調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國影院數(shù)量已經(jīng)從 2013 年時(shí)的 4000 多家，上升到 6000 多家，預(yù)計(jì)會在 2020 年破萬。其中，連鎖影院品牌約有 40 ~50 個(gè)。頭部企業(yè)萬達(dá)和大地，旗下影院數(shù)量均已超過 300 家。
眾藍(lán)影云創(chuàng)始人鄧濤認(rèn)為，接下來會有更多巨頭開始做影院布局，地產(chǎn)商首當(dāng)其中。“他們不是想靠電影賺錢，”鄧濤告訴36氪，“開影院，核心目的是為自建商業(yè)體導(dǎo)流。保利、恒大都是很典型的例子?！倍娝{(lán)影云本身，則選擇從 SaaS 軟件開始切入這個(gè)增量市場。
現(xiàn)階段，眾藍(lán)影云主要面向國內(nèi) TOP20 的直營連鎖影院。原因很好理解，當(dāng)一個(gè)連鎖品牌底下的門店數(shù)量越多，就越需要通過 SaaS 來實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理和數(shù)據(jù)打通。
具體來說，眾藍(lán)影云可以將連鎖影院的排片管理、卡券管理、會員管理、賣品管理和營銷管理統(tǒng)一到云端進(jìn)行操作。通過這種“小前臺大后臺”的概念，不僅可以減少各影院的用工成本，還能把一些重要權(quán)利收歸總部。這么一來，總部一方面可以加強(qiáng)規(guī)模化擴(kuò)張中對各環(huán)節(jié)的監(jiān)控，同時(shí)也能快速收集市場反應(yīng)，調(diào)整戰(zhàn)略方向。
“萬達(dá) 2011 年就開始部署這件事，當(dāng)時(shí)他們還只有 70 家影院，五年后已經(jīng)拓展到 300 家了?！编嚌貞洠?dāng)年萬達(dá)院線曾找 IBM 做過一套關(guān)于未來業(yè)務(wù)規(guī)劃的咨詢，而他正好參與其中?！叭f達(dá)是第一家實(shí)現(xiàn)會員打通的連鎖影院品牌。在此之前，雖然消費(fèi)者辦的卡在各影院可以通用，但后臺許多問題沒法解決，比如賬怎么結(jié)等等。就算現(xiàn)在，總部具備排片能力的，也只有萬達(dá)和大地兩家最大的?！?/p>
眾藍(lán)影云 2015 年初成立，目前簽約的公司已有 4 家，包括萬達(dá)、大地、長城沃美等，正在接洽的還另有 3 家。定價(jià)上，主要根據(jù)品牌旗下影院數(shù)量來收取不同的服務(wù)費(fèi)用，客單價(jià) 300~400 萬之間。
同時(shí)，針對大地這樣的頭部企業(yè)，眾藍(lán)影云還會為其提供定制化服務(wù)?！巴ㄟ^大 case 形成一定的業(yè)界影響力后，再全面推廣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，拉升市場占有率?！毕乱徊?，眾藍(lán)影云計(jì)劃通過中小影院品牌推出簡化版 SaaS “吸影力”，主打營銷和會員管理兩個(gè)常用功能，以滿足不同層次企業(yè)的不同需求。
關(guān)于這門生意的技術(shù)壁壘，鄧濤認(rèn)為：1、相較于市面其他競品，包括之前給影院提供售票系統(tǒng)，后來轉(zhuǎn)型來做的軟件廠商，以及阿里旗下的鳳凰佳影等，眾藍(lán)影云 SaaS 軟件的功能更完整。2、目前他們自建的研發(fā)中心也在試驗(yàn)新的 DOCKER 技術(shù)，能把更新速度從行業(yè)普遍的月更縮短以周為單位，來適應(yīng)影院及時(shí)化的營銷需求。
變現(xiàn)方式上，除了銷售 SaaS 軟件帶來的服務(wù)費(fèi)，“數(shù)據(jù)”是鄧濤規(guī)劃中、眾藍(lán)影云能提供的更大價(jià)值。簡單來說，在累積一定用戶數(shù)量后，眾藍(lán)影云可能會試水院線之間的數(shù)據(jù)聯(lián)合運(yùn)營。“未來我們會推出一款名叫‘萬花筒’的產(chǎn)品，把影院周邊的商業(yè)提也拉到體系當(dāng)中，與影院實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和營銷機(jī)會上的互換。再往后一層，我覺得泛娛樂行業(yè)，比如視頻網(wǎng)站、直播、體育行業(yè)，還有影視行業(yè)，都可以做數(shù)據(jù)打通?！?/p>
團(tuán)隊(duì)方面，眾藍(lán)影云大部分成員均出自 IBM、惠普、埃森哲等國際化咨詢公司和 IT 公司。創(chuàng)始人鄧濤先后供職于 IBM 和埃森哲，期間擔(dān)任過 IBM GBS 大中華區(qū)總裁助理，數(shù)據(jù)運(yùn)營負(fù)責(zé)人來自藍(lán)色光標(biāo)。目前，公司已獲得由中科招商領(lǐng)投的 900 萬人民幣 Pre-A 輪融資。
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