有“獨角獸”之稱的農(nóng)村電商匯通達近期再獲招商銀行3億元直接投資。從2015年6月26日至2016年6月27日整整一年時間，該公司先后獲得包括沿海資本、華夏人壽、華晟資本、新天域及江蘇省高投在內(nèi)的多家國內(nèi)知名機構(gòu)的13億人民幣投資。在資本市場大環(huán)境并不好的情況下，匯通達靠什么能夠獲得資本大鱷的如此青睞？
據(jù)了解，匯通達能夠吸引投資者的亮點在于匯通達在一個特殊的市場創(chuàng)造了一個獨特的商業(yè)模式。農(nóng)村是一個廣闊的藍海市場，但地理區(qū)域的幅員遼闊與差異化同時也造就了特殊的長尾現(xiàn)象。以阿里和京東為代表的城市電商在大量投入資金和資源的情況下卻在農(nóng)村市場的發(fā)展上見效相對較慢。然而匯通達利用現(xiàn)有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店開拓農(nóng)村市場，利用熟悉農(nóng)民的人為農(nóng)民服務(wù)，在中國農(nóng)村這個特殊的市場不斷大步擴張。
截止今日，匯通達已服務(wù)30000多家會員店，服務(wù)面覆蓋13個省，8000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的近3000萬農(nóng)村家庭，通過為鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店提供全方位的服務(wù)與支持，匯通達在保持持續(xù)盈利的前提下銷售業(yè)績每年翻番，2016年預計可達160億人民幣銷售。匯通達的業(yè)績增長不亞于當年的京東，但與京東最重要的不同是，匯通達的發(fā)展并不燒錢，一直處于盈利狀態(tài)并有大幅的增長趨勢。
從2010年至2016年，，比去年同期增長158%。而以“共創(chuàng)價值，共同成長”為經(jīng)營理念的匯通達匯通達的復合增長超過100%，2016年1-6月份的銷售業(yè)績已達到2015年全年業(yè)績總和也將服務(wù)的會員店經(jīng)營品類由家電迅速拓展至農(nóng)資、農(nóng)機具、電動車、酒水等。
匯通達與其他電商最大的不同在于“在特定的地點提供特定的商品與服務(wù)”，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和方法，通過信息化的改造，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店成長(提升能力和管理手段，發(fā)揮其區(qū)域優(yōu)勢與社交屬性，與農(nóng)民建立互動與聯(lián)系，從而精確發(fā)現(xiàn)和滿足農(nóng)民需求)。匯通達適合農(nóng)村市場獨有的商業(yè)模式同樣注重線上線下融合發(fā)展，為會員店量身打造的智慧門店也已突破18000家，線上線下落地活動年均超6000場，其中，2015年雙十二活動參與會員店10000多家，全面帶動會員店銷售10多億元，發(fā)展粉絲數(shù)超300萬人。
匯通達吸引投資者的另一個重要因素是擁有一幫“精英團隊”。匯通達由五星電器創(chuàng)始人，連續(xù)成功創(chuàng)造“孩子王”、“好享家”等商業(yè)模式的連環(huán)創(chuàng)業(yè)者汪建國與有“中國實力派企業(yè)家”之稱的徐秀賢等聯(lián)合創(chuàng)辦。徐秀賢是中國商界具有影響力的人物，在他的帶領(lǐng)下整合了眾多互聯(lián)網(wǎng)精英與諳熟農(nóng)村市場的精兵強將。匯通達的背后同時也受到“高人指點”，自創(chuàng)業(yè)開始就受到著名的商界理論家與實踐家陳春花與人民大學劉向東教授的不斷支持與幫助。
據(jù)悉，匯通達在農(nóng)村市場的全面布局才剛剛開始，利用整合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店(會員店)，匯通達正在進行農(nóng)村最后一公里物流、消費金融、農(nóng)村保險等生態(tài)化布局。農(nóng)村市場會不會出現(xiàn)一個高大上而又接地氣，不開店而又擁有眾多網(wǎng)點的“怪物”？匯通達能否成為下一個農(nóng)村生態(tài)化新型電商的領(lǐng)軍者呢？我們拭目以待。
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