調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)影院數(shù)量已經(jīng)從 2013 年時(shí)的 4000 多家，上升到 6000 多家，預(yù)計(jì)會(huì)在 2020 年破萬(wàn)。其中，連鎖影院品牌約有 40 ~50 個(gè)。頭部企業(yè)萬(wàn)達(dá)和大地，旗下影院數(shù)量均已超過(guò) 300 家。
眾藍(lán)影云創(chuàng)始人鄧濤認(rèn)為，接下來(lái)會(huì)有更多巨頭開(kāi)始做影院布局，地產(chǎn)商首當(dāng)其中?！八麄儾皇窍肟侩娪百嶅X(qián)，”鄧濤告訴36氪，“開(kāi)影院，核心目的是為自建商業(yè)體導(dǎo)流。保利、恒大都是很典型的例子?！倍娝{(lán)影云本身，則選擇從 SaaS 軟件開(kāi)始切入這個(gè)增量市場(chǎng)。
現(xiàn)階段，眾藍(lán)影云主要面向國(guó)內(nèi) TOP20 的直營(yíng)連鎖影院。原因很好理解，當(dāng)一個(gè)連鎖品牌底下的門(mén)店數(shù)量越多，就越需要通過(guò) SaaS 來(lái)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理和數(shù)據(jù)打通。
具體來(lái)說(shuō)，眾藍(lán)影云可以將連鎖影院的排片管理、卡券管理、會(huì)員管理、賣(mài)品管理和營(yíng)銷(xiāo)管理統(tǒng)一到云端進(jìn)行操作。通過(guò)這種“小前臺(tái)大后臺(tái)”的概念，不僅可以減少各影院的用工成本，還能把一些重要權(quán)利收歸總部。這么一來(lái)，總部一方面可以加強(qiáng)規(guī)?；瘮U(kuò)張中對(duì)各環(huán)節(jié)的監(jiān)控，同時(shí)也能快速收集市場(chǎng)反應(yīng)，調(diào)整戰(zhàn)略方向。
“萬(wàn)達(dá) 2011 年就開(kāi)始部署這件事，當(dāng)時(shí)他們還只有 70 家影院，五年后已經(jīng)拓展到 300 家了?！编嚌貞?，當(dāng)年萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)曾找 IBM 做過(guò)一套關(guān)于未來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)劃的咨詢(xún)，而他正好參與其中?！叭f(wàn)達(dá)是第一家實(shí)現(xiàn)會(huì)員打通的連鎖影院品牌。在此之前，雖然消費(fèi)者辦的卡在各影院可以通用，但后臺(tái)許多問(wèn)題沒(méi)法解決，比如賬怎么結(jié)等等。就算現(xiàn)在，總部具備排片能力的，也只有萬(wàn)達(dá)和大地兩家最大的?！?/p>
眾藍(lán)影云 2015 年初成立，目前簽約的公司已有 4 家，包括萬(wàn)達(dá)、大地、長(zhǎng)城沃美等，正在接洽的還另有 3 家。定價(jià)上，主要根據(jù)品牌旗下影院數(shù)量來(lái)收取不同的服務(wù)費(fèi)用，客單價(jià) 300~400 萬(wàn)之間。
同時(shí)，針對(duì)大地這樣的頭部企業(yè)，眾藍(lán)影云還會(huì)為其提供定制化服務(wù)?！巴ㄟ^(guò)大 case 形成一定的業(yè)界影響力后，再全面推廣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，拉升市場(chǎng)占有率。”下一步，眾藍(lán)影云計(jì)劃通過(guò)中小影院品牌推出簡(jiǎn)化版 SaaS “吸影力”，主打營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)員管理兩個(gè)常用功能，以滿(mǎn)足不同層次企業(yè)的不同需求。
關(guān)于這門(mén)生意的技術(shù)壁壘，鄧濤認(rèn)為：1、相較于市面其他競(jìng)品，包括之前給影院提供售票系統(tǒng)，后來(lái)轉(zhuǎn)型來(lái)做的軟件廠商，以及阿里旗下的鳳凰佳影等，眾藍(lán)影云 SaaS 軟件的功能更完整。2、目前他們自建的研發(fā)中心也在試驗(yàn)新的 DOCKER 技術(shù)，能把更新速度從行業(yè)普遍的月更縮短以周為單位，來(lái)適應(yīng)影院及時(shí)化的營(yíng)銷(xiāo)需求。
變現(xiàn)方式上，除了銷(xiāo)售 SaaS 軟件帶來(lái)的服務(wù)費(fèi)，“數(shù)據(jù)”是鄧濤規(guī)劃中、眾藍(lán)影云能提供的更大價(jià)值。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在累積一定用戶(hù)數(shù)量后，眾藍(lán)影云可能會(huì)試水院線(xiàn)之間的數(shù)據(jù)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。“未來(lái)我們會(huì)推出一款名叫‘萬(wàn)花筒’的產(chǎn)品，把影院周邊的商業(yè)提也拉到體系當(dāng)中，與影院實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)上的互換。再往后一層，我覺(jué)得泛娛樂(lè)行業(yè)，比如視頻網(wǎng)站、直播、體育行業(yè)，還有影視行業(yè)，都可以做數(shù)據(jù)打通?！?/p>
團(tuán)隊(duì)方面，眾藍(lán)影云大部分成員均出自 IBM、惠普、埃森哲等國(guó)際化咨詢(xún)公司和 IT 公司。創(chuàng)始人鄧濤先后供職于 IBM 和埃森哲，期間擔(dān)任過(guò) IBM GBS 大中華區(qū)總裁助理，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人來(lái)自藍(lán)色光標(biāo)。目前，公司已獲得由中科招商領(lǐng)投的 900 萬(wàn)人民幣 Pre-A 輪融資。
--結(jié)束END--
投稿請(qǐng)發(fā)送至: 郵箱/tougao@2b.cn QQ/2799880133 微信/shawe_ren
