)口。以找鋼網(wǎng)、歐冶云商為代表的B2B電商2.0強勢崛起就是最好的例證。
B2B垂直交易型電商模式與傳統(tǒng)的B2B信息展示電商模式有著根本性區(qū)別，從單純的信息展示服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€撮合交易服務(wù)，從泛品類的運營到行業(yè)品類的深度資源整合，從廣告服務(wù)收入轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨?yīng)鏈金融、倉儲和物流服務(wù)來賺取利潤，從線上純互聯(lián)網(wǎng)運營走到了與線下傳統(tǒng)行業(yè)深度融合。通過這種深度的融合，真正解決行業(yè)發(fā)展的痛點，為新常態(tài)下處于困境的企業(yè)拓展了市場，贏得了商機。當然，這些垂直交易型電商平臺也獲得了自身的發(fā)展，成為當下創(chuàng)投的熱門投資領(lǐng)域。以找鋼網(wǎng)為例，剛完成11億的E輪融資，4年間融資總額超過20億，成為資本市場的寵兒。
新常態(tài)下企業(yè)的危機成就了B2B垂直交易型電商的發(fā)展 ，而上海的職業(yè)經(jīng)理人隊伍專業(yè)素養(yǎng)高、管理經(jīng)驗豐富，也為B2B電商的發(fā)展提供了足夠的創(chuàng)新支持和智力支持。
同樣的道理，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給建筑業(yè)帶來的不僅是挑戰(zhàn)，更是發(fā)展的新機遇。由于對建筑業(yè)的理解并不專業(yè)，以BAT（百度、阿里、騰訊）為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只解決了商業(yè)模式創(chuàng)新問題，并沒有解決產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新問題，它們進入建筑業(yè)存在很多壁壘。而以找鋼網(wǎng)為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究的就是傳統(tǒng)行業(yè)，做的就是存量市場，核心就是解決用戶痛點，定位于供應(yīng)鏈的優(yōu)化，無限縮短從生產(chǎn)者到消費者的距離，服務(wù)的距離、物流的距離、金融的距離，聚焦、聚焦、再聚焦。與此同時，傳統(tǒng)企業(yè)的人口結(jié)構(gòu)也決定了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)春天的到來，80后已經(jīng)36歲了，已成長為企業(yè)中層以上的干部，擁有了一定的決策權(quán)，他們對互聯(lián)網(wǎng)和電商的使用習(xí)慣、信任度和接受度基本形成。
在這樣的時代背景下，我們筑集采應(yīng)運而生。建筑業(yè)龐大的市場容量為我們“筑集采”平臺的發(fā)展提供了足夠的市場空間；而經(jīng)濟步入新常態(tài)，建筑業(yè)增速放緩，加上營改增，整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求變得迫切，這又給我們“筑集采”平臺為建筑業(yè)提供服務(wù)創(chuàng)造了機會。
筑集采，助集采。顧名思義就是助力建筑業(yè)的集中采購，解決行業(yè)痛點，降低采購成本，提高采購效率，提升建筑行業(yè)供應(yīng)鏈管理水平，這就是我們創(chuàng)立“筑集采”平臺的初衷。
建筑業(yè)的“新常態(tài)”3：建筑業(yè)進入“營改增”時代，“營改增”倒逼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；
2016年05月01日，“營改增”全面推廣，明確建筑業(yè)按11%稅率征收增值稅。按照國務(wù)院相關(guān)部署，“營改增”改革將在“十二五”期間全面完成。
對于建筑企業(yè)而言，“營改增”將給企業(yè)的組織架構(gòu)、營銷模式、采購模式、財務(wù)管理、稅務(wù)管理、信息管理系統(tǒng)等帶來重大影響和挑戰(zhàn)。企業(yè)也將面臨刑事風(fēng)險、稅負風(fēng)險、運營風(fēng)險、對企業(yè)成本的影響等。
然而建筑企業(yè)的現(xiàn)狀不容樂觀。首先，建筑企業(yè)采購過程不規(guī)范，流程不透明。 其次，建筑企業(yè)存在層層分包的情況，多重層級造成管理的困難。再次，建筑企業(yè)的信息化水平普遍較低。最后，建筑企業(yè)對發(fā)票的管理不嚴格，開具的發(fā)票與真實的項目不能實現(xiàn)關(guān)聯(lián)。基于“營改增”對企業(yè)稅負的影響具有雙重效應(yīng)，部分建筑企業(yè)的稅負不減反增。
應(yīng)對“營改增”，建筑企業(yè)的最佳模式是：“B2B”+“ERP”+“供應(yīng)鏈金融”。B2B、ERP和供應(yīng)鏈金融三者互為補充、相互聯(lián)系。B2B平臺為建筑企業(yè)提供采購的一站式服務(wù)，企業(yè)在此平臺上會積累大量的交易數(shù)據(jù)，包括“合同”、“物流”、“資金”和“發(fā)票”等相關(guān)數(shù)據(jù)；ERP系統(tǒng)則將企業(yè)所有的資源進行整合集成管理。B2B與ERP的整合能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源與外部交易過程的協(xié)同運作，使企業(yè)內(nèi)外部信息流無縫對接。而供應(yīng)鏈金融能為企業(yè)解決融資難的問題，與B2B平臺對接之后，能極大地提高金融機構(gòu)風(fēng)控可信度，幫助金融機構(gòu)降低放貸風(fēng)險，方便快速放款；降低供應(yīng)商的融資難度，提高資金周轉(zhuǎn)率，從而也進一步減輕建企的采購成本。
時勢造英雄，偶然中存在必然。我們“筑集采”在改造南通三建信息化的過程中，適逢其時，營改增成就了我們筑集采之道。
A “筑集采”:營改增焦點下，建筑企業(yè)集采之道；
在建設(shè)“筑集采”招投標平臺之初，我們調(diào)研了平臺的第一家核心采購企業(yè)南通三建，我們發(fā)現(xiàn)：材料、勞務(wù)、設(shè)備租賃占南通三建整個采購約90%的成本。所以我們就開始設(shè)想：是否可以建設(shè)一個第三方的招投標平臺、通過在線招投標的方式來降低南通三建的采購成本？于是在2015年5月8日我們上線了“筑集采”招投標平臺，經(jīng)過一年多的試運行，奇跡出現(xiàn)了：我們“筑集采”平臺為南通三建降低了3%的采購成本。對于南通三建這樣巨大體量的大型采購集團而言，3%是一筆不小的數(shù)字。
講到這里，大家可能會有一個問題： 我們“筑集采”招投標平臺到底與其他B2B招投標平臺有什么區(qū)別？為什么能夠幫助建企降低采購成本、應(yīng)對“營改增”？
大家都知道，大型建企項目工地分散于全國各地，傳統(tǒng)模式的總部集中采購存在大量的矛盾和對抗。以南通三建為例，三建在全國有很多分公司，各分公司項目經(jīng)理各自進行轄區(qū)內(nèi)的采購事宜。為了保證質(zhì)量，降低采購成本，協(xié)同全國的供應(yīng)商資源，總部一直希望能夠進行集中采購。而營改增的全面推廣，要么直營，要么自營，傳統(tǒng)模式的總部集中采購勢在必行。那么，有沒有一種更好的采購模式？既可以達到總部集中采購的目的，達到營改增的要求，又可充分發(fā)揮項目經(jīng)理的能動性？
現(xiàn)在，通過我們“筑集采”招投標平臺，我們來推演一下。項目工地的采購需求依然由南通三建各地分公司項目經(jīng)理發(fā)起，平臺根據(jù)項目需求，通過設(shè)置供應(yīng)商準入機制、評價機制、以及評標機器人等服務(wù)來規(guī)范和評價供應(yīng)商，包括供應(yīng)商是否是一般納稅人，能開具什么樣的發(fā)票，票點是多少，歷史成交信息和履約信息等，從而讓建企更便捷地選擇優(yōu)秀、合法的供應(yīng)商，從源頭上減少甚至杜絕虛開、代開增值稅發(fā)票的情況，為建企減負，并降低稅務(wù)、刑事風(fēng)險；但我們的評標機器人并不會越權(quán)替項目經(jīng)理決定采購結(jié)果，依然堅持“誰采購，誰定標”的基本原則，最終選擇誰，決策權(quán)還是在項目經(jīng)理手中，我們只是提供數(shù)據(jù)支持和輔助決策。
與此同時，我們“筑集采”平臺通過研發(fā)的管理駕駛艙，將項目發(fā)標、供應(yīng)商投標、報價信息、中標信息等采購信息同步推送給公司管理層，公司管理層也可通過移動端“筑集采”APP 實時查看、了解整個采購過程，提高采購過程的透明度。我們的管理駕駛艙還可根據(jù)平臺積累的大量交易數(shù)據(jù)構(gòu)建起價格的比價模型（與歷史數(shù)據(jù)比、與價格曲線比、與預(yù)算比），從而建立起真實的價格比價和指數(shù)變化體系，讓公司管理層準確把握價格變化趨勢，為未來建材采購提供有價值的數(shù)據(jù)支撐。
針對“營改增”帶來的一系列問題，我們“筑集采”平臺也致力于為幾萬家中小建企服務(wù)，為其提供一套簡易的解決方案，實現(xiàn)“筑集采”平臺上建筑采購的“合同、物流、發(fā)票、資金”四流合一。采購合同上傳、采購信息入庫、采購收票、采購付款、物流信息等方面做到貨物交易信息、付款與購貨信息、開票信息的真實對應(yīng)。通過“四流合一”提升建企采購的信息化管理水平，讓建企更快的適應(yīng)營改增帶來的變化，輕松完成合同流、物流、發(fā)票流和資金流的集中管控，應(yīng)對后期進項發(fā)票抵扣時的稅務(wù)稽查，為建企降低稅務(wù)風(fēng)險。
通過我們“筑集采”招投標平臺、“四流合一”模塊、管理駕駛艙、移動端“筑集采”APP既達到了總部集中采購的目的，達到了營改增的要求，又充分發(fā)揮了項目經(jīng)理的能動性。所以說：我們“筑集采”招投標平臺除了在線發(fā)布招投標信息，撮合采購雙方交易，幫助企業(yè)降低采購成本外，定位于供應(yīng)鏈的優(yōu)化，無限縮短從生產(chǎn)者到消費者的距離，服務(wù)的距離，物流的距離，金融的距離等；致力于解決大型建筑集團采購精細化管理的問題，而非簡簡單單的將線下招投標業(yè)務(wù)搬到線上。這是我們“筑集采”能夠幫助建企應(yīng)對“營改增”的關(guān)鍵。
B“筑集采”金融信息服務(wù)平臺
說到我們“筑集采”金融信息服務(wù)平臺，就不得不聊一下傳統(tǒng)建材采購中，供應(yīng)商和采購商的資金痛點了。在傳統(tǒng)的建筑供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商始終面臨著資金賬期長、墊資壓力大、融資成本高、融資渠道不暢等行業(yè)痛點。由于上游房企拖款現(xiàn)象嚴重、付款時間存在不確定性，建筑行業(yè)采購賬期較長，建企往往要求供應(yīng)商先行墊資，這對供應(yīng)商造成極大的資金壓力，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)率極低。由于供應(yīng)商大多為小微企業(yè)，通過銀行等金融機構(gòu)進行融資受到諸多的限制，又缺乏除銀行外的融資渠道，它們的資金需求更多的依賴于民間借貸渠道。根據(jù)小微企業(yè)情況的不同，通過銀行融資的成本年化不超過10%，而民間融資成本在年化20%~36%，有些甚至更高。但這部分高額的融資成本最終還是通過報價轉(zhuǎn)嫁給建筑企業(yè)。所以說：這種傳統(tǒng)的采購模式無形中增加了建筑企業(yè)的采購成本和管理難度。
鋼貿(mào)行業(yè)大洗牌也對我們建筑企業(yè)的支付模式提出了新的要求。
針對上述行業(yè)痛點，我們“筑集采”平臺給出的解決方案是打造“筑集采”供應(yīng)鏈金融信息服務(wù)平臺，以“筑集采”票據(jù)貸、現(xiàn)金貸兩款核心金融產(chǎn)品來解決建筑行業(yè)采購資金痛點。
建企在采購過程中，在“筑集采”平臺上產(chǎn)生了大量真實的貿(mào)易數(shù)據(jù)，這些貿(mào)易數(shù)據(jù)可作為供應(yīng)商的資信憑證，當供應(yīng)商遇到資金周轉(zhuǎn)難題時，可憑借真實的貿(mào)易數(shù)據(jù)，申請“筑集采”平臺的自由貸供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，來幫助供應(yīng)商提高資金運轉(zhuǎn)效率，進而降低建企的采購成本。以“筑集采”票據(jù)貸為例，當平臺采購企業(yè)確認收貨時，供應(yīng)商可以向平臺發(fā)出請款要求。此時， 由“筑集采”平臺開具相應(yīng)額度的電子商業(yè)承兌匯票，供應(yīng)商通過質(zhì)押票據(jù)向平安銀行申請貸款。匯票到期日，由采購企業(yè)向銀行兌付匯票。這樣既解決了資金賬期不固定、貨款拖欠的問題，對穩(wěn)定市場采購價格、降低采購成本也有很大幫助。
上述“筑集采”金融解決方案是我們與平安銀行合作開發(fā)的金融信息服務(wù)模塊，通過金融產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新讓“筑集采”合作伙伴更方便、更快捷的獲取資金。
“筑集采”平臺在金融服務(wù)方面還有很多創(chuàng)新的理念和措施，我們已經(jīng)與平安銀行合作完成平臺線上支付功能，是國內(nèi)屈指可數(shù)的實現(xiàn)B2B大額在線對公支付的電商平臺，我們是上海市第七家金融信息服務(wù)平臺。 更為重要的是，“筑集采”將與央行上海資信公司、數(shù)據(jù)服務(wù)平臺（如上海市大數(shù)據(jù)眾籌平臺）合作，試水建筑企業(yè)金融數(shù)據(jù)征信服務(wù)，提升整個社會的征信力度。
建筑業(yè)的“新常態(tài)”4：財富創(chuàng)造的方式由勤勞致富、人口紅利向互聯(lián)共享、智慧人口紅利轉(zhuǎn)變，智慧互聯(lián)、共享發(fā)展將成為我們這個時代的主基調(diào)。
我們“筑集采”平臺成立時間僅一年多，人數(shù)也僅有30人，現(xiàn)在要做的工作很偉大但又非常艱巨，要完成千億交易額，我們認為必須與行業(yè)內(nèi)其他伙伴合作，要“站在巨人的肩膀上”才能完成。我們堅信：與線上、線下等合作伙伴的資源共享、優(yōu)勢互補、智慧互聯(lián)，共享發(fā)展才能分享到我們建筑業(yè)的智慧人口紅利。這也是我們一個30人的小公司敢于做到一年500億甚至1000億元交易額的底氣所在。
B2B電商平臺的發(fā)展與B2C不同，我們既要有互聯(lián)網(wǎng)思維，更要有傳統(tǒng)建筑企業(yè)尤其是行業(yè)領(lǐng)頭羊的支持。在我們“筑集采”平臺發(fā)展的過程中，我們得到了南通三建、南通五建、昌大建設(shè)、精工鋼構(gòu)、中城建等建企的大力支持。感謝您們?yōu)槠脚_提供了大量優(yōu)質(zhì)的采購資源，我們“筑集采”平臺將繼續(xù)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段、努力創(chuàng)新產(chǎn)品、千萬百計為您們降低采購成本，提供更多的數(shù)據(jù)支持和輔助決策。希望通過互聯(lián)共享，我們合作各方都能贏得更大的發(fā)展。
感謝平安銀行，在我們“筑集采”金融信息服務(wù)平臺的產(chǎn)品開發(fā)上，幫助我們完成了電子商業(yè)承兌匯票的金融產(chǎn)品創(chuàng)新。通過這種創(chuàng)新，實現(xiàn)了“建筑+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的一站式解決方案。我們也希望通過我們“筑集采”平臺上積累的大量真實的建材供應(yīng)鏈交易數(shù)據(jù)，包括各方交易中產(chǎn)生的物流、資金流、信息流甚至是發(fā)票流等數(shù)據(jù)，為平安銀行進行供應(yīng)鏈中各種環(huán)節(jié)的金融服務(wù)（訂單融資，倉儲融資，應(yīng)收賬款保理、基于大數(shù)據(jù)風(fēng)控的供應(yīng)鏈金融等）提供真實可靠的數(shù)據(jù)支持。
感謝鑫方盛，在我們“筑集采”商城平臺的建設(shè)中，給予我們支持和啟迪，利用鑫方盛商城成熟的產(chǎn)品和運營模式，讓我們少走了彎路，為我們選擇適合我們自身商城產(chǎn)品及運營的模式提供了借鑒。
世異則事異，事異則備變。站在建筑業(yè)的“新常態(tài)”下，迎著建筑+互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，愿我們建筑業(yè)各位合作伙伴一起順風(fēng)而行、順勢而為，一起做大做強我們建筑+互聯(lián)網(wǎng)；從顛覆紅海到創(chuàng)造藍海，共同把握時代機遇，攜手共建行業(yè)新生態(tài)；共同開啟建筑行業(yè)萬億級市場新空間；為行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型做貢獻。
我心里有一個夢想：希望在不遠的將來，我們“筑集采”可以成為我們建筑業(yè)的阿里巴巴，成為我們建筑業(yè)的釘釘，成為我們建筑業(yè)的螞蟻金服；成為我們建筑業(yè)集大成、博采眾長者，成為我們建筑業(yè)智慧互聯(lián)、共享發(fā)展的大平臺。
謝謝大家！
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