“今年東方機(jī)械網(wǎng)的發(fā)展重心是做好B2B,聯(lián)合國內(nèi)的廠商和海外分銷商帶動(dòng)各方網(wǎng)上貿(mào)易以及傳統(tǒng)貿(mào)易的發(fā)展?！睎|方機(jī)械網(wǎng)CEO陳根華在談到今年東方機(jī)械網(wǎng)的發(fā)展時(shí)如是說道。其實(shí)東方機(jī)械網(wǎng)從成立時(shí)就確定了B2B垂直化發(fā)展的方向。但在平臺(tái)的整體發(fā)展中，初始也非常重視B2C碎片化小額訂單的發(fā)展。為此東方機(jī)械網(wǎng)在今年調(diào)整了平臺(tái)的發(fā)展重心，各方采取措施發(fā)展B2B。
從全球來看，“B2B是跨境電商主流趨勢(shì)，到2020年，全球B2B交易總額將會(huì)達(dá)6.7億美元，是B2C市場(chǎng)的2倍。”全球跨境電商聯(lián)盟創(chuàng)始人、主席Rolf Visser預(yù)測(cè)；從我國內(nèi)外貿(mào)情況來看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年至2015年，跨境電商交易量年均增速超過35%，而同期我國進(jìn)出口貿(mào)易總額年均增速約為9%。今年商務(wù)部也明確要做大做強(qiáng)B2B；再從外貿(mào)出口利潤來看，跨境電商國際調(diào)研機(jī)構(gòu)Forsee報(bào)告顯示，B類買家單次購買金額是個(gè)人買家的5倍，年均貢獻(xiàn)是個(gè)人買家的45倍。糾紛出現(xiàn)情況低于個(gè)人買家11%，退款率比個(gè)人買家低34%。這些也是東方機(jī)械網(wǎng)今年年初平臺(tái)重心轉(zhuǎn)向B2B方面的重要原因?，F(xiàn)在平臺(tái)定位更加傾向B2B而不是之前B2B+B2C混合型平臺(tái)，全力打造一個(gè)專業(yè)的工業(yè)品（機(jī)械）分銷平臺(tái)。
作為一個(gè)專業(yè)B2B平臺(tái)，東方機(jī)械網(wǎng)直連工廠和海外分銷商，通過這樣的模式來精簡中間渠道，縮短交易的時(shí)間，增加雙方的利潤，保證產(chǎn)品源的可靠，品質(zhì)的優(yōu)良。“當(dāng)然直連工廠并不是為了低價(jià)，而是看重工廠產(chǎn)品的保障，現(xiàn)在的市場(chǎng)拼價(jià)是不行的，海外買家越來越看重產(chǎn)品的質(zhì)量。自己設(shè)計(jì)和品牌的工廠，才具有較高附加值和品質(zhì)保障，這樣的產(chǎn)品才能吸引分銷商采購。”
為此，東方機(jī)械網(wǎng)嚴(yán)格把控篩選其合作伙伴。其合作對(duì)象主要分為三大客群：傳統(tǒng)外貿(mào)工廠/制造商、OEM/ODM/品牌、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶/產(chǎn)業(yè)集群，這樣的合作工廠能夠?yàn)闁|方機(jī)械網(wǎng)帶來 高規(guī)格的產(chǎn)品。當(dāng)然在這個(gè)過程中，東方機(jī)械網(wǎng)也為他們帶來了利益。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠/制造商來說，機(jī)械網(wǎng)讓其品牌與電商碰撞出不一樣的火花，讓這些工廠煥發(fā)新的生命力，讓品牌在國際市場(chǎng)的影響力得到提升;對(duì)于OEM/ODM/品牌來說，針對(duì)其產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)大于品牌的特殊性，機(jī)械網(wǎng)將其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌推送給海外分銷商，幫他們?cè)趪H市場(chǎng)塑造自有品牌形象。事實(shí)上自去年開始，東方機(jī)械網(wǎng)已幫助眾多企業(yè)發(fā)展自主品牌并為其提供配套服務(wù)，讓其出海，而優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)集群，這些已有海外營銷渠道且品牌有一定影響的群體來說，東方機(jī)械網(wǎng)可以讓其得到優(yōu)化升級(jí)，讓企業(yè)通過東方機(jī)械網(wǎng)得到進(jìn)一步的提升，在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)一層，機(jī)械網(wǎng)可以推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群對(duì)接海外專業(yè)市場(chǎng)以及通過機(jī)械網(wǎng)線下分銷網(wǎng)點(diǎn)承擔(dān)展示及售后服務(wù)，幫助企業(yè)線下渠道拓展。無論是哪種合作對(duì)象，東方機(jī)械網(wǎng)都能夠做到根據(jù)客戶具體需求量身提供服務(wù)， 滿足客戶的需要，讓客戶在東方機(jī)械網(wǎng)能夠得到各種層次的提升，無論是企業(yè)外貿(mào)能力、海外營銷能力還是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益等。
B2B直連海外采購商、分銷商，還能為東方機(jī)械網(wǎng)(eastmachinery.com）供應(yīng)商帶來比較穩(wěn)定充足的客戶源和訂單，讓廠商能夠根據(jù)訂單實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)，獲得更多的利潤。另外從整體來看，東方機(jī)械網(wǎng)還能為工廠提供其他資源，首先是平臺(tái)資源，為跨境電商企業(yè)提供更多展現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的機(jī)會(huì);二是海外拓展機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供更多了解市場(chǎng)需求、行業(yè)趨勢(shì)的平臺(tái);三是媒體展示資源，讓更多海外買家看到企業(yè)的產(chǎn)品與品牌。
東方機(jī)械網(wǎng)站在跨境電商交易的最前沿，與廠商和海外分銷商合作，猶如跨境貿(mào)易交流的橋梁，第一時(shí)間洞察世界市場(chǎng)上的需求變換，通過電商的方式，連接各國企業(yè)，把世界需求傳遞回中國，把中國優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品輸向全球中小買家手中，也把海外分銷商的采購需求帶給外貿(mào)企業(yè)。讓跨境貿(mào)易變得更加的穩(wěn)定、簡單。
--結(jié)束END--
投稿請(qǐng)發(fā)送至: 郵箱/tougao@2b.cn QQ/2799880133 微信/shawe_ren
