互聯(lián)網(wǎng)時代最大的商機是什么？B2B服務——由SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融有機結合而成的整合模式。而這種初生未久的模式，正在緩緩睜開它的眼眸。
如今的互聯(lián)網(wǎng)正處于BAT三足鼎立之勢，搜索、電商、通訊三強互相制衡形成了一種微妙的平衡，而這個平衡隨著B2B的崛起將逐漸被打破。B2B市場初露崢嶸：B2B電子商務交易規(guī)模達12.31萬億元，同比增速達到了33.7%；B2B投資數(shù)量同比增長約300%讓人瞠目結舌，獲投金額總數(shù)更是增長了恐怖的700%。僅僅2016年一季度，就有38個B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。
按如此發(fā)展趨勢估計，到2018年國內(nèi)B2B市場交易總額將超過20萬億元，并維持每年20%左右的平穩(wěn)增速。
而這一切，僅僅只是個起點。
B2B服務大格局
B2B服務是什么？
作為一個整合服務模式，一個完整的B2B服務模式至少要包括SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融三個環(huán)節(jié)，分別覆蓋了生產(chǎn)、交易與流通、金融這三大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構成要素，這三者組成的中國B2B服務大格局正在形成（“產(chǎn)業(yè)”指制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等任一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)）。
2015年被普遍認為是中國SaaS服務與B2B電商的元年，之所以說是元年，并不是因為第一個從事SaaS服務和B2B電商的企業(yè)在這一年出現(xiàn)，而是因為這二者都經(jīng)過了相當長的投資和孵化周期，到了2015年前后出現(xiàn)了一個集中的爆發(fā)期。
品途研究院近期發(fā)表研究報告稱，2013年到2015年期間，國內(nèi)一共出現(xiàn)了近160家SaaS服務企業(yè)，而之前每年出現(xiàn)的企業(yè)數(shù)量不超過10家，環(huán)比增速呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。SaaS融資事件也集中出現(xiàn)，2015年達到新高，發(fā)生了多達111起，2016年一季度也已發(fā)生了38起。
聯(lián)有餐配通，作為一家從事餐飲供應鏈整合管理服務的企業(yè)提把B2B電子商務下一階段的發(fā)展方向。而基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)大數(shù)據(jù)，展開的供應鏈及產(chǎn)業(yè)鏈服務就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價值。只有把資金流、物流、商流、單證流、信息流五流合一，構建起互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈交互發(fā)展的生態(tài)圈才是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)業(yè)信息化大潮下最具有發(fā)展前景的道路。
SaaS：行業(yè)信息化大趨勢
根據(jù)品途研究院的數(shù)據(jù)顯示，美國和中國需要信息化服務的中小企業(yè)同樣多達3000萬家，但美國的SaaS企業(yè)市值總額已突破1700億美金，而中國僅有不足35億美金。在這些中小企業(yè)中，化工、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品、餐飲、紡織、水泥、木材等細分行業(yè)的全行業(yè)信息化更是幾乎為零基礎。
這時，由SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融三位一體整合而成的B2B服務模式，正式解鎖了中國的產(chǎn)業(yè)信息化困境。據(jù)真順基金合伙人李祝捷的分析，迄今為止國內(nèi)很多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)信息化進度仍然未起步，很多行業(yè)甚至都還沒有統(tǒng)一的掃碼。 “聯(lián)有餐配通”，在依托SaaS大數(shù)據(jù)智能分析的前提下，創(chuàng)建自己獨一無二的SCM系統(tǒng)，并形成集約化、標準化、規(guī)?；?、動態(tài)化的餐飲供應鏈體系，是首家完成了餐飲行業(yè)供應鏈信息化過程的SaaS服務商。
我們再看看電商向B2B行業(yè)的滲透。傳統(tǒng)行業(yè)中最成功的鋼鐵行業(yè)也僅僅只有15%-20%的電商交易滲透率，很多行業(yè)的電商交易滲透率都低于5%，有些行業(yè)甚至連1%都不到。
重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)面貌和行業(yè)發(fā)展結構與模式刻不容緩，這不僅是中國整體國家經(jīng)濟結構轉型和發(fā)展的需求，也是在云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機、互聯(lián)網(wǎng)支付等基礎IT平臺已經(jīng)成熟的情況下，解決新商業(yè)模式與軟件應用極度欠缺的問題所要求的。
供應鏈金融：B2B服務變現(xiàn)
為什么說B2B服務是這個時代最偉大的商機呢？根據(jù)2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上相關從業(yè)人員給出的數(shù)據(jù)：中國化工市場達20萬億，與建筑行業(yè)相關的建筑材料、土建工程、裝飾裝修等達17.6萬億；農(nóng)糧品市場規(guī)模達10萬億；電子設備、涂料、布料等行業(yè)規(guī)模也各自在1萬億左右。相比之下，2015年我國社會消費品零售總額也就在30萬億。
在前期SaaS服務與B2B電商跑馬圈地基礎上，聚集了大量產(chǎn)生業(yè)上下游的企業(yè)、人員和信息后，如何對積累的流量進行變現(xiàn)、盤活整個產(chǎn)業(yè)，這就催生了供應鏈金融。
供應鏈金融通過掌握供應鏈的大量信息，更深入和更準確的理解行業(yè)風險，從而給了B2B服務企業(yè)做“產(chǎn)業(yè)銀行”的機會。要想通過互聯(lián)網(wǎng)打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，就必須解決產(chǎn)業(yè)供應鏈路中資金流轉的問題。
聯(lián)有餐配通，作為一個餐飲行業(yè)的B2B服務企業(yè)，不僅非常了解所在的產(chǎn)業(yè)，而且還掌握著包括交易量和金額等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，甚至掌握了各種庫存、流水、賬單等信息，他們以這些信息流為授信依據(jù)進行風險評估，因此他們的風險控制水平甚至要高于銀行、二級銀行或民間拆借。由于掌握的信息充分以及在產(chǎn)業(yè)中建立的商譽，進而將自己定位為介于銀行、保理公司等投資機構與自己產(chǎn)業(yè)中間的第三方專業(yè)風評機構或擔保人。在他們的作用下，這些餐飲業(yè)從業(yè)者能獲得更好的利息，創(chuàng)業(yè)者能取得更優(yōu)的借貸資質，從而得以有效盤活整個餐飲業(yè)。
此外，盡管B2B電商和SaaS服務的規(guī)模很大，但商業(yè)模式本身的毛利很薄。SaaS服務是一個新的信息化模式，市場接受度尚低。而供應鏈金融實際上是基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)風險販賣，在應收、應付、存貨等環(huán)節(jié)提供融資服務，很容易通過利息收入獲得高利潤。
B2B大宗電商領域最大的機會就在于供應鏈金融，而供應鏈金融就是B2B服務最直接有效的變現(xiàn)辦法。
B2B電商——SaaS服務——供應鏈金融，中國產(chǎn)業(yè)信息化的進程在短短2年時間內(nèi)就走完了這幾步，這個成就不可謂不是一個奇跡。線下產(chǎn)業(yè)走向線上做起了B2B，隨著信息流的迅速增大傳統(tǒng)的信息處理模式已無法滿足要求，催生出了SaaS服務，這時供應鏈金融高效穩(wěn)定的變現(xiàn)能力將SaaS服務的信息流成功轉化為現(xiàn)金價值，補上了這塊巨大商機的最后一塊拼圖。
三位一體的B2B服務，勢必打破BAT的平衡，誕生下一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
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