中晨電商CEO李鐵道暢談大宗商品B2B平臺(tái)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新發(fā)展

上海 2016-07-18(商業(yè)電訊)－－ 7月15日，2016（第四屆）中國(guó)大宗商品電子商務(wù)與現(xiàn)代物流發(fā)展論壇在京召開(kāi)。本屆論壇以“開(kāi)放、包容、普惠、共享”為主題，聚焦大宗商品平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易協(xié)同機(jī)制，大宗商品業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、區(qū)塊鏈技術(shù)等時(shí)下熱點(diǎn)、焦點(diǎn)與難點(diǎn)問(wèn)題，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外各界知名專(zhuān)家學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖與企業(yè)家代表，共同探索我國(guó)大宗商品現(xiàn)代流通業(yè)的改革與發(fā)展之路，促進(jìn)商品市場(chǎng)的要素自由流動(dòng)、資源高效配置和市場(chǎng)深度融合。15日下午最火爆分論壇，由萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)承辦的2016第四屆中國(guó)大宗商品電子商務(wù)與現(xiàn)代物流發(fā)展論壇之大宗商品B2B供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新發(fā)展分論壇拉開(kāi)帷幕。此分論壇由萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)主編蔡宇江主持，產(chǎn)學(xué)研媒大佬齊聚，農(nóng)工商服金企業(yè)全覆蓋，一起來(lái)享受這場(chǎng)大宗商品B2B供應(yīng)鏈金融的饕餮盛宴。新三板塑料電商第一股-中晨電商（837297）CEO李鐵道，參與了大宗商品供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新發(fā)展分論壇。以下是論壇對(duì)話實(shí)錄精選。

主持人：我看“我的塑料網(wǎng)”把金融作為一個(gè)很重要的發(fā)力點(diǎn)，在線金融是怎么樣的布局，或者目前有哪些實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，李總能不能介紹一下。

李鐵道：好的，特別感謝主辦方給我這次機(jī)會(huì)和大家一起分享對(duì)于供應(yīng)鏈金融的一些看法。我先自我介紹一下，我叫李鐵道。很多人都是坐火車(chē)或者飛機(jī)來(lái)的，下次再坐火車(chē)的時(shí)候，就想想有一個(gè)做塑料的，玩兒塑料網(wǎng)的，就在下面的鐵道。我的塑料網(wǎng)是俗話行業(yè)的B2B交易平臺(tái)，這樣說(shuō)可能很多人不理解。你就看每個(gè)人面前有一瓶水，那個(gè)水的瓶就是塑料的，塑料瓶的蓋是PP，瓶體是PE，它和我們?nèi)粘５某院壤鱿⑾⑾嚓P(guān)，屬于高頻剛需的一個(gè)品類(lèi)。

我的塑料網(wǎng)主要做哪幾塊，我們的邏輯是這樣，通過(guò)真實(shí)交易產(chǎn)生數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)掘價(jià)值，真實(shí)交易包括哪些東西，第一個(gè)，要做到三流合一，信息流、物流、資金流，三流合一才是真正的交易數(shù)據(jù)。交易數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)價(jià)值來(lái)干嗎，這就是通過(guò)前期的真實(shí)交易，來(lái)為供應(yīng)鏈做鋪墊，然后才能玩供應(yīng)鏈，我們是這么理解的。同時(shí)，我們和大家的想法可能不一樣，我們主要是靠供應(yīng)鏈盈利。同時(shí)，我們的品種，第一個(gè)是塑料白條，這個(gè)利潤(rùn)非常高，隔夜能做到1%，同樣風(fēng)險(xiǎn)非常大。為什么我們能玩兒，因?yàn)閮煞矫?，基于前端的幾年的交易?shù)據(jù)，和事前的數(shù)據(jù)分析、事中的流程控制、事后的梳理方案，這幾個(gè)方面來(lái)做，才能夠做白條。第二個(gè)都一樣，倉(cāng)單質(zhì)押。還有一個(gè)代采，現(xiàn)在做各種大宗的，鋼鐵也罷、煤炭也罷，很多中間的經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)人對(duì)于行情判斷有自己的看法，我手里只有2000萬(wàn)，但是想采購(gòu)1個(gè)億的貨，錢(qián)不夠怎么辦，找銀行銀行不跟你玩兒，找我們，我們可以一起玩兒，通過(guò)這種方式來(lái)做，就是代采業(yè)務(wù)。做著做著做到現(xiàn)在，在行業(yè)樹(shù)立了非常不錯(cuò)的口碑，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了塑化電商行業(yè)第一家掛牌新三板的企業(yè)，同時(shí)也是塑化電商行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)，創(chuàng)造了兩個(gè)第一。好，謝謝。

主持人：其實(shí)說(shuō)到資金的一個(gè)來(lái)源的問(wèn)題，我最近也跟有些平臺(tái)做了一些交流，因?yàn)橛械钠脚_(tái)有這樣的觀點(diǎn)，就是認(rèn)為做供應(yīng)鏈金融是不是一定要跟銀行合作，沒(méi)有銀行的錢(qián)是不是就是做不成，實(shí)際上這些問(wèn)題，有些平臺(tái)認(rèn)為不一定是這樣。我想李總，因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在在做金融的業(yè)務(wù)的過(guò)程中，關(guān)系到資金來(lái)源的多元化問(wèn)題，你們能不能談一下。

李鐵道：我個(gè)人認(rèn)為銀行的錢(qián)成本最低，如果是能從銀行拿到錢(qián)，說(shuō)明你的企業(yè)是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)銀行體系是對(duì)你信任的背書(shū)。企業(yè)要想做到，必須依靠銀行，銀行就是企業(yè)的衣食父母，這是真心話。同時(shí)，我們還有一個(gè)另外的資金通路，就是我們會(huì)通過(guò)別的方式獲得一些資金，而去做一些我們想要做的事情。同時(shí)，我們把客戶(hù)分為幾個(gè)檔，因?yàn)檫@是一類(lèi)客戶(hù)，就是自己來(lái)玩兒。二類(lèi)客戶(hù)分給誰(shuí)來(lái)玩兒，三類(lèi)客戶(hù)怎么玩兒，玩兒法是這樣的。但是所有所有的前提，我們的發(fā)展是離不開(kāi)銀行的支持和幫助，謝謝。

主持人：我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，可能我們今天在座也有剛剛成立的，或者初創(chuàng)性的一些平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)可能第一個(gè)，它也沒(méi)有比較強(qiáng)大的數(shù)據(jù)的積累，但是我們最后可能也是希望得到銀行的一個(gè)支持。您覺(jué)得您作為一個(gè)有一定發(fā)展歷史的平臺(tái)來(lái)講，你覺(jué)得怎么能夠邁出第一步？

李鐵道：邁出第一步比較吃虧，很多平臺(tái)，我說(shuō)實(shí)在的，都想著這個(gè)事怎么做，我把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給銀行、轉(zhuǎn)嫁給P2P，你想人家傻啊，錢(qián)你賺了，風(fēng)險(xiǎn)人家擔(dān)了，你有客戶(hù)很好，有質(zhì)押很好，為什么B2B平臺(tái)能做，而銀行不能做。平臺(tái)第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是快速變現(xiàn)的能力，而銀行沒(méi)有。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，它對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格的把控非常敏感，像內(nèi)部會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，價(jià)格的出發(fā)點(diǎn)，這樣對(duì)于專(zhuān)業(yè)人干專(zhuān)業(yè)的事，最后由企業(yè)來(lái)給兜底，這樣才能玩兒，如果老想著是把所有的便宜100%自己都賺了，把風(fēng)險(xiǎn)都給別人，很難。

張明裕：我覺(jué)得李總非常厚道，因?yàn)槲覀兏y行合作那么長(zhǎng)時(shí)間，為什么銀行的錢(qián)最好用，舉一個(gè)例子供應(yīng)鏈金融里面這種產(chǎn)品按需生產(chǎn)，按需采購(gòu)，你不可能要一個(gè)P2P資金，今年20萬(wàn)，你就找了20萬(wàn)，銀行就可以，為什么，因?yàn)槲覀兏麄兩塘?，也是最早我們做的時(shí)候，我們給一個(gè)客戶(hù)2000萬(wàn)的額度，他一天可以96億。相當(dāng)于什么，有人找他采購(gòu)，他就向銀行貸款，有人采購(gòu)就貸款，一年累計(jì)下來(lái)500多萬(wàn)。平均的周期最長(zhǎng)不超過(guò)3天，這樣高周轉(zhuǎn)的方式，你在其他渠道里面找不到，這是為什么銀行成本最低。

第二個(gè)，我認(rèn)可李總，不要想著所有的風(fēng)險(xiǎn)都是銀行管的，肯定是你能兜掉的風(fēng)險(xiǎn)，銀行才能把錢(qián)給你做。但是很多人沒(méi)有做過(guò)，怎么做，我們做很多的案例，用你的資金撬銀行的杠桿，舉一個(gè)例子，你用1：1的資金做，很多人問(wèn)不拿它去玩兒，你的目的是能夠通過(guò)1：1、1：2、1：3、1：4、1：5，最后你能到1：4，這筆資金就撬活了，這是一個(gè)電商過(guò)程慢慢的做法。

李鐵道：英雄所見(jiàn)略同，這個(gè)我們是和平安銀行剛剛簽訂了一個(gè)協(xié)議，我們選中100家比較好的用戶(hù)，他們認(rèn)為有70家可以合作，每一家是框定了限額度，我們1：4，我們付20%的保證金，就是來(lái)給這些客戶(hù)授信，這樣成本非常低?；纠噬细?0%幾，這是一個(gè)很好的案例，跟大家一起分享，一定要記住。做生意和做人一樣，有兩種方式，一種是賺錢(qián)去割韭菜，等到你韭菜長(zhǎng)那么高的時(shí)候，一刀割掉，沒(méi)了，你自己全拿走了。你以后再賺錢(qián)，就是持續(xù)的運(yùn)作方式，到新的地方，找新的平臺(tái)再去割。還有一種方式，叫滾雪球，剛開(kāi)始你賺一點(diǎn)點(diǎn)，然后像有10分的利潤(rùn)，你可以拿三分、兩分，剩下的7分、8分給到用戶(hù)，給到用戶(hù)之后，用戶(hù)覺(jué)得在你這邊合作最劃算，會(huì)成為一個(gè)長(zhǎng)期的深度的客戶(hù)，和你一起滾下去，血球越滾越大。同時(shí)馬太效應(yīng)，從1到10很難，但是從10到1很容易，投資方關(guān)注的利潤(rùn)等等都會(huì)慢慢做起來(lái)，做這個(gè)事千萬(wàn)別心急，心急吃不了熱豆腐。

主持人：我覺(jué)得李總是一個(gè)忠告。

付瑤：我剛才同意李鐵道總的觀點(diǎn)，進(jìn)入在線供應(yīng)鏈金融這個(gè)行業(yè)，大家一定要知道評(píng)判一下自己，我到底是在哪一塊，在線、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈管理，還是在金融方面，哪一塊我們是有實(shí)力的，我們是能做好的，再揭露。不能說(shuō)這個(gè)熱了我們就建，其實(shí)有很多就是小的貸款公司，只不過(guò)換了一種說(shuō)法，呈現(xiàn)出來(lái)了。但是現(xiàn)在的這種情況，因?yàn)槿际谴笞谏唐?，我覺(jué)得大宗商品這樣的一個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，這樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)下，真正做大宗商品供應(yīng)鏈金融，最后到底是你真的能從這賺取自己的第一桶金，還是怎么樣，這也是一個(gè)背書(shū)。

主持人：咱們玩兒供應(yīng)鏈金融也得有自己的金剛鉆，有的談互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，還有產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，還有物流的整合能力，包括現(xiàn)在比較熱的大數(shù)據(jù)的積累，這一塊像我的塑料網(wǎng)也是作為B2B的新銳平臺(tái)，你認(rèn)為你的金剛鉆在哪里？

李鐵道：我們的金剛鉆是這樣的，根據(jù)不同的我們?cè)O(shè)計(jì)的交易方式，核心風(fēng)控點(diǎn)不一樣。像代采，或者倉(cāng)單質(zhì)押，貨物是所有一切的根本。而且因?yàn)槲覀冇锌焖僮儸F(xiàn)能力。另外一個(gè)白條，這個(gè)白條是我們真正的金剛鉆，我是這么說(shuō)，像我們?nèi)チ私庖患移髽I(yè)，了解的特別詳細(xì)，這家企業(yè)的廠房是租的還是買(mǎi)的。第二個(gè)看企業(yè)的設(shè)備，是進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的，為什么看這個(gè)，看它的多出來(lái)的產(chǎn)品是中端、高端還是低端。第三個(gè)方面，看它的下游客戶(hù)是哪些，是不是世界500強(qiáng)，國(guó)企央企上市公司來(lái)判定這個(gè)能力。再看它的上游，它的供應(yīng)商是不是知名供應(yīng)商，來(lái)看你這家企業(yè)的信譽(yù)度怎么樣。這些看完，基本上能看60分，還有一個(gè)表，再去看，通過(guò)其他方面，我們都會(huì)一一按照我們自己的模型去做的。真心話，做供應(yīng)鏈金融是一個(gè)苦哈哈的活，操的是賣(mài)白粉的心，賺的是賣(mài)白菜的錢(qián)。因?yàn)槭沁@樣，1.0做信息，2.0做交易，3.0做生態(tài)，這一塊概念非常美好，盈利點(diǎn)在哪，我們要給投資人交代，要給自己交代，必須能在當(dāng)下這一刻有賺到錢(qián)的方式。所以我從前面非常堅(jiān)信我的觀點(diǎn)，供應(yīng)鏈就是來(lái)盈利的，不管它少，再少也要去做。它是一個(gè)什么，積少成多的一個(gè)過(guò)程，好，謝謝。

主持人：是，如果我們供應(yīng)鏈盈利，再加上金融，這就是一個(gè)錦上添花的事情。

主持人：最后我也說(shuō)兩句，經(jīng)過(guò)今天下午很多嘉賓的分享，包括剛才的討論，我個(gè)人的理解，我們現(xiàn)在做供應(yīng)鏈金融的確很熱，包括各種平臺(tái)，包括各種資本，都在推波助瀾，但是其實(shí)作為供應(yīng)鏈金融，你如果說(shuō)直接奔著金融去，實(shí)際上這個(gè)非常危險(xiǎn)，如果沒(méi)有一個(gè)非常扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，實(shí)際上你做供應(yīng)鏈金融，就是在沙子上修高樓，最后還是會(huì)坍塌。所以怎么把供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)夯實(shí)，這個(gè)才是業(yè)務(wù)可以持續(xù)發(fā)展的根本。因?yàn)槲覀兘裉焓谴笞谏唐稡2B，我今天看朋友發(fā)了一個(gè)自嘲的一句話，挺好的，全當(dāng)對(duì)我們B2B的一個(gè)自嘲。他是這么說(shuō)的：一群2B的人做著苦B的事，奔著牛B的路。所以我希望我們最后都成為牛B的人。

據(jù)悉，我的塑料網(wǎng)從上線運(yùn)營(yíng)起就致力于打造集資訊、物流、金融服務(wù)于一體的一站式電商平臺(tái)。我的塑料網(wǎng)擁有自己的供應(yīng)鏈金融品牌——眾塑寶。2016年6月8日，我的塑料網(wǎng)牽手寶鋼旗下東方付通正式進(jìn)軍塑化供應(yīng)鏈金融。我的塑料網(wǎng)正式接入東方付通支付接口，從而形成全產(chǎn)業(yè)鏈交易閉環(huán)。我的塑料網(wǎng)上線一年多來(lái)，已經(jīng)擁有2萬(wàn)多家的注冊(cè)量。6月15日，我的塑料網(wǎng)成功登陸新三板，成為塑化電商第一股。7月8日，我的塑料網(wǎng)余姚分公司正式成立，開(kāi)啟了我的塑料網(wǎng)布局全國(guó)、走向深藍(lán)的新紀(jì)元。

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