風口下的B2B新戰(zhàn)略：服務為王，互利共生

艾媒咨詢近期發(fā)布的報告中指出：2015年中國B2B市場處于上升通道，B2B電子商務交易規(guī)模達12.31萬億元，同比獲投金額總數(shù)增長約7倍。B2B受到市場垂青，國家政策的鼓勵是分不開的。當“互聯(lián)網(wǎng)+”遇到了“供給側(cè)改革”，最大的亮點就是推動B2B的發(fā)展。公開數(shù)據(jù)顯示，市場對垂直B2B平臺尤其青睞，明星企業(yè)化塑匯依靠產(chǎn)能過剩的化工行業(yè)，僅成立2年卻成為了獲得千萬美元融資的“獨角獸”，截止年中GMV已突破450億元，每月交易額近50億元，一時風光無兩。與之類似的垂直電商也越來越多的獲得了市場的關注。

然而萬眾矚目之下，B2B是不是能擔得起市場的期待，會不會像O2O那樣被競相追捧又砰然落地?如今，B2B巨頭們已經(jīng)開始擺出新陣型打出新戰(zhàn)略，在變幻莫測的風口下繼續(xù)翱翔。

服務為王，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

B2B行業(yè)發(fā)展的關鍵，不僅是信息和撮合，更重要的是服務。B2B發(fā)展之初就是因為打破了傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，縮減流通環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低采購成本，成為助力供給側(cè)改革的利器。風口下的B2B巨頭們顯然深諳此道，正在發(fā)力供應鏈服務，布局產(chǎn)業(yè)鏈，打通線上線下，構建完整商業(yè)閉環(huán)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

據(jù)了解，化工B2B電商化塑匯有超過兩百名專業(yè)的交易員為客戶提供實時產(chǎn)品報價、行情走勢分析等資訊，為上游供應商建立穩(wěn)定銷售渠道與平臺，為下游采購方在最短時間內(nèi)找到最便宜的貨，消除行業(yè)信息不對稱。

在產(chǎn)品技術方面，化塑匯通過技術手段，積極構建分布式共享平臺模式，高效連接產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)外各個相關節(jié)點，整合多種資源轉(zhuǎn)化成化塑產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力，成功實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+化工”的產(chǎn)業(yè)升級。此外，化塑匯根據(jù)客戶靈活的交易需求，推出移動在線交易平臺——匯匯APP，為行業(yè)客戶提供自主下單、在線咨詢、在線議價、在線申請開票、在線上傳打款憑證等線上功能服務，把復雜的交易過程從線下搬到線上，降低交易成本，提高交易效率，實現(xiàn)在線化交易的產(chǎn)業(yè)升級。

并且，化塑匯通過自身平臺所積累的大量真實交易數(shù)據(jù)，深入了解客戶的發(fā)展需求，為中小企業(yè)提供最切實、最有價值的物流、倉儲及金融等供應鏈服務。伴隨著化塑匯垂直化和信息化服務體系的建立，化塑匯的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈已經(jīng)初步形成。

互利共生，引領化工行業(yè)新變革

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，最大的痛點是打造數(shù)字化、網(wǎng)絡化、標準化的線下供應鏈體系，才能實現(xiàn)B2B。這樣的體系并非金融機構、物流公司能單獨完成，需要巨大的資本、人力投入，必須開放合作，互利共生。其中，化塑匯的“三合戰(zhàn)略”值得類似B2B電商借鑒。

化塑匯以“合資、合作、合并”的三合戰(zhàn)略布局垂直細分市場，借助IT技術整合物流信息資源，實現(xiàn)運力與企業(yè)配送需求高效匹配，對化工行業(yè)的流通環(huán)節(jié)進行優(yōu)化再造，為客戶提供更高效、更省心的物流配送服務。目前，化塑匯已與飛馬物流、遠成物流在內(nèi)的30多家物流公司合作，幫助業(yè)內(nèi)用戶安全高效運輸貨物上萬噸，其日營業(yè)額已突破20萬元，每月運輸貨品價值超過6億元。

近期，化塑匯與國企背景的金駒物流達成戰(zhàn)略合作關系，在上海建立了業(yè)內(nèi)首個10000平方米量級的倉儲物流服務中心，為客戶提供存儲保管、收發(fā)理貨、檢驗代理、庫存分析以及集采分銷等多種增值倉儲服務，在保證貨物倉庫管理各個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入時的速度和準確性的同時，提高倉庫管理的工作效率。

下半年，化塑匯將繼續(xù)強化供應鏈服務，在寧波和常州繼續(xù)籌建自營云倉儲。據(jù)化塑匯內(nèi)部人士透露，化塑匯未來將會在全國建立10個10000平米量級的云倉儲物流服務中心，并依托專屬物流服務中心為化塑領域客戶提供極致的物流與供應鏈管理服務。

此外，為了加速信息共享，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條，化塑匯聯(lián)合蘇寧金融、銅板街、寧波通商等第三方金融機構定制快速、高效的供應鏈金融產(chǎn)品——“匯惠貸”，將各種信息充分運用到供應鏈中，為生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商和終端用戶提供更全面、更有效的有針對性的供應鏈金融服務。目前，“匯惠貸”已與蘇寧金融旗下蘇寧企業(yè)貸款達成合作，以化塑匯供應鏈核心企業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎，為其下游中小企業(yè)提供融資貸款服務。

當“互聯(lián)網(wǎng)+”遇到了“供給側(cè)改革”，B2B電商從最初扁平的信息展示，過渡到注重多維生態(tài)服務。面對風口，只有不斷創(chuàng)新形式，逐步構建完善的、可循環(huán)的生態(tài)圈，充分滿足用戶對服務的需求，B2B電商企業(yè)才有可能做大做強，才能繼續(xù)高飛翱翔。

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