近年來，企業(yè)服務(wù)市場大熱，在這波浪潮中，oneapm在不到1年半的時間內(nèi)，成功拿下了3輪共計2.61億元的融資。
如今，OneAPM又拿到了新三板掛牌函，本月內(nèi)即將新三板敲鐘。
成功的企業(yè)，總是有很多可以學習和借鑒的地方。
為數(shù)萬家企業(yè)解決平臺性能問題
OneAPM主要為企業(yè)及開發(fā)者提供基于SaaS的應(yīng)用性能管理服務(wù)，包括從檢測到問題定位到最終修復(fù)。
像臉萌、FaceU這種一夜爆紅的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可能會因為用戶激增而遭遇服務(wù)器和主機超負荷，并且面臨系統(tǒng)癱瘓的問題。同樣像12306這種基礎(chǔ)設(shè)施型的平臺，在用戶訪問量極高的情況下都會遇到后臺支撐不住的問題，這種情況的發(fā)生將嚴重影響用戶體驗。
針對這一市場痛點，OneAPM的產(chǎn)品可以提前發(fā)現(xiàn)性能問題并及時調(diào)優(yōu)，避免高并發(fā)流量帶來的系統(tǒng)事故。
OneAPM可以幫助企業(yè)和開發(fā)者提供平臺性能管理服務(wù)
"企業(yè)的系統(tǒng)就像人的身體，而OneAPM就像一臺先進的診斷儀器，不停地掃描幫你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存和潛在的問題。在這之前都需要老中醫(yī)去望聞問切，甚至有時候很難準確定癥結(jié)所在"，OneAPM創(chuàng)始人何曉陽這樣解釋自己的產(chǎn)品。
截止目前，OneAPM的客戶已經(jīng)數(shù)萬家，也有部分付費的大客戶。
提前想好創(chuàng)業(yè)方向有沒有可復(fù)制的生意和模式
然而，在2008年何曉陽創(chuàng)業(yè)時，APM市場還屬于起步階段，鮮有人知。當時中國互聯(lián)網(wǎng)圈和基礎(chǔ)軟件圈也比較分離，2008年-2014年的公司基本上都是自給自足，并沒有選擇融資。此前工作中，何曉陽在服務(wù)客戶的過程中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)開發(fā)平臺常出現(xiàn)的各種問題都能通過APM產(chǎn)品解決。
回望這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，何曉陽認為從2008年到2014年，公司其實一直在摸索中前進，甚至浪費了一些時間，直到2014年才確定方向，真正發(fā)展起來。因此，何曉陽也總結(jié)了一些經(jīng)驗和教訓：
第一，創(chuàng)業(yè)前想好自己的方向，想清楚切入點是什么?有沒有可復(fù)制的生意和模式?開弓沒有回頭箭，可以少走很多彎路;
第二，勇于探索行業(yè)中的"無人區(qū)"，也許有時冷門的技術(shù)方向，可能會是這個領(lǐng)域的價值洼地，在某一個時刻迎來爆發(fā)性的增長機遇。
何曉陽說，"在企業(yè)服務(wù)市場中，能走到最后的一定不是那些為慕名互聯(lián)網(wǎng)而來的公司，而是那些長期堅持技術(shù)創(chuàng)新的公司"。
創(chuàng)始人的人格魅力和公司形象緊密聯(lián)系
除了產(chǎn)品技術(shù)實力，OneAPM創(chuàng)始人何曉陽也因為喜歡讀書寫作而圈粉無數(shù)，他的微信公眾號"何曉陽的讀書筆記"會經(jīng)常發(fā)布一些原創(chuàng)的高質(zhì)量內(nèi)容，在一些媒體的專欄甚至收獲了200多萬的閱讀量。
OneAPM創(chuàng)始人 何曉陽
何曉陽和他的文章為公司本身塑造了一個人格化的形象，同時也給創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域帶來很高的曝光度，也因此吸引來眾多的VC和合作伙伴。
問及如何做到1年半融資3輪，OneAPM創(chuàng)始人何曉陽告訴創(chuàng)業(yè)邦：
第一，在大形勢上，OneAPM趕上了企業(yè)服務(wù)市場的浪潮和資本的春天;
第二，在APM行業(yè)，境外已經(jīng)有2家公司上市，行業(yè)環(huán)境形勢利好;
第三，APM行業(yè)技術(shù)門檻高，OneAPM團隊技術(shù)實力強，同時又把握住了好的市場機會。
關(guān)于上新三板之后的規(guī)劃，何曉陽告訴創(chuàng)業(yè)邦，會借助新三板上融資的便利性再進行兩輪融資，產(chǎn)品則將在明年實現(xiàn)3千萬左右的利潤。
此外，關(guān)于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域融資中人民幣和美金的選擇，何曉陽告訴創(chuàng)業(yè)邦，"兩者各有優(yōu)勢，OneAPM更看好人民幣的架構(gòu)，但從此前經(jīng)驗來看，前一兩輪拿美金后來轉(zhuǎn)成人民幣會好些，純?nèi)嗣駧艜?dǎo)致前期的資金不足"。
技術(shù)創(chuàng)新將是未來主流的創(chuàng)業(yè)模式
關(guān)于企業(yè)服務(wù)市場的未來價值，何曉陽認為這不是一個兩三年就能創(chuàng)造百億美金的機會，市場發(fā)展是穩(wěn)步前進的。
"企業(yè)服務(wù)的興起是一個轉(zhuǎn)折點，創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式正在從‘模式創(chuàng)新’到‘技術(shù)創(chuàng)新和價值創(chuàng)新’，互聯(lián)網(wǎng)市場的人口紅利和人口增量沒有了，未來的商業(yè)機會將是技術(shù)創(chuàng)新，這也將是未來2-3年的主流方向和熱點，無論創(chuàng)業(yè)還是投資。"何曉陽告訴創(chuàng)業(yè)邦。
何曉陽認為，面向C端用戶公司的發(fā)展往往是和行業(yè)相關(guān)，就像沖浪，很容易順著浪潮上去，也很容易掉下來;但是企業(yè)級市場，特別是只和技術(shù)相關(guān)的軟件行業(yè)，，更像是爬山，目標就在那，爬一步就取得一步的優(yōu)勢，相較踏實，雖然更苦，更累。
這是企業(yè)級市場本身的特性，也是為什么在中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域很難誕生獨角獸的原因。
C端商品計價的方式本身在中美兩國是固定的，商品有固定的成本，美國的商品在進入中國時會經(jīng)過匯率換算;但是B端的技術(shù)服務(wù)的定價方式是依據(jù)當?shù)胤?wù)成本來計算的，中美兩國存在很大的差異，中國的勞動力成本還是偏低，因此也會導(dǎo)致企業(yè)購買力的差異和公司的估值大小。
但是，中國勞動力成本低已經(jīng)是過去式了，所以何曉陽認為未來企業(yè)服務(wù)市場的價值很可期。
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