完成5000萬A輪融資 聚集12萬買方，搜布要改造紡織品現(xiàn)貨市場

近日，搜布向邦哥透露，已完成5000萬元A輪融資，由金輪股份、慧聰網(wǎng)、暾瀾資本聯(lián)合投資。

以前，服裝企業(yè)上新需要半年甚至一年時間，這中間，設(shè)計和布料占去了大部分時間。但如今，一年前做出的款，可能上市的時候就已經(jīng)過時了。

隨著快時尚的興起，很多品牌，比如ZARA是根據(jù)當(dāng)季的時尚來調(diào)整面料，進(jìn)行生產(chǎn)，因此布料的采購趨勢轉(zhuǎn)向了現(xiàn)貨、小批，柔性供應(yīng)鏈成為核心。

搜布就是一家以現(xiàn)貨、小批為切入點的布料B2B交易平臺，幫助服裝企業(yè)快速匹配到合適的布料供應(yīng)商，上線于2013年11月。

搜布創(chuàng)始人程小軍說，該筆資金主要用于交易平臺和深度服務(wù)體系優(yōu)化。

通過反向推送的方式進(jìn)行匹配

現(xiàn)貨小批的特點是非標(biāo)、高頻、采供關(guān)系不固定、現(xiàn)金+跨區(qū)域交易，這些都有利于全流程在線化。

和其他B2B平臺無二，搜布主要解決的是信息不對稱和渠道問題，幫助采購者最快地找到源頭布，幫助供應(yīng)商精準(zhǔn)營銷?！皞鹘y(tǒng)購買渠道，層層加價，溢價往往在30%以上?！背绦≤娬f。

但和很多以自營為主的B2B平臺不同的是，考慮到布料非標(biāo)，自營邊際成本降幅有限，供應(yīng)商直接對接效率更高，搜布提供匹配和分發(fā)，由買賣雙方進(jìn)行自由對接。

為了解決非標(biāo)問題，搜布主要通過2步完成精準(zhǔn)分發(fā)：

1.在發(fā)起需求時，系統(tǒng)會自動讀取需求信息；對于信息不全的需求，會有面料專家來進(jìn)行人工干預(yù)，給面料需求打上自有標(biāo)簽；

2.通過這些標(biāo)簽，系統(tǒng)將信息推送給對口的供應(yīng)商。

舉例來說，有買家發(fā)布需求說要這樣一塊布，它是一塊蕾絲，產(chǎn)地以福建為主，搜布就可以根據(jù)這些條件把它的范圍縮小。同時，搜布會對供應(yīng)商進(jìn)行計算，比如活躍用戶、優(yōu)質(zhì)用戶等，從而把需求推送給合適的供應(yīng)商，有這塊布的供應(yīng)商就可以和買方進(jìn)行IM聯(lián)系和在線擔(dān)保交易。

“做阿里巴巴時代，買家通過關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，會搜出大量結(jié)果，想找出需要的布料，會耗費大量的時間，而搜布通過反向發(fā)起的方式，降低了他們的搜索成本，為他們找到合適的布料?！背绦≤娬f。

搜布App截圖

先做賣方的金融服務(wù)

程小軍是一位互聯(lián)網(wǎng)+服裝+紡織的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2008年，大學(xué)畢業(yè)的他開始創(chuàng)業(yè)，做的項目是3D試衣，在技術(shù)上做了很多投入，包括織物和人體重建、碰撞算法，為時裝企業(yè)提供服務(wù)。

后來，他們又把業(yè)務(wù)擴展到高級定制領(lǐng)域，2011年，將這些技術(shù)拓展到面料展示領(lǐng)域，后來，逐漸萌發(fā)了做搜布的想法。

不做自營的好處是，平臺模式相對較輕，但也有部分商家會繞過平臺進(jìn)行，服務(wù)也較難把控，但程小軍認(rèn)為，這是一個過程，當(dāng)規(guī)則建立之后，會迎來爆發(fā)式的增長，通過線上交易，買家的權(quán)益更能夠得到保障，而在匹配業(yè)務(wù)上，搜布也采用完全免費的方式。從目前運營的情況來看，做幾萬筆的在線交易中，有糾紛的交易比例低于千分之一。

目前，搜布共聚集了12萬的買方，包括服裝廠和設(shè)計師，月活躍的供應(yīng)商有3萬多家。

未來，搜布的主要贏利點集中在大數(shù)據(jù)和金融方面。搜布會自動收集用戶的交易、評價、活躍、行為等數(shù)據(jù)，打造誠信體系，為征信提供保障。

但搜布選擇從賣方開始金融服務(wù)，主要分為兩個方面：

一是基于在線交易的應(yīng)收賬款融資；

二是倉單質(zhì)押。

相對而言，賣方信貸的風(fēng)險更低，因為搜布目前已經(jīng)完成交易閉環(huán)，并且匯聚了大量的買方資源，交易對象和流程比較可控。

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