國內(nèi)監(jiān)管規(guī)定：“在華提供公有云服務(wù)，所有中國的數(shù)據(jù)必須留在中國；所有技術(shù)服務(wù)，也都希望能由中國提供。”即國外云服務(wù)商想進入中國市場，必須要找到有牌照與能力的國內(nèi)合作伙伴。
8月，亞馬遜與光環(huán)新網(wǎng)正式簽署《運營協(xié)議》，光環(huán)新網(wǎng)獲亞馬遜授權(quán)運營北京區(qū)域AWS（Amazon Web Services）云服務(wù)，該協(xié)議標志著亞馬遜確定了AWS的運營主體，全球云服務(wù)之王全面進入中國市場。此前的三年，AWS雖然宣布進入中國，但由于政策性原因，始終無法實現(xiàn)大規(guī)模商用。
9月7日—8日，亞馬遜AWS技術(shù)峰會在北京舉行，兩天時間竟搞了15場分會，涉及大數(shù)據(jù)、云計算、DevOps、機器學習、互聯(lián)網(wǎng)金融等等領(lǐng)域，光演講嘉賓就有120多位，如此聲勢前所未有。
兩星期前，高盛發(fā)布研報，將阿里巴巴稱為AWS在IaaS市場“真正的競爭對手”。國外投資者做出如上判斷主要基于阿里云營收方面的高速增長（季度營收同比增長率達到140%），以及“明目張膽”的全球化布局。而AWS全面入華之后，亞馬遜的雙手終于可以觸探到阿里云的大本營——中國市場。
中國市場素來是兵家必爭之地。市場研究公司SunTrust曾發(fā)布報告稱，云計算在中國強勁的營收增長未來仍將繼續(xù)，其將在300億至400億美元的中國IT市場中占據(jù)更高的比例。IDC同樣預(yù)測，2015年至2018年中國公有云市場年均復(fù)合增長率將達33.2%。另有數(shù)據(jù)顯示，中國IaaS市場將從2015年的6億美元猛增至2018年的78億美元。
一方是稱霸海外IaaS市場的全球云服務(wù)之王AWS，另一方是深耕中國市場10年之久的中國云服務(wù)之王阿里云。所謂王不見王，兩軍在中國市場對壘，則必有一戰(zhàn)。
那么究竟是外來的和尚好念經(jīng)？還是強龍壓不過地頭蛇？勝負手或?qū)⒊霈F(xiàn)在以下三個方面。
政策：百里而異習,千里而殊俗
海外公司進入中國市場常會出現(xiàn)水土不服的癥狀，多半是吃“政策”的虧，Google就是最具代表性的例子。雖然改革開放已經(jīng)三十年，但歸根結(jié)底，中國仍是一個半開放的市場，中外企業(yè)在遭遇商業(yè)競爭時，一紙政策往往會左右整個戰(zhàn)局。
如果往深層探究，大數(shù)據(jù)和云計算是可能會涉及國家安全的科技領(lǐng)域，即便AWS耗時3年終于獲得全面進入中國市場的入場券，但在與以阿里云代表的中國本土云服務(wù)公司的較量中仍處于下風。
阿里云作為根正苗紅的中國公司，在中國市場深耕十年，其對云服務(wù)相關(guān)政策的理解和運用已經(jīng)非常成熟，如在ICP備案等政策相關(guān)的流程阿里云能夠全流程打通。美國血統(tǒng)的AWS是否能充分站在用戶的角度，在中國特色的政策面前做出足夠的讓步，以獲得諸如備案流程等方面與阿里云相似的便捷度，在這場外來戶與地頭蛇的較量中顯得尤為關(guān)鍵。但有一點能夠確定，對亞馬遜來說，適應(yīng)和吃透國內(nèi)政策，需要時間。
價格：非低價不足以聚人心
無論是國外分析機構(gòu)還是國內(nèi)的市場人士普遍認為“前期投入高+回報周期長”的IaaS是云服務(wù)最燒錢的細分領(lǐng)域。就目前的情況來看，各家云服務(wù)提供商基本都在執(zhí)行“以低價換市場”的策略。
有相關(guān)報道統(tǒng)計，2014年至2015年，阿里云曾至少6次宣布下調(diào)ECS（云服務(wù)器）和RDS（云數(shù)據(jù)庫）產(chǎn)品的價格，ECS一年的累計降幅甚至就達到了61%。在百度搜索云服務(wù)器關(guān)鍵詞，會發(fā)現(xiàn)價格戰(zhàn)正在赤裸裸的上演，包括騰訊云、華為云等在內(nèi)的各云服務(wù)提供商的競價排名廣告均為“0元試用，1元上云”。
與國內(nèi)云服務(wù)市場的情況類似，包括微軟Azure、谷歌Google Cloud Platform等在內(nèi)的國外云服務(wù)提供商也在采取降價舉措。號稱“又貴又好”的AWS同樣未能免俗，數(shù)據(jù)顯示，從2006年發(fā)布至2014年4月，亞馬遜共宣布了42次降價，年均5次以上。
如果說企業(yè)用戶選擇云服務(wù)只看價格不看產(chǎn)品，未免是有些俗，但一系列價格戰(zhàn)背后的事實是：各家IaaS服務(wù)商所提供的服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等服務(wù)呈現(xiàn)高度同質(zhì)化，對淺層需求的企業(yè)用戶來說，無論選擇哪一家區(qū)別并不十分明顯。
但倘若企業(yè)用戶如果對IaaS產(chǎn)品有相對深度的需求，亞馬遜則具備一定優(yōu)勢，因為AWS擁有市場上最全面的存儲產(chǎn)品，按存儲的數(shù)據(jù)量來衡量，亞馬遜S3是包括微軟、Google、IBM、阿里云、Oracle等在內(nèi)的7個對象存儲服務(wù)總和的1.6倍。
體驗：橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同
同SaaS、PaaS一樣，IaaS的本質(zhì)也是服務(wù)，而衡量服務(wù)的根本終究是體驗。
關(guān)于亞馬遜AWS和阿里云孰優(yōu)孰劣，二爺接觸到的相關(guān)技術(shù)人士普遍認為二者從網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、帶寬和安全性上來看二者不分伯仲，但至于用戶體驗卻相對均勻的分為了兩派，雙方各執(zhí)一詞，且互不相讓。
曹老師是南京一家電商SaaS公司的首席架構(gòu)師，阿里云用戶。他認為IaaS產(chǎn)品的體驗很大程度上取決于其在云端解決高并發(fā)的能力。由于這家公司的產(chǎn)品是SaaS模式的電商成交系統(tǒng)，電商會經(jīng)常上線一些促銷活動，于是便需要IaaS產(chǎn)品對高并發(fā)的響應(yīng)速度有很高的要求。曹老師表示，他們測試過，部署在阿里云上的電商系統(tǒng)，處理100/秒的峰值訂單和每日100,000,000次的訪問量沒什么壓力，因為阿里云經(jīng)過“雙十一”的檢驗，在這方面是完全可以信賴的。
李大牛是北京一家SaaS云客服公司的CTO，AWS的用戶。他認為，AWS在IaaS領(lǐng)域有10年的成功經(jīng)驗，貴有貴的好，其在生態(tài)擴張和數(shù)據(jù)忠誠度的問題上有著較為明顯的優(yōu)勢。另一個原因是，他運氣不好，吃過阿里云的虧，早先曾有部分產(chǎn)品部署在阿里云上，但幾次數(shù)據(jù)丟失、光纜斷裂停止服務(wù)、IDC機房掉電停止服務(wù)的杯具都被他趕上了，后來便將所有的產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到了AWS上。
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