建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)供應(yīng)鏈金融商業(yè)模式

第一節(jié)建筑智能化系統(tǒng)行業(yè)金融服務(wù)需求

一、建筑智能化工程行業(yè)總體產(chǎn)業(yè)鏈介紹

（一）建筑智能化工程業(yè)務(wù)的基本介紹

1、建筑智能化工程業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置

傳統(tǒng)的建筑工程主要涵蓋三塊工程業(yè)務(wù)：土建工程、機(jī)電安裝工程、裝修裝飾工程。建筑智能化工程是在建筑工程中形成的一個(gè)新興業(yè)務(wù)，也可稱(chēng)之為建筑電子工程。隨著人們對(duì)辦公及居住環(huán)境健康、安全、便捷的要求，社會(huì)可持續(xù)發(fā)展對(duì)節(jié)能降耗的要求，建筑的智能化工程需求呈快速發(fā)展趨勢(shì)。由于智能建筑技術(shù)的發(fā)展伴隨著信息技術(shù)、電子技術(shù)、控制技術(shù)、通信技術(shù)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，其專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，導(dǎo)致建筑工程中獨(dú)立形成了建筑智能化工程業(yè)務(wù)。

按照現(xiàn)代建筑工程的大致劃分，可以分為以下階段：

圖10-1： 現(xiàn)代建筑工程階段劃分

建筑智能化工程處于建筑工程的第三階段，其目的在于為建筑提供舒適、安全的人居空間和高效、便捷的管理支持，同時(shí)也是綠色節(jié)能建筑的重要組成部分。建筑智能化工程目前約占建筑工程投資總額的10%，與其它工程占建筑工程比例比較圖如下：

圖10-2：建筑工程四大業(yè)務(wù)占比

2、建筑智能化工程產(chǎn)業(yè)鏈和主要業(yè)務(wù)模式

（1）產(chǎn)業(yè)鏈

建筑智能化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由零部件供應(yīng)商、方案設(shè)計(jì)及設(shè)備生產(chǎn)制造商、系統(tǒng)集成商以及終端用戶構(gòu)成，產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示：

圖10-3：建筑智能化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

（2）主要業(yè)務(wù)模式

目前，建筑智能工程業(yè)務(wù)主要采用總承包管理和專(zhuān)業(yè)分包相結(jié)合的模式。由于智能建筑的專(zhuān)業(yè)性和規(guī)模性，目前比較可行的建設(shè)管理方式是由技術(shù)全面的總承包公司在設(shè)計(jì)、安裝和調(diào)試等方面進(jìn)行總體協(xié)調(diào)和管理，著重解決技術(shù)難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，部分專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的系統(tǒng)則由有關(guān)專(zhuān)業(yè)公司分包完成。智能建筑工程業(yè)務(wù)體現(xiàn)形式主要有以下各相互關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)：

圖10-4：智能建筑工程業(yè)務(wù)體現(xiàn)形式

• 規(guī)劃咨詢：為客戶提供建筑智能系統(tǒng)的解決方案以及與之相適應(yīng)的智能系統(tǒng)可行性分析。
• 工程設(shè)計(jì)：為業(yè)主的工程項(xiàng)目提供設(shè)計(jì)圖，分為初步設(shè)計(jì)和深化設(shè)計(jì)兩個(gè)階段。各專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)包括：系統(tǒng)構(gòu)成圖、安裝工藝圖、接線圖、程序設(shè)計(jì)規(guī)格書(shū)、系統(tǒng)設(shè)備配置等。
• 系統(tǒng)施工和調(diào)試：系統(tǒng)設(shè)備的采購(gòu)以及軟件的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)；智能化各子系統(tǒng)設(shè)備安裝后，進(jìn)行各子系統(tǒng)自調(diào)，并進(jìn)行整個(gè)集成系統(tǒng)的聯(lián)調(diào)。
• 運(yùn)行維護(hù)：系統(tǒng)調(diào)試開(kāi)通后，在一段期間內(nèi)將對(duì)不符合實(shí)際運(yùn)行狀況和客戶管理要求的系統(tǒng)功能和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行修改和調(diào)整，直至達(dá)到最佳運(yùn)行狀態(tài)。

（二）建筑智能化工程涉及系統(tǒng)

建筑智能化工程是在建筑物中采用信息技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、通信技術(shù)等現(xiàn)代技術(shù)以實(shí)現(xiàn)建筑智能控制功能的全部過(guò)程。建筑智能化工程所涉及的典型系統(tǒng)框圖如下：

圖10-5：建筑智能化工程涉及的典型系統(tǒng)

二、行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)狀況

（一）上游產(chǎn)業(yè)狀況

建筑智能工程企業(yè)的主要供應(yīng)者包括技術(shù)、設(shè)備材料供應(yīng)商以及施工分承包商。設(shè)備材料的供應(yīng)質(zhì)量、成本和進(jìn)度，施工分承包商的控制情況，都可能對(duì)智能工程企業(yè)的工程總承包項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

國(guó)內(nèi)設(shè)備材料供應(yīng)市場(chǎng)處于高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，產(chǎn)品為供大于求，建筑智能工程企業(yè)處于一定的優(yōu)勢(shì)地位。具備市場(chǎng)影響力的建筑智能工程企業(yè)通過(guò)不斷更新和淘汰不合格的供應(yīng)商，選擇優(yōu)質(zhì)的上游企業(yè)作為長(zhǎng)期合作伙伴，以控制成本并保障工程的質(zhì)量。

對(duì)于建筑智能系統(tǒng)高端技術(shù)產(chǎn)品，國(guó)外的供應(yīng)商的系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品成熟應(yīng)用需要一個(gè)過(guò)程，此外新技術(shù)產(chǎn)品往往在實(shí)用性、功能和本地化方面存在一定缺陷，必須通過(guò)與智能建筑工程企業(yè)的合作進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)等完善工作，因此，建筑智能工程企業(yè)在產(chǎn)品選擇上處于主動(dòng)地位。本著互惠互利原則，建筑智能工程企業(yè)往往與供應(yīng)商之間均保持良好的合作關(guān)系。

目前國(guó)內(nèi)施工分包商的供應(yīng)量較大，具備規(guī)模的智能工程企業(yè)均建立了考核評(píng)審程序，接納優(yōu)秀施工分包商加入公司供方長(zhǎng)名單。因此，建筑智能工程企業(yè)上有較大的選擇范圍。

（二）中游產(chǎn)業(yè)狀況

建筑智能化工程總承包服務(wù)的綜合性工程企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋建筑智能化規(guī)劃咨詢、工程設(shè)計(jì)、系統(tǒng)設(shè)備采購(gòu)、工程施工、集成調(diào)試、項(xiàng)目管理以及運(yùn)維增值服務(wù)全過(guò)程。

1、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式

建筑智能工程行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有：總承包模式、專(zhuān)業(yè)分包模式、項(xiàng)目管理模式、供應(yīng)商兼工程商模式。由于其專(zhuān)業(yè)性和規(guī)模性，目前比較流行的建設(shè)管理模式是由技術(shù)全面的總承包公司在設(shè)計(jì)、安裝和調(diào)試等方面進(jìn)行總體協(xié)調(diào)和管理，部分專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的系統(tǒng)則由有關(guān)專(zhuān)業(yè)公司分包完成。目前行業(yè)內(nèi)比較有實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式均為提供完整的智能化工程總承包服務(wù)。

傳統(tǒng)的建筑智能工程企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上側(cè)重于設(shè)備采購(gòu)的成本控制和項(xiàng)目的質(zhì)量管理，也就是注重工程實(shí)施階段的管理。由于人們對(duì)智能建筑功能要求的不斷提升，以及環(huán)保、節(jié)能、景觀和舒適性等生態(tài)智能技術(shù)越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，建筑智能工程技術(shù)的專(zhuān)業(yè)性越來(lái)越突出，建筑智能工程企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始延伸其產(chǎn)業(yè)鏈：向前整合規(guī)劃、咨詢和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，向后整合售后服務(wù)市場(chǎng)，增加了行業(yè)的高附加值環(huán)節(jié)。運(yùn)作模式由工程型向服務(wù)型的轉(zhuǎn)變是行業(yè)未來(lái)發(fā)展對(duì)于企業(yè)的要求，也是未來(lái)建筑智能工程企業(yè)為滿足客戶需求的必然選擇。

2、行業(yè)主要參與者

隨著建筑法、招投標(biāo)管理辦法等一系列行業(yè)法律法規(guī)的頒布、實(shí)施和不斷完善，以及市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，使得整個(gè)建筑智能工程行業(yè)迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)建筑智能工程業(yè)務(wù)的市場(chǎng)化程度已經(jīng)達(dá)到了相對(duì)較高的水平，市場(chǎng)參與的主體主要有以下幾類(lèi)：

（1）外資工程公司（系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商）

在20世紀(jì)90年代的國(guó)內(nèi)各大城市，國(guó)外設(shè)備供應(yīng)商憑借著品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)在高端寫(xiě)字樓等領(lǐng)域的智能工程業(yè)務(wù)上占據(jù)了主要地位，但由于工程項(xiàng)目的地域特性、人工成本、服務(wù)的便捷高效、文化環(huán)境等的特殊性，這些外資公司很難在項(xiàng)目的盈利性和業(yè)務(wù)的拓展上取得發(fā)展；他們逐步退出工程服務(wù)市場(chǎng)，退守為純粹的設(shè)備供應(yīng)商或者技術(shù)服務(wù)公司。但是隨著市場(chǎng)對(duì)國(guó)外服務(wù)業(yè)進(jìn)一步開(kāi)放，國(guó)外大型設(shè)計(jì)企業(yè)和工程公司仍將會(huì)憑借資金優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)與國(guó)內(nèi)同行業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)。

（2）國(guó)內(nèi)智能化公司

①第一類(lèi)公司：建筑智能工程技術(shù)含量高，行業(yè)需求差異性大，相對(duì)于外資工程公司，本土化智能工程公司更能夠深入分析國(guó)內(nèi)客戶需求特點(diǎn)，提供創(chuàng)造性、前瞻性的行業(yè)智能化解決方案，以實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)客戶需求、提升客戶價(jià)值的市場(chǎng)目標(biāo)。這類(lèi)企業(yè)近年來(lái)逐漸占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。

②第二類(lèi)公司：軟件系統(tǒng)是智能建筑工程的重要組成部分，具有開(kāi)發(fā)和集成相關(guān)智能設(shè)備管理軟件的能力在行業(yè)內(nèi)至關(guān)重要，這類(lèi)企業(yè)在智能化市場(chǎng)中占據(jù)了一定的份額。

③第三類(lèi)公司：傳統(tǒng)的電氣設(shè)備制造企業(yè)近年來(lái)不斷向工程總承包市場(chǎng)滲透，這類(lèi)企業(yè)憑借著在樓宇電氣設(shè)備制造上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始涉足國(guó)內(nèi)建筑智能化工程市場(chǎng)。

（三）下游產(chǎn)業(yè)狀況

下游產(chǎn)業(yè)主要來(lái)自于智能化需求市場(chǎng)的拉動(dòng)，例如：國(guó)家正在實(shí)施的平安城市建設(shè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等相關(guān)智能化工程市場(chǎng)，作為國(guó)家近年來(lái)重點(diǎn)投資的領(lǐng)域，每年發(fā)行的數(shù)千億國(guó)債絕大部分用于該類(lèi)建設(shè)，與民用建筑相關(guān)的建筑智能化工程市場(chǎng)，如公用事業(yè)機(jī)關(guān)設(shè)施改造等，在近幾年內(nèi)也得到了飛速發(fā)展。國(guó)家在“十一五”期間明確提出大力推進(jìn)建筑業(yè)技術(shù)進(jìn)步，倡導(dǎo)和推廣的節(jié)能化、生態(tài)化、綠色化和智能化的建設(shè)發(fā)展目標(biāo)，為智能建筑產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的發(fā)展提供了政策上的支持。

預(yù)計(jì)在未來(lái)的幾年中，隨著國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策的實(shí)施、中心城市的建設(shè)和城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，各類(lèi)辦公類(lèi)和大型社區(qū)的智能化建設(shè)也將進(jìn)入一個(gè)黃金發(fā)展期。現(xiàn)代建筑所必備的智能化功能的導(dǎo)入必將引領(lǐng)本行業(yè)步入高速發(fā)展時(shí)期。國(guó)家全面社會(huì)保障體系的逐步建立和城市公共服務(wù)功能的完善促進(jìn)了醫(yī)院、學(xué)校和公共市政設(shè)施的建設(shè)需求旺盛。這些都將有力的推動(dòng)建筑智能工程行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

三、建筑智能化系統(tǒng)行業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式

（一）建筑智能設(shè)備、材料供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈

1、采購(gòu)模式

一般是公司計(jì)劃采購(gòu)部對(duì)于生產(chǎn)所需原材料實(shí)行集中采購(gòu)。公司采購(gòu)計(jì)劃的制定以研發(fā)和市場(chǎng)為導(dǎo)向，研發(fā)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)部門(mén)提出的產(chǎn)品需求制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并向公司計(jì)劃采購(gòu)部提出標(biāo)準(zhǔn)件的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、非標(biāo)準(zhǔn)件的設(shè)計(jì)方案和模具，公司計(jì)劃采購(gòu)部向合格供應(yīng)商發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)訂單和非標(biāo)準(zhǔn)件定制訂單。

公司對(duì)于原材料采購(gòu)實(shí)行“基本庫(kù)存＋預(yù)測(cè)庫(kù)存”的采購(gòu)模式。由于產(chǎn)品個(gè)性化較強(qiáng)，在保證一定響應(yīng)速度的條件下必須保持較多的基本庫(kù)存物料，同時(shí)，公司根據(jù)計(jì)劃采購(gòu)部對(duì)當(dāng)前時(shí)點(diǎn)之后若干個(gè)月的物料需求進(jìn)行預(yù)測(cè)并提前向合格供應(yīng)商發(fā)出訂單用于補(bǔ)充庫(kù)存，這部分庫(kù)存被稱(chēng)之為預(yù)測(cè)庫(kù)存。通過(guò)這種方式，本公司大大縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和響應(yīng)客戶的速度。

2、生產(chǎn)模式

公司一般采用“個(gè)性化定制生產(chǎn)＋通用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。部分產(chǎn)品的生產(chǎn)具有產(chǎn)品切換時(shí)間較長(zhǎng)、客戶要求靈活性較高和批量小批次多等特點(diǎn)，針對(duì)以上特點(diǎn)，將主要產(chǎn)品劃分為個(gè)性化定制產(chǎn)品和通用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。個(gè)性化定制產(chǎn)品針對(duì)客戶的特殊需求，批次多、批量??；通用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品針對(duì)一般客戶需求、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、批次少、批量大。針對(duì)個(gè)性化定制產(chǎn)品采取定制生產(chǎn)方式；通用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采取通用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式。

3、銷(xiāo)售模式

銷(xiāo)售對(duì)象主要是工程商和經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售模式選擇了以直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。在銷(xiāo)售政策方面，公司對(duì)工程商采取引導(dǎo)市場(chǎng)、適度賒銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取額度與賬期“雙指標(biāo)”管理。

有些公司銷(xiāo)售模式主要包括直接參與招投標(biāo)和間接參與招投標(biāo)兩類(lèi)，對(duì)于不同的下游客戶適用不同的銷(xiāo)售模式。

直接參與招投標(biāo)具體模式為：發(fā)布招投標(biāo)公告，向相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行統(tǒng)一入圍招標(biāo)，中標(biāo)后簽訂《設(shè)備采購(gòu)合同》。

間接參與招投標(biāo)具體模式為：建設(shè)方等用戶作為項(xiàng)目業(yè)主發(fā)布建設(shè)招標(biāo)通知，具有建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、交通運(yùn)輸部、公安部等部門(mén)頒發(fā)的專(zhuān)業(yè)集成商資質(zhì)的企業(yè)（簡(jiǎn)稱(chēng)“集成商”）參與競(jìng)標(biāo)，集成商參與競(jìng)標(biāo)前要求相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商對(duì)其進(jìn)行報(bào)價(jià)并以該報(bào)價(jià)參與競(jìng)標(biāo)，各集成商中標(biāo)后再與公司簽署正式銷(xiāo)售合同，公司相應(yīng)安排生產(chǎn)并發(fā)貨。

（二）建筑智能化工程總承包服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

1、經(jīng)營(yíng)模式

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源于建筑智能工程的總承包服務(wù)，主要包括方案設(shè)

計(jì)、工程施工和售后運(yùn)行維護(hù)服務(wù)等環(huán)節(jié)。

圖10-6：智能建筑工程總承包商業(yè)務(wù)鏈

（1）和其他工程總承包業(yè)務(wù)類(lèi)似，一般情況下，公司業(yè)務(wù)開(kāi)展是從招投標(biāo)開(kāi)始，招投標(biāo)也是公司獲取智能化工程業(yè)務(wù)的重要手段。由于智能化工程涉及多行業(yè)、多學(xué)科，以及新技術(shù)的應(yīng)用，前期公司需要和對(duì)方充分溝通，掌握項(xiàng)目需求并提供前瞻性的功能設(shè)計(jì)引導(dǎo)，將在招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯優(yōu)勢(shì)地位。

（2）中標(biāo)后，公司將根據(jù)對(duì)方需求進(jìn)行方案深化設(shè)計(jì)，對(duì)自主開(kāi)發(fā)的軟硬件進(jìn)行二次深度開(kāi)發(fā)。

（3）施工階段包括自行采購(gòu)設(shè)備、組織現(xiàn)場(chǎng)施工和進(jìn)行各子系統(tǒng)的安裝、開(kāi)通、調(diào)試。施工階段中，公司將室內(nèi)穿線、橋架安裝、線纜鋪設(shè)和設(shè)備的安裝等，通過(guò)勞務(wù)分包形式交由公司常年合作的施工班組實(shí)施。

（4）智能系統(tǒng)工程交付后，由于智能技術(shù)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，公司一般免費(fèi)提供兩年的系統(tǒng)技術(shù)維護(hù)期，兩年維護(hù)期過(guò)后，公司將進(jìn)行有償維護(hù)，這部分維護(hù)收入將構(gòu)成未來(lái)公司的穩(wěn)定收入來(lái)源之一。

2、采購(gòu)模式

公司主要采購(gòu)內(nèi)容為智能工程設(shè)備、通訊器材、電工材料、電子產(chǎn)品等。公司采購(gòu)模式如下：

公司根據(jù)工程總承包（設(shè)計(jì)－采購(gòu)－施工）的特點(diǎn)，結(jié)合公司多年管理經(jīng)驗(yàn)，制定了統(tǒng)一的采購(gòu)管理程序。按采購(gòu)材料的不同類(lèi)型分為大宗工程材料和零星材料兩種采購(gòu)程序。

（1）大宗工程材料采購(gòu)

對(duì)于大宗工程材料的采購(gòu)，公司首先進(jìn)行供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和評(píng)審：由采購(gòu)部在同類(lèi)產(chǎn)品中選擇5位左右可合作供應(yīng)商，對(duì)這些供應(yīng)商均采用產(chǎn)品價(jià)格性能比較，并對(duì)這些公司的資質(zhì)、認(rèn)證證書(shū)等文件進(jìn)行審核，確保產(chǎn)品及公司狀況良好；同時(shí)由技術(shù)中心配合，考察相關(guān)的實(shí)施工程及系統(tǒng)性能指標(biāo)，確定該產(chǎn)品是否符合工程及投標(biāo)需求，產(chǎn)品本身是否具有一定的技術(shù)特點(diǎn)。

（2）零星材料采購(gòu)

對(duì)于零星材料采購(gòu)，一般由工程項(xiàng)目經(jīng)理提出申請(qǐng)、工程總監(jiān)審核，采購(gòu)部門(mén)通過(guò)市場(chǎng)詢價(jià)，依據(jù)性價(jià)比最優(yōu)的原則選定供應(yīng)商。當(dāng)貨物運(yùn)輸至倉(cāng)庫(kù)后，由質(zhì)檢與倉(cāng)庫(kù)部門(mén)管理人員對(duì)貨物進(jìn)行數(shù)量核對(duì)和初步質(zhì)量檢測(cè)，如符合要求，簽署收貨單，財(cái)務(wù)部門(mén)記錄入賬。

第二節(jié)建筑智能化行業(yè)B2B平臺(tái)供應(yīng)鏈金融的可行性分析

一、建筑智能化系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融資服務(wù)需求分析

（一）上游建筑智能設(shè)備、材料制造企業(yè)的資金流分析

1、物料、存貨的占資

一般設(shè)備制造公司對(duì)于原材料采購(gòu)實(shí)行“基本庫(kù)存＋預(yù)測(cè)庫(kù)存”的采購(gòu)模式。由于產(chǎn)品個(gè)性化較強(qiáng)，在保證一定響應(yīng)速度的條件下必須保持較多的基本庫(kù)存物料，同時(shí)，公司根據(jù)計(jì)劃采購(gòu)部對(duì)當(dāng)前時(shí)點(diǎn)之后若干個(gè)月的物料需求進(jìn)行預(yù)測(cè)并提前向合格供應(yīng)商發(fā)出訂單用于補(bǔ)充庫(kù)存，這部分庫(kù)存會(huì)占用企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金。

2、賒銷(xiāo)占資

在銷(xiāo)售端，銷(xiāo)售對(duì)象主要是工程商和經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售模式選擇了以直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。在銷(xiāo)售政策方面，公司對(duì)工程商采取引導(dǎo)市場(chǎng)、適度賒銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取額度與賬期“雙指標(biāo)”管理，這部分產(chǎn)生應(yīng)收賬款，占用企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金。

3、保證金占資

有些公司銷(xiāo)售模式主要包括直接參與招投標(biāo)和間接參與招投標(biāo)兩類(lèi)，對(duì)于不同的下游客戶適用不同的銷(xiāo)售模式。涉及到投標(biāo)保證金、中標(biāo)后涉及到履約保證金。

（二）中游建筑智能工程承包公司的資金流分析

1、業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)對(duì)資金的需求

在總承包業(yè)務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要資金的支出。按照公司的業(yè)務(wù)流程，各個(gè)環(huán)節(jié)的資金運(yùn)用情況如下：

（1）市場(chǎng)開(kāi)拓和初步方案設(shè)計(jì)時(shí)的資金運(yùn)用

市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中需要一定量的費(fèi)用支出，比如差旅費(fèi)、招待費(fèi)和其他費(fèi)用等。同時(shí)，智能工程涉及跨行業(yè)、多學(xué)科，作為智能化方案的初步設(shè)計(jì)需要聘請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)咨詢等。

（2）投標(biāo)中的資金運(yùn)用

公司參與投標(biāo)時(shí)，業(yè)主非?？粗赝稑?biāo)方的資金實(shí)力和資信狀況，通常要求投標(biāo)方提供銀行或資信評(píng)估機(jī)構(gòu)出具的有關(guān)資信等級(jí)評(píng)估報(bào)告以及基本帳戶開(kāi)戶銀行出具的資信證明來(lái)判斷承包方的資金實(shí)力及資信狀況。

同時(shí)，根據(jù)《工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》的有關(guān)規(guī)定：招標(biāo)人可以在招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提交投標(biāo)保證金；招標(biāo)文件要求中標(biāo)人提交履約保證金或者其他形式履約擔(dān)保的，中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提交，拒絕提交的視為放棄中標(biāo)項(xiàng)目。

• 投標(biāo)保證金

在公司項(xiàng)目投標(biāo)中，業(yè)主為確保公司在投標(biāo)時(shí)嚴(yán)格遵守投標(biāo)規(guī)定，要求公司支付投標(biāo)保證金，其金額一般為投標(biāo)額的1%～5%，期限為1～6個(gè)月。如中標(biāo)，投標(biāo)保證金轉(zhuǎn)為履約保證金；若未中標(biāo)，投標(biāo)保證金退還公司。

• 履約保證金

工程招投標(biāo)結(jié)束后，公司為了保證履行《工程總承包合同》職責(zé)和義務(wù)，根據(jù)合同約定，一般在合同生效后30日內(nèi)，公司向業(yè)主出具銀行開(kāi)具的無(wú)條件不可撤銷(xiāo)的履約擔(dān)保函，其額度一般為合同總額的10%，有效期從項(xiàng)目開(kāi)工日到竣工交付日?？⒐そ桓度蘸?，在提供了質(zhì)量履約擔(dān)保函或預(yù)留一定的質(zhì)保金后履約保證金將無(wú)息返還公司。

公司在申請(qǐng)開(kāi)具履約擔(dān)保函時(shí)，開(kāi)具銀行根據(jù)公司財(cái)務(wù)狀況、資信及所提供的抵押物、擔(dān)保等情況對(duì)公司進(jìn)行綜合授信評(píng)估，確定公司開(kāi)具履約保函需要提供保證金的比例。

（3）項(xiàng)目施工管理和控制中的資金運(yùn)用

• 軟件設(shè)計(jì)及系統(tǒng)集成

公司在簽訂合同后即根據(jù)業(yè)主的要求組織技術(shù)人員以及行業(yè)專(zhuān)家等對(duì)中標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行深化設(shè)計(jì)。針對(duì)行業(yè)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行系統(tǒng)的軟件集成開(kāi)發(fā)，為業(yè)主提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的系統(tǒng)解決方案。在此階段資金支付主要是研發(fā)人員、深化設(shè)計(jì)及專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)等人員的工資。

• 設(shè)備采購(gòu)及施工

作為總承包商，建筑智能系統(tǒng)設(shè)備的采購(gòu)也由公司負(fù)責(zé)。目前我國(guó)建筑智能系統(tǒng)高端產(chǎn)品主要由外商提供，因此公司從事的高端的智能建筑總包項(xiàng)目采購(gòu)該類(lèi)產(chǎn)品多數(shù)采用現(xiàn)款結(jié)算方式，該類(lèi)采購(gòu)比例約占設(shè)備采購(gòu)總額的50%；國(guó)內(nèi)品牌設(shè)備采購(gòu)付款期平均約為45 天。

• 竣工驗(yàn)收

公司總承包項(xiàng)目竣工并經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收和審價(jià)結(jié)算后，正常情況下，業(yè)主將向公司支付決算金額95%的款項(xiàng)，剩下5%作為質(zhì)保金待工程保修期滿后再行支付。

（4）交付和售后服務(wù)

總承包工程竣工交付業(yè)主后，項(xiàng)目進(jìn)入保修期，保修期限一般為1～3年，通常為2年。在保修期間，公司也會(huì)發(fā)生一定的保修費(fèi)用。

2、總承包業(yè)務(wù)的結(jié)算方法

建筑智能工程總承包項(xiàng)目，業(yè)主大多采用按工程完成進(jìn)度結(jié)算工程款的方式進(jìn)行結(jié)算，即業(yè)主根據(jù)總承包業(yè)務(wù)已完成工程進(jìn)度，支付一定比例的款項(xiàng)進(jìn)行結(jié)算。但是上述支付款項(xiàng)的進(jìn)度和公司資金支付設(shè)備款并不同步，公司在施工過(guò)程中必須要墊資。根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際測(cè)算，對(duì)于工程總承包項(xiàng)目，平均建設(shè)期間為1.5年。上述墊資以及周轉(zhuǎn)資金的比例約為工程總金額的30%左右。因此，公司增加流動(dòng)資金，充實(shí)公司資金實(shí)力是公司業(yè)務(wù)模式的內(nèi)在要求。

公司的業(yè)務(wù)模式導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目占流動(dòng)資產(chǎn)的比例較高公司建筑智能化業(yè)務(wù)通常采用工程承包模式，收入確認(rèn)進(jìn)度如下圖：

圖10-7：工程承包模式收入確認(rèn)進(jìn)度流程

與收入確認(rèn)進(jìn)度相對(duì)應(yīng)的工程款項(xiàng)的支付情況是：通常，公司與建設(shè)單位簽訂的合同約定，在工程完工時(shí)，建設(shè)單位按工程造價(jià)的70-80%向公司支付工程進(jìn)度款，在工程決算審計(jì)后，建設(shè)單位工程進(jìn)度款支付至決算造價(jià)的90-95%，剩余5-10%為工程質(zhì)保金，在工程質(zhì)量保修期滿后（一般為竣工驗(yàn)收后1-3年）支付完畢。在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，公司提供的建筑智能化及建筑節(jié)能服務(wù)作為建筑整體工程的一部分，往往要等到建筑整體工程結(jié)束后才能實(shí)施審計(jì)、驗(yàn)收，剩余工程款的支付流程也需要一定的周期，使得經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目占流動(dòng)資產(chǎn)的比例較高。

尤其是政府部門(mén)項(xiàng)目，在竣工結(jié)算環(huán)節(jié)與一般項(xiàng)目有所不同，具體表現(xiàn)在通常要經(jīng)過(guò)政府審計(jì)部門(mén)的審計(jì)，周期相對(duì)較長(zhǎng)。

3、資金占用沉淀點(diǎn)

表10-1：工程承包資金占用表

二、建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

（一）B2B電商平臺(tái)供應(yīng)鏈金融服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

1、平臺(tái)型企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

B2B電商平臺(tái)做供應(yīng)鏈金融具有先天優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的初始成本更低，響應(yīng)速度也更快。B2B電商平臺(tái)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中擁有大量的資源和真實(shí)交易信息，對(duì)上下游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況有充分的了解，初期甚至不需要過(guò)于復(fù)雜的風(fēng)控手段。

圖10-8： B2B平臺(tái)企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢(shì)

2、核心/平臺(tái)企業(yè)供應(yīng)鏈金融未來(lái)發(fā)展關(guān)鍵能力因素

圖10-9：B2B平臺(tái)企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融核心能力

（二）“線上電商平臺(tái)”+“線下行業(yè)龍頭”的模式優(yōu)勢(shì)

1、線上：建筑智能化系統(tǒng)建材電商平臺(tái)

供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是電商構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的必要環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)已有眾多第三方B2B 電商紛紛試水轉(zhuǎn)型升級(jí)，謀求豐富平臺(tái)功能和盈利模式，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

建筑智能化系統(tǒng)建材電商平臺(tái)向金融服務(wù)延伸的意義在于：

（1）有利于解決上下游企業(yè)融資難的困境，客觀上促進(jìn)電商平臺(tái)交易活躍性；

（2）對(duì)于電商而言，多了一種獲利渠道；

（3）金融服務(wù)為電商平臺(tái)供應(yīng)鏈和生態(tài)起到黏著作用，供應(yīng)商一旦要申請(qǐng)金融貸款服務(wù)，需在物流、支付上與電商平臺(tái)進(jìn)行深度對(duì)接。

總體來(lái)看，建筑智能化系統(tǒng)建材電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型目標(biāo)為形成“信息平臺(tái)+在線交易平臺(tái)+綜合服務(wù)平臺(tái)”，而盈利模式是向“會(huì)員費(fèi)/廣告費(fèi)+交易提成+金融增值服務(wù)收入”延展。

建筑智能化系統(tǒng)建材電商平臺(tái)風(fēng)控優(yōu)勢(shì)在于大數(shù)據(jù)。電商平臺(tái)做供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，風(fēng)控優(yōu)勢(shì)在于基于大數(shù)據(jù)形成的信用評(píng)價(jià)體系，電商平臺(tái)越活躍越能形成高頻交易數(shù)據(jù)，建立基于平臺(tái)的信用評(píng)價(jià)體系也將越容易，信用評(píng)價(jià)是金融服務(wù)的基礎(chǔ)。

2、線下：行業(yè)龍頭

行業(yè)頭優(yōu)勢(shì)在于行業(yè)根基。建筑智能化系統(tǒng)建材電商平臺(tái)的母公司深度浸淫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菍?shí)業(yè)龍頭的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制上更具優(yōu)勢(shì)，且對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游保持話語(yǔ)權(quán)上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)依托自身較強(qiáng)的信用優(yōu)勢(shì)，可以獲得更低成本的外部資金，亦可以通過(guò)自身綜合優(yōu)勢(shì)申請(qǐng)金融牌照解決資金來(lái)源問(wèn)題。風(fēng)控方面，母公司具備宏觀風(fēng)險(xiǎn)把控能力，若行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、流動(dòng)性較高，以存貨質(zhì)押為主的融資模式對(duì)融資企業(yè)端的風(fēng)險(xiǎn)控制也具備優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，一旦出現(xiàn)還款風(fēng)險(xiǎn)，可以用抵質(zhì)押的存貨在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售變現(xiàn)。

3、建筑智能化系統(tǒng)建材電商平臺(tái)供應(yīng)鏈金融的O2O模式

供應(yīng)鏈金融本質(zhì)上是O2O模式的演化。不同于一般線下體驗(yàn)、線上提交需求的O2O模式，產(chǎn)業(yè)鏈金融的O2O模式中線下因素更為核心。線下產(chǎn)業(yè)因素是供應(yīng)鏈金融的根基所在。

圖10-10：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)供應(yīng)鏈金融O2O模式

第三節(jié)建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電子商務(wù)平臺(tái)商業(yè)模式

一、B2B平臺(tái)商業(yè)模式

（一）商業(yè)模式：交易平臺(tái)+金融及物流增值服務(wù)

與大型綜合電商相比，核心/平臺(tái)企業(yè)搭建起的 B2B電商平臺(tái)，有能力提供更專(zhuān)業(yè)的資訊、建立更合適的交易和結(jié)算平臺(tái)。在打造細(xì)分行業(yè) O2O閉環(huán)和供應(yīng)鏈金融上優(yōu)勢(shì)突出，在未來(lái)為行業(yè)注入新的活力。核心/平臺(tái)企業(yè)涉足供應(yīng)鏈金融一般包括三個(gè)由淺及深的階段：行業(yè)資訊門(mén)戶網(wǎng)站、交易平臺(tái)、金融及物流增值服務(wù)。

建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)直接進(jìn)入第三階段：交易平臺(tái)+金融及物流增值服務(wù)平臺(tái)

圖10-11：:建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)供應(yīng)鏈金融模式

（二）盈利模式

1、建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)著力點(diǎn)

B2B1.0時(shí)代是包括各行業(yè)信息的大平臺(tái)模式，主要是企業(yè)間取得交易信息的在線平臺(tái)，并沒(méi)有切入交易環(huán)節(jié)，項(xiàng)目同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。隨著物流行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2B平臺(tái)切入交易環(huán)節(jié)，上下游對(duì)B2B平臺(tái)的依賴(lài)度上升，發(fā)展迎來(lái)黃金期。

圖10-12：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)著力點(diǎn)

建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)全流程垂直電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，通過(guò)方便高效的全流程服務(wù)以及線上線下流程的無(wú)縫銜接打造超預(yù)期的客戶體驗(yàn)，以全流程型服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值，以此形成傳統(tǒng)模式搬至線上的主要推動(dòng)力；另一方面，全流程垂直電商平臺(tái)所提供的服務(wù)包括推介、交易、融資和物流四大部分，當(dāng)電商平臺(tái)達(dá)到一定的規(guī)模水平之后，未來(lái)就有可能出現(xiàn)多個(gè)贏利點(diǎn)，比如推介可以收取推介費(fèi)用、撮合費(fèi)用或者會(huì)員費(fèi)；融資可以收取融資服務(wù)資金費(fèi)用和信用平臺(tái)質(zhì)押服務(wù)費(fèi)。

2、供應(yīng)鏈金融存在的四個(gè)套利差

圖10-13：B2B平臺(tái)供應(yīng)鏈金融四個(gè)利差

（1）信用差

B2B電商平臺(tái)與中小企業(yè)之間的信用差是供應(yīng)鏈金融的資金源頭。B2B電商平臺(tái)擁有規(guī)模更大的業(yè)務(wù)規(guī)模，在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)核心地位，高信用在資金獲取上具備天然優(yōu)勢(shì)。從金融體系融資的差異本質(zhì)上是信用的差異，也是供應(yīng)鏈金融的資金源頭。此外，B2B電商平臺(tái)企業(yè)依靠自身對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)把控力，擁有更多的交易資金沉淀，較為充裕的現(xiàn)金進(jìn)一步增強(qiáng)其信用等級(jí)。

（2）認(rèn)知差

基于對(duì)行業(yè)以及上下游企業(yè)的更深認(rèn)識(shí)，B2B電商平臺(tái)企業(yè)在風(fēng)控端具備優(yōu)勢(shì)。金融領(lǐng)域最核心的競(jìng)爭(zhēng)力仍是風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力，B2B電商平臺(tái)企業(yè)的立足之本在于其天然的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，從而獲得超額風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。

1）B2B電商平臺(tái)企業(yè)對(duì)行業(yè)具備更為深刻的認(rèn)知，對(duì)行業(yè)周期以及微觀運(yùn)行都具備傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)不可比擬的優(yōu)勢(shì)；

2）基于業(yè)務(wù)往來(lái)所形成的對(duì)上下游企業(yè)信息更為核心的把控。

（3）模式差

不動(dòng)產(chǎn)抵押模式具備差異化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在國(guó)外市場(chǎng)成熟國(guó)家，銀行所接受的企業(yè)抵押中超60%是基于存貨和應(yīng)收賬款的動(dòng)產(chǎn)抵押，而國(guó)內(nèi)不動(dòng)產(chǎn)抵押占到了70%以上的份額。動(dòng)產(chǎn)抵押對(duì)金融機(jī)構(gòu)要求更高，對(duì)抵押品更需要高頻次的監(jiān)控及信息互通，而目前的互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢(shì)切到好處的解決了這個(gè)痛點(diǎn)，建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)基于自身業(yè)務(wù)把控能力、倉(cāng)儲(chǔ)能力以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在以不動(dòng)產(chǎn)抵押為核心的融資模式上較傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)更具優(yōu)勢(shì)。

    建筑智能化行業(yè)企業(yè)擁有占比最高的資產(chǎn)就是流動(dòng)資產(chǎn)（設(shè)備、材料、應(yīng)收賬款等），動(dòng)產(chǎn)抵押可以進(jìn)一步盤(pán)活資金，解決企業(yè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)資金短缺問(wèn)題。

（4）生態(tài)差

扎根于產(chǎn)業(yè)，B2B電商平臺(tái)供應(yīng)鏈金融O2O生態(tài)更接地氣。在發(fā)展成熟階段，建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)供應(yīng)鏈金融將在產(chǎn)品、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、資金融通等多個(gè)維度建立起以B2B電商平臺(tái)為中心的生態(tài)系統(tǒng)，在產(chǎn)品業(yè)務(wù)端對(duì)上下游企業(yè)更具粘性，且相比于產(chǎn)品消費(fèi)端的O2O模式更具產(chǎn)業(yè)根基。

（三）資金來(lái)源

資金端是供應(yīng)鏈金融的開(kāi)始，中短期決定供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)規(guī)模，資金規(guī)模和價(jià)格是核心看點(diǎn)。從資金來(lái)源上，可以分為外部渠道資金和內(nèi)部資金，優(yōu)劣對(duì)比應(yīng)該回歸到對(duì)資金成本、息差和風(fēng)險(xiǎn)的影響上。

1、外部渠道資金

外部資金運(yùn)用本質(zhì)仍是核心/平臺(tái)企業(yè)與中小企業(yè)的信用差。供應(yīng)鏈金融較為保守的模式，即核心/平臺(tái)企業(yè)利用自身信用優(yōu)勢(shì)獲得外部資金，同時(shí)基于自身對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)形成的風(fēng)控優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資金融通業(yè)務(wù)。核心/平臺(tái)企業(yè)和中小企業(yè)在外部融資能力上的差別是信用的差別，供應(yīng)鏈金融存在的基礎(chǔ)也即企業(yè)之間的信用極差。

核心/平臺(tái)企業(yè)從銀行獲得貸款較為容易，同時(shí)貸款成本較非銀機(jī)構(gòu)融資成本要低，一般在7%-10%左右。外部融資模式下最大的瓶頸及資金規(guī)模，基于信用差獲得的金融業(yè)務(wù)，在空間上容易受到限制。

2、獲取金融牌照

甄別不同牌照價(jià)值，看杠桿、看資本實(shí)力、亦看資金價(jià)格。核心/平臺(tái)企業(yè)申請(qǐng)金融牌照最大的價(jià)值在于對(duì)資金端把控力的增強(qiáng)，且在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上相較于純利用外部資金，更偏向于金融機(jī)構(gòu)的定位。價(jià)值選擇上，自身資本實(shí)力越高、杠桿倍數(shù)越高、資金價(jià)格越低則價(jià)值越大。

多元金融牌照中，首推融資租賃、保理及P2P。多元金融牌照中，優(yōu)劣的主要考量標(biāo)準(zhǔn)為杠桿倍數(shù)與具體模式，其中融資租賃、保理及P2P質(zhì)地最優(yōu)。融資租賃和保理是目前發(fā)展最快的非銀子板塊，優(yōu)勢(shì)在于政策上規(guī)范與支持，以及在外資、銀行資金利用上的優(yōu)勢(shì)，10倍杠桿倍數(shù)在非銀金融牌照中也屬上乘；P2P平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于資金沒(méi)有理論上限，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，只要有利益，總有資金參與。相比較而言，小貸公司杠桿倍數(shù)較低，擔(dān)保公司雖然杠桿倍數(shù)10倍，但業(yè)務(wù)上只提供擔(dān)保，仍需接洽外部資金。

資產(chǎn)證券化加速杠桿釋放。目前券商資產(chǎn)證券化已經(jīng)實(shí)行注冊(cè)制，同時(shí)各類(lèi)資產(chǎn)管理平臺(tái)都為金融資產(chǎn)的證券化以及轉(zhuǎn)讓提供便利，從而加速資金杠桿的釋放。

二、B2B電商平臺(tái)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品方案

隨著B(niǎo)2B向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的同時(shí)，交易型B2B平臺(tái)能夠根據(jù)自身掌握的上下游交易數(shù)據(jù)和企業(yè)信用數(shù)據(jù)為其用戶提供風(fēng)險(xiǎn)更加可控的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，如擔(dān)保、商業(yè)保理以及第三方支付等。

同時(shí)，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在交易過(guò)程中存在嚴(yán)重的賬期不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，許多企業(yè)存在融資需求，而傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在效率和成本方面很難滿足。因此，B2B作為第三方平臺(tái)可以利用互聯(lián)網(wǎng)金融為供應(yīng)鏈提供金融服務(wù)，其意義在于：一是有利于解決中小企業(yè)融資難的困境，客觀上促進(jìn)電商平臺(tái)交易活躍性；二是有利于增加自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)，增強(qiáng)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造更緊密型生態(tài)圈；三是有利于拓展新的利潤(rùn)來(lái)源，打開(kāi)盈利模式單一的天花板，為B2B發(fā)展提供新生。

供應(yīng)鏈金融的實(shí)質(zhì)是幫助企業(yè)盤(pán)活流動(dòng)資產(chǎn)，即應(yīng)收、預(yù)付和存貨。因此通常將產(chǎn)品分為三類(lèi)：應(yīng)收類(lèi)、預(yù)付類(lèi)和存貨類(lèi)。應(yīng)收類(lèi)產(chǎn)品幫助上游企業(yè)將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金或應(yīng)付票據(jù)；預(yù)付類(lèi)產(chǎn)品則幫助下游企業(yè)擴(kuò)大了單次采購(gòu)額，提高了采購(gòu)能力，將本應(yīng)即期支出的現(xiàn)金資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為短期借款或應(yīng)付票據(jù)；現(xiàn)貨質(zhì)押更為直接，以企業(yè)的存貨作為擔(dān)保方式，換取流動(dòng)性更強(qiáng)的現(xiàn)金資產(chǎn)。雖然現(xiàn)貨融資通常沒(méi)有核心/平臺(tái)企業(yè)參與，但因該業(yè)務(wù)涉及對(duì)貨權(quán)的控制和物流監(jiān)管企業(yè)的管理，從管理上與供應(yīng)鏈金融流行的預(yù)付款渠道融資相近。

圖10-14：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品體系

（一）預(yù)付類(lèi)融資

預(yù)付類(lèi)產(chǎn)品則主要用于建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)的下游融資，即主要為電商平臺(tái)的銷(xiāo)售渠道融資，包含兩種主要業(yè)務(wù)模式：

一是，建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺(tái)給渠道商（或工程承包商）融資，預(yù)付采購(gòu)款項(xiàng)給電商平臺(tái)，電商平臺(tái)發(fā)貨給合作的倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管企業(yè)，然后倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管企業(yè)按照電商平臺(tái)指令逐步放貨給借款的渠道商（或工程承包商），此即為所謂的未來(lái)貨權(quán)融資或者先款后貨融資；二是，電商平臺(tái)不再發(fā)貨給合作的物流監(jiān)管企業(yè)，而是讓平臺(tái)合作的供應(yīng)商承擔(dān)了監(jiān)管職能，按照電商平臺(tái)指令逐步放貨給借款的渠道商（或工程承包商），此即所謂的保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)模式。 

先款后貨是指渠道商（或工程承包商）從平臺(tái)取得授信，在交納一定比例保證金的前提下，向賣(mài)方支付全額貨款；賣(mài)方按照購(gòu)銷(xiāo)合同以及合作協(xié)議書(shū)的約定發(fā)運(yùn)貨物，貨物到達(dá)后設(shè)定抵質(zhì)押，作為平臺(tái)授信的擔(dān)保。一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品的庫(kù)存往往較少，因此企業(yè)的資金需求集中在預(yù)付款領(lǐng)域。

圖10-15：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B平臺(tái)融通倉(cāng)業(yè)務(wù)模式

表10-2：融通倉(cāng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)

保兌倉(cāng)（又稱(chēng)為擔(dān)保提貨授信）是在渠道商（或工程承包商）交納一定保證金的前提下，平臺(tái)向上游供應(yīng)商全額支付代理采購(gòu)，賣(mài)方出具金額提單作為授信的抵質(zhì)押物。隨后，渠道商（或工程承包商）分次向平臺(tái)提交提貨保證金，平臺(tái)再分次通知賣(mài)方向渠道商（或工程承包商）發(fā)貨。賣(mài)方就發(fā)貨不足部分的價(jià)值承擔(dān)向平臺(tái)的退款責(zé)任。該產(chǎn)品又被稱(chēng)為賣(mài)方擔(dān)保買(mǎi)方信貸模式。

圖10-16：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B平臺(tái)保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)模式

表:10-3：保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)模式風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)

（二）應(yīng)收賬款質(zhì)押/保理

應(yīng)收類(lèi)產(chǎn)品主要應(yīng)用于B2B電商平臺(tái)的上游融資，如果銷(xiāo)售已經(jīng)完成，但尚未收妥貨款，則適用產(chǎn)品為保理或應(yīng)收賬款質(zhì)押融資；如融資目的是為了完成訂單生產(chǎn)，則為訂單融資，擔(dān)保方式為未來(lái)應(yīng)收賬款質(zhì)押，實(shí)質(zhì)是信用融資。

應(yīng)收賬款質(zhì)押融資是是指企業(yè)與B2B平臺(tái)金融服務(wù)公司簽訂合同，以應(yīng)收賬款作為質(zhì)押品。在合同規(guī)定的期限和信貸限額條件下，采取隨用隨支的方式，向B2B平臺(tái)金融服務(wù)公司取得短期借款的融資方式。其中放款需要發(fā)貨來(lái)實(shí)現(xiàn)物權(quán)轉(zhuǎn)移，促使合同生效。同時(shí)也需要告知B2B電商平臺(tái)，得到企業(yè)的確權(quán)。

圖10-17：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B平臺(tái)應(yīng)收賬款抵押業(yè)務(wù)模式

表10-4：應(yīng)收賬款抵押業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)

保理業(yè)務(wù)是以債權(quán)人轉(zhuǎn)讓其應(yīng)收賬款為前提，集應(yīng)收賬款催收、管理、壞賬擔(dān)保及融資于一體的綜合性金融服務(wù)。與應(yīng)收賬款質(zhì)押融資的差別是，保理是一種債權(quán)的轉(zhuǎn)讓行為，適用于《合同法》，而應(yīng)收賬款質(zhì)押是一種物權(quán)轉(zhuǎn)讓行為，適用于《物權(quán)法》，B2B平臺(tái)金融服務(wù)公司擁有對(duì)貨物物權(quán)的處置權(quán)。

圖10-18：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B平臺(tái)應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)模式

表10-5：應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)

平臺(tái)上游供應(yīng)商轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)收賬款可以獲得銷(xiāo)售回款的提前實(shí)硯，加速流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)。此外供應(yīng)商無(wú)須提供傳統(tǒng)流動(dòng)資金貸款所需的抵質(zhì)押和其他擔(dān)保。在無(wú)追索權(quán)的轉(zhuǎn)讓模式下，供應(yīng)商不但可以優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債表，縮短應(yīng)收脹款的同轉(zhuǎn)天數(shù)，還可以向B2B平臺(tái)金融服務(wù)公司轉(zhuǎn)嫁商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。 

（本文摘自作者雷子新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融干法：供應(yīng)鏈金融的大數(shù)據(jù)思維和投行思維》）

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