“酒業(yè)B2B最重要最核心的環(huán)節(jié)是改造供應(yīng)鏈，提高流通效率，形成規(guī)模效益，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要更快、更便宜、更高效率地為終端一站式送貨。目前很多B2B不是專注于供應(yīng)鏈效率，而是在主業(yè)不大時(shí)去做連鎖管理、做金融……易酒批認(rèn)為這些都是太早地偏離了核心，很可能主業(yè)沒(méi)做大，燒錢(qián)把公司燒死了，沒(méi)有幾百上千億流水，就去談生態(tài)是一種“找死的節(jié)奏”！易酒批在做減法，核心業(yè)務(wù)就是專注在為終端供貨這件事情上，力求做到品種最全，價(jià)格最低?！币拙婆鷦?chuàng)始人王朝成在接受托比網(wǎng)記者專訪時(shí)談到。
圖：易酒批創(chuàng)始人王朝成接受托比網(wǎng)記者采訪
公開(kāi)資料顯示，易酒批隸屬于北京易酒批電子商務(wù)有限公司，是酒水B2B電商平臺(tái)，為酒水終端店老板提供產(chǎn)品查詢、進(jìn)貨、高利潤(rùn)新品介紹的一站式B2B交易平臺(tái)。崇尚以終端價(jià)值為核心，團(tuán)結(jié)一級(jí)代理商、酒廠，改造酒水供應(yīng)鏈。
王朝成參加了托比網(wǎng)主辦的2016中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇，會(huì)議上，王朝成發(fā)表了“快消B2B的價(jià)值、模式和路徑”的演講，介紹了他對(duì)B2B的理解和看法。他介紹，易酒批靠專注的力量，目前做到了月流水近4億元，覆蓋60多個(gè)城市，關(guān)鍵是不燒錢(qián)。
“傳統(tǒng)流通渠道是各自有自己的管道，B2B本質(zhì)就是將管道變粗變短。其實(shí)，對(duì)于B2B企業(yè)而言，應(yīng)該將原來(lái)多個(gè)并列經(jīng)銷(xiāo)模式的多管道壁打破，去掉倉(cāng)儲(chǔ)、物流和人員的重復(fù)建設(shè)浪費(fèi)，將落后的供應(yīng)鏈打造成高效率的供應(yīng)鏈，從而創(chuàng)造出新價(jià)值。”王朝成在談到B2B價(jià)值的時(shí)候，用管道來(lái)比喻，將高效節(jié)省出的價(jià)值一部分讓利給終端，依然能夠盈利，因?yàn)檫@價(jià)值是創(chuàng)造出來(lái)的，不是靠燒錢(qián)得來(lái)的，所以有可持續(xù)性。
王朝成堅(jiān)信，當(dāng)前仍要專注核心業(yè)務(wù)做電商供貨，業(yè)務(wù)做大做深了，自然會(huì)延伸出有力量的生態(tài)，但過(guò)早做生態(tài)不是一條正道！王朝成說(shuō):企業(yè)有價(jià)值了，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快、很良性，不燒錢(qián)，投資人自然就會(huì)找上門(mén)。
查閱公開(kāi)資料可知，僅2016年，易酒批就獲得了2筆上億元融資，加上之前的融資，累積5億元融資，據(jù)稱投資人幾乎都是找上門(mén)來(lái)要額度。“想要獲得投資人的青睞，你需要成為一家真正對(duì)客戶有價(jià)值的B2B平臺(tái)。”
而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，王朝成則表示，應(yīng)該沉下心來(lái)，做好供應(yīng)鏈上真正有價(jià)值的事，不要害怕別人的非議，要堅(jiān)定。把工作做好，自然能夠吸引投資人的注意。
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