在普林科技和大成基金聯(lián)合舉辦的2016中國大數(shù)據(jù)應(yīng)用大會“大數(shù)據(jù)與金融創(chuàng)新”論壇上，找鋼網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展部董事總經(jīng)理米拓先生發(fā)表了“垂直B2B的大數(shù)據(jù)創(chuàng)新”的演講。
今天這個論壇叫大數(shù)據(jù)與金融創(chuàng)新論壇，這個對我來說非常親切，尤其是聽了兩位吳總的演講后感覺更加親切了。
這是為什么呢？這個跟我的工作背景有關(guān)系，我在一年前加入找鋼網(wǎng)之前，我是一名二級市場公募基金，就像大成基金一樣有名的公募基金的分析師。
就在這個時候，找鋼網(wǎng)給了我一個offer，我考慮了之后決定來到找鋼網(wǎng)。
這個時候大家可能會問，找鋼網(wǎng)是什么？
在之前的交流中，我發(fā)現(xiàn)大家對找鋼網(wǎng)或者說2B行業(yè)并不熟悉，有人問我：找鋼網(wǎng)和找煤網(wǎng)、找螺絲網(wǎng)有什么區(qū)別？找鋼網(wǎng)到底有什么魅力吸引央視大V郎總郎永淳加入？為什么讓我選擇離開基金經(jīng)理的職位加入呢？
這個問題的答案對于我來說，我最在乎的不是在于財富上的成就，所以我能下決定加入找鋼網(wǎng)。而在于，在找鋼網(wǎng)，我不僅能做金融還能做大數(shù)據(jù)。
下面呢就跟大家分享一些垂直B2B方面的大數(shù)據(jù)創(chuàng)新。第一個，找鋼網(wǎng)在垂直B2B是怎么做的；第二個，我要跟大家分享我來找鋼網(wǎng)一年做出了什么大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。
我先來講一下垂直B2B的商業(yè)模式。大家可能都不熟悉找鋼網(wǎng)，實際上找鋼網(wǎng)是B2B電商中的獨角獸，它包括融資等各個方面，也吸引了各方人才的加入。
怎么定義找鋼網(wǎng)呢，可以看做是B2B行業(yè)的京東商城，是一個上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的電商模式，把貿(mào)易提升了一個層次，加強了各種服務(wù)，比如物流、倉儲、金融、加工和數(shù)據(jù)等各個方面的服務(wù)。
所以說形成了一個行業(yè)閉環(huán)，里面不僅有像中聯(lián)鋼這種做資訊的公司，單純提供垂直行業(yè)的信息服務(wù)；而且還有磁易購做非標(biāo)品的B2B和產(chǎn)業(yè)鏈平臺+行業(yè)解決方案。 可以說，我們結(jié)合了平臺商城還有訊息。
我們形成了全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)閉環(huán)，我們找鋼有什么？我們有胖貓云、找鋼大數(shù)據(jù)、電商零售、胖貓物流、胖貓供應(yīng)鏈、胖貓金融和胖貓工場。
在胖貓工場我們孵化了找油網(wǎng)、找螺絲網(wǎng)找XXX網(wǎng)。借助我們找鋼網(wǎng)的經(jīng)驗去孵化一批建筑線和工業(yè)線的優(yōu)秀的電商平臺。
至于為什么叫胖貓網(wǎng)呢，因為我們公司的吉祥物是一個可愛的胖貓。
鋼鐵行業(yè)聽起來是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，那怎么會跟互聯(lián)網(wǎng)跟大數(shù)據(jù)沾邊呢？下面我就給大家分析一下，找鋼網(wǎng)是怎么跟互聯(lián)網(wǎng)沾邊的。
大家找大數(shù)據(jù)，首先是一手的真實交易數(shù)據(jù)。我們的數(shù)據(jù)來源體系主要來源于這幾個方向找鋼商城、找鋼云倉、胖貓物流、胖貓金融我們金融產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)、加工數(shù)據(jù)。
我們也有一些合作伙伴，中鋼企業(yè)，比如最近簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的中聯(lián)鋼和報春。這些交易數(shù)據(jù)到底有什么用呢？跟大家分享一下我們做出的第一款大數(shù)據(jù)產(chǎn)品——找鋼價格指數(shù)。這是在2B的行業(yè)里的第一款2C的產(chǎn)品。
我不知道大家有沒有關(guān)注今年上半年的期貨市場，今年上半年的期貨其實要比股票火得多。我們的黑色期貨的容量已經(jīng)超過了整個股市的容量,但可能大家比較熟悉股票，對于期貨沒有那么熟悉，因為這個相對來說要更專業(yè)化一點。
期貨跟股票最大的差別是什么呢，可能很多是會說期貨可以做空，不單單像股票做多，站在一個期貨團隊管理者的角度，最大的差別在于，股票是基于基本面，基本面這個參考相對來說是非常難衡量的，因為每個公司的基本面你要通過研究、從各方面進行估值、這個是很難量化的。
而期貨基于現(xiàn)貨，而現(xiàn)貨每天都有成交價，那么這個行業(yè)的痛點是什么？恰恰是我們這些期貨的投資機構(gòu)他們沒有一手的現(xiàn)貨價格，每天打電話去問產(chǎn)業(yè)鏈的上下游價格是怎么樣的。
所以我們針對這個痛點做一個產(chǎn)品，讓大家免費地迅速地得到一手的數(shù)據(jù)，這樣就不需要整天打電話，這其實是解決了電商的一個痛點。
我們需要什么，我們需要生產(chǎn)信息，需求信息，庫存信息。以往在2001年到2011年，我們國家生產(chǎn)投資在高速發(fā)展期間，我們國家的鋼廠是一產(chǎn)必銷的，我不管下游怎么樣，生產(chǎn)完了之后總能賣出去。
而現(xiàn)在的情況則不一樣了，現(xiàn)在的鋼廠想要賣貨就沒有那么容易了，需要精準(zhǔn)地研究需求，而相反早期形成的習(xí)慣使得鋼廠很難研究中端的需求。
現(xiàn)在鋼廠需要以銷定產(chǎn)，我們就給鋼廠提供信息。
鋼廠已經(jīng)計劃排產(chǎn)A規(guī)格兩萬噸，而交易數(shù)據(jù)顯示A規(guī)格月銷5000噸，庫存為10000噸，采購數(shù)據(jù)顯示近期的需求時平穩(wěn)的，這三個個實際是一手的數(shù)據(jù)形成的大數(shù)據(jù)。把這個數(shù)據(jù)反饋給鋼廠后，鋼廠就會決定A規(guī)格暫停生產(chǎn)，因為顯示明顯的產(chǎn)能過剩。
再舉一個例子，我們講大數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)新，江浙滬有約100家企業(yè)每個月固定采光6-20規(guī)格的中板總計3000噸，而此類客戶都是封頭制造廠家，需要的中板只有一個核心要求：折彎不開裂，就是韌性好；其他如平整度、硬度等均無過高要求。
這就形成了一個大數(shù)據(jù)，可以說找鋼網(wǎng)根據(jù)大數(shù)據(jù)，建議薄板廠生產(chǎn)某規(guī)格的產(chǎn)品，每月定制生產(chǎn)300噸滿足上述條件的鋼板以更好地滿足封頭制造廠家的特殊化需求。
我們?yōu)槭裁凑f這些大數(shù)據(jù)管用呢，因為2B行業(yè)相對2C行業(yè)而言，行業(yè)壁壘更深，行業(yè)專業(yè)化更強。這些是在之前大家沒有想到這樣解決但是在鋼鐵采銷過程中實實在在會遇到的的問題，我們利用一手的大數(shù)據(jù)來支持它。
找鋼信用平臺建設(shè)，這其實是跟銀行信用相關(guān)的，提到了征信，其實找鋼網(wǎng)是很好的征信平臺，我們有金融事業(yè)部，他們開發(fā)了款產(chǎn)品叫胖貓白條，這個就像京東白條一樣。
做的是什么呢，其實道理很簡單，大家知道銀行在做征信，但是銀行對鋼貿(mào)行業(yè)征信比較困難，因為無法評價鋼貿(mào)行業(yè)生產(chǎn)和銷售狀況。
就比如貿(mào)易商A采購不規(guī)律，評級減分；貿(mào)易商B 采購規(guī)律，下游訂單充足，評級加分。但是銀行完全沒有這個數(shù)據(jù)，銀行還要從我們這個電商平臺獲得一手數(shù)據(jù)。
我們自動進行了鋼材貿(mào)易商和終端的征信，征信以后才能設(shè)計比較合理的金融產(chǎn)品。
舉個例子，像銀行給鋼貿(mào)商的信貸，一般是不給的，即便給也是利率極高，動輒三個月或者很長時間，但有時候他們不需要這么長的時間，他們只需要七天。這就需要找鋼網(wǎng)給他們設(shè)計一個七天的產(chǎn)品，依據(jù)我們的大數(shù)據(jù)給他們征信，這樣才能穩(wěn)健地保障他們信貸的質(zhì)量。
找鋼信用體系是將客戶信息、找鋼平臺數(shù)據(jù)和傳統(tǒng)的征信數(shù)據(jù)這些合起來形成了綜合性的信用模型，從而形成信用評分體系，力爭打造一個數(shù)據(jù)找鋼特色的全新的信用體系。
除了征信大數(shù)據(jù)，在終端采購解決方案，我們也形成自己的大數(shù)據(jù)，比如說終端和工地建筑商。
交易數(shù)據(jù)顯示附近有杭州、常州、上海、蘇州等地資源可以供應(yīng)可以滿足該建筑商的采購需求。
這個也是我們找鋼數(shù)據(jù)中心拿來的，結(jié)合現(xiàn)貨的報價、物流的報價、資源充足情況等，建議該建筑商采購常州的資源。這個是非常細節(jié)的大數(shù)據(jù)，是很多平臺做不了的。
我們只有依據(jù)這些非常細節(jié)的大數(shù)據(jù)，才能建議采購采購何處的鋼材最合理。
基于大數(shù)據(jù)，我們形成形成產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。當(dāng)前，我們國家的鋼鐵行業(yè)想要變革，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的變革，現(xiàn)在我們看到的變革是這樣的，流通端的變革在倒逼生產(chǎn)端的變革，促使生產(chǎn)端的創(chuàng)新升級。
可以說我們找鋼網(wǎng)通過大數(shù)據(jù)、通過金融、通過物流不斷推動中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)化的進程，促進產(chǎn)業(yè)信息化的升級可以說幫助我們國家從一個鋼鐵大國轉(zhuǎn)型成為一個鋼鐵強國。最終目標(biāo)是影響整個工作體系，由工業(yè)大國轉(zhuǎn)型到工業(yè)強國。
--結(jié)束END--
投稿請發(fā)送至: 郵箱/tougao@2b.cn QQ/2799880133 微信/shawe_ren
找鋼網(wǎng)成立于2012年初，以變革鋼鐵流通貿(mào)易模式、助力鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級為愿景，兩年來取得了爆炸式的增長。作為行業(yè)內(nèi)唯一一家采用創(chuàng)投模式成立的公司，先后獲得了雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國等知名基金公司的風(fēng)險投資，估值2億美金。
