B2B作為中國(guó)電子商務(wù)的開端，從1999年發(fā)展至今，歷經(jīng)了B2B1.0向B2B2.0的轉(zhuǎn)變。隨著互聯(lián)網(wǎng)人的深耕細(xì)作，垂直領(lǐng)域的B2B從阿里、慧聰?shù)染C合B2B平臺(tái)剝離出來已成必然；作為B2B更加細(xì)分的領(lǐng)域——管道B2B電商的發(fā)展與整個(gè)B2B發(fā)展密不可分。我們先來看一組數(shù)據(jù)。
1999年6月，阿里巴巴的創(chuàng)立。B2B1.0模式開啟，主要為企業(yè)提供黃頁(yè)式信息以尋找商機(jī)。
2012年5月，找鋼網(wǎng)正式上線。B2B2.0模式步入交易階段。同年，阿里宣布香港退市。
2002年——2013年，中國(guó)管道商務(wù)網(wǎng)、管道網(wǎng)、中國(guó)管道網(wǎng)、百聯(lián)國(guó)際管道網(wǎng)等一系列管道B2B1.0網(wǎng)站紛紛上線。最早的管道B2B1.0網(wǎng)站中國(guó)管道商務(wù)網(wǎng)于2002年9月成立，時(shí)隔阿里巴巴成立3年之久。
2014年8月，管交網(wǎng)——專注于管道交易的電商平臺(tái)出現(xiàn)。至此，管道行業(yè)開始進(jìn)入B2B2.0的初級(jí)階段。
以下是詳細(xì)分析。
管道B2B1.0模式：未成年的巨嬰
最初的管道網(wǎng)站之所以成立于02/03年，不得不提同一時(shí)期阿里巴巴獲得的B2B成績(jī)。2001年，阿里巴巴借助中國(guó)加入世界貿(mào)易組織這一政策紅利，為中小企業(yè)提供打開了海內(nèi)外買賣市場(chǎng)的信息渠道。阿里本身也在2001年12月實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶100萬，次年12月實(shí)現(xiàn)全年正現(xiàn)金流流入，成功踏出中國(guó)式B2B1.0模式。我們沒有確切的證據(jù)說早期的管道網(wǎng)站就是受阿里、慧聰?shù)葐l(fā)而建的，但是誰也不能忽視某個(gè)詞的巨大能量——影響力。
剛建立的管道網(wǎng)站如嬰兒，下意識(shí)的模仿阿里爸、慧聰媽的B2B1.0實(shí)屬正常。拿成立時(shí)間最早、最典型的中國(guó)管道商務(wù)網(wǎng)來說，它本身的定位就是中國(guó)管道第一門戶，主要還是通過互聯(lián)網(wǎng)信息架構(gòu)方式服務(wù)于平臺(tái)上的管道企業(yè)（尤其是中小管道企業(yè)，即小B對(duì)小B），提供
1、管道資訊、采購(gòu)、電子樣本等信息服務(wù)；
2、會(huì)員制的整體打包服務(wù)；
3、網(wǎng)絡(luò)廣告展示推廣等企業(yè)應(yīng)用頻道。
中小管道企業(yè)則借平臺(tái)曝光自身企業(yè)信息，尋找供應(yīng)商或采購(gòu)商并最終達(dá)成交易。
至此，管道B2B1.0模式的內(nèi)涵外延出來：管道B2B1.0模式是基于管道企業(yè)對(duì)企業(yè)（Businesss to Businesss）通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、服務(wù)等交換的模式。該階段基本處于信息匹配階段，未實(shí)現(xiàn)在線商城的交易閉環(huán)。
▲中國(guó)管道商務(wù)網(wǎng)首頁(yè)截圖
我們?cè)賮砜匆唤M管道網(wǎng)站更詳細(xì)的對(duì)比。
| 網(wǎng)站 | 成立時(shí)間 | 產(chǎn)品與服務(wù) | 評(píng)點(diǎn) |
1、中國(guó)管道商務(wù)網(wǎng) | 2002年9月 | 資訊中心、市場(chǎng)價(jià)格、招標(biāo)信息、展會(huì)信息等專業(yè)資料頻道；企業(yè)大全、電子樣本服務(wù)、會(huì)員服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告等企業(yè)應(yīng)用頻道，全方位為管道及相關(guān)企業(yè)服務(wù)。 會(huì)員服務(wù)：1800——9800元/年不等 廣告服務(wù)：6000——60000元/年 | 該網(wǎng)站歷史悠久，線下資源豐富，線上分類相對(duì)比較清晰，但是商城并未形成閉環(huán)，界面依然不夠舒適等問題。 |
2、管道電商交易平臺(tái) | 2013年前后 | 建材銷售、物流配送、招投標(biāo)代理、金融服務(wù)四大板塊。 | 該網(wǎng)站不但包括管道電商還包括建材生意；地理位置在上海，人才招聘上還是有一定優(yōu)勢(shì)；電商的框架已有，但是非常粗糙。最新狀況：網(wǎng)頁(yè)已打不開。 |
3、管道網(wǎng) | 2003年左右 | 管道網(wǎng)為廣大用戶提供管道資訊、管道專題、管道視頻、管道企業(yè)、管道供應(yīng)、管道求購(gòu)、管道報(bào)價(jià)、管道招標(biāo)、管道導(dǎo)購(gòu)、管道招商、管道展會(huì)、管道知識(shí)、管道促銷、管道問題解答、管道人才招聘、管道資料下載等各方面信息和選購(gòu)管道產(chǎn)品的首選網(wǎng)絡(luò)管道平臺(tái)。 | 該平臺(tái)分類比較細(xì)致，但是定位不清晰，首頁(yè)目錄雜亂，體驗(yàn)感不是很好，時(shí)常有帶不開網(wǎng)頁(yè)的情況最新情況：管道域名已過期。 |
4、中國(guó)管道網(wǎng) | 2010年左右 | 標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員收費(fèi)分3種情況：A、2680元/年；B、2680元/年；C、5680元/年。這種收費(fèi)模式提供廣告加店鋪形式的服務(wù)，其中A類模式提供網(wǎng)站中屏的廣告位置； B類模式提供首屏的廣告位置；C類增加了站內(nèi)明星會(huì)員宣傳和企業(yè)報(bào)道等。 | 該網(wǎng)站類似于公司網(wǎng)站。 最新情況是廣告收費(fèi)已經(jīng)下線。 |
| 4、中國(guó)管道交易網(wǎng) | / | / | 網(wǎng)站經(jīng)常打不開 |
| 5、百聯(lián)國(guó)際管道網(wǎng) | / | / | 已變成博彩機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè) |
對(duì)比之下，管道B2B1.0階段存在以下特征：
1、完成to B黃頁(yè)信息發(fā)布功能，解決了商家信息搜索的難題，對(duì)管道市場(chǎng)起到輔助完善作用。
2、網(wǎng)站未能持續(xù)運(yùn)營(yíng)，缺少專業(yè)人員維護(hù)，不少網(wǎng)站最后直接流產(chǎn)。
3、小打小鬧，未形成信息規(guī)?；牧魍ǎ瑢?duì)整個(gè)管道產(chǎn)業(yè)鏈整合也幾乎無任何觸動(dòng)。
所以，盡管02/03年市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)專門的管道B2B1.0網(wǎng)站，但是基于B2B行業(yè)發(fā)展的復(fù)雜性和管道行業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的局限性，管道B2B1.0模式注定是未成年的巨嬰，剩余的不死也僵。
管道B2B1.0向2.0轉(zhuǎn)變的發(fā)展與困境
不想當(dāng)將軍的士兵不是好裁縫。同樣的，不想打通企業(yè)之間在線交易的B2B不是好平臺(tái)。阿里早在2004年就在積極探索擔(dān)保交易，與銀行合作探索企業(yè)擔(dān)保服務(wù)。然而一方面有意裁花花不開，阿里由于本身是綜合B2B平臺(tái)，涉及行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈太廣泛，在線交易之路非常艱難。另一方面，無心插柳柳成蔭，阿里探索B2B交易沒有實(shí)現(xiàn)，卻催生了支付寶，玩轉(zhuǎn)了互聯(lián)網(wǎng)金融；同時(shí)，綜合平臺(tái)的限制性倒是給一些垂直領(lǐng)域的B2B提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。正是這些空間叩開了B2B2.0的大門。
2012年，找鋼網(wǎng)上線，同年，阿里巴巴香港退市。
以找鋼網(wǎng)為代表的B2B2.0模式，從一開始提供就瞄準(zhǔn)交易，不過前期因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，以報(bào)價(jià)和免費(fèi)撮合交易為主，2年時(shí)間低調(diào)做事，日均交易額突破15萬噸。
讓我們拉回到管道行業(yè)，2015年，對(duì)于管道行業(yè)是具有特殊意義的一年。因?yàn)檫@一年，專注于管道B2B電商交易的管交網(wǎng)正式上線。這對(duì)寂靜已久的管道B2B行業(yè)無疑是一股新鮮的血液。該股新鮮血液提出三點(diǎn)：
1、打造以中國(guó)為基準(zhǔn)點(diǎn)的全球化大宗商品全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，助力中國(guó)制造及相關(guān)工業(yè)化領(lǐng)域的深度融合。
2、通過大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求分析，幫助行業(yè)擺脫同質(zhì)化生產(chǎn)和惡性價(jià)格戰(zhàn)的困境。
3、面向管道行業(yè)，打通上下游，使交易更加高效、透明、便捷，降低傳統(tǒng)模式中不必要的流通成本，及時(shí)反饋終端市場(chǎng)需求！
野心不可謂不小。我們先來看下該網(wǎng)站首頁(yè)的部分界面。
備注：中間省略2F排水排污管3F電力電纜管4F特殊管道與配件的界面截圖
可以明顯看出：管道B2B2.0區(qū)別于B2B1.0關(guān)鍵點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)B2B在線交易（在線支付）。
而管道行業(yè)B2B2.0實(shí)現(xiàn)在線交易的難點(diǎn)在于：
1、如何建立健全B2B交易信用機(jī)制（信譽(yù)背書、擔(dān)保交易）；
2、如何打通全產(chǎn)業(yè)鏈，整合、管理管道資源；
3、從業(yè)人員年齡層在20——60歲，平均年齡在四五十歲左右，如何培養(yǎng)管道這一傳統(tǒng)行業(yè)在線交易的習(xí)慣；
4、最后一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)：專業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭建與持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
對(duì)此，作為目前管道行業(yè)唯一的專業(yè)管道B2B2.0電商交易平臺(tái)——管交網(wǎng)已經(jīng)迅速做出反應(yīng)。
1、資源對(duì)接：與中機(jī)六院達(dá)成戰(zhàn)略合作方，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，布局伊朗、柬埔寨、斯里蘭卡；同時(shí)管交網(wǎng)也是阿里巴巴村淘管道類目唯一合作商；
2、全國(guó)戰(zhàn)略布局合伙人、水暖商店布局、大管家計(jì)劃：
管交網(wǎng)計(jì)劃布局全國(guó)30多個(gè)省級(jí)單位，近300個(gè)地級(jí)市，約2000個(gè)縣級(jí)單位的招募，2年內(nèi)線下開通3000家水暖優(yōu)品連鎖店，實(shí)現(xiàn)20億的業(yè)績(jī)目標(biāo)！
3、十三年從業(yè)背景，四十年傳承一統(tǒng)便于整合、管理管道資源；
4、四年管道電商成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，100余人電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)已是現(xiàn)成。
最后，從大方向分析，管道行業(yè)本身屬于中宗商品，是建材B2B領(lǐng)域的一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)，而非資本想要尋找的獨(dú)角獸——萬億級(jí)市場(chǎng)。正因?yàn)槿绱?，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還未像資本的力量進(jìn)入鋼材市場(chǎng)那樣造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這對(duì)管道行業(yè)來說，有利有弊，端看如何行業(yè)的風(fēng)云人物如何把控了。
剖析：管道B2B2.0的未來走向
據(jù)托比網(wǎng)數(shù)據(jù)研究：未來各行各業(yè)的B2B投資和創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)間在2014年——2017年。管道行業(yè)B2B因?yàn)槠鸩綍r(shí)間晚，傳統(tǒng)行業(yè)改造升級(jí)困難較大，預(yù)計(jì)在2018年，該行業(yè)將形成定局。前期，該行業(yè)無法避免要走很長(zhǎng)一段的線下資源整合過程。該過程需要人工撮合供需雙方，培養(yǎng)該行業(yè)的在線交易習(xí)慣也好，暴力拆遷、異地重建也好，直到供需雙方自主化進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)交易階段為止。
從現(xiàn)在到21018年間，誰能真正鏈接管道B TO B，提供持續(xù)有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，誰將毋庸置疑成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者！
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